8月23日，“狗繩第一股”源飛寵物開(kāi)盤(pán)漲停，報(bào)26.27元/股。這只是源飛寵物上市后的第四

個(gè)交易日，但其股價(jià)相比著發(fā)行價(jià)13.71元/股，漲幅已超過(guò)90%。源飛寵物在二級(jí)市場(chǎng)的火爆，也成為了寵物賽道被資本青睞的一個(gè)縮影。

從2021年至2022年上半年，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)融資事件達(dá)73起；其中，山東帥克寵物在5月獲得約5億元的Pre-IPO輪融資，融資金額在行業(yè)內(nèi)著實(shí)不低。除了剛剛上市的源飛寵物外，乖寶寵物在創(chuàng)業(yè)板也首發(fā)過(guò)會(huì)。并且，福貝寵物、中恒寵物、悠派寵物等都已經(jīng)進(jìn)入IPO進(jìn)程。

那么，為何寵物賽道能夠吸引到眾多投資人的目光呢？這些企業(yè)們憑借著資本的加持又能否占據(jù)先機(jī)，把握住寵物市場(chǎng)的高潛力呢？

一、“寵物經(jīng)濟(jì)”走向情感升維，擬人化“它世界”正被構(gòu)建？

以行業(yè)外驅(qū)力來(lái)說(shuō)，獲利本為商賈之道，投資人自然是看中了寵物市場(chǎng)的“錢(qián)途”，企業(yè)加速接軌資本自然也是在行業(yè)高增長(zhǎng)期加快用錢(qián)換“前途”，這使得寵物賽道從外部被資本所驅(qū)動(dòng)，加快了行業(yè)發(fā)展進(jìn)程。

以行業(yè)內(nèi)驅(qū)力來(lái)說(shuō)，寵物賽道從一開(kāi)始基本“無(wú)人問(wèn)津”到如今投資人、創(chuàng)業(yè)者、跨界者的“紛至沓來(lái)，如此之大的轉(zhuǎn)變這說(shuō)明了寵物經(jīng)濟(jì)的底層邏輯或許已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，行業(yè)發(fā)生了“范式轉(zhuǎn)移”。

所謂“范式轉(zhuǎn)移”，就是指原先所賴(lài)以運(yùn)作的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐規(guī)范發(fā)生徹底的變化。

以每個(gè)人都離不開(kāi)的手機(jī)舉例，2009年諾基亞以39%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居世界第一，如今卻被蘋(píng)果、三星、華為等取代變得籍籍無(wú)名。諾基亞挫敗的主要原因就是遇到了手機(jī)行業(yè)的“范式轉(zhuǎn)移”，智能手機(jī)的出現(xiàn)讓消費(fèi)者需求已經(jīng)不僅限于通訊、手機(jī)也變成了全方位的科技產(chǎn)品，但諾基亞并未能及時(shí)轉(zhuǎn)型、跟上用戶(hù)需求側(cè)變化。

寵物行業(yè)的當(dāng)下也正是如此，養(yǎng)寵人士對(duì)于寵物認(rèn)知與寵物消費(fèi)的底層需求已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。對(duì)于養(yǎng)寵人士來(lái)說(shuō)，貓狗已經(jīng)從原來(lái)的捉老鼠、看家護(hù)院的“實(shí)用型”走向了陪伴功能的“情感升維”，寵物對(duì)于他們來(lái)說(shuō)更像是家人、朋友與“養(yǎng)孩子”。

從《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，85.1%的寵物主把寵物當(dāng)作家人、8.5%的寵物主把寵物當(dāng)作朋友。此外，根據(jù)艾媒咨詢(xún)《中國(guó)寵物主飼養(yǎng)觀(guān)念調(diào)查》顯示，55%的寵物主將寵物視為孩子；27.8%的寵物主將寵物視為自己的親人。

被“擬人化”的寵物讓寵物行業(yè)消費(fèi)側(cè)模型發(fā)生了天翻地覆的變化，作為寵物主的“情感寄托”，寵物主所考慮的已經(jīng)不限于最基礎(chǔ)的能不能吃得飽，走向了寵物能不能吃得好、會(huì)不會(huì)快樂(lè)、如何不生病與帶來(lái)更長(zhǎng)久的陪伴。

這也讓寵物從業(yè)者嗅到了商機(jī)，除了傳統(tǒng)的寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療外，寵物美護(hù)、寵物保險(xiǎn)、寵物攝影、寵物游樂(lè)園、寵物殯葬、寵物教育等一系列相關(guān)行業(yè)油然而生，甚至還誕生了寵物減肥師、寵物烘焙師、寵物保健師等職業(yè)，至此一個(gè)擬人化的“它世界”逐漸被構(gòu)建與完善。

在寵物食品和用品上，商家所推出的產(chǎn)品也更加“擬人化”與“趣味性”，比如棒棒糖、奶酪棒、液體奶、蛋糕、奶茶等等人類(lèi)喜好的小零售，以及仙人掌貓爬架、西瓜貓砂盆等符合人類(lèi)審美的寵物用品。

并且，為了上班時(shí)間寵物主也能“陪伴”寵物，讓寵物保持不孤獨(dú)與幸福，也帶動(dòng)了一系列遠(yuǎn)程互動(dòng)產(chǎn)品。比如，智能監(jiān)控?cái)z像頭、自動(dòng)貓砂盆、自動(dòng)逗貓棒、遠(yuǎn)程訓(xùn)練器、自動(dòng)投喂機(jī)等等。

這些使得寵物經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的價(jià)值規(guī)模也越來(lái)越高，普華永道發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3488億元，增長(zhǎng)率為17%。艾媒咨詢(xún)預(yù)測(cè)，到2023年，中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5928億元。

二、“它經(jīng)濟(jì)”輻射全域經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，新老玩家混戰(zhàn)開(kāi)啟“霍亂時(shí)代”？

伴隨著“它世界”的構(gòu)建與完善，以及養(yǎng)寵人士的逐年增加，有關(guān)于“它”影響力已經(jīng)走向了“概念化時(shí)代”，這也使得“它經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)不再局限于它，成為部分服務(wù)業(yè)獲取流量的重要方式之一。

比如，去年麥當(dāng)勞上線(xiàn)全新周邊產(chǎn)品——漢堡盒貓窩，共三種款式，分別以吉士堡、巨無(wú)霸和麥香魚(yú)為靈感設(shè)計(jì)。雖然這款貓窩僅為硬紙板制成，卻一上線(xiàn)就被售罄，還讓麥當(dāng)勞一度沖上了微博熱搜，可謂是以小成本博大流量。

麥當(dāng)勞并非個(gè)例，喜茶、肯德基、星巴克、Manner Coffee、Shake Shack等不少餐飲品牌正在結(jié)合寵物場(chǎng)景打造全新的門(mén)店類(lèi)型。在北京、上海、廣州、深圳、成都等（新）一線(xiàn)城市還出現(xiàn)了許多寵物友好商場(chǎng)、寵物友好公園、寵物友好酒店等，除了可讓寵物進(jìn)入，還為寵物免費(fèi)提供座椅推車(chē)等服務(wù)項(xiàng)目。

吉祥航空還為愛(ài)寵人士打造了全新套票產(chǎn)品“寵物暢飛卡”，該產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)首個(gè)“人+寵物”客艙同行的包機(jī)機(jī)票票次卡產(chǎn)品。

商家這樣做并不是“無(wú)根之萍”，寵物經(jīng)濟(jì)說(shuō)白了就是陪伴經(jīng)濟(jì)，從當(dāng)下的孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)之中延伸而來(lái)。商家能夠讓寵物與寵物主更好相處，自然能夠吸引到更多的養(yǎng)寵人士，帶來(lái)更多的流量與消費(fèi)機(jī)會(huì)、從而帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

這大抵是源于寵物經(jīng)濟(jì)與母嬰經(jīng)濟(jì)、教育產(chǎn)業(yè)鏈等有著相似的消費(fèi)側(cè)構(gòu)造，決策者并非主體受益人，只要能夠捕獲決策者的心就代表了產(chǎn)品與商業(yè)模式的成功。

并且，養(yǎng)寵人士幾乎都會(huì)“愛(ài)子心切”，盡最大的能力去為其提供更好的生活保障。此外，根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，為寵物行業(yè)消費(fèi)買(mǎi)單的人群中70.4%為中高收入人群（5K-15K），擁有更高的消費(fèi)能力。這也使得越來(lái)越多的玩家涌入寵物賽道，開(kāi)啟了“搶位混戰(zhàn)賽”。

天眼查最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)共有197.5萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)范圍含“寵物”且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的“寵物”相關(guān)企業(yè)。成立于5年內(nèi)的“寵物”相關(guān)企業(yè)占比最多，達(dá)93.1%。注冊(cè)資本在100萬(wàn)以?xún)?nèi)的占近八成。2021年新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量為81.6萬(wàn)家，年度注冊(cè)增速為123.3%。2022年以來(lái)已新增注冊(cè)49.8萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)。

對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)大量中小玩家的涌入怕是并不能加速行業(yè)環(huán)境的改善。這些中小玩家資金、能力與規(guī)模都十分有限，對(duì)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈、研發(fā)水準(zhǔn)怕很難達(dá)到一個(gè)高水準(zhǔn)，甚至很多品牌只是由代工廠(chǎng)貼牌，如此無(wú)序的發(fā)展所帶來(lái)的更可能的是競(jìng)爭(zhēng)加劇后草草離場(chǎng)以及消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的不良觀(guān)感加重。

不過(guò)，寵物行業(yè)還有一種“新玩家”。一是原本寵物賽道上拓寬產(chǎn)品矩陣的老玩家，比如做寵物用品的未卡、pidan等近期在寵物食品上動(dòng)作頻繁；尾巴生活等寵物食品玩家也開(kāi)始做起了貓包等寵物用品。

二是，具有品牌影響力的“跨界玩家”。比如，入局寵物食品賽道的新希望、伊利、健合集團(tuán)、三只松鼠、來(lái)伊份等耳熟能詳?shù)娜闃I(yè)零食等與食品相關(guān)的頭部公司；或是入局寵物用品賽道的戴森、OPPO、美的、小米等科技公司；再或是Gucci、Tiffany、LV、Hermes等奢飾品品牌。

這些品牌大多數(shù)走的都是高端消費(fèi)，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)價(jià)位上所帶有的品牌附加價(jià)值較高，但是，高端線(xiàn)產(chǎn)品也自然代表了高品質(zhì)、新技術(shù)與前沿概念。對(duì)于其中的國(guó)產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦有產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者認(rèn)同，不僅能夠開(kāi)啟企業(yè)的“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”，還能夠助力國(guó)人改善對(duì)于國(guó)產(chǎn)寵物品牌的不良印象。

此外，對(duì)于這些知名玩家來(lái)說(shuō)，不管是原賽道企業(yè)的品類(lèi)拓寬還是跨界玩家的新嘗試，都從側(cè)面印證寵物行業(yè)的高潛力與高需求。

三、高潛力與高風(fēng)險(xiǎn)并存，寵物消費(fèi)加速“國(guó)產(chǎn)化”任重道遠(yuǎn)？

對(duì)于處于發(fā)展初期的行業(yè)來(lái)說(shuō)，高潛力值往往也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)玩家只起到了“占位效果”，但是在行業(yè)準(zhǔn)則與法律法規(guī)這種“底線(xiàn)”的缺失下，讓整個(gè)寵物行業(yè)變得更加無(wú)序與霍亂，為整個(gè)行業(yè)埋下了高風(fēng)險(xiǎn)的隱患。

在新品牌的創(chuàng)立與新產(chǎn)品的推出中，為了吸引消費(fèi)者的目光以及占據(jù)市場(chǎng)，有品牌往往會(huì)劍走偏鋒，或販賣(mài)焦慮或產(chǎn)品概念性添加。這類(lèi)產(chǎn)品前期業(yè)績(jī)一般會(huì)不錯(cuò)，但隨著養(yǎng)寵人士對(duì)于寵物需求認(rèn)知度的提高，逐漸都會(huì)摒棄這些“無(wú)用功”的產(chǎn)品。畢竟，對(duì)于產(chǎn)業(yè)而言，沒(méi)有基礎(chǔ)研究，產(chǎn)業(yè)就會(huì)被架空。

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，比“概念性添加”更為嚴(yán)重的是食品安全問(wèn)題，這無(wú)論對(duì)于新品牌還是老品牌來(lái)說(shuō)，都是“致命的”。

比如，今年4月份，“信元發(fā)育寶”被爆出食安問(wèn)題，涉及567只貓咪，其中317只死亡。雖然信元寶回應(yīng)經(jīng)三方檢測(cè)，涉及批次產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；不過(guò)，眾多貓咪的死亡案例讓消費(fèi)者很難相信。哪怕信元發(fā)育寶已經(jīng)有著50多年的品牌歷史，但這次風(fēng)波依舊讓不少貓家長(zhǎng)把其拉入“黑名單”。并且，此事件讓眾多國(guó)產(chǎn)糧剛剛回升的口碑再次被拉到冰點(diǎn)，讓眾多品牌努力的口碑與高端化之路，再次淹沒(méi)中“國(guó)產(chǎn)糧垃圾”、“國(guó)產(chǎn)糧低端”的輿論中。

相比較食品問(wèn)題，寵物醫(yī)療、寵物托運(yùn)、寵物保險(xiǎn)則存在著更多的灰色地帶。比如，寵物醫(yī)療行業(yè)存在的收費(fèi)不透明、過(guò)度醫(yī)療等情況，寵物托運(yùn)行為不規(guī)范導(dǎo)致寵物受傷、致死的風(fēng)險(xiǎn)，寵物保險(xiǎn)條例的不規(guī)范、報(bào)銷(xiāo)醫(yī)院、范圍的難定義等等。

不過(guò)，負(fù)面事件所導(dǎo)致輿論發(fā)酵、加速行業(yè)洗牌、倒逼行業(yè)進(jìn)步，讓行業(yè)發(fā)展模式更加規(guī)范化、健康化。

比如，去年金毛Siri因托運(yùn)公司不規(guī)范行為致死事件，在知乎、微博、抖音等社交平臺(tái)所引發(fā)的現(xiàn)象及討論，引起法律、社會(huì)、媒體等諸多行業(yè)的重視，也衍生出了#如何看待托運(yùn)公司瞞改托運(yùn)方式# #怎樣保護(hù)被托運(yùn)的寵物#的議題討論。

或許正是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌起步較晚、以及深入人心的低端形象加上近些年頻發(fā)的負(fù)面事件，使得消費(fèi)者信任度不足。哪怕國(guó)內(nèi)寵物賽道規(guī)模不小，但是仍未跑出細(xì)分賽道的巨頭、頭部企業(yè)規(guī)?；M(jìn)程過(guò)慢，這也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)寵物消費(fèi)“國(guó)產(chǎn)化”任重道遠(yuǎn)。

根據(jù)《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，40.5%的貓主人只買(mǎi)國(guó)外品牌貓糧，國(guó)外品牌在貓主糧市場(chǎng)包攬前三，國(guó)外品牌在犬主糧市場(chǎng)前五占三個(gè)。目前，全球?qū)櫸锸称钒藦?qiáng)均為美國(guó)企業(yè)，前五大企業(yè)的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)到58%，瑪氏和雀巢普瑞納穩(wěn)居第一梯隊(duì)，收入均為千億級(jí)別。

對(duì)于國(guó)內(nèi)成功登陸資本市場(chǎng)的“它經(jīng)濟(jì)”企業(yè)，也都是以國(guó)外收入為支柱，如中寵股份、依依股份、源飛寵物今年上半年境外收入占總營(yíng)收比分別為75.88%、96%和96.31%，年收入級(jí)別仍在十幾億或者幾十億的級(jí)別。

這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)也有推出自己的品牌，但除了乖寶寵物花費(fèi)大量營(yíng)銷(xiāo)所推的“弗列加特”在市場(chǎng)中有一定的聲量，其余的純國(guó)產(chǎn)品牌仍舊是品牌力不足。當(dāng)然，乖寶為此也付出了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，從2019年到2021年累積營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超過(guò)10億，卻仍然達(dá)不到顛覆、皇家、法米娜等國(guó)外品牌的認(rèn)可度。

此外，一些企業(yè)已經(jīng)走向了“曲線(xiàn)救國(guó)”的道路上，比如中寵集團(tuán)收購(gòu)新西蘭品牌ZEAL、方源資本收購(gòu)ZIWI巔峰。雖然這些品牌已經(jīng)被國(guó)內(nèi)企業(yè)所收購(gòu)，但其實(shí)在國(guó)人的認(rèn)知中仍舊是國(guó)外品牌，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的美譽(yù)度基本沒(méi)有幫助。

不過(guò)，從這些企業(yè)的“代工模式”可以看出，既然能夠成為國(guó)際品牌的代工廠(chǎng)，那就說(shuō)明這些企業(yè)的技術(shù)、環(huán)境與安全性完全達(dá)標(biāo)，也側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)并不是缺能夠生產(chǎn)制造高端貓糧的條件。只是缺少一個(gè)讓消費(fèi)者顛覆認(rèn)知的純國(guó)產(chǎn)品牌，畢竟消費(fèi)者從看到品質(zhì)與性?xún)r(jià)比、到產(chǎn)生口碑仍舊需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。