編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 娛樂(lè)資本論（ID：yulezibenlun），作者：小林，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
從圖書(shū)出版、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，再到視頻平臺(tái)和新媒體，一直以來(lái)，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)帶的顯著現(xiàn)象是，北京幾乎傲視全國(guó)。但在短劇行業(yè)蓬勃發(fā)展的三年里，西安、鄭州、重慶、橫店、杭州等地頻頻登上頭條，北京似乎不是老大了？
雖然各家公司，隨時(shí)會(huì)調(diào)整在短劇環(huán)節(jié)上的工種，有時(shí)是平臺(tái)，有時(shí)是分銷(xiāo)，有自制劇也有外包劇。各地的短劇公司也是種類(lèi)多樣。但從全國(guó)范圍內(nèi)看，短劇行業(yè)也呈現(xiàn)出了如下特征：西安、鄭州、橫店聚集了大批短劇制作者；杭州、廣州是投流的主陣地；買(mǎi)量渠道、版權(quán)公司、免費(fèi)短劇多在北京。總體而言，二三線(xiàn)城市聚集了大量的短劇制作公司，一線(xiàn)城市聚集了平臺(tái)和投流公司。
短劇發(fā)展似乎和傳統(tǒng)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，從上而下發(fā)展的態(tài)勢(shì)不同。反而因?yàn)?strong>深耕下沉市場(chǎng)，在全國(guó)形成了燎原之勢(shì)，自發(fā)性里帶著一方水土的特性。
但站在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型的角度來(lái)看，超頭部城市依舊壟斷著絕大部分的資源，穩(wěn)坐高位。制作公司聲量大，實(shí)則人力密集、賺的也少；投流公司低調(diào)樸實(shí)，實(shí)則掌控著一部劇的生死；至于隱身在背后的流量平臺(tái)，一方面憑借入口拿走了大頭利潤(rùn)，另一方面通過(guò)嚴(yán)控ROI曲線(xiàn)控制了整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率。這似乎冥冥中映照著社會(huì)運(yùn)行的底層邏輯。
男頻看西安鄭州，女頻看成都重慶
“君住黃河下，我住長(zhǎng)江上。日日愛(ài)君也恨君，短劇里撕逼。”
一直以來(lái)，短劇行業(yè)流行著“男頻看西安、鄭州，女頻看成都、重慶”的說(shuō)法。而這四個(gè)城市，也在地圖上奇妙地形成了西安鄭州緊挨著黃河，成都重慶靠近長(zhǎng)江的地理特征。
2021年，九州文化的汪家城也曾想讓影視劇制作公司拍短劇。但是當(dāng)時(shí)短劇的預(yù)算只有5萬(wàn)上下，沒(méi)有影視劇公司愿意承制。現(xiàn)實(shí)之下，汪家城開(kāi)始找一些信息流、婚慶制作團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)的西安鄭州有很多這樣的團(tuán)隊(duì)。
豐行文化負(fù)責(zé)人李濤也在采訪中向娛樂(lè)資本論透露，“疫情時(shí)業(yè)務(wù)少，當(dāng)時(shí)做短劇門(mén)檻低，三五個(gè)人就能干，一部戲的承包制作費(fèi)用是38500元，拍完還能賺幾千，就開(kāi)始做了?！?/p>
西安的西安豐行、西安秋元、西安諾點(diǎn)、西安匣子、西安文無(wú)、西安等閑、西安卓淵等公司，出了不少爆款短劇。其中，豐行制作的《無(wú)雙》充值量過(guò)了2億，位列男頻第一。再加上豐行的十多部都市戰(zhàn)神、霸總爽文類(lèi)的男頻爆款，其收獲了“全國(guó)戰(zhàn)神看西安，西安戰(zhàn)神看豐行”的稱(chēng)號(hào)。
《無(wú)雙》的出品方是蜜糖。去年，鄭州的短劇團(tuán)隊(duì)樂(lè)不可吱承制了蜜糖的新劇《化龍》，該劇被稱(chēng)為《無(wú)雙》的續(xù)集。鄭州的團(tuán)隊(duì)日新閱益，出品了系列男頻《貶值我成了神豪》《物價(jià)貶值后走向巔峰》《回到現(xiàn)代當(dāng)首富》等男頻爽劇，讓男主們?cè)谖飪r(jià)崩壞的短劇世界里過(guò)足了富翁癮。鄭州的風(fēng)華正茂，相繼推出了《五年后她攜崽歸來(lái)炸翻了大佬的集團(tuán)》《絕地戰(zhàn)龍》《極品神豪》，最近的無(wú)限流懸疑短劇《列車(chē)逃殺：我能推演未來(lái)》也是男頻創(chuàng)新之作。
女頻則是另一番世界。重慶四月文化2023年開(kāi)始，相繼推出了《傲嬌女總裁》《超級(jí)保安護(hù)總裁》《最強(qiáng)神醫(yī)混花都》《女王駕到之入獄三年》等短劇爆款。重慶的麥芽傳媒推出了《離婚后冷傲前妻悔不當(dāng)初》《天降萌寶爸爸去哪兒了》《崛起從相親開(kāi)始》等代表作。奇跡時(shí)代推出了《三千》等代表作。這三者都是傳統(tǒng)的MCN公司轉(zhuǎn)型做短劇。
2021年，番茄在成都創(chuàng)建了拍攝信息流的團(tuán)隊(duì)北斗工作室。之后該團(tuán)隊(duì)的很多人創(chuàng)業(yè)，包括有著多部爆款短劇的公司無(wú)問(wèn)和于今無(wú)量。
重慶成都能夠成為短劇制作中心，和當(dāng)?shù)氐奈幕諊?、人才密度有關(guān)。
從地域文化上看，西安、鄭州都是農(nóng)業(yè)地區(qū)，給人以西北漢子、中原豪杰之感，男性話(huà)語(yǔ)權(quán)更大。而成都、重慶以經(jīng)商為主，對(duì)勞動(dòng)者的體力要求低，川渝女性一直十分爭(zhēng)氣，“自古蜀女多豪杰”，女性消費(fèi)力更強(qiáng)，女性文化更先鋒，當(dāng)?shù)貏?chuàng)作者更懂女性觀眾想要什么。
四川和重慶兩地的藝術(shù)院校多，能夠培養(yǎng)更多專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)演、演員等人才。氣候環(huán)境好，美女多。文化氛圍寬松，夜店文化、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盛行、情感文化開(kāi)放包容，大眾對(duì)新事物的接受門(mén)檻低，一度被很多人視為土、low代表的短劇，也能在此蓬勃發(fā)展。
杭州，平臺(tái)重鎮(zhèn)
在杭州，每天有無(wú)數(shù)的短劇人看著西湖的水，吃著東北的串，喝著青島的啤酒，望著雷峰塔的尖，盤(pán)算著怎么抓住風(fēng)口。
憑借著小說(shuō)分銷(xiāo)和電商的基因，杭州擁有大量的投流公司，命中帶“爆量”基因。此外，杭州政府鼓勵(lì)短劇發(fā)展。4月初，余杭區(qū)設(shè)立2億元發(fā)展基金支持短劇發(fā)展，臨平區(qū)“3個(gè)億扶持”，真金白銀歡迎各方創(chuàng)業(yè)豪杰。最后，杭州高校多，人力成本低，跑出賽級(jí)馬的可能性更大。
娛樂(lè)資本論走訪中了解到，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的影視、游戲公司，都在杭州成立了短劇的子公司，自建短劇團(tuán)隊(duì)。很多短劇大會(huì)的首選召開(kāi)地也是杭州。
AI作圖 by娛樂(lè)資本論
杭州掌玩網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人鄭慶亮一直深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，2021年開(kāi)始做微博和微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，積累了上千萬(wàn)粉絲。之后，掌玩切入到小說(shuō)分銷(xiāo)領(lǐng)域，成為閱文的微信核心代理。2021年，掌玩入局游戲，2022年開(kāi)始入局短劇行業(yè)，其投流的短劇，經(jīng)常是爆款。
業(yè)內(nèi)人士透露，掌玩在投流策略上是全網(wǎng)漫灌戰(zhàn)術(shù)，即一個(gè)投手配備四五個(gè)投手助理，猛開(kāi)賬戶(hù)，多上素材，以量大博取爆款的概率。實(shí)際執(zhí)行中，掌玩也會(huì)和分銷(xiāo)商合作，以分潤(rùn)的模式合作，將劇做火，走薄利多銷(xiāo)。
九州總公司在嘉興。嘉興緊鄰杭州，且九州很早之前在杭州建設(shè)了投流團(tuán)隊(duì)，所以小娛也將九州算作杭州的短劇公司。
九州早年做小說(shuō)分銷(xiāo)，是國(guó)內(nèi)最早一批做短劇的公司之一，策略是大開(kāi)大合，猛攻市場(chǎng)。其創(chuàng)始人汪家城在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)基建理論，“內(nèi)容是不可被壟斷的，但可以從一個(gè)好的基建中長(zhǎng)出來(lái)?！?/p>
現(xiàn)在九州每個(gè)月上線(xiàn)40部左右的新劇，成本支出上千萬(wàn)，搭建了上百人的團(tuán)隊(duì)。
杭州的一位短劇商務(wù)小李自言，自己曾在一天內(nèi)收到了十多個(gè)九州商務(wù)的好友申請(qǐng)，他將其稱(chēng)之為，“九州大軍已至，短劇速來(lái)迎戰(zhàn)。”
杭州青榕是番茄的投流合作方，作品質(zhì)量一直很高。5月時(shí)，青榕投流的短劇《情靡》充值量過(guò)億。
當(dāng)然，作為字節(jié)嫡子番茄的合作方，青榕能傲視短劇爆款榜也是情理之中。
去年7月，容量出品、原上慕光的導(dǎo)演嚴(yán)沛梁執(zhí)導(dǎo)的《哎呀，皇后娘娘來(lái)打工》上線(xiàn)，上線(xiàn)當(dāng)日充值量過(guò)2400萬(wàn)。該劇也掀起了女頻短劇的制作風(fēng)潮，讓一眾制作方看到了女性強(qiáng)大的消費(fèi)能力，紛紛拍攝女頻。這劇可以說(shuō)是吊在短劇牛馬者鼻子前的胡蘿卜。
廣州，投流之都
雖然北京集結(jié)了百搜抖快等一流互聯(lián)網(wǎng)大廠，但在搞互聯(lián)網(wǎng)流量方面，廣州一水的藏龍臥虎之地。人狠路子野，話(huà)少賊賺錢(qián)。
廣州是頁(yè)游之都，換皮手游時(shí)代有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，擁有豐富的素材制作、買(mǎi)量投流等發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。短劇崛起后，廣州的游戲投流公司可以將游戲投流經(jīng)驗(yàn)，直接復(fù)用在短劇中，成為短劇投流重地。
業(yè)內(nèi)人士透露，去年，廣州的迪福瑞特、一峰傳媒等充值流水一天上百萬(wàn)很正常，但今年這兩家公司聲量小了很多。一個(gè)原因是，今年很多短劇平臺(tái)開(kāi)始培養(yǎng)自己的投流團(tuán)隊(duì)，對(duì)外部投流團(tuán)隊(duì)的依賴(lài)性減少。它們也算是努力工作，養(yǎng)肥了甲方，干垮了自己。
更聰明的公司，會(huì)選擇將自己干成甲方。
投流公司本捷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)推出了“本捷劇場(chǎng)”小程序，發(fā)展平臺(tái)業(yè)務(wù)。昶飛游戲推出了短劇平臺(tái)閃動(dòng)星劇場(chǎng)和昶飛劇場(chǎng)，也在走平臺(tái)策略。
直播公司映客發(fā)展短劇業(yè)務(wù)時(shí)，在公司內(nèi)部實(shí)行賽馬機(jī)制，搭建投資了4家短劇公司。其中，位于廣州的美光盛世跑得又快又好，有了多部爆款短劇。
低調(diào)但巨賺，北京依舊是老大
作為六朝古都，北京一直是文化中心。短劇狂飆的三年里，北京一直很低調(diào)，各大公司鮮少在媒體上宣傳自家成績(jī)，其他各地投流也多會(huì)避開(kāi)首都，免得被盯上。但北京實(shí)則掌控了短劇行業(yè)非常重要的IP、流量平臺(tái)、投流、監(jiān)管等環(huán)節(jié)，決定了行業(yè)生死。
點(diǎn)眾是頭部短劇公司。2011年，點(diǎn)眾開(kāi)始涉足手機(jī)閱讀、原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)交易等業(yè)務(wù)，之后開(kāi)始做小說(shuō)分銷(xiāo)。2022年，點(diǎn)眾開(kāi)始做短劇業(yè)務(wù)，并發(fā)展了制作、投流、平臺(tái)等全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，出品了多部爆款，擔(dān)得起一聲行業(yè)大哥。
AI作圖 by娛樂(lè)資本論
字節(jié)跳動(dòng)的嫡子番茄短劇，從信息流時(shí)代便開(kāi)始入場(chǎng)，根正苗紅，多方加持，都說(shuō)其會(huì)是未來(lái)的王。
短劇誕生時(shí)的主要訴求，是將網(wǎng)文視頻化。直至今日，依然有大量的短劇改編自網(wǎng)文。網(wǎng)文公司轉(zhuǎn)行做短劇，也有天然的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，北京聚集著大量的小說(shuō)版權(quán)方。
掌閱、點(diǎn)眾、中文在線(xiàn)、七貓、鳳凰網(wǎng)書(shū)城、磨鐵數(shù)盟、看書(shū)網(wǎng)、經(jīng)致文學(xué)、博易創(chuàng)為、吾里文化等都在北京。
短劇買(mǎi)量渠道中，字節(jié)的巨量引擎，百度營(yíng)銷(xiāo)都在北京。這也意味著，短劇行業(yè)中80%以上的行業(yè)流水，都會(huì)流向北京的公司。
全國(guó)一盤(pán)棋
深圳去年有一家短劇平臺(tái)快馬，一度出了多部爆款。去年，武漢貳拾叁樓文化發(fā)布通告函，指責(zé)快馬未按照合同約定支付微短劇分成款，雙方合作的短劇實(shí)際充值兩千萬(wàn)，盈利預(yù)計(jì)200萬(wàn)，但自己只分到了21萬(wàn)。該事件被稱(chēng)為打響了短劇分成起義的第一槍。貳拾叁樓贏沒(méi)贏沒(méi)有后續(xù)，但快馬是此后無(wú)聲了。
今年，快馬短劇幾乎銷(xiāo)聲匿跡，業(yè)內(nèi)人士透露，快馬被合作方傷了心，已不再經(jīng)營(yíng)短劇業(yè)務(wù)。
深圳金融行業(yè)多，但在短劇行業(yè)動(dòng)作很少，投流手李紅這么向河豚君解釋道：“一個(gè)大灣區(qū)能圈多少概念的錢(qián)。短劇，深圳人都看不上?！?/p>
前段時(shí)間，原本是配菜工的編劇本能，憑借著短劇喜提勞斯萊斯的事件，一度在圈內(nèi)引發(fā)關(guān)注。對(duì)此，李紅透露，這件事有不少夸大的部分?，F(xiàn)在，長(zhǎng)沙的頭部短劇公司有六翼短劇，創(chuàng)始人李木是網(wǎng)文作家出身，長(zhǎng)沙的網(wǎng)文氛圍挺好，有助于短劇發(fā)展。
在短劇制作方面，橫店憑借著多年的影視劇攝制資源，也是頭部地區(qū)。上海地區(qū)擁有短劇平臺(tái)嘉書(shū)冰甜，其創(chuàng)始人在采訪中對(duì)小娛透露，公司正在廣州組建投流團(tuán)隊(duì)，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的溝通很方便，哪兒氛圍好，我們就去哪兒開(kāi)分公司，很正常?！?/p>
如此來(lái)看，很多情況下，一部短劇的制作流程，是北京的一家平臺(tái)想要做短劇，將劇本發(fā)給了一家西安的公司，成片完成后，廣州的一家投流公司將該劇分發(fā)到了全國(guó)各地。觀眾充值后，錢(qián)回到了北京。
僅供參考，或一個(gè)城市也可完成全產(chǎn)業(yè)鏈
短劇產(chǎn)業(yè)分布全國(guó)分散，但在某些城市又工種集群。更專(zhuān)業(yè)的“城市”，做更專(zhuān)業(yè)的事，這樣的特點(diǎn)，確實(shí)更符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息的扁平化特征。
賺錢(qián)依舊有“階級(jí)差異”。短劇行業(yè)中，投流占到了80%以上的成本，制作方只有幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，這兩個(gè)工種都算是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。看似聲量很高的制作重地鄭州、西安，實(shí)際上盈利并不高，真正的賺錢(qián)大神，還得看北京的某些公司。
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