編者按：本文來自微信公眾號 劉潤（ID：runliu-pub），作者：二蔓，編輯：歌平，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
是“內(nèi)卷”，還是“遷徙”？
在世界的另一片大陸上，這樣的故事，每年都在上演。
在東非的土地上，每年都有數(shù)百萬頭的角馬、斑馬、羚羊，要進行一場史詩般的遷徙。因為原本的水草不再豐美，它們必須要動身，去往下一片棲息地。但是，在這條路上，橫亙著一條天河。馬拉河。河里，是早已等候多時的鱷魚。于是，每一頭角馬，都面臨著一個艱難的抉擇。
A）留在原地。繼續(xù)內(nèi)卷。和所有同伴一起，爭奪越來越少的資源。在無休止的存量博弈中，慢慢餓死。
B）過河。遷徙。到對岸去。那里有豐美的水草，有全新的增量。但是，你必須接受在過河時，會有不小的概率，被鱷魚撕碎。
2025年，很多人，也在面臨這樣的抉擇。要么，原地卷死。要么，過河求生。
于是，我和“問道全球”的同學(xué)們，來到了肯尼亞。來親眼見證“大遷徙”。來尋找一些問題的答案。
經(jīng)過了長時間的飛行，帶著一肚子的困惑，我們終于踏上了這片古老的大陸。雖然還沒有太多的接觸，但我們都有了一種強烈的感覺。
這個世界的未來，也許會屬于非洲。
為什么這么說？
請允許我，和你分享。
01超過一半的人，在25歲以下
你知道，肯尼亞有多少人口嗎？
大約5600萬。
這個數(shù)字，只相當(dāng)于中國一個中等規(guī)模的省份。但真正讓人羨慕的，是它的人口結(jié)構(gòu)。
根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，肯尼亞0-14歲的人口，約占總?cè)丝诘?8.7%。15-24歲的，約占19.6%。也就是說，這個國家，有超過一半的人，年齡在25歲以下。
這是一個“年輕到可怕”的國家。
走在首都內(nèi)羅畢的街頭，你看到的，是一張張朝氣蓬勃的年輕面孔。他們的眼睛里，是對未來的渴望。在老齡化的社會里，你是很難感受到這種撲面而來的生命力的。他們是真正的“數(shù)字原住民”。家里可能沒有電視，但大概率會有一部手機。他們從小看著YouTube，玩著Facebook，渴望著和世界同步。
如果再把視角拉到整個非洲大陸，有預(yù)測說，到2100年，全球人口達到100億的時候，非洲將會占到40億。也就是說，在本世紀末，全世界每10個人里，就有4個是非洲人。
為什么會這樣？
原因也很粗暴。因為，日韓不愿意生育，歐美不愿意生育。但非洲，依然愿意生育。
這就意味著，未來，更多未被滿足的需求，在非洲。更多的勞動力，在非洲。更有可能爆發(fā)式增長的消費市場，在非洲。
從這個意義上來說，世界的未來，有可能是屬于非洲的。
但是，我們來到非洲，不只是為了“看一看”這個有可能的“未來”。
就像一位同行的企業(yè)家忍不住感慨的那樣，今天的非洲，就像是80年代的中國。我們現(xiàn)在來到這里，就是為了品嘗第一口最新鮮的竹筍。
那么，這口竹筍，該怎么品嘗？
最重要的，是理解，尊重，甚至擁抱它的“不同”。
02高速公路沒人走，普通公路卻水泄不通
從內(nèi)羅畢的國際機場出來，我們見到了一條嶄新、平坦、擁有現(xiàn)代化收費站的高速公路。
內(nèi)羅畢快速路。
收費站的指示牌上，印著熟悉的“ETC”字樣。
這一刻，你會有一種時空錯亂的感覺。就好像，并沒有離開中國。
但奇怪的是，這條路上，并沒有什么車。反倒是下面那條塵土飛揚的普通公路，擠滿了各種各樣的車，堵得厲害。
為什么會這樣？
其實，路，是好路。
這條高速公路，是中國公司用“BOT（建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓）”模式援建的。簡單來說，就是中國出錢修路，然后在未來幾十年的特許經(jīng)營期內(nèi)，通過收費的方式來收回成本并實現(xiàn)盈利。這是一種了不起的創(chuàng)新。它讓那些原本不可能建成的基礎(chǔ)設(shè)施，變成了現(xiàn)實。
但是，它還是有點貴。
收費，大約是每公里1.5元人民幣。從機場到市區(qū)的30公里，要花將近45塊錢。要知道，在肯尼亞，很多人的月收入，可能也就只有1000元人民幣。這個價格，對他們來說，還是挺奢侈的。
于是，一個魔幻的場景就出現(xiàn)了。
一座為了“效率”而生的現(xiàn)代化設(shè)施，卻因為“價格”而被大多數(shù)人放棄。
它用一種極其直觀的方式告訴你，你不能用自己世界的那套邏輯，去想當(dāng)然地理解另一個世界。
而在來肯尼亞的路上，我們已經(jīng)被這句話教育過了無數(shù)次。
03你可以帶水過安檢，但要用膝蓋開水龍頭
比如，在埃塞俄比亞航空的飛機上，距離降落已經(jīng)只有12分鐘了，空乘們還在不緊不慢地為乘客添加咖啡。
在中國的航班上，這是不能想象的。我們習(xí)慣了，提前30-40分鐘，就“收起小桌板，調(diào)直座椅靠背”。
比如，在埃塞俄比亞轉(zhuǎn)機的時候，我們下意識地把瓶裝水拿出來，準備扔掉。但安檢人員揮手示意，你可以直接帶進去。
原來，我們習(xí)以為常的“鐵律”，也可以是另外一套。
這些瞬間，都在不斷提醒我們，規(guī)則，常常只是一種被驗證過的“選擇”，但不一定是唯一的“真理”。很多我們以為的“國際慣例”，可能只是“中國特色”。理解這些“特色”背后的取舍，本身就是一種巨大的學(xué)習(xí)。
而在抵達肯尼亞之后，一個更有意思的設(shè)計，出現(xiàn)在了路邊的公共洗手池。
這里的很多水龍頭的開關(guān)，并不在上方，而是在水池下面，設(shè)計成了一個可以用膝蓋往前一頂就出水的裝置。
這個簡單的設(shè)計，充滿了解決問題的智慧。你洗完手，就不用擔(dān)心因為再去觸碰開關(guān)而弄臟。它告訴我們，創(chuàng)新，并不一定是高科技。對生活最細微的觀察，同樣能誕生偉大的產(chǎn)品。
而這種解決問題的智慧，不僅體現(xiàn)在這些生活的小細節(jié)里，也體現(xiàn)在肯尼亞的另外一個名字里。
這個名字，叫做，歐洲的后花園。
04歐洲有70%的鮮花，都來自肯尼亞
是的。歐洲的后花園。
這是一個比喻。也是一個商業(yè)事實。
肯尼亞，是世界第二大鮮花出口國。它地處赤道，卻因為平均1600米的海拔而氣候涼爽，日照充足。所以，是種植玫瑰的絕佳之地。今天，歐洲市場上，有70%的鮮花，都來自這片東非的土地。
這個簡單的數(shù)字，刷新了我們對肯尼亞在全球分工中角色的認知。
它并不是一個與世隔絕，等待救援的大陸。它早就深深地嵌進了全球化的供應(yīng)鏈里。而且，是在對物流、冷鏈、品控都有極高要求的鮮切花領(lǐng)域里。一朵在肯尼亞農(nóng)場清晨采摘的玫瑰，可以在48小時之內(nèi)，出現(xiàn)在荷蘭的鮮花拍賣市場，然后被送到歐洲任何一個城市的人的手中。
如果不是親眼所見，你真的很難想象，遙遠的非洲，其實也有機會和我們產(chǎn)生緊密的聯(lián)系。
因為鮮花，已經(jīng)讓肯尼亞進入了全球的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈。
但是，真正讓中國企業(yè)家感到興奮的，是這里一個“中國式”的成功密碼。
05能插5張卡的手機，成為了非洲之王
在內(nèi)羅畢的街頭，有一個品牌的廣告牌，無處不在。在市場占有率上，蘋果和三星，都不是它的對手。
這個品牌，叫Tecno，來自中國的傳音控股。
十年前，第一次聽說傳音的故事時，我聽到的版本，是“專門為非洲用戶優(yōu)化美顏算法，能拍清深膚色用戶的五官”。
但這次來，我才知道，這很可能不是它成功的核心。真正的核心，是它有兩個“殺手級”的功能。
第一，是多卡槽的設(shè)計。
在肯尼亞，不同電信運營商的套餐極其復(fù)雜。什么白天包，夜間包，家庭包。為了省錢，一個人有好幾張SIM卡是常態(tài)。傳音的創(chuàng)始人，親自在非洲的大街小巷跑了無數(shù)遍，親眼看到人們在沒完沒了地換卡。于是，他們推出了能同時插4張，甚至5張SIM卡的手機。
第二，是超大的揚聲器。
非洲的很多公共場所，環(huán)境嘈雜。兩個人說話，都像在吵架。傳音手機的揚聲器聲音巨大，確保你在任何環(huán)境下，都能聽清電話。
這兩個功能，其實沒有一個能稱得上是“高科技”。但它們確實是本地用戶最真實、最迫切的需求。
在商業(yè)的世界里，技術(shù)的比拼，首先得是洞察的比拼。
傳音的勝利，就是一個關(guān)于“精準洞察”大勝“技術(shù)迷信”的故事。
而在它的背后，中國力量，也在這里規(guī)劃著更大的布局。
06圖紙階段，房子就已經(jīng)賣完了
在內(nèi)羅畢，你會看到大量的建筑工地，和一座座正在拔地而起的高樓。
但是，這些房子，其實并沒有在售。因為全部都賣完了。
什么時候賣完的？
還在圖紙上的時候，或者剛剛挖了個地基的時候，就已經(jīng)賣完了。
對中國人來說，這一幕，是無比熟悉的。因為我們在90年代末，就見過這樣的場面。
這是快速的城市化進程，是人們對資產(chǎn)增值的強烈渴望，是一個經(jīng)濟體向上發(fā)展的信號。同行的向?qū)?，還給我們算了一筆賬。一套近250平米的精裝公寓，售價約133萬人民幣。如果出租，每月租金可以達到1.5萬到1.8萬，保證8年回本。
但與此同時，這里的金融環(huán)境又極其“割裂”。
一方面，商業(yè)貸款的利率高達17%，中小企業(yè)極難獲得發(fā)展資金。另一方面，銀行的存款利率，卻能達到7%-12%之高。
機遇與挑戰(zhàn)，希望與困境，在這里被壓縮到了極致。
但無論如何，不管是蓋樓還是修路，中國的資本和技術(shù)，都在深刻改變這里的天際線。
不過，想在這片土地上行走，你還得記住一個完全不同的生存法則。
07一個人窮的時候，是沒有志氣的
“在肯尼亞，請你們記住一句話。你們，是行走的人民幣?！?/p>
這是同行的向?qū)Ц嬖V我們的第一句話。也是最重要的一句忠告。
每天出門，把護照鎖在箱子里。吃早餐時，也把隨身小包帶上。不要把任何貴重物品攤開在酒店房間里，去考驗人性。
因為，一個人窮的時候，是沒有志氣的。
你攤開來誘惑他，他不拿，都覺得心里癢癢。干了五六年的保姆，突然有一天偷走你家里的現(xiàn)金，都是很正常的故事。
這些話，聽上去很刺耳。但確實也是對當(dāng)?shù)厣鐣F(xiàn)實的客觀尊重。
貧窮，會考驗人性。但優(yōu)越感，會隔絕人性。
承認這里的風(fēng)險，放下不切實際的幻想，是在這里生存和發(fā)展的第一課。
因為，這就是肯尼亞復(fù)雜的經(jīng)濟現(xiàn)實。
而比經(jīng)濟更復(fù)雜的，是這里的地緣政治。
08文化上青睞西方，經(jīng)濟上依賴中國
在肯尼亞，你會看到一個很有趣的現(xiàn)象。
一方面，這里的人們，深受西方文化影響。他們看美國的電影，聽歐美的音樂，用西方的社交平臺。從心底里，他們更崇拜和向往西方世界。這和這個國家曾經(jīng)是英國的殖民地，有密不可分的關(guān)系。
另一方面，他們生活中目光所及的一切現(xiàn)代化設(shè)施，高速公路、鐵路、港口、高樓大廈，又幾乎都來自中國的投資和建設(shè)。
“我全都要”，就是很多非洲國家的生存智慧。
文化和價值觀上，與西方保持親近。經(jīng)濟發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)這些最務(wù)實的問題上，又緊緊擁抱中國，獲得實實在在的好處。
理解了這層復(fù)雜的關(guān)系，你才能看懂在這里做生意的“棋局”。
但要真正下好這盤棋，最關(guān)鍵的，還不是你的棋藝，而是你的心態(tài)。
09只帶“好奇之眼”，不帶“偏見之鏡”
我們?nèi)タ匆粋€新世界，很容易就會犯一個錯誤。
那就是，下意識地去“比較”，而不是去“發(fā)現(xiàn)”。
這條路，還沒有我老家寬。這個東西，中國早就有了。
然后，在所謂的“收獲”里，裝下滿滿的自豪感和優(yōu)越感。最后，因為“收獲”實在太多了，竟再也裝不下一丁點的“智慧”。
帶著好奇之眼，你會覺得，“原來還可以這樣”。帶著俯視之心，你會覺得，“這有什么了不起的”。
所以，這次出門，我再次反復(fù)提醒自己，只帶“好奇之眼”，不帶“偏見之鏡”。
因為，這直接決定了，我們是傲慢，還是謙卑。是封閉，還是開放。是出來了，還是依然在家。
那么，當(dāng)我們帶上了“好奇之眼”，我們看到的非洲，究竟是一幅什么樣的圖景？
10非洲粗糙，但生生不息
第一天的行程結(jié)束，我們看著遠處的城市燈火，聊起了對肯尼亞和非洲的感受。
它很矛盾。
它有現(xiàn)代化的酒店，也有破敗的鐵皮屋。有昂貴的高速公路，也有擁堵的土路。有全球頂尖的鮮花產(chǎn)業(yè)，也有最原始的貧困。有無限的商業(yè)機會，也充滿了現(xiàn)實的風(fēng)險。
它不完美?；蛘?，說得更直接一點。它很粗糙。
但是，在這種粗糙之下，你能清晰地感受到一種脈搏。一種，強勁的，野蠻生長的，不可阻擋的，生生不息的脈搏。
風(fēng)平浪靜的港灣，是出不了什么機會的。波濤洶涌的藍海里，才有機會。
非洲不是一個供人觀賞的盆景。非洲是一片正在被開墾的，充滿生命力的熱帶雨林。
你不能西裝革履地站在旁邊指指點點。你必須換上雨鞋，拿起砍刀，親自走進去。
這，才是“問道全球”的，真正的意義。
最后的話
“問道全球”肯尼亞站，就這樣開始了。
但是，出去的目的，不是為了出去，而是為了回來。
看日本是如此?？疵绹侨绱??？捶侵?，亦是如此。
我們來到這里，不是為了獵奇。更不是為了施舍同情。我們是帶著中國過去幾十年的高速發(fā)展經(jīng)驗，帶著今天中國商業(yè)世界最深的困惑，來尋找一個答案。
我們看到了一個似曾相識的過去，也看到了一個截然不同的未來。我們看到了野蠻生長的巨大機會，也看到了潛伏在暗處的種種風(fēng)險。我們看到了商業(yè)邏輯最樸素的本質(zhì)，也看到了人性中最真實的光輝與幽暗。
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