編者按：本文來自微信公眾號(hào) 懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：王浩穎，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

一則寒潮藍(lán)色預(yù)警，讓張家界七星山提前歸于寂靜。

12月11日，本該決出唯一冠軍的第二屆七星山·駱駝杯極限荒野求生挑戰(zhàn)賽（下文簡稱“駱駝杯”），在決賽第18天突然宣布提前結(jié)束。賽事直播畫面戛然而止，余下的八位選手依次下山，一場大眾期待的終極對(duì)決未能上演。

這場賽事始于今年10月8日，100名參賽選手需在無外界補(bǔ)給的情況下，僅憑有限裝備進(jìn)行野外生存，最終角逐20萬元獎(jiǎng)金。半決賽歷時(shí)41天，原計(jì)劃決出10人進(jìn)入決賽，卻因氣溫驟降，最終14人全員晉級(jí)。經(jīng)過5天休整，決賽開啟，但勝負(fù)的懸念終究未能揭曉。目前，賽事總獎(jiǎng)金追加至60萬元，由均被認(rèn)定為冠軍的八位選手平分。

賽事的終結(jié)如同它的走紅，毫無預(yù)兆。這場賽事的執(zhí)行方是老六荒野，賽事依托官方直播、海量短視頻切片以及網(wǎng)友二創(chuàng)，將選手們在荒野中的生存日常記錄并傳播。據(jù)駱駝杯統(tǒng)計(jì)，開賽不到一個(gè)月，官方播放量便突破50億。開賽兩個(gè)月后，據(jù)張家界市旅游協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，賽事熱度一路呈指數(shù)級(jí)躍升至近200億。然而，就在關(guān)注度沖向更高點(diǎn)時(shí)，一切被按下了暫停鍵。

一場荒野求生賽，風(fēng)風(fēng)火火而來，又匆匆離去。

01各方共贏

毫無疑問，老六荒野自然是首屈一指的贏家。據(jù)張家界市旅游協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至12月6日，該賽事全網(wǎng)累計(jì)曝光量達(dá)182億，相關(guān)網(wǎng)帖（含轉(zhuǎn)發(fā)）超60萬條，吸引了近萬名內(nèi)容達(dá)人與普通網(wǎng)友參與二次創(chuàng)作。目前，老六荒野官方賬號(hào)粉絲數(shù)量也漲至122萬。

復(fù)盤流量引爆的軌跡時(shí)，駱駝杯賽事策劃兼創(chuàng)始人龍武回憶道，“真正讓我們迎來爆火的，是林北的一則切片?！睉敉猓囊?，臟亂的衣著，凌亂的頭發(fā)，配上一串極具辨識(shí)度的魔性笑聲……就是這樣一段短視頻切片，讓這位被稱為“荒野林北”的選手形象，成功洗腦了無數(shù)網(wǎng)友。

▲林北出圈切片之一。圖源官方視頻截圖。

在龍武來看，這是一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨后，冷美人等選手相繼出圈，各地文旅賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)助力，讓熱度持續(xù)蔓延。隨著每位選手生存日常的切片不斷流傳，參賽者們開始各自積累起話題度。短視頻平臺(tái)上，甚至興起一陣在家模仿鉆木取火、為下屆賽事做準(zhǔn)備的熱潮。

即便是在退賽之后，選手身上的熱度也未曾消退。冷美人一場普通的洗發(fā)直播，吸引了超10萬人同時(shí)在線觀看，其在小紅書的首條帖文，發(fā)布不到3小時(shí)點(diǎn)贊便突破10萬；選手刀疤哥在決賽第九天因腸胃不適退賽，其首場直播觀看人次超500萬。

作為賽事獨(dú)家冠名贊助商，戶外品牌CAMEL駱駝同樣是贏家——收獲了遠(yuǎn)超預(yù)期的曝光?！盁o可爭議，駱駝確實(shí)是其中一個(gè)贏家?！瘪橊勎穆庙?xiàng)目負(fù)責(zé)人樂承龍向懶熊體育表示，品牌通過賽事冠名、為選手提供全套戶外裝備，獲得了持續(xù)且深入場景的曝光。

賽事舉辦地張家界七星山，也躋身贏家之列。一場賽事，為張家界七星山帶來了難以用傳統(tǒng)廣告價(jià)值衡量的巨大聲量，景區(qū)知名度與旅游吸引力在短時(shí)間內(nèi)急劇攀升。據(jù)張家界市旅游協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，賽事直接帶動(dòng)七星山景區(qū)客流量同比增長297%。此外，賽事還吸引了文旅企業(yè)、戶外裝備品牌、特色農(nóng)產(chǎn)品商家等多方市場主體的關(guān)注。除現(xiàn)有合作品牌外，另有百度、快手等20余家企業(yè)已明確表達(dá)合作意向。

從賽事團(tuán)隊(duì)、參賽選手到贊助品牌，再到舉辦地景區(qū)，這場突如其來的流量風(fēng)暴，在短期內(nèi)造就了一個(gè)多方共贏的局面。不過，這種共贏也并非偶然。

02流量賽事

如何讓一場漫長、艱苦甚至略顯枯燥的野外生存競賽，持續(xù)吸引觀眾追更，并收獲長期穩(wěn)定的流量，龍武有著自己的一套邏輯。

策劃之初，龍武就決定將比賽明確劃分為半決賽和決賽兩個(gè)階段?！拔铱剂康氖琴愂聲r(shí)長和精彩程度?！痹谒磥?，賽事自帶的未知性是天然優(yōu)勢：選手今天如何生存？下一個(gè)退賽者會(huì)是誰？這些懸念構(gòu)成了持續(xù)吸引觀眾的長尾效應(yīng)，讓大多數(shù)人愿意追更至賽事結(jié)束。

而兩個(gè)階段的設(shè)計(jì)，既拉長了賽事的整體曝光周期，也為觀眾提供了足夠的時(shí)間去認(rèn)識(shí)并“粉上”某位選手。經(jīng)過半決賽的鋪墊，進(jìn)入決賽的選手各自又積累了專屬的粉絲群體。觀眾圍繞支持選手的生存狀況與賽事進(jìn)程展開討論與預(yù)測，賽事的熱度便從單純的獵奇圍觀，深化為帶有情感投入的追隨，選手也借此被打造成現(xiàn)象級(jí)流量明星。

▲圖源官方視頻截圖。

服務(wù)于這一“造星”邏輯，賽事的參與門檻被有意放低。報(bào)名環(huán)節(jié)不設(shè)專業(yè)篩選，僅采用最簡單的群接龍方式?！跋啾葘I(yè)選手，我相信普通人的流量更大?！饼埼湔J(rèn)為，低門檻與高額冠軍獎(jiǎng)金的組合，極大地激發(fā)了普通人的參與欲望，而他們面對(duì)極端環(huán)境時(shí)的真實(shí)反應(yīng)與未知可能，恰恰能持續(xù)更多人吸引圍觀。

從第一屆預(yù)報(bào)名9000多人，到第二屆超2萬人，再到尚未開賽的第三季已突破10萬報(bào)名者，這套流量邏輯的有效性被不斷驗(yàn)證。

在內(nèi)容制作與分發(fā)上，龍武同樣有自己的設(shè)計(jì)。區(qū)別于國外經(jīng)典荒野節(jié)目中，選手被完全隔絕的模式，該賽事每天與選手保持互動(dòng)，并通過官方日更精剪視頻、固定直播及矩陣號(hào)制作切片，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多層次、瀑布流式傳播?！斑@就是老六荒野的商業(yè)邏輯和模式?！饼埼鋸?qiáng)調(diào)。

具體執(zhí)行則保持著小團(tuán)隊(duì)的靈活與高效。團(tuán)隊(duì)核心人員只有3人，龍武負(fù)責(zé)總策劃，另兩人分別負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容傳播和比賽現(xiàn)場統(tǒng)籌。前期，團(tuán)隊(duì)廣撒網(wǎng)拍攝所有選手素材；后期，則根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，將鏡頭重點(diǎn)聚焦于熱度攀升的選手。傳播端，除了官方的海量切片，由于賽事自帶流量，大量網(wǎng)友也主動(dòng)加入二創(chuàng)傳播，形成滾雪球效應(yīng)。正因此，相比直播間內(nèi)百萬量級(jí)的在線觀看人數(shù)，一個(gè)爆款切片短視頻，能輕松達(dá)成數(shù)千萬的播放量。

03四年蟄伏

“我們差一點(diǎn)折在半路上，但還是挺過來了?！北M管在策劃上有著清晰的流量思路，但這條創(chuàng)業(yè)之路并不好走。

實(shí)際上，四年前，龍武就已經(jīng)開始策劃荒野求生挑戰(zhàn)賽。龍武原是張家界民宿“鏡立方山居”的董事長，民宿主營境外客源。疫情沖擊加之消費(fèi)降級(jí)，讓民宿生意下滑。尋求新出路的他，把目光投向了當(dāng)時(shí)正火的抖音平臺(tái)，試圖找到一個(gè)內(nèi)容切入點(diǎn)，以開啟自媒體創(chuàng)作。

“疫情期間很無聊，天天去山里，又在抖音刷到德爺、貝爺?shù)墓?jié)目。我發(fā)現(xiàn)中國還沒有同類賽事，覺得這是一個(gè)賽道。”于是，2021年，龍武創(chuàng)立了老六荒野。初期的比賽形式很簡單：找來兩位朋友，開啟一場野外生存PK。團(tuán)隊(duì)僅兩人，龍武負(fù)責(zé)策劃，另一人負(fù)責(zé)拍攝剪輯。

盡管瞄準(zhǔn)的是小眾賽道，但在流量變幻莫測、內(nèi)容賽道極度擁擠的短視頻時(shí)代，獲取關(guān)注的難度遠(yuǎn)超預(yù)期，更不用說實(shí)現(xiàn)盈利。最初的兩年嘗試都未掀起太大水花。于是在2023年，老六荒野停更了整整一年。

“到了2024年，我看到官號(hào)已經(jīng)積累了8萬粉絲，不甘心就這樣放棄?！边@一年，龍武重新組建了一個(gè)五人團(tuán)隊(duì)，也開始有粉絲主動(dòng)報(bào)名參賽。2024年3月，賽事規(guī)模首次拓展至10人，獎(jiǎng)金為10萬元。

▲老六荒野往期視頻。

但這也意味著成本激增。一場十人規(guī)模的賽事，成本高達(dá)30至40萬元，其中近20萬元都是人力開銷，這也正是一場賽事中成本占比最重的部分，約占70%-80%。而彼時(shí)沒有任何贊助商、所有費(fèi)用全靠自行墊付的老六荒野，再次陷入負(fù)盈利，團(tuán)隊(duì)成員也相繼離開，最終只剩下了3人。

“2024年年末，我們都在考慮散伙的事，但橫豎都是一刀，新的一年，我們決定再來一次?！边B龍武也沒想到的是，團(tuán)隊(duì)迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。2025年5月，老六荒野依舊舉辦了一場10人的荒野求生挑戰(zhàn)賽，不同的是，流量終于有了起色。緊接著，正在尋求差異化突圍的張家界七星山景區(qū)找到了龍武。一通七分鐘的電話，雙方一拍即合。

有了資金支持，龍武決定放手一搏：“我想干脆大膽一點(diǎn)，辦個(gè)100人的賽事，說不定就火了呢?！?025年7月，第一屆七星山杯正式開賽，獎(jiǎng)金為10萬元。結(jié)果也出乎預(yù)期。原本預(yù)估的3億流量，最終沖上12億。

龍武趁熱打鐵，開始籌備第二屆賽事，并迎來了新的贊助商駱駝?！榜橊労屠狭囊翱梢哉f是一場雙向奔赴。”提及贊助賽事的原因，樂承龍告訴懶熊體育，事實(shí)上，品牌與荒野場景定位本就高度契合，駱駝早在2014年就曾簽約貝爾·格里爾斯（Bear Grylls）擔(dān)任全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)。此次樂承龍借當(dāng)?shù)卣猩唐鯔C(jī)考察七星山時(shí)，聽聞賽事后便迅速?zèng)Q定了冠名贊助。第一屆結(jié)束僅一個(gè)月，第二屆荒野求生挑戰(zhàn)賽便接續(xù)開賽，其后的火爆，已無需贅言。

▲10月8日，第二屆七星山·駱駝杯極限荒野求生挑戰(zhàn)賽開幕。圖源官方視頻截圖。

回望這段并非預(yù)設(shè)好的發(fā)展路徑，龍武很坦然：“我們只想‘活’下來，這是我們的第一步。而過去的四年我們一直在此徘徊，我也從未想到會(huì)有如今的火爆?！?/p>

04熱潮之后

如今，火爆的賽事因寒潮按下急停鍵，但其引發(fā)的行業(yè)漣漪與個(gè)體抉擇，才剛剛開始顯影。

隨著荒野求生挑戰(zhàn)賽爆火出圈，這條小眾賽道迅速涌入大量追隨者。同質(zhì)化賽事在各地涌現(xiàn)：貴州榕江一場約4000人報(bào)名的賽事，因賽事公司涉嫌存在違法犯罪行為，開賽僅4天便宣告終止；云南西疇縣香坪山景區(qū)的類似嘗試，也因持續(xù)低溫未能成功開賽；甚至就在駱駝杯宣布提前結(jié)束的當(dāng)天，另一場名為南斗荒野第一季好運(yùn)通道杯的賽事同樣因寒潮草草收場。熱潮之下，能持續(xù)者寥寥無幾。

而在此之前，七星山景區(qū)內(nèi)的“國際荒野求生體驗(yàn)基地”已經(jīng)開始試營業(yè)，其負(fù)責(zé)人正是第一季亞軍選手王大力。在這里，游客可在工作人員指導(dǎo)下，體驗(yàn)鉆木取火、搭建庇護(hù)所等生存技能，價(jià)格為5天/980元。景區(qū)還邀請賽事中的熱門選手前來進(jìn)行體驗(yàn)教學(xué)，并同步開發(fā)“張家界七星山荒野求生”系列旅游線路與文創(chuàng)產(chǎn)品?？梢钥吹剑愂路胶途皡^(qū)正試圖將賽事IP熱度，沉淀為可持續(xù)運(yùn)營的旅游產(chǎn)品。

另一方面，老六荒野也在嘗試策劃新節(jié)目。其原計(jì)劃于12月20日推出第一屆“原始部落”荒野真人秀，節(jié)目擬由四位決賽冠軍擔(dān)任酋長，并招募大眾選手組成四個(gè)部落，以積分競賽形式展開為期9天的戶外生存挑戰(zhàn)。相比“體驗(yàn)基地”的入門性，該節(jié)目則側(cè)重于硬核性。然而，由于正處于全國性的行業(yè)規(guī)范化調(diào)整期，官方已于12月15日宣布暫停推進(jìn)。可見，對(duì)老六荒野而言，如何延續(xù)流量，或許才是熱度過后真正的難題。

對(duì)于深度參與其中的品牌方駱駝而言，流量的狂歡并未直接帶來銷量的飆升?！按蠖鄶?shù)觀眾的關(guān)注點(diǎn)在于賽事和選手本身，而非購物消費(fèi)。”不過，樂承龍同樣表示，對(duì)于這一屆賽事，合作更側(cè)重于品牌聲量的提升。他坦言，接下來如何將巨大的流量轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)，并在荒野求生這條賽道上進(jìn)行更長線的布局，是品牌正在思考的問題。

而隨著賽事告一段落，最直觀感受其溫度與壓力的，無疑是身處流量中心的參賽選手們。

從第一屆堅(jiān)持7天后退賽，到第二屆為彌補(bǔ)遺憾重返并挺進(jìn)決賽，卻因腳踝受傷在決賽第7天遺憾退出的選手扛海碗告訴懶熊體育，他明顯感受到了兩屆之間流量的巨變。退賽后，他已經(jīng)參加了2場活動(dòng)和2場商業(yè)直播。

▲參賽選手扛海碗正在搭建他的庇護(hù)所。圖源官方視頻截圖。

面對(duì)突如其來的關(guān)注，他直言，“一開始是懵的?！卑霙Q賽期間，其他選手的抖音賬號(hào)多由親友運(yùn)營，而原本在工地干活、對(duì)自媒體一竅不通的他，賽前甚至沒有想到抖音代運(yùn)營這一點(diǎn)，這也導(dǎo)致他在半決賽階段的個(gè)人曝光度相對(duì)較少。但即便如此，在半決賽結(jié)束后的5天休整期內(nèi)，他依然感受到了流量洪流的沖擊。因此，他對(duì)決賽的唯一想法就是“盡可能堅(jiān)持兩個(gè)月以上，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)?！钡磺胁⑽慈缭?。

提及未來是否會(huì)轉(zhuǎn)向自媒體方向發(fā)展，扛海碗向懶熊體育坦言，“我的流量不夠大，很難發(fā)展起來?！笔欠駞⒓酉乱粚觅愂氯允俏粗獢?shù)，他對(duì)經(jīng)營自媒體也沒有什么具體計(jì)劃?，F(xiàn)階段，他選擇先回湖南靖州老家，好好休整一段時(shí)間。

而賽事中另一位現(xiàn)象級(jí)選手林北，卻恰恰相反。決賽第十天（12月3日）自主宣布退賽后，他在12月6日注冊新賬號(hào)，12月8日總共1小時(shí)的首場直播便吸引超500萬人觀看，新號(hào)粉絲也迅速突破20萬。談及未來，他計(jì)劃將新號(hào)專注于戶外旅游內(nèi)容，原有超40萬粉絲但內(nèi)容輸出過于雜亂的賬號(hào)則作為花絮補(bǔ)充，可以看出，林北顯然決心抓住這波流量，開啟他的自媒體之路。

而無論是回歸日常的扛海碗，還是果斷轉(zhuǎn)型自媒體的林北，他們都是這波流量浪潮中，走在不同路徑上的兩個(gè)縮影。

無論原因?yàn)楹危@場荒野求生挑戰(zhàn)賽已提前畫上句號(hào)。但關(guān)于流量、商業(yè)與現(xiàn)實(shí)生活的故事，仍在山下延續(xù)。賽事方、選手、品牌與景區(qū)，都將在熱度逐漸退去后，面對(duì)各自的下一場考驗(yàn)。至于后續(xù)會(huì)如何，寒冬之后，或許會(huì)有更多的答案浮現(xiàn)。

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