編者按:本文來自微信公眾號 劉潤(ID:runliu-pub),作者:二蔓,編輯:歌平,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
是“內(nèi)卷”,還是“遷徙”?
在世界的另一片大陸上,這樣的故事,每年都在上演。
在東非的土地上,每年都有數(shù)百萬頭的角馬、斑馬、羚羊,要進行一場史詩般的遷徙。因為原本的水草不再豐美,它們必須要動身,去往下一片棲息地。但是,在這條路上,橫亙著一條天河。馬拉河。河里,是早已等候多時的鱷魚。于是,每一頭角馬,都面臨著一個艱難的抉擇。
A)留在原地。繼續(xù)內(nèi)卷。和所有同伴一起,爭奪越來越少的資源。在無休止的存量博弈中,慢慢餓死。
B)過河。遷徙。到對岸去。那里有豐美的水草,有全新的增量。但是,你必須接受在過河時,會有不小的概率,被鱷魚撕碎。
2025年,很多人,也在面臨這樣的抉擇。要么,原地卷死。要么,過河求生。
于是,我和“問道全球”的同學(xué)們,來到了肯尼亞。來親眼見證“大遷徙”。來尋找一些問題的答案。
經(jīng)過了長時間的飛行,帶著一肚子的困惑,我們終于踏上了這片古老的大陸。雖然還沒有太多的接觸,但我們都有了一種強烈的感覺。
這個世界的未來,也許會屬于非洲。
為什么這么說?
請允許我,和你分享。
01超過一半的人,在25歲以下
你知道,肯尼亞有多少人口嗎?
大約5600萬。
這個數(shù)字,只相當(dāng)于中國一個中等規(guī)模的省份。但真正讓人羨慕的,是它的人口結(jié)構(gòu)。
根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù),肯尼亞0-14歲的人口,約占總?cè)丝诘?8.7%。15-24歲的,約占19.6%。也就是說,這個國家,有超過一半的人,年齡在25歲以下。
這是一個“年輕到可怕”的國家。
走在首都內(nèi)羅畢的街頭,你看到的,是一張張朝氣蓬勃的年輕面孔。他們的眼睛里,是對未來的渴望。在老齡化的社會里,你是很難感受到這種撲面而來的生命力的。他們是真正的“數(shù)字原住民”。家里可能沒有電視,但大概率會有一部手機。他們從小看著YouTube,玩著Facebook,渴望著和世界同步。
如果再把視角拉到整個非洲大陸,有預(yù)測說,到2100年,全球人口達到100億的時候,非洲將會占到40億。也就是說,在本世紀末,全世界每10個人里,就有4個是非洲人。
為什么會這樣?
原因也很粗暴。因為,日韓不愿意生育,歐美不愿意生育。但非洲,依然愿意生育。
這就意味著,未來,更多未被滿足的需求,在非洲。更多的勞動力,在非洲。更有可能爆發(fā)式增長的消費市場,在非洲。
從這個意義上來說,世界的未來,有可能是屬于非洲的。
但是,我們來到非洲,不只是為了“看一看”這個有可能的“未來”。
就像一位同行的企業(yè)家忍不住感慨的那樣,今天的非洲,就像是80年代的中國。我們現(xiàn)在來到這里,就是為了品嘗第一口最新鮮的竹筍。
那么,這口竹筍,該怎么品嘗?
最重要的,是理解,尊重,甚至擁抱它的“不同”。
02高速公路沒人走,普通公路卻水泄不通
從內(nèi)羅畢的國際機場出來,我們見到了一條嶄新、平坦、擁有現(xiàn)代化收費站的高速公路。
內(nèi)羅畢快速路。

收費站的指示牌上,印著熟悉的“ETC”字樣。
這一刻,你會有一種時空錯亂的感覺。就好像,并沒有離開中國。
但奇怪的是,這條路上,并沒有什么車。反倒是下面那條塵土飛揚的普通公路,擠滿了各種各樣的車,堵得厲害。
為什么會這樣?
其實,路,是好路。
這條高速公路,是中國公司用“BOT(建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓)”模式援建的。簡單來說,就是中國出錢修路,然后在未來幾十年的特許經(jīng)營期內(nèi),通過收費的方式來收回成本并實現(xiàn)盈利。這是一種了不起的創(chuàng)新。它讓那些原本不可能建成的基礎(chǔ)設(shè)施,變成了現(xiàn)實。
但是,它還是有點貴。
收費,大約是每公里1.5元人民幣。從機場到市區(qū)的30公里,要花將近45塊錢。要知道,在肯尼亞,很多人的月收入,可能也就只有1000元人民幣。這個價格,對他們來說,還是挺奢侈的。
于是,一個魔幻的場景就出現(xiàn)了。
一座為了“效率”而生的現(xiàn)代化設(shè)施,卻因為“價格”而被大多數(shù)人放棄。
它用一種極其直觀的方式告訴你,你不能用自己世界的那套邏輯,去想當(dāng)然地理解另一個世界。
而在來肯尼亞的路上,我們已經(jīng)被這句話教育過了無數(shù)次。
03你可以帶水過安檢,但要用膝蓋開水龍頭
比如,在埃塞俄比亞航空的飛機上,距離降落已經(jīng)只有12分鐘了,空乘們還在不緊不慢地為乘客添加咖啡。
在中國的航班上,這是不能想象的。我們習(xí)慣了,提前30-40分鐘,就“收起小桌板,調(diào)直座椅靠背”。

比如,在埃塞俄比亞轉(zhuǎn)機的時候,我們下意識地把瓶裝水拿出來,準備扔掉。但安檢人員揮手示意,你可以直接帶進去。
原來,我們習(xí)以為常的“鐵律”,也可以是另外一套。
這些瞬間,都在不斷提醒我們,規(guī)則,常常只是一種被驗證過的“選擇”,但不一定是唯一的“真理”。很多我們以為的“國際慣例”,可能只是“中國特色”。理解這些“特色”背后的取舍,本身就是一種巨大的學(xué)習(xí)。
而在抵達肯尼亞之后,一個更有意思的設(shè)計,出現(xiàn)在了路邊的公共洗手池。

這里的很多水龍頭的開關(guān),并不在上方,而是在水池下面,設(shè)計成了一個可以用膝蓋往前一頂就出水的裝置。
這個簡單的設(shè)計,充滿了解決問題的智慧。你洗完手,就不用擔(dān)心因為再去觸碰開關(guān)而弄臟。它告訴我們,創(chuàng)新,并不一定是高科技。對生活最細微的觀察,同樣能誕生偉大的產(chǎn)品。
而這種解決問題的智慧,不僅體現(xiàn)在這些生活的小細節(jié)里,也體現(xiàn)在肯尼亞的另外一個名字里。
這個名字,叫做,歐洲的后花園。
04歐洲有70%的鮮花,都來自肯尼亞
是的。歐洲的后花園。
這是一個比喻。也是一個商業(yè)事實。
肯尼亞,是世界第二大鮮花出口國。它地處赤道,卻因為平均1600米的海拔而氣候涼爽,日照充足。所以,是種植玫瑰的絕佳之地。今天,歐洲市場上,有70%的鮮花,都來自這片東非的土地。
這個簡單的數(shù)字,刷新了我們對肯尼亞在全球分工中角色的認知。
它并不是一個與世隔絕,等待救援的大陸。它早就深深地嵌進了全球化的供應(yīng)鏈里。而且,是在對物流、冷鏈、品控都有極高要求的鮮切花領(lǐng)域里。一朵在肯尼亞農(nóng)場清晨采摘的玫瑰,可以在48小時之內(nèi),出現(xiàn)在荷蘭的鮮花拍賣市場,然后被送到歐洲任何一個城市的人的手中。
如果不是親眼所見,你真的很難想象,遙遠的非洲,其實也有機會和我們產(chǎn)生緊密的聯(lián)系。
因為鮮花,已經(jīng)讓肯尼亞進入了全球的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈。
但是,真正讓中國企業(yè)家感到興奮的,是這里一個“中國式”的成功密碼。
05能插5張卡的手機,成為了非洲之王
在內(nèi)羅畢的街頭,有一個品牌的廣告牌,無處不在。在市場占有率上,蘋果和三星,都不是它的對手。
這個品牌,叫Tecno,來自中國的傳音控股。
十年前,第一次聽說傳音的故事時,我聽到的版本,是“專門為非洲用戶優(yōu)化美顏算法,能拍清深膚色用戶的五官”。
但這次來,我才知道,這很可能不是它成功的核心。真正的核心,是它有兩個“殺手級”的功能。
第一,是多卡槽的設(shè)計。
在肯尼亞,不同電信運營商的套餐極其復(fù)雜。什么白天包,夜間包,家庭包。為了省錢,一個人有好幾張SIM卡是常態(tài)。傳音的創(chuàng)始人,親自在非洲的大街小巷跑了無數(shù)遍,親眼看到人們在沒完沒了地換卡。于是,他們推出了能同時插4張,甚至5張SIM卡的手機。
第二,是超大的揚聲器。
非洲的很多公共場所,環(huán)境嘈雜。兩個人說話,都像在吵架。傳音手機的揚聲器聲音巨大,確保你在任何環(huán)境下,都能聽清電話。
這兩個功能,其實沒有一個能稱得上是“高科技”。但它們確實是本地用戶最真實、最迫切的需求。
在商業(yè)的世界里,技術(shù)的比拼,首先得是洞察的比拼。
傳音的勝利,就是一個關(guān)于“精準洞察”大勝“技術(shù)迷信”的故事。
而在它的背后,中國力量,也在這里規(guī)劃著更大的布局。
06圖紙階段,房子就已經(jīng)賣完了
在內(nèi)羅畢,你會看到大量的建筑工地,和一座座正在拔地而起的高樓。
但是,這些房子,其實并沒有在售。因為全部都賣完了。
什么時候賣完的?
還在圖紙上的時候,或者剛剛挖了個地基的時候,就已經(jīng)賣完了。
對中國人來說,這一幕,是無比熟悉的。因為我們在90年代末,就見過這樣的場面。
這是快速的城市化進程,是人們對資產(chǎn)增值的強烈渴望,是一個經(jīng)濟體向上發(fā)展的信號。同行的向?qū)?,還給我們算了一筆賬。一套近250平米的精裝公寓,售價約133萬人民幣。如果出租,每月租金可以達到1.5萬到1.8萬,保證8年回本。
但與此同時,這里的金融環(huán)境又極其“割裂”。
一方面,商業(yè)貸款的利率高達17%,中小企業(yè)極難獲得發(fā)展資金。另一方面,銀行的存款利率,卻能達到7%-12%之高。
機遇與挑戰(zhàn),希望與困境,在這里被壓縮到了極致。
但無論如何,不管是蓋樓還是修路,中國的資本和技術(shù),都在深刻改變這里的天際線。
不過,想在這片土地上行走,你還得記住一個完全不同的生存法則。
07一個人窮的時候,是沒有志氣的
“在肯尼亞,請你們記住一句話。你們,是行走的人民幣?!?/p>
這是同行的向?qū)Ц嬖V我們的第一句話。也是最重要的一句忠告。
每天出門,把護照鎖在箱子里。吃早餐時,也把隨身小包帶上。不要把任何貴重物品攤開在酒店房間里,去考驗人性。
因為,一個人窮的時候,是沒有志氣的。
你攤開來誘惑他,他不拿,都覺得心里癢癢。干了五六年的保姆,突然有一天偷走你家里的現(xiàn)金,都是很正常的故事。
這些話,聽上去很刺耳。但確實也是對當(dāng)?shù)厣鐣F(xiàn)實的客觀尊重。
貧窮,會考驗人性。但優(yōu)越感,會隔絕人性。
承認這里的風(fēng)險,放下不切實際的幻想,是在這里生存和發(fā)展的第一課。
因為,這就是肯尼亞復(fù)雜的經(jīng)濟現(xiàn)實。
而比經(jīng)濟更復(fù)雜的,是這里的地緣政治。
08文化上青睞西方,經(jīng)濟上依賴中國
在肯尼亞,你會看到一個很有趣的現(xiàn)象。
一方面,這里的人們,深受西方文化影響。他們看美國的電影,聽歐美的音樂,用西方的社交平臺。從心底里,他們更崇拜和向往西方世界。這和這個國家曾經(jīng)是英國的殖民地,有密不可分的關(guān)系。

另一方面,他們生活中目光所及的一切現(xiàn)代化設(shè)施,高速公路、鐵路、港口、高樓大廈,又幾乎都來自中國的投資和建設(shè)。
“我全都要”,就是很多非洲國家的生存智慧。
文化和價值觀上,與西方保持親近。經(jīng)濟發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)這些最務(wù)實的問題上,又緊緊擁抱中國,獲得實實在在的好處。
理解了這層復(fù)雜的關(guān)系,你才能看懂在這里做生意的“棋局”。
但要真正下好這盤棋,最關(guān)鍵的,還不是你的棋藝,而是你的心態(tài)。
09只帶“好奇之眼”,不帶“偏見之鏡”
我們?nèi)タ匆粋€新世界,很容易就會犯一個錯誤。
那就是,下意識地去“比較”,而不是去“發(fā)現(xiàn)”。
這條路,還沒有我老家寬。這個東西,中國早就有了。
然后,在所謂的“收獲”里,裝下滿滿的自豪感和優(yōu)越感。最后,因為“收獲”實在太多了,竟再也裝不下一丁點的“智慧”。
帶著好奇之眼,你會覺得,“原來還可以這樣”。帶著俯視之心,你會覺得,“這有什么了不起的”。
所以,這次出門,我再次反復(fù)提醒自己,只帶“好奇之眼”,不帶“偏見之鏡”。
因為,這直接決定了,我們是傲慢,還是謙卑。是封閉,還是開放。是出來了,還是依然在家。
那么,當(dāng)我們帶上了“好奇之眼”,我們看到的非洲,究竟是一幅什么樣的圖景?
10非洲粗糙,但生生不息
第一天的行程結(jié)束,我們看著遠處的城市燈火,聊起了對肯尼亞和非洲的感受。
它很矛盾。
它有現(xiàn)代化的酒店,也有破敗的鐵皮屋。有昂貴的高速公路,也有擁堵的土路。有全球頂尖的鮮花產(chǎn)業(yè),也有最原始的貧困。有無限的商業(yè)機會,也充滿了現(xiàn)實的風(fēng)險。
它不完美?;蛘?,說得更直接一點。它很粗糙。
但是,在這種粗糙之下,你能清晰地感受到一種脈搏。一種,強勁的,野蠻生長的,不可阻擋的,生生不息的脈搏。
風(fēng)平浪靜的港灣,是出不了什么機會的。波濤洶涌的藍海里,才有機會。
非洲不是一個供人觀賞的盆景。非洲是一片正在被開墾的,充滿生命力的熱帶雨林。
你不能西裝革履地站在旁邊指指點點。你必須換上雨鞋,拿起砍刀,親自走進去。
這,才是“問道全球”的,真正的意義。
最后的話
“問道全球”肯尼亞站,就這樣開始了。
但是,出去的目的,不是為了出去,而是為了回來。
看日本是如此??疵绹侨绱???捶侵?,亦是如此。

我們來到這里,不是為了獵奇。更不是為了施舍同情。我們是帶著中國過去幾十年的高速發(fā)展經(jīng)驗,帶著今天中國商業(yè)世界最深的困惑,來尋找一個答案。
我們看到了一個似曾相識的過去,也看到了一個截然不同的未來。我們看到了野蠻生長的巨大機會,也看到了潛伏在暗處的種種風(fēng)險。我們看到了商業(yè)邏輯最樸素的本質(zhì),也看到了人性中最真實的光輝與幽暗。
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