編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄雷科技。
當前國內手機行業(yè)的五巨頭拿下了超過9成的市場份額，華為、OPPO、vivo、小米以及蘋果無疑是近十年市場競爭中的最大贏家。如果我們把時間往回撥幾年，回到那個觸屏智能手機初步發(fā)展、國產手機廠商逐漸興起的階段，那時候如雷貫耳的國產品牌還是“中華酷聯”。現在，除了華為，中華酷聯中的中興、酷派和聯想，在手機行業(yè)尤其是國內手機行業(yè)中的存在感，已所剩無幾。
上次，我們聊完了那些“曾經很?！钡氖謾C品牌中的中興和金立，這次再來說下經歷了大起大落、曾深陷過樂視360糾葛中的酷派。
運營商合約機之王
智能手機以及移動互聯網的發(fā)展，和移動通信技術的演進密切相關。作為移動網絡服務的供應商，運營商在智能手機銷售上，也曾扮演著重要的角色。手機廠商和運營商聯手定制、終端產品和資費套餐深度捆綁的合約機，相信很多人都不會陌生。當年iPhone 3GS入華，就是和聯通合作，讓這家原本最弱勢的運營商賺足了眼球。
如果你還有印象的話，應該還記得，當時安卓合約機的主要品牌就是華為、中興等。各大運營商的營業(yè)廳里，國產品牌合約機通常以中低端產品為主，高端產品則通常是三星、摩托羅拉這些洋品牌。不過，酷派是個例外，一般的小營業(yè)廳里很難看到它的身影，它更專注于高端市場。
酷派在運營商渠道的成功，很大程度上在于它對新的網絡制式具有更高的敏感性。CDMA牌照剛給聯通時，酷派就投入相關資源研發(fā)；等到3???????????G CDMA牌照發(fā)給電信后，酷派已經在CDMA機型研發(fā)上有了很深的積累。TD-SCDMA發(fā)牌后，海外品牌對它鮮有支持，酷派則第一時間支持。
3?G時代，移動互聯網依然處于起步階段，運營商對廠商和用戶有著強勁的控制力?？崤蓱{借著和運營商之間的良好合作關系，在智能手機發(fā)展初期，拿到了大量的渠道資源，一飛沖天。2012年年底，酷派與電信聯合推出了CDMA定制機大觀HD9960，起售價3399元，主打高端市場，以雙網雙待雙通、六頻段全球漫游為主要賣點。這款手機搭載的處理器為英偉達的Tegra3，此前多用在摩托羅拉等品牌的高端旗艦機上。
2013年，國內3??G基本實現了普及，即將進入4G時代。根據IDC數據，這一年，全球手機銷量首次突破10億大關，酷派手機出貨量3720萬臺，全球排名第7。值得一提的是，這一年，“中華酷聯”四大品牌的手機出貨量排名均進入了全球前十。
從酷派在3?G時代大放異彩中，我們可以發(fā)現，酷派和運營商之間的緊密合作起到了關鍵作用。相比2???G網絡，3G在用戶體驗上帶來的最直觀變化就是上網速度更快，酷派積極配合運營商推進新網絡制式的普及，自然能獲得更多的扶持。當然，酷派在產品層面上也下了大量功夫，例如針對商務人士的安全功能、提供更齊全的網絡頻段支持等。
不過，2014年開始，監(jiān)管部門要求運營商減少營銷費用，原先給合約機的補貼被大幅削減。運營商渠道對智能手機銷售的重要性大幅降低，不捆綁套餐的“裸機”逐漸成為了市場的主流。同時，新興的互聯網手機廠商快速崛起，通過新的營銷和銷售模式，對傳統(tǒng)品牌發(fā)起了猛烈的進攻。
朝互聯網轉型，陷入樂視360“三角戀”
2011年發(fā)布旗下首款智能手機的小米，迅速成為當年手機市場上的一匹黑馬，新媒體營銷、互聯網直銷以及口碑極佳的MIUI，是小米脫穎而出的法寶。2011年，小米手機的銷量為30萬臺，2012年增加到719萬臺，2013年接近2000萬臺，2014年則超過了6000萬臺。2014年，酷派在國內的手機銷量超過了4000萬臺，但增長率只有4.6%，遠落后于小米和華為。
站在風口上的小米，幾乎成了所有友商學習的對象。2014年年底，360斥資4億美元，和酷派旗下的互聯網品牌“大神”合資，成立奇酷手機公司，其中酷派持股55%，為控股股東；360則控股45%。
然而，不到一年的時間，360就和酷派陷入了紛爭，直接導火索是酷派把18%的股份出售給當時如日中天的樂視，后者成為酷派的第二大股東。由于樂視和奇酷存在直接競爭關系，周鴻祎對此極為不滿，和酷派高管蔣超在微博、朋友圈等社交平臺進行了極為激烈的罵戰(zhàn)。最終，憑借著競業(yè)禁止協議，360在奇酷的股份增加到了75%，拿下了控制權。后續(xù)奇酷手機產品命名和宣傳，已經看不到酷派品牌的痕跡。
在與樂視、360的這段“三角戀”中，酷派最終選擇了樂視，融入到“生態(tài)化反”的宏大愿景中去。2016年6月，樂視以1.9港元每股的價格從酷派創(chuàng)始人郭德英手中買下5.5億股股份，樂視持股上升到28.83%，成為第一大股東，酷派正式成為樂視旗下的子公司。隨后，酷派原執(zhí)行董事、董事會主席郭德英辭去董事會職位，樂視任命原榮耀總裁劉江峰為酷派新CEO。
2016年8月，與樂視聯姻后，酷派手機采用了“Cool生態(tài)手機”的全新名稱，Cool1從外觀設計到系統(tǒng)都已完全是樂視的風格，當然也延續(xù)了一貫的性價比。驍龍652處理器、4060mAh大電池、黑白雙攝、全金屬機身……配上千元級的起售價，在當時的手機市場上極具競爭力。
然而，好景不長。樂視完成對酷派控股后，很快陷入資金危機，不可避免地波及到了酷派。在持續(xù)的資金壓力下，2018年年初，樂視將酷派股份全部出售給威日創(chuàng)投。而新的控股股東背后，是地產廠商京基集團。
在產品層面上，酷派手機和樂視完全捆綁，實質上已經喪失了自主權。在產品策略的成敗上自然也是和樂視一榮俱榮一損俱損。樂視在硬件產品上實行的是更加激進的性價比策略，售價甚至低于成本價，試圖通過樂視生態(tài)服務來實現盈利。而被綁上“生態(tài)化反”戰(zhàn)車的酷派，也難以擺脫虧損的困境。
根據官方公布的財報，2016年，酷派集團的虧損超過了人民幣35億元；2017年，酷派營收同比下滑57%。
賣地求生？
2017年，深陷財政危機的酷派被多家銀行起訴追款，并被港交所停牌，任職剛一年的CEO劉江峰辭職，酷派元老、董事會副主席蔣超臨危受命。面對酷派的困境，蔣超給出的解決方案是拓展海外市場。2019年1月，蔣超在CES上的媒體采訪中坦承，酷派在國內市場已經舉步維艱，價格戰(zhàn)和頭部效應讓酷派這樣的小廠商無法生存，未來將把重心轉移到美國市場。
此前，蔣超已經陸續(xù)關閉國內業(yè)務，重組美國團隊，并準備引入美國投資者，以實現管理團隊控股。然而，就在蔣超接受采訪后第二天，酷派董事會就突然宣布罷免蔣超在酷派的一切職務，由京基集團背景的陳家俊接任CEO。
值得一提的是，酷派集團當初陷入資金危機時，外界不少人認為，酷派擁有的地產資源，可能可以幫助它渡過難關。早年間，郭德英入手了大量地產，包括深圳南山高新產業(yè)園酷派信息港、東莞松山湖以及西安、鄭州等地的多處土地。而京基集團接盤樂視的酷派股份，很大程度上是看中了這些土地資源。
2017年10月，酷派與星華安地產公司達成合作，出讓酷派信息港部分土地資源，共同開發(fā)地產項目。2019年4月，酷派將西安部分地塊的土地使用權以2.36億元出售。這些舉動表明，酷派的確在試圖通過賣地來求生。2019年7月，酷派在港交所成功復牌，但當日股價跌幅超過4成，顯然市場已經對酷派失去了信心。
但手機業(yè)務方面，酷派依然在苦苦堅持。今年6月，酷派在國內上架了COOL 10，搭載6.5吋水滴屏、后置三攝和4900mAh大電池，但處理器則是相當老舊的聯發(fā)科P30。當然，不到千元的起售價還是能讓它有一些競爭力的。另外，酷派仍然在積極拓展海外市場尤其是美國市場。在運營商為手機主要銷售渠道的美國，酷派依然能發(fā)揮自己的部分優(yōu)勢，憑借著親民的價格拿下一部分市場。2019年上半年，酷派美國市場的營收占比高達88%。
2019年財報顯示，在連續(xù)虧損三年后，酷派集團終于實現扭虧為盈。陳家俊也在內部信中指出，要集中力量、發(fā)力5?G市場。
小結
酷派的興衰史可以說是極富戲劇性，曾依托運營商快速成長為高端手機品牌，但在移動互聯網時代到來后又迅速衰弱。不過，經歷了與360的紛爭、樂視倒塌的打擊后，酷派的手機業(yè)務依然頑強地生存了下來。相比手機市場上那么多已經消失的知名品牌，酷派展現出的生命力還是讓人動容。
當前的國內手機行業(yè)里，早已是五大手機巨頭的地盤，像酷派這樣的小品牌已經很難再有機會。對酷派而言，如何維持住海外市場、讓自己生存下去才是頭等大事。
酷派的故事也給其他廠商提供了寶貴的經驗教訓，今天依然能在手機行業(yè)立足的各大品牌，在自研技術、渠道、產品、營銷等各方面，都有著自己的優(yōu)勢。
回望科技發(fā)展史，在科技圈里，瞬息萬變是常有的事，從來缺帝國傾塌和小廠逆襲的故事?；蛟S，未來十年后，手機市場又會是一片新的格局。而這，也許就是科技行業(yè)的最大魅力。
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