編者按：本文來自微信公眾號 “懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：王閃，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在德國巴伐利亞的拜羅伊特，人們或許不會一出生就踩著跑鞋，但一定對“支撐”和“保護”有著刻進基因的理解。這座被弗蘭肯瑞士山脈環(huán)抱的城市，不僅是瓦格納音樂節(jié)的舉辦地，也是全球醫(yī)療壓力裝備領(lǐng)軍企業(yè)MEDI集團的總部所在地。

如今，這個以制造醫(yī)用壓縮襪、術(shù)后康復(fù)產(chǎn)品聞名逾百年的家族企業(yè)，推出了旗下運動品牌CEP的首款跑鞋Omnispeed，并且沒有跟隨當(dāng)前主流碳板跑鞋的潮流。

近5年，跑步圈正被碳板跑鞋的話題圍繞。從專業(yè)選手到業(yè)余愛好者，很多人都在討論如何借助碳板、超臨界發(fā)泡等技術(shù)提升速度、突破極限。各大運動品牌也持續(xù)推出迭代產(chǎn)品，將“速度科技”作為主打賣點。但與此同時，跑步社區(qū)中也出現(xiàn)了一些不同的聲音。膝蓋疼痛、腳部不適等問題逐漸成為熱議話題，一部分跑者開始思考，在追求速度的同時，是否也需要關(guān)注跑步的可持續(xù)性和身體健康？

MEDI集團旗下的CEP品牌，正是在這樣的背景下推出了Omnispeed跑鞋。與其他品牌強調(diào)“破紀(jì)錄”“個人最佳”有所不同，這款跑鞋將關(guān)注點放在了跑步健康上，試圖回應(yīng)跑者對于“如何跑得更安全、更持久”的疑問。

從現(xiàn)有官方信息看，CEP強調(diào)將“醫(yī)療級標(biāo)準(zhǔn)”直接引入跑鞋研發(fā)，研發(fā)團隊中除了產(chǎn)品工程師，還包括生物醫(yī)學(xué)工程師、運動醫(yī)生、康復(fù)專家等，這類多學(xué)科配置在運動品牌中并不多見。

Omnispeed采用的核心技術(shù)名為BowTech?，并非一整塊碳板，而是以玻璃纖維增強的Pebax制成雙板結(jié)構(gòu)。其設(shè)計目標(biāo)主要不在于提供推進力，而是增強跑步過程中腳的落地穩(wěn)定和支撐性，以減少因晃動帶來的受傷風(fēng)險。

根據(jù)EMBASE PsycInfo、CINAHL等此前的相關(guān)數(shù)據(jù)，每年有多達70%的跑步者遭受過度使用跑步損傷，而超過80%的跑步相關(guān)損傷發(fā)生在膝蓋或膝蓋以下。不少跑鞋為追求極致的輕量與回彈，在一定程度上弱化了支撐和保護，而CEP試圖在二者之間尋找新的平衡。

在細節(jié)上Omnispeed也有一些特殊考量，例如鞋面網(wǎng)眼根據(jù)不同區(qū)域設(shè)置透氣孔，鞋帶結(jié)構(gòu)采用“足籠”式包裹，鞋舌形狀也以避免壓迫腳背神經(jīng)為設(shè)計目標(biāo)。測試人員不僅包括職業(yè)運動員，也涵蓋康復(fù)中的跑者和不同腳型的普通用戶。用CEP自己的話來說，他們設(shè)計的并非“為精英運動員爭取1%秒優(yōu)勢的競賽工具”，而是“幫助所有跑者跑得更久、更健康的伙伴”。

目前Omnispeed也在中國的電商平臺售賣，根據(jù)其天貓旗艦店顯示，售價為1980元。

有意思的是，CEP本來就不是傳統(tǒng)意義上的運動鞋品牌，其主要業(yè)務(wù)也從最初的長襪、緊身胸衣，轉(zhuǎn)向醫(yī)療壓縮襪、術(shù)后恢復(fù)產(chǎn)品。在此之前，CEP最為人熟知的是其壓縮襪和壓縮衣產(chǎn)品，使用者中不乏一些知名運動員，例如德國冬季兩項運動員Vanessa Hinz（北京冬奧冬季兩項女子4×6公里接力銅牌獲得者）、美國田徑運動員Meb Keflezighi（2004雅典奧運會男子馬拉松銀牌）等，都曾借助其產(chǎn)品輔助恢復(fù)、提升運動表現(xiàn)。

如今，CEP決定將醫(yī)療領(lǐng)域積累的人體支撐與生物力學(xué)經(jīng)驗，應(yīng)用到跑鞋產(chǎn)品中。這個跨界看似突然，卻也有其內(nèi)在邏輯。

早在2007年，該品牌就推出了第一雙醫(yī)療級壓縮襪，而當(dāng)時跑步用壓縮裝備還非常小眾。在跑步愛好者們?nèi)栽跔幷搲嚎s裝備實際效果的時候，CEP已持續(xù)在這一細分領(lǐng)域投入。經(jīng)過17年發(fā)展，該品牌在壓縮裝備領(lǐng)域，尤其是歐洲市場，已建立起一定的市場認(rèn)知。如今將產(chǎn)品線從襪子、壓縮衣延伸至跑鞋，可視為其在運動健康領(lǐng)域的一次自然延伸。

但要說清楚CEP，還需先了解其母公司MEDI。

MEDI的起源可追溯至1920年左右的德國，最初以長襪和緊身胸衣起家。彼時德國體育氛圍開始升溫，帶動了一批運動相關(guān)企業(yè)的誕生，例如1923年成立于巴伐利亞州Jetzendorf的戶外鞋品牌Lowa， 1920年代，阿道夫·達斯勒（阿迪達斯創(chuàng)始人）開始手工制作運動鞋，1924年和他的哥哥魯?shù)婪颉み_斯勒一起成立了“Gebrüder Dassler Schuhfabrik”， 以及1936年冬奧會期間威利·博格納創(chuàng)立的高端滑雪服品牌Bogner。這些品牌后來成為德國鞋服制造業(yè)的代表，卻選擇了截然不同的發(fā)展路徑。

二戰(zhàn)之后，MEDI從薩克森州搬遷至拜羅伊特（與Lowa所在的Jetzendorf同屬巴伐利亞州，相距200多公里），并于1951年成立WeCo公司，轉(zhuǎn)向醫(yī)療支撐襪、加壓襪的生產(chǎn)。之后幾十年，MEDI持續(xù)在該領(lǐng)域推進產(chǎn)品創(chuàng)新，例如1964年推出第一雙無縫高彈壓縮襪，1975年研制出外觀更自然的透明壓縮長襪，1998年開發(fā)出針對骨質(zhì)疏松的背部支架Spinomed等。

MEDI集團目前在全球擁有約3000名員工和25家國際子公司，在德國和美國設(shè)有自有工廠，產(chǎn)品出口至90多個國家。作為“德國滑雪協(xié)會（DSV）的官方健康合作伙伴”和“德國國家滑雪隊官方醫(yī)療合作伙伴”，MEDI自2002年以來持續(xù)為高山滑雪、越野滑雪和冬季兩項的運動員提供支持。這類與競技體育的深度合作，也為產(chǎn)品開發(fā)積累了不少經(jīng)驗。

在質(zhì)量管控方面，MEDI堅持較高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，包括每周6天、每天24小時持續(xù)的質(zhì)量控制，每只襪子經(jīng)歷7次人工檢驗，每件產(chǎn)品通過20個以上質(zhì)量監(jiān)測點。這種對質(zhì)量的重視也延續(xù)至CEP的產(chǎn)品中。

這種對實用性和功能性的極致追求，來源于德國制造業(yè)傳統(tǒng)。稍微觀察一下德國運動裝備品牌的發(fā)展軌跡，不難發(fā)現(xiàn)其有著不少共同點，不搞夸張營銷、不過度追求輕量化，而是在人體工學(xué)、精密制造和材料技術(shù)上下功夫。無論是Lowa、Bogner還是后來被安踏收購的Jack Wolfskin（狼爪），都在專業(yè)戶外運動圈內(nèi)擁有扎實的口碑。

以Lowa為例，該品牌堅持歐洲生產(chǎn)，不盲目追求輕量化，而是依靠C4、AWP等十幾項自有技術(shù)改進鞋的穩(wěn)定與防護，每雙鞋要經(jīng)過 繁瑣復(fù)雜的 工序。

CEP也延續(xù)了這一路線?；谏鲜黾夹g(shù)積累，2007年MEDI正式成立運動品牌CEP，將醫(yī)療級壓縮技術(shù)引入運動領(lǐng)域，助力運動員狀態(tài)提升和恢復(fù)加速。 發(fā)展至今CEP的產(chǎn)品線覆蓋已經(jīng)很廣，除跑鞋外，還包括壓縮襪、運動長褲、襯衫、護腿套等，適用于跑步、越野、滑雪、騎行、康復(fù)等多種場景。 如運動襪售價100-500元，運動上衣、夾克、沖鋒衣等在900-3000元區(qū)間，運動恢復(fù)訓(xùn)練褲等售價在1000元以上。 這一策略也反映出德國品牌普遍注重實用性與耐久性，而非低價競爭。

不過，帶著這樣一套產(chǎn)品思路進入正經(jīng)歷消費升級的中國市場，CEP面臨的機遇與挑戰(zhàn)都非常明顯。

據(jù)天貓運動戶外發(fā)布的《2025跑步圈層人群洞察報告》，2024年國內(nèi)跑步用戶規(guī)模已超5億，并仍在持續(xù)增長。跑者群體不斷細分，衍生出越野跑、城市路跑、大眾休閑跑等不同圈層，每一類都有其獨特需求。

早期中國跑者更關(guān)注裝備的知名度和價格，如今越來越多人開始重視功能性與專業(yè)性。這一轉(zhuǎn)變對具備醫(yī)療背景的CEP來說可能是一個機會。但挑戰(zhàn)在于，跑步裝備市場的競爭已非常激烈，尤其是中國市場，競爭態(tài)勢可謂白熱化，市場競爭呈現(xiàn)出多層次、全方位的格局，新品牌想要立足并不容易。

面對激烈競爭，CEP在中國市場的策略顯得較為謹(jǐn)慎甚至保守。2018年，CEP正式進入中國，由德國MEDI集團在中國的子公司——邁的貿(mào)易（北京）有限公司運作，MEDI持股60%，北京世博達科技占40%。這種合資的股權(quán)結(jié)構(gòu)可能出于平衡德方對品質(zhì)的要求與中方對市場的理解。目前，其完全依賴天貓、京東等線上渠道，而未像HOKA、On昂跑等當(dāng)紅品牌那樣在中國大舉開設(shè)線下門店或體驗中心。

相比之下，根據(jù)品牌官網(wǎng)，CEP在德國本土、瑞士、奧地利、法國等多個歐洲國家則設(shè)有線下銷售點。

這種“高冷”的渠道策略與其整體品牌調(diào)性一致，不進行大規(guī)模廣告投放，不聘請明星代言，而是專注于與專業(yè)跑步裝備店、運動康復(fù)中心合作，通過線下體驗活動和用戶口碑建立信任。在產(chǎn)品上，CEP也做了提供更符合亞洲人腳型的尺碼等本土化調(diào)整。

圖源：CEPSPORTS Instagram

然而，其發(fā)展面臨兩大核心挑戰(zhàn)：一是價格門檻，2000元左右的跑鞋定價限制了目標(biāo)客群規(guī)模；二是品牌認(rèn)知度，CEP在普通消費者中仍顯陌生。

但市場的轉(zhuǎn)向可能為其帶來機遇。隨著碳板跑鞋熱潮回落，越來越多跑者開始反思跑步的本質(zhì)是追求速度還是健康持久。這為CEP強調(diào)“穩(wěn)健”和“健康”的醫(yī)療品牌形象提供了潛在的突破口。

CEP的核心理念是“Run Better”。其母公司MEDI的實驗室內(nèi)，工程師們持續(xù)分析跑者數(shù)據(jù)，試圖理解身體與運動節(jié)奏的協(xié)調(diào)配合。Omnispeed跑鞋只是一個開始，據(jù)品牌規(guī)劃，到2027年將推出更多基于醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)開發(fā)的跑鞋款式。

在營銷上，CEP選擇了一條“反潮流”的道路，依靠生物力學(xué)數(shù)據(jù)和實證研究與理性消費者溝通，在當(dāng)下顯然缺乏“煽動性”，但其押注的或許正是運動裝備行業(yè)向?qū)I(yè)化、細分化、科學(xué)化演進的大趨勢。

錯失中國跑步市場的黃金爆發(fā)期，固然對一個雖然在壓縮裝備領(lǐng)域見長、但在跑鞋領(lǐng)域仍是新面孔的品牌提出巨大挑戰(zhàn)， 但最終CEP能否成功，仍取決于它能否將其醫(yī)療專業(yè)性轉(zhuǎn)化為不可替代的市場競爭力，畢竟這是當(dāng)下市場上所缺乏的。

它或許永遠無法在規(guī)模上與巨頭抗衡，但隨著跑步文化的深入，如果能精準(zhǔn)抓住那些高度關(guān)注健康跑和損傷防護的細分群體，并憑借醫(yī)療背景建立起專業(yè)權(quán)威，仍有可能在縫隙市場中找到一席之地。但這要求它必須重新評估其中國市場策略，包括考慮通過適度營銷提升品牌知名度、探索線下渠道拓展的可能，以及更精準(zhǔn)地傳遞其產(chǎn)品差異化和醫(yī)療專業(yè)性的優(yōu)勢。

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