編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) “懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：薛慧慧，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

受強(qiáng)冷空氣影響，8月底，新疆部分地區(qū)已經(jīng)下起了初雪，位于阿勒泰地區(qū)的吉克普林國(guó)際滑雪度假區(qū)覆上一層薄薄的白雪。銀裝素裹的景象，一下子將人們的記憶拉回到縱情馳騁的滑雪場(chǎng)當(dāng)中，提醒雪友們是時(shí)候展望這雪季了。事實(shí)也的確如此，在網(wǎng)上，已經(jīng)有人發(fā)起相約雪季的召喚了。

不過(guò)，新的雪季全面到來(lái)還需要再等待一小段時(shí)間。在這個(gè)等待的關(guān)口，不妨讓我回顧一下上一個(gè)雪季（2024-25雪季）的整體市場(chǎng)表現(xiàn)和數(shù)據(jù)情況。

近期發(fā)布的《2024-2025中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》（簡(jiǎn)稱(chēng)《白皮書(shū)》）顯示，上一雪季全國(guó)滑雪人次突破2605萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.9%，創(chuàng)下歷史新高；人均滑雪次數(shù)也由1.80次提升至1.92次，超過(guò)冬奧會(huì)前2020-2021雪季的歷史峰值1.91次；室內(nèi)滑雪場(chǎng)新增6家，延續(xù)全球領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)，但全國(guó)雪場(chǎng)總量從935家下降到914家。

從 2024-2025 雪季財(cái)年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，和上年反映出的結(jié)論基本一致，主要有這兩點(diǎn)：室內(nèi)滑雪場(chǎng)全面爆發(fā)，勢(shì)不可擋，成為中國(guó)特色的滑雪市場(chǎng)主體；室外滑雪場(chǎng)市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，目的地滑雪度假村增速喜人，尤其以吉林省內(nèi)的三萬(wàn)一湖四家大型目的地滑雪度假區(qū)以及新疆阿勒泰泰旅集團(tuán)三大滑雪場(chǎng)為代表。

從2016年初首次發(fā)布以來(lái)，《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》已經(jīng)更新至第十版。自 2015 年北京冬奧會(huì)申辦成功以來(lái)，中國(guó)滑雪市場(chǎng)在經(jīng)歷了冬奧與疫情雙重洗禮之后，已經(jīng)呈現(xiàn)出了相對(duì)清晰的市場(chǎng)格局。城市日常的滑雪體驗(yàn)以及滑雪進(jìn)階將以室內(nèi)滑雪場(chǎng)以及城市近郊的學(xué)習(xí)型雪場(chǎng)為主展開(kāi)，而最終滑雪市場(chǎng)的主體將是吉林省、新疆阿勒泰以及河北崇禮等主要目的地滑雪聚集區(qū)。

以下，讓我們正式進(jìn)入《2024-2025中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》。

從“冬奧紅利”到“穩(wěn)定擴(kuò)張”：中國(guó)滑雪人次創(chuàng)新高，區(qū)域格局分化明顯

從整體來(lái)看，中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了冬奧紅利的刺激和疫情波動(dòng)的調(diào)整之后，已經(jīng)逐步回歸穩(wěn)定增長(zhǎng)通道。全國(guó)用戶(hù)基礎(chǔ)持續(xù)擴(kuò)大，滑雪參與頻次也在增加，顯示出產(chǎn)業(yè)韌性和市場(chǎng)潛力，但同時(shí)也面臨市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分化和頭部資源集中的挑戰(zhàn)。

根據(jù)《白皮書(shū)》，在2024-2025雪季財(cái)年（從每年的5月1日到次年的4月30日），全國(guó)處于對(duì)外營(yíng)業(yè)狀態(tài)的雪場(chǎng)共有748家，其中室內(nèi)雪場(chǎng)66家、戶(hù)外雪場(chǎng)682家，比上一年增加29家，延續(xù)了溫和擴(kuò)張的趨勢(shì)。

同時(shí)，《白皮書(shū)》也參考了國(guó)家體育總局發(fā)布的《全國(guó)體育場(chǎng)地統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)》，全國(guó)雪場(chǎng)總量從2023年底的935家下降到2024年底的914家，有所減少。這看似矛盾的“一增一降”背后，實(shí)際上反映了行業(yè)進(jìn)入持續(xù)洗牌階段。一方面，規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)不善或定位不清的雪場(chǎng)被淘汰出局，總量因此下降；另一方面，頭部雪場(chǎng)或具備競(jìng)爭(zhēng)力的雪場(chǎng)在穩(wěn)健擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)效率、服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)化水平成為新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從全國(guó)滑雪人次來(lái)看，2024-2025雪季財(cái)年全國(guó)滑雪人次達(dá)到2605萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.9%，實(shí)際參與人數(shù)為1355萬(wàn)，同比增長(zhǎng)5.9%，人均滑雪次數(shù)也由1.80次提升至1.92次，超過(guò)冬奧會(huì)前2020-2021雪季的歷史峰值1.91次。雖有所回升，但與國(guó)際成熟滑雪市場(chǎng)相比，中國(guó)的人均滑雪次數(shù)仍處于較低水平。以美國(guó)為例，2023年滑雪人口的年人均滑雪次數(shù)達(dá)到了5.7次，相比之下中國(guó)滑雪客群的“復(fù)購(gòu)率”較低。

按省份分布，吉林、河北、新疆在全國(guó)滑雪人次分布中蟬聯(lián)前三甲，其中吉林省以376.3萬(wàn)滑雪人次遙遙領(lǐng)先全國(guó)。

在滑雪人次TOP10省市排名中，北京是唯一出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，由第四位滑落至第五位，主要原因是受冬奧會(huì)熱潮減退，市場(chǎng)理性回落，加之氣候波動(dòng)、河北等周邊省份競(jìng)爭(zhēng)加劇以及低頻滑雪用戶(hù)參與意愿下降等影響。

黑龍江則由第五名上升至第四名，得益于2025亞冬會(huì)國(guó)際賽事的帶動(dòng)以及亞布力等傳統(tǒng)滑雪場(chǎng)的現(xiàn)代化改造升級(jí)，成功吸引了全國(guó)范圍的深度滑雪消費(fèi)群體。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，自2024年12月21日開(kāi)園，截至2025年1月26日22:00，第二十六屆哈爾濱冰雪大世界運(yùn)營(yíng)共37天，總?cè)雸@游客數(shù)量突破200萬(wàn)人次，創(chuàng)下了全新的紀(jì)錄。第九屆亞冬會(huì)期間，哈爾濱市共接待入境游客42.4萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)145.1%。

從滑雪人次同比增幅看，排名前十的省份中，陜西、湖北和吉林分別實(shí)現(xiàn)了57.43%、37.15%和23.70%的增長(zhǎng)，位列增幅前三。其中，陜西和湖北的增長(zhǎng)主要來(lái)自新開(kāi)業(yè)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)，例如陜西際華冰雪——西北地區(qū)最大的室內(nèi)綜合冰雪運(yùn)動(dòng)中心，以及武漢甘露山冰雪世界——華中地區(qū)最大的室內(nèi)賽級(jí)雪場(chǎng)；而吉林的增幅則依賴(lài)于更為成熟的戶(hù)外滑雪場(chǎng)，如萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山國(guó)際滑雪場(chǎng)和吉林北大壺滑雪場(chǎng)。

吉林省表現(xiàn)尤其突出，滑雪人次位列全國(guó)第一，十年累計(jì)增幅穩(wěn)居全國(guó)第一，滑雪場(chǎng)數(shù)量均躋身全國(guó)前五，已進(jìn)入新的快速增長(zhǎng)階段。吉林省滑雪產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)亮眼，一方面得益于連續(xù)出臺(tái)的冰雪發(fā)展政策，如2024年12月發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)吉林省冰雪經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，明確提出加快冰雪場(chǎng)地建設(shè)，為滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供政策保障；另一方面，吉林擁有長(zhǎng)白山、松花江沿線及霧凇島等得天獨(dú)厚的冰雪資源，因此建成了北大湖、松花湖等國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、雪質(zhì)最好的滑雪場(chǎng)，為滑雪運(yùn)動(dòng)提供了優(yōu)越的自然條件。

從連續(xù)十年的數(shù)據(jù)來(lái)看，吉林、河北、新疆、黑龍江、北京已形成中國(guó)滑雪目的地的頭部五省格局，華北、東北兩大區(qū)的滑雪人次占比均超過(guò)25%，合計(jì)連續(xù)兩年超過(guò)全國(guó)總量的一半。

室內(nèi)滑雪場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，滑雪度假型消費(fèi)撬動(dòng)近三成市場(chǎng)

室內(nèi)滑雪場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁，已經(jīng)成為中國(guó)滑雪市場(chǎng)的重要特色和增長(zhǎng)動(dòng)力。自2013年以來(lái)，國(guó)內(nèi)室內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量從僅有5家迅速增長(zhǎng)至66家，實(shí)現(xiàn)了十余年的快速擴(kuò)張，且有持續(xù)擴(kuò)大之勢(shì)。

在中國(guó)南方，就正在上演著一場(chǎng)“全球最大室內(nèi)滑雪場(chǎng)”的三國(guó)爭(zhēng)霸戰(zhàn)。去年上海耀雪冰雪世界剛以9.88萬(wàn)平方米拿下全球最大室內(nèi)滑雪場(chǎng)的認(rèn)證。然而，今年深圳耗資300多個(gè)億打造的前?！とA發(fā)冰雪世界即將落成，10萬(wàn)平方米的雪區(qū)也預(yù)示著其將取代上海耀雪的“全球最大滑雪場(chǎng)”之名。這邊江蘇太倉(cāng)也不甘落后，太倉(cāng)阿爾卑斯國(guó)際度假區(qū)二期于今年6月開(kāi)工，總面積將突破10萬(wàn)平方米，并且宣稱(chēng)要打造世界首個(gè)AI雪場(chǎng)，世界紀(jì)錄或許再次易主。民間戲稱(chēng)“全球最大室內(nèi)雪場(chǎng)的鐵王座，在中國(guó)南方傳得比燙手山芋還快?！?

《白皮書(shū)》顯示，從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，2024-2025雪季財(cái)年，國(guó)內(nèi)新增6家室內(nèi)滑雪場(chǎng)，比上年增長(zhǎng)10%，占全部運(yùn)營(yíng)雪場(chǎng)748家的8.82%，場(chǎng)館累計(jì)產(chǎn)生滑雪人次563萬(wàn)，同比增加15.37%，占全國(guó)滑雪總?cè)舜蔚?1.61%，彰顯出室內(nèi)滑雪場(chǎng)在滑雪市場(chǎng)中越來(lái)越發(fā)揮著舉足輕重的作用。

區(qū)域分布上，浙江、湖南、江蘇、湖北和陜西五省位居全國(guó)前五，尤其是浙江省，投入運(yùn)營(yíng)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量達(dá)到9家，居全國(guó)之首，并且仍有多個(gè)擬建項(xiàng)目。同時(shí)，華東區(qū)域已投入運(yùn)營(yíng)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量達(dá)到21家，居全國(guó)之首。

在國(guó)際對(duì)比中，中國(guó)已成為室內(nèi)滑雪場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)跑者。全球雪區(qū)面積排名前十的室內(nèi)滑雪場(chǎng)中，中國(guó)占據(jù)七席，且前五名全部位于國(guó)內(nèi)，其中上海耀雪、哈爾濱熱雪奇跡面積最大，超過(guò)6萬(wàn)m2。隨著深圳、長(zhǎng)春等新項(xiàng)目的投入運(yùn)營(yíng)，中國(guó)在室內(nèi)滑雪場(chǎng)全球前十中的占比預(yù)計(jì)將達(dá)到九席。

按核心目標(biāo)客群，國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)分為三類(lèi)：旅游體驗(yàn)型、城郊學(xué)習(xí)型及目的地度假型。

具體來(lái)看，旅游體驗(yàn)型雪場(chǎng)數(shù)量占比最大，達(dá)到75.8%，成為覆蓋最廣、最普及的雪場(chǎng)類(lèi)型。城郊學(xué)習(xí)型雪場(chǎng)雖然數(shù)量?jī)H占20.19%，但增速最快，累計(jì)服務(wù)滑雪人次最多，達(dá)到1063萬(wàn)，在培養(yǎng)初級(jí)滑雪用戶(hù)和普及滑雪運(yùn)動(dòng)方面發(fā)揮著重要作用。符合目的地度假型特征的雪場(chǎng)共有30家，比上年增加1家，但滑雪人次增長(zhǎng)了13.03%，共創(chuàng)造746萬(wàn)滑雪人次，占全國(guó)總?cè)舜蔚?8.64%。雖然數(shù)量?jī)H占4%，但貢獻(xiàn)了近三分之一的滑雪人次，其中吉林“三萬(wàn)一湖”滑雪度假區(qū)、新疆阿勒泰三大雪場(chǎng)以及河北崇禮集群，已成為國(guó)內(nèi)度假型雪場(chǎng)的典型代表。據(jù)新華社報(bào)道，去年進(jìn)入11月后，可可托海國(guó)際雪場(chǎng)日均游客量超過(guò)2000人，其中90%的游客來(lái)自外省，顯示出目的地度假型雪場(chǎng)在吸引深度滑雪消費(fèi)群體和帶動(dòng)消費(fèi)方面具有極強(qiáng)的拉動(dòng)力。

硬件設(shè)施持續(xù)擴(kuò)容，但承載能力與運(yùn)行效率仍待提升

滑雪場(chǎng)垂直落差的大小是衡量滑雪場(chǎng)所在山地的資源規(guī)模的一個(gè)重要指標(biāo)。

盡管落差超過(guò)300米雪場(chǎng)數(shù)量?jī)H占全國(guó)滑雪場(chǎng)的4.55%，但貢獻(xiàn)超過(guò)715萬(wàn)人次的滑雪，它們的吸引力遠(yuǎn)超普通雪場(chǎng)，成為推動(dòng)中國(guó)滑雪人次增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵動(dòng)力。落差小于100米的滑雪場(chǎng)占比最高為78.48%，為47.68%的滑雪人次提供了滑雪服務(wù)。

伍斌在接受《三聯(lián)生活周刊》的采訪中曾提到：“如今全國(guó)大部分雪場(chǎng)的垂直落差都不到100米，這類(lèi)小雪場(chǎng)在成熟市場(chǎng)幾乎不存在，但對(duì)中國(guó)滑雪普及作用很大。它們甚至分布在長(zhǎng)江以南，每年能產(chǎn)生一兩萬(wàn)的滑雪人次，這些人中一部分從此對(duì)滑雪有了興趣，慢慢收集信息，滑向萬(wàn)龍、長(zhǎng)白山、北大壺等國(guó)內(nèi)大雪場(chǎng)，未來(lái)甚至?xí)蛉毡?、阿爾卑斯山?！?

雪道面積超過(guò)100公頃的雪場(chǎng)數(shù)量為14家，與上年沒(méi)有變化。14 家雪場(chǎng)僅占全部雪場(chǎng)的1.87%，卻承載了全國(guó)18.46%的滑雪人次，然而，在全國(guó)滑雪市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容、參與人數(shù)和消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)的背景下，這樣的數(shù)據(jù)顯然是不夠的。

“排隊(duì)半小時(shí)，滑雪三分鐘”“人擠人的魔毯”“滑雪的人太多了，體驗(yàn)感并不好”依舊是很多滑雪者在上個(gè)雪季的真實(shí)體驗(yàn)?！栋灼?shū)》指出：上行設(shè)施從根本上決定了滑雪場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率。近年來(lái)，我國(guó)滑雪場(chǎng)的硬件設(shè)施水平有所提升，但仍難以滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的滑雪人群的需求，滑雪市場(chǎng)整體仍處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，2024-2025雪季財(cái)年，全國(guó)新增12條滑雪架空索道，使得投入運(yùn)營(yíng)的架空索道總數(shù)達(dá)到365條，分布在181家雪場(chǎng)之中；同期新增魔毯170條，有效補(bǔ)充了初學(xué)者和兒童滑雪需求。值得注意的是，國(guó)內(nèi)脫掛式索道發(fā)展加快，國(guó)產(chǎn)索道數(shù)量已達(dá)67條，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)進(jìn)口索道數(shù)量。

另外，新增造雪機(jī)數(shù)量仍在1000-1200臺(tái)之間波動(dòng)，二手壓雪車(chē)交易以及壓雪車(chē)租賃業(yè)務(wù)較前幾年有明顯上升。

租賃雪板市場(chǎng)繼續(xù)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，一方面，戶(hù)外滑雪場(chǎng)有租賃板更新?lián)Q代的需求，另一方面，室內(nèi)滑雪場(chǎng)成為了新增租賃板市場(chǎng)的主力軍。此外，延續(xù)近幾年的趨勢(shì)，單板市場(chǎng)熱度持續(xù)升溫，全國(guó)各地滑雪場(chǎng)每年都會(huì)有新增的租賃單板需求。

總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)滑雪場(chǎng)硬件設(shè)施正逐步向更多元、更高效、更本土化的方向發(fā)展，為提升滑雪者體驗(yàn)、緩解擁堵和擴(kuò)大承載能力提供了重要支撐，但與歐洲、北美等成熟市場(chǎng)相比，我國(guó)仍存在索道密度不足、單條雪道承載量偏高等問(wèn)題，未來(lái)需要在設(shè)施總量擴(kuò)充與高效運(yùn)力提升上雙向發(fā)力，才能真正匹配快速增長(zhǎng)的滑雪人群。

滑雪用戶(hù)畫(huà)像洞察：北穩(wěn)固、南崛起，低頻體驗(yàn)與高頻核心消費(fèi)并存

滑唄APP數(shù)據(jù)顯示，從2016年APP上線的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)17.96萬(wàn)，到2025年4月用戶(hù)突破1000萬(wàn)，覆蓋雪場(chǎng)增長(zhǎng)至1375家，俱樂(lè)部數(shù)量達(dá)到3446家。活躍俱樂(lè)部如星瑀戶(hù)外、滑雪去、中國(guó)魔諾等在雪季里程上均超過(guò)20萬(wàn)公里，整體呈現(xiàn)出社群化趨勢(shì)。

用戶(hù)特征上，單板滑雪熱度持續(xù)升高，年輕化趨勢(shì)明顯，核心客群集中在20-35歲之間。萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)副總裁、酒店和度假事業(yè)部CEO丁長(zhǎng)峰也曾在懶熊體育的嘉年華中也曾提到過(guò)這一現(xiàn)象，“中國(guó)的所有滑雪場(chǎng)，單板的人數(shù)都超過(guò)了雙板，這說(shuō)明滑雪人群越來(lái)越年輕，雪一代已經(jīng)傳給雪二代，甚至已經(jīng)產(chǎn)生雪三代，他們更敢玩、更有時(shí)間玩、更敢消費(fèi)，這種趨勢(shì)是驅(qū)動(dòng)冰雪最根本的勢(shì)力，也將影響冬奧會(huì)之后的十年、二十年?！?

同時(shí)，GOSKI的數(shù)據(jù)顯示，游客滑雪照片下載量同比下降108280次，主要由于游客記錄方式的轉(zhuǎn)變，大家從依賴(lài)官方出圖到傾向于自己用手機(jī)拍攝照片或短視頻以及使用運(yùn)動(dòng)相機(jī)GoPro、Insta360等記錄滑雪過(guò)程。

根據(jù)滑唄數(shù)據(jù)，在雪季滑雪次數(shù)上，低頻用戶(hù)仍占據(jù)主體，25%的用戶(hù)每季只滑一次，17%的用戶(hù)滑兩次，合計(jì)超過(guò)四成，顯示出滑雪對(duì)大量消費(fèi)者而言仍是一種體驗(yàn)型消費(fèi)。而每季滑3–5次的群體占比約28%，構(gòu)成了從初學(xué)向進(jìn)階過(guò)渡的中堅(jiān)層。核心用戶(hù)雖然數(shù)量有限，但依然具備市場(chǎng)支撐力，約30%的滑雪者每季滑雪超過(guò)6次，其中12%的用戶(hù)超過(guò)10次，體現(xiàn)出穩(wěn)定的消費(fèi)黏性。

從客源地分布看，北京以20.5%的占比遙遙領(lǐng)先，京津冀地區(qū)依然是國(guó)內(nèi)滑雪消費(fèi)的核心市場(chǎng)。吉林（7.2%）、遼寧（7.1%）、河北（5.0%）等傳統(tǒng)冰雪大省用戶(hù)基礎(chǔ)牢固，但同時(shí)，廣東（9.1%）、上海（7.8%）、江蘇（4.6%）等南方地區(qū)滑雪人群占比也不容小覷。

攜程數(shù)據(jù)顯示，截止到2024年12月6日，攜程平臺(tái)“滑雪+”相關(guān)產(chǎn)品搜索熱度同比增長(zhǎng)一倍以上，而在平臺(tái)上提前預(yù)定滑雪酒店的酒店中，有九成來(lái)自南方城市。這也解釋了為何南方各地紛紛大力興建室內(nèi)滑雪場(chǎng)，根源就是看中了南方市場(chǎng)的廣闊需求以及大型滑雪綜合體拉動(dòng)消費(fèi)的潛在優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，硬件設(shè)施建設(shè)只是起點(diǎn)，南方及沿海地區(qū)市場(chǎng)的真正考驗(yàn)在于冰雪文化的推廣與深度體驗(yàn)?zāi)芊裨鷮?shí)落地?；┻h(yuǎn)不止于雪場(chǎng)設(shè)施，更是一個(gè)融合技能培訓(xùn)、賽事活動(dòng)、旅游度假、社群社交等多元體驗(yàn)的集合體。因此，只有打造全方位的冰雪生態(tài)環(huán)境，才是真正提高滑雪復(fù)購(gòu)率、培養(yǎng)穩(wěn)定滑雪人口、培育成熟市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

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