編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 天下網(wǎng)商（ID：txws_txws），作者：楊潔，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

跑過(guò)阿拉巴馬的紅土公路，跑過(guò)泥濘的越南雨林，從鄉(xiāng)野小徑跑到海岸堤壩。電影《阿甘正傳》里的阿甘，從沒(méi)設(shè)想過(guò)要跑到哪里，只是憑著一股執(zhí)拗往前，在奔跑中尋找方向。

在群核科技內(nèi)部，CEO陳航給自己取的花名叫“阿甘”。他認(rèn)為，阿甘精神代表著天真、專注、堅(jiān)持，相信長(zhǎng)期價(jià)值，且能扛住寂寞。這些特質(zhì)，也是群核科技的底色。

群核的故事背后，站著三個(gè)學(xué)霸——陳航、黃曉煌、朱皓。陳航和黃曉煌是浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院的同學(xué)，同窗時(shí)，寢室的夜談總繞不開(kāi)技術(shù)的星辰大海，從GPU超級(jí)計(jì)算的潛力，到渲染引擎的形態(tài)，兩人的心中悄悄埋下了共同創(chuàng)業(yè)的種子。

2011年，陳航和黃曉煌在美國(guó)伊利諾伊大學(xué)讀研時(shí)，遇到了來(lái)自清華計(jì)算機(jī)系的朱皓。彼時(shí)，他們接觸到了英偉達(dá)最早的GPU集群，敏銳地意識(shí)到，在CPU性能增長(zhǎng)遇阻的背景下，GPU因游戲行業(yè)發(fā)展起來(lái)的多核并行架構(gòu)，天生適合解決圖形渲染、機(jī)器學(xué)習(xí)等計(jì)算密集型問(wèn)題。

“GPU的并行計(jì)算能力是破局關(guān)鍵?！边@個(gè)判斷，成了他們押注3D技術(shù)的起點(diǎn)。

回國(guó)后，在一間出租屋的閣樓里，群核科技誕生了。三人攥著一個(gè)執(zhí)拗的念頭：利用GPU將家裝效果圖的渲染時(shí)間從幾天壓縮到10秒。他們做出簡(jiǎn)易的demo（范例），扛著主機(jī)穿過(guò)大半個(gè)城市去向投資人演示，得到的回復(fù)卻是：“你們太創(chuàng)新了，不投?！?/p>

沒(méi)人能料到，十四年后，當(dāng)年被認(rèn)為太創(chuàng)新的技術(shù)，撐起了一家躋身“杭州六小龍”的科技企業(yè)。其核心產(chǎn)品酷家樂(lè)，按2023年平均MAU計(jì)算，已成為全球最大的空間設(shè)計(jì)平臺(tái)。

在公開(kāi)采訪中，陳航常說(shuō)群核是“拿著錘子（GPU技術(shù)）找釘子（應(yīng)用場(chǎng)景）”。創(chuàng)業(yè)初期，他們?cè)囘^(guò)將技術(shù)應(yīng)用到多個(gè)行業(yè)，例如機(jī)器人、電影特效行業(yè)，但都沒(méi)能走通。直到撞上家裝行業(yè)：當(dāng)時(shí)出一張效果圖要等好幾天、花費(fèi)數(shù)百元，普通家庭難以承受。群核的技術(shù)恰好能將渲染時(shí)間壓至10秒內(nèi)，成本大幅降低。2013年，酷家樂(lè)正式推出，直接改寫(xiě)了行業(yè)規(guī)則。

效果圖“看得快、看得真”只是開(kāi)始，陳航很快發(fā)現(xiàn)更深層痛點(diǎn)：“業(yè)主看到效果圖很開(kāi)心，可到了工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)，櫥柜的孔位不對(duì)、鉸鏈型號(hào)不匹配，照樣裝不起來(lái)?！焙每吹脑O(shè)計(jì)方案需要100%還原落地到消費(fèi)者的家。

這倒逼團(tuán)隊(duì)提出“物理正確”的技術(shù)理念：設(shè)計(jì)不只是視覺(jué)好看，更要符合現(xiàn)實(shí)世界的物理規(guī)則和生產(chǎn)邏輯，例如一塊櫥柜板的長(zhǎng)寬高、每個(gè)孔位的位置、鉸鏈的型號(hào)，都要精準(zhǔn)對(duì)接工廠的生產(chǎn)參數(shù)，確保所見(jiàn)即所得。

群核用一套參數(shù)化引擎打通了設(shè)計(jì)端與制造端，讓設(shè)計(jì)師在軟件里畫(huà)的每一筆，都能轉(zhuǎn)化為工廠可執(zhí)行的生產(chǎn)指令。這套技術(shù)后來(lái)也延伸到商業(yè)場(chǎng)景，例如蜜雪冰城的連鎖店布局、寫(xiě)字樓的辦公家具設(shè)計(jì)，甚至燈光模擬，都能用“物理正確”的概念在虛擬空間里完成設(shè)計(jì)規(guī)劃。

在家裝領(lǐng)域積累的“物理正確”引擎能力和海量3D空間數(shù)據(jù)，成了群核最核心的資產(chǎn)，并開(kāi)始把“用技術(shù)找場(chǎng)景”的邏輯往外延伸，逐步覆蓋家居、連鎖商業(yè)、文博展覽等全空間場(chǎng)景。2024年，群核瞄準(zhǔn)電商領(lǐng)域痛點(diǎn)，推出3D AI設(shè)計(jì)工具酷家樂(lè)電商棚拍。

“跨境電商客戶的痛點(diǎn)太明顯了，海量SKU要上新，線下實(shí)拍根本跟不上；還要適配不同國(guó)家的風(fēng)格場(chǎng)景，美式圣誕風(fēng)、日式簡(jiǎn)約風(fēng)，總不能每種風(fēng)格都搭實(shí)景棚?！痹诓稍L中，陳航算了一筆賬：傳統(tǒng)軟件出一張精修圖要等幾小時(shí)，酷家樂(lè)電商棚拍能批量出圖，甚至一兩個(gè)小時(shí)渲染出精美視頻，成本比傳統(tǒng)方式節(jié)省50%以上。更關(guān)鍵的是出圖效果精準(zhǔn)可控，例如布料的垂感、沙發(fā)的褶皺、玻璃的反光，都符合物理規(guī)律。這種精準(zhǔn)性疊加AI技術(shù)，讓群核在跨境電商領(lǐng)域迅速站穩(wěn)腳跟，企業(yè)用戶周活躍率高達(dá)86%，2024年，跨境電商企業(yè)利用其出圖超過(guò)3000萬(wàn)張。

在群核被稱為“杭州六小龍”后，陳航的日子并沒(méi)什么波瀾，只是微信里找他聊天的人多了些?！皹?biāo)簽是外界給的，用戶不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)多打開(kāi)或者多停留在我們的軟件上?！?他笑稱。

采訪快結(jié)束時(shí)，他聊起最近重讀《天龍八部》，對(duì) “緣起性空” 有了點(diǎn)新體會(huì)?！澳憧窗?，當(dāng)年在硅谷碰巧用上GPU集群，碰巧撞上家裝行業(yè)的痛點(diǎn)，好像都是緣分推著走。但細(xì)想下來(lái)，每個(gè)選擇都在悄悄改變結(jié)果 —— 要是當(dāng)初沒(méi)堅(jiān)持把‘物理正確’作為產(chǎn)品內(nèi)核，群核可能就走不到今天?！?/p>

在他看來(lái)，這個(gè)所謂的內(nèi)核，就是“技術(shù)與產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)”，群核十四年的軌跡，一直在圍繞著一個(gè)目標(biāo)：做空間智能基礎(chǔ)設(shè)施，讓未來(lái)生活所見(jiàn)即所得。

從GPU渲染到物理正確，從家裝到電商等全空間，從中國(guó)到全球，所有的布局都在夯實(shí)這個(gè)內(nèi)核?！皠?chuàng)業(yè)是場(chǎng)長(zhǎng)跑，”陳航告訴天下網(wǎng)商，“你不用每次都跑在最前面，但得知道終點(diǎn)在哪里?！?/p>

以下為天下網(wǎng)商和群核科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航的對(duì)話，經(jīng)編輯整理：

從閣樓創(chuàng)業(yè)到“杭州六小龍”，用技術(shù)創(chuàng)造第一波價(jià)值

天下網(wǎng)商：在公司里大家怎么稱呼你？

陳航：大家會(huì)叫我阿甘。

天下網(wǎng)商：花名叫“阿甘”，是因?yàn)槟阆矚g看《阿甘正傳》嗎？

陳航：自己取的花名體現(xiàn)了自己的個(gè)性；另外，我覺(jué)得阿甘代表了創(chuàng)業(yè)的精神——你需要很傻很天真，很多時(shí)候需要相對(duì)專注，并且要耐得住寂寞。我們公司的價(jià)值觀是簡(jiǎn)單、專注、開(kāi)放，某種程度跟阿甘精神也蠻像的。

天下網(wǎng)商：作為群核科技的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，你現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)哪些工作？和另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人的分工是如何協(xié)調(diào)的？

陳航：我們?nèi)齻€(gè)的管理范圍會(huì)根據(jù)公司需求靈活調(diào)整。我最早是寫(xiě)代碼出身，后來(lái)逐步負(fù)責(zé)產(chǎn)品，再到兼顧業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在主要是把業(yè)務(wù)和部分產(chǎn)品工作統(tǒng)籌起來(lái)，核心目標(biāo)始終是找到公司的增長(zhǎng)點(diǎn)，然后整合資源圍繞這些增長(zhǎng)點(diǎn)去突破，哪里需要，就往哪里補(bǔ)位。

天下網(wǎng)商：三位聯(lián)合創(chuàng)始人的分工模式有什么優(yōu)勢(shì)？

陳航：早期我和黃曉煌兩個(gè)人經(jīng)常有分歧，誰(shuí)都有道理，但難拍板。朱皓加入后，三個(gè)人反而容易達(dá)成共識(shí)，只要兩個(gè)人認(rèn)可，就先干起來(lái)。創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候“做決策”比“做對(duì)決策”更重要，這種模式能讓公司快速迭代。

群核科技三位創(chuàng)始人，左起 群核科技CTO 朱皓、群核科技董事長(zhǎng) 黃曉煌、群核科技CEO 陳航

天下網(wǎng)商：創(chuàng)業(yè)初期在硅谷租的房子里，你們當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是怎樣的？是先做產(chǎn)品還是先找投資？

陳航：那時(shí)候就做了個(gè)早期demo，聚焦光線跟蹤快速渲染。談投資人時(shí)，得扛著大主機(jī)過(guò)去演示，我們演示的是家裝空間快速出效果圖，投資人覺(jué)得挺創(chuàng)新，但轉(zhuǎn)頭就走，說(shuō)“模式太新了，看不懂，不投”。所以剛開(kāi)始沒(méi)有驗(yàn)證商業(yè)模式之前，我們也沒(méi)拿到投資。

天下網(wǎng)商：當(dāng)時(shí)沒(méi)拿到投資，還自己掏錢(qián)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)想過(guò)錢(qián)花完了怎么辦？團(tuán)隊(duì)是怎么組建起來(lái)的？

陳航：我們花錢(qián)很省，自己幾乎不拿工資，一開(kāi)始我們?cè)陂w樓面試，許多人來(lái)了看環(huán)境就走了，后來(lái)我們主動(dòng)出去招人，慢慢才把團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)。

天下網(wǎng)商：群核科技成為“杭州六小龍”后，社會(huì)關(guān)注度一下子變得很高，作為CEO會(huì)不會(huì)感到壓力？

陳航：其實(shí)“六小龍”這個(gè)說(shuō)法是外界提出的，我們自己也沒(méi)想到會(huì)被列入其中。創(chuàng)業(yè)的歷程，其實(shí)就是把任何事情都當(dāng)成好事來(lái)看。關(guān)鍵是要把這些關(guān)注轉(zhuǎn)化為實(shí)際價(jià)值，比如借這個(gè)機(jī)會(huì)讓更多人了解我們的技術(shù)和產(chǎn)品，可以借勢(shì)推動(dòng)業(yè)務(wù)往前跑。

壓力肯定有，但更多是把注意力放在“如何創(chuàng)造價(jià)值”上。群核創(chuàng)業(yè)十幾年，一直專注做有價(jià)值的事，尤其在技術(shù)層面有自己的核心積累。

天下網(wǎng)商：所以你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

陳航：群核的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的縮影。過(guò)去十幾年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)以驚人的速度發(fā)展，沉淀了豐富的場(chǎng)景、用戶需求和數(shù)據(jù)。很多人震驚于為什么快手能做出可靈這樣全球領(lǐng)先的視頻生成大模型。這背后的問(wèn)題是為什么是快手，為什么是中國(guó)。

中國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)在過(guò)去十年來(lái)迅猛發(fā)展，像快手這樣的平臺(tái)承載了十分復(fù)雜的場(chǎng)景、多元的需求，進(jìn)而沉淀了豐富的數(shù)據(jù)。這些都是在下半場(chǎng)，成為全球領(lǐng)先技術(shù)代表的基礎(chǔ)。群核也是如此。我們?cè)谶^(guò)去十年基于酷家樂(lè)滿足了大量場(chǎng)景，沉淀了全球最大的室內(nèi)空間數(shù)據(jù)集，有了自己的空間模型，這些是在下半場(chǎng)我們能發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)。

天下網(wǎng)商：當(dāng)時(shí)通過(guò)云端化技術(shù)，效果圖的生成效率具體提升到了什么程度？

陳航：速度非常直觀。2013年酷家樂(lè)上線，能把效果圖生成時(shí)間壓縮到10秒。要知道，以前用傳統(tǒng)軟件出圖得等5、6個(gè)小時(shí)，甚至好幾天，其實(shí)家家戶戶裝修都想快速看到未來(lái)家的樣子，只是技術(shù)和軟件限制，讓這個(gè)樸素需求變得又慢又貴。我們突破了這個(gè)技術(shù)瓶頸，算是改變了行業(yè)的用戶體驗(yàn)，這是我們創(chuàng)造的第一波價(jià)值?？峒覙?lè)現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)平臺(tái)。

酷家樂(lè)第一次上線

天下網(wǎng)商：酷家樂(lè)的核心用戶群體主要是哪些？

陳航：酷家樂(lè)是一款以實(shí)時(shí)仿真渲染為核心，幫助設(shè)計(jì)更快、更易、更好實(shí)現(xiàn)的空間設(shè)計(jì)軟件。它的價(jià)值是全球通用的，目前我們已經(jīng)在家居、建筑、電商、連鎖商業(yè)、文博展覽、3D廣告營(yíng)銷等千行百業(yè)的空間設(shè)計(jì)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)落地。同時(shí)，我們推出了海外版Coohom，延續(xù)了國(guó)內(nèi)驗(yàn)證過(guò)的“所見(jiàn)即所得”的核心價(jià)值。

天下網(wǎng)商：只出效果圖似乎還不夠，你們后來(lái)是如何深化服務(wù)的？

陳航：有效果圖后，關(guān)鍵是要能落地。比如全屋定制的櫥柜、衣柜，效果圖上的每塊板、每個(gè)孔位、鉸鏈，都得精準(zhǔn)對(duì)接工廠生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)才能順利裝配。所以創(chuàng)業(yè)三五年后，我們推出了工業(yè)4.0的技術(shù)引擎，通過(guò)“物理正確”的約束，讓設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)打通，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化。這帶來(lái)了第二波增長(zhǎng)，讓全屋整裝真正做到了所見(jiàn)即所得。

天下網(wǎng)商：你在采訪中多次提到“物理正確”，這個(gè)概念能解釋一下嗎？為什么它在你們的技術(shù)體系里這么重要？

陳航：可以聚焦到具體場(chǎng)景來(lái)看。比如設(shè)計(jì)家里的櫥柜，長(zhǎng)寬高、上柜下柜的開(kāi)合位置，這些信息不只是畫(huà)在圖上好看，更要完整記錄信息，每塊板的孔位、鉸鏈的型號(hào)，都要能精準(zhǔn)傳給工廠，確保生產(chǎn)出來(lái)能?chē)?yán)絲合縫裝上。這就是物理正確，不只是表面像，更要符合現(xiàn)實(shí)世界的物理規(guī)則和生產(chǎn)邏輯。

天下網(wǎng)商：除了家裝定制，“物理正確”還能應(yīng)用在哪些場(chǎng)景？

陳航：這套邏輯其實(shí)很通用。比如家居場(chǎng)景的墻板、吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)，甚至照明板塊的光照模擬，跨境電商行業(yè)的視覺(jué)物料輸出。再往遠(yuǎn)了說(shuō)，機(jī)器人訓(xùn)練也需要它。

天下網(wǎng)商：你提到機(jī)器人訓(xùn)練能用到它，對(duì)具身智能的訓(xùn)練需要空間智能的場(chǎng)，群核有機(jī)會(huì)成為智能空間領(lǐng)域的 “基座型企業(yè)” 嗎？

陳航：我們當(dāng)然希望成為具身智能領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施。目前我們?cè)趲讉€(gè)關(guān)鍵維度有優(yōu)勢(shì)：一是強(qiáng)大的3D編輯軟件和渲染技術(shù)，這是空間智能鏈路里的核心環(huán)節(jié)；二是積累了海量的空間數(shù)據(jù)。這些能力在全球范圍來(lái)看都比較領(lǐng)先。

不過(guò)，能不能真正串成基礎(chǔ)設(shè)施，還在和行業(yè)一起磨合。畢竟這個(gè)領(lǐng)域還在發(fā)展初期，我們需要和更多做機(jī)器人、空間智能的企業(yè)合作，讓技術(shù)和場(chǎng)景進(jìn)一步結(jié)合，慢慢沉淀出行業(yè)通用的能力和標(biāo)準(zhǔn)。

天下網(wǎng)商：你們是一開(kāi)始就規(guī)劃要做“物理正確”的事，還是隨著客戶需求逐步深化的？

陳航：是一步步累積的。最早我們只做渲染，解決“看得快、看得真”，這其實(shí)是 “物理正確”的視覺(jué)維度。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，全屋定制行業(yè)需要對(duì)接生產(chǎn)，這就要求我們加入生產(chǎn)維度的參數(shù)，設(shè)計(jì)師不能只把軟件當(dāng)營(yíng)銷工具，得用它調(diào)動(dòng)供應(yīng)商、把控交付，這就倒逼我們不斷疊加“物理正確”的維度。在此之上，我們根據(jù)不同行業(yè)的需求提供他們所需要的，這也是我們引擎能力的核心。

天下網(wǎng)商：這種能力后來(lái)還延伸到了哪些領(lǐng)域？

陳航：比如“群核酷空間”，主打商業(yè)場(chǎng)景。以蜜雪冰城為例，從門(mén)店布局到燈光、空調(diào)位置，都能用物理正確的模型設(shè)計(jì)，辦公家具、寫(xiě)字樓設(shè)計(jì)也一樣。

天下網(wǎng)商：你剛才提到3D空間數(shù)據(jù)很稀缺，這是否構(gòu)成了群核的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

陳航：現(xiàn)在大模型的訓(xùn)練數(shù)據(jù)多是文字、圖片，但 3D 空間數(shù)據(jù)幾乎沒(méi)有。我們的優(yōu)勢(shì)在于，從第一天就堅(jiān)持做云端3D軟件，積累了海量結(jié)構(gòu)化的3D空間數(shù)據(jù)，這是我們最核心的資產(chǎn)。

天下網(wǎng)商：有人把你們比作3D版“Figma”，你怎么看這種類比？

陳航：從空間編輯工具角度是相對(duì)貼切的。Figma是2D云設(shè)計(jì)軟件，我們是3D的，本質(zhì)都是云端生產(chǎn)力工具，核心價(jià)值都在于數(shù)據(jù)積累和AI時(shí)代的潛力。

天下網(wǎng)商：AI 競(jìng)爭(zhēng)拼的是數(shù)據(jù)、模型、算力，群核在這三方面的布局如何？

陳航：數(shù)據(jù)是我們的根基，海量3D結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)是獨(dú)特壁壘。模型是基于數(shù)據(jù)訓(xùn)練的，沒(méi)有數(shù)據(jù)就談不上模型。算力方面，我們本身就有云端GPU集群，這三者是聯(lián)動(dòng)的。

我們希望成為全球領(lǐng)先的空間智能基礎(chǔ)設(shè)施提供商。公司構(gòu)建了“空間編輯工具-空間數(shù)據(jù)-空間大模型”的空間智能飛輪，廣泛應(yīng)用于3D空間設(shè)計(jì)、電商3D AI設(shè)計(jì)、工業(yè)數(shù)字孿生、智能體訓(xùn)練等場(chǎng)景，加速推動(dòng)人工智能進(jìn)入物理世界。

“拿著錘子找釘子”

天下網(wǎng)商：在過(guò)往采訪中，你們常說(shuō)群核是“拿著錘子找釘子”的企業(yè)，這個(gè)過(guò)程背后有什么故事？

陳航：“錘子”指GPU技術(shù)，“釘子”是應(yīng)用場(chǎng)景，家裝行業(yè)是我們找到的第一個(gè)“釘子”。2011年我們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，GPU還是很邊緣的技術(shù)，全世界沒(méi)多少人意識(shí)到它能做通用計(jì)算。但我們?cè)赨IUC（美國(guó)伊利諾伊大學(xué)厄巴納-香檳分校）讀研時(shí)，學(xué)校有英偉達(dá)最早的GPU集群，發(fā)現(xiàn)它的并行計(jì)算能力特別適合圖形渲染、機(jī)器學(xué)習(xí)。

當(dāng)時(shí)摩爾定律（即處理器的性能大約每?jī)赡攴槐叮瑫r(shí)價(jià)格下降為之前的一半）已經(jīng)遇到瓶頸，而GPU因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)發(fā)展，形成了多核并行架構(gòu)，天生適合解決計(jì)算性能的問(wèn)題。我們覺(jué)得這技術(shù)有潛力，就想用來(lái)創(chuàng)業(yè)，這就是“錘子”的由來(lái)。

找“釘子”的過(guò)程挺曲折的，廣泛嘗試了多個(gè)場(chǎng)景，比如游戲、電影特效。直到碰到家裝行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)需要快速出渲染圖的普遍痛點(diǎn)，而GPU的3D渲染能力正好能把渲染圖的時(shí)間壓到10秒，加上中國(guó)家裝市場(chǎng)大，這根釘子就找準(zhǔn)了。

天下網(wǎng)商：當(dāng)時(shí)還是CPU的時(shí)代，為什么你們敢押注GPU？

陳航：黃曉煌參與過(guò)框架核心算法的開(kāi)發(fā)，算比較早吃透這技術(shù)的。加上2012年之后，兩件事讓GPU火了：一是李飛飛團(tuán)隊(duì)用GPU跑ImageNet，把圖像識(shí)別準(zhǔn)確率從85%提到95%，證明GPU能加速深度學(xué)習(xí)；二是比特幣挖礦，短期爆發(fā)了商業(yè)價(jià)值（GPU的并行計(jì)算能力可以同時(shí)執(zhí)行多個(gè)計(jì)算任務(wù)，顯著提升比特幣挖礦速度）。

天下網(wǎng)商：技術(shù)和應(yīng)用怎么平衡？你們是先打磨技術(shù)，還是先找市場(chǎng)反饋？

陳航：雙輪驅(qū)動(dòng)。我們先做demo驗(yàn)證了十秒出圖的可能性，然后再跑市場(chǎng)看客戶認(rèn)不認(rèn)，然后根據(jù)反饋迭代，技術(shù)跟著應(yīng)用場(chǎng)景深扎，應(yīng)用又反過(guò)來(lái)倒逼技術(shù)升級(jí)，這才有了現(xiàn)在的核心引擎能力。

天下網(wǎng)商：還記得第一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去時(shí)的場(chǎng)景嗎？

陳航：我們2012年下半年簽了第一個(gè)客戶，是家裝修公司，幫他們做定制化的東西。我記得那時(shí)候是8萬(wàn)塊一個(gè)月，我印象特別深，有一天周五，他把錢(qián)打給我，我就很感動(dòng)。

當(dāng)時(shí)我們?cè)诠の缓髵靷€(gè)毽子當(dāng)“烽火臺(tái)”，崩了就把毽子放上書(shū)柜，大家來(lái)?yè)屝?，就這樣邊找客戶邊迭代技術(shù)。

天下網(wǎng)商：酷家樂(lè)是在什么時(shí)候正式上線的？早期是如何打開(kāi)市場(chǎng)的？

陳航：2013年我們?nèi)诘降谝还P錢(qián)，才組建起像樣的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)年年底，第一版酷家樂(lè)正式上線，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，2014年那波用戶增長(zhǎng)很關(guān)鍵。我們找到一個(gè)笨辦法：去行業(yè)展會(huì)做現(xiàn)場(chǎng)演示。我在臺(tái)上從戶型圖到3D效果圖，10秒渲染完成，臺(tái)下客戶都很震驚，然后就到展臺(tái)簽單，那波客戶增長(zhǎng)很快。

天下網(wǎng)商：家裝行業(yè)信息不對(duì)稱、分散化的問(wèn)題很突出，你們?cè)趺赐ㄟ^(guò)技術(shù)解決這些痛點(diǎn)？

陳航：核心是用系統(tǒng)把分散的信息壓到一起。以前裝修，設(shè)計(jì)師、瓷磚經(jīng)銷商、定制柜廠家、線下門(mén)店各有各的信息，溝通一圈就亂了。我們想做的是：讓用戶在現(xiàn)場(chǎng)一邊溝通一邊挑選，系統(tǒng)就能實(shí)時(shí)生成精準(zhǔn)方案。這聽(tīng)起來(lái)很理想化，但方向是對(duì)的，用AI和3D技術(shù)把全鏈路信息串起來(lái)，推動(dòng)行業(yè)透明化。

“重構(gòu)全球電商乃至跨境電商視覺(jué)基建”

天下網(wǎng)商：除了家裝主業(yè)，你們的技術(shù)能力還在向哪些領(lǐng)域延伸？

陳航：我們作為全球最大的空間設(shè)計(jì)平臺(tái)，在家居家裝、連鎖商業(yè)、文博展覽等全空間場(chǎng)景都有覆蓋，這兩年我們也新拓展了跨境電商行業(yè)。比如新推出的酷家樂(lè)電商棚拍工具，一塊布料怎么鋪在沙發(fā)上、家電放在不同場(chǎng)景里的效果，用我們的技術(shù)都能快速渲染出來(lái)。我們擁有的是技術(shù)和能力，而這些能力不是憑空造的，是從最初的家裝場(chǎng)景里磨出來(lái)的，現(xiàn)在只是把它多元化應(yīng)用了。

天下網(wǎng)商：電商行業(yè)里不管是實(shí)拍服務(wù)商還是AIGC工具都很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，群核切入這個(gè)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì)是什么？

陳航：我們的核心是要有獨(dú)特的錘子。電商客戶有三個(gè)核心痛點(diǎn)：一是海量SKU 需要營(yíng)銷物料上新快，線下實(shí)拍跟不上；二是需要適配不同國(guó)家的風(fēng)格場(chǎng)景，比如美式圣誕風(fēng)、日式簡(jiǎn)約風(fēng)；三是產(chǎn)品圖要絕對(duì)保真，不然就容易有退貨風(fēng)險(xiǎn)。

我們的優(yōu)勢(shì)正好解決這三個(gè)問(wèn)題：第一，我們有海量云端虛擬場(chǎng)景庫(kù)，有5000多個(gè)云端虛擬影棚，能快速把商品放進(jìn)不同風(fēng)格場(chǎng)景里；第二，渲染速度快，傳統(tǒng)軟件出一張精修圖要等很久，我們能批量出圖，甚至一兩個(gè)小時(shí)就能渲染出精美視頻，成本比傳統(tǒng)方式低很多；第三，群核科技的技術(shù)引擎能夠渲染物理世界99%以上的材質(zhì)，也就是說(shuō)現(xiàn)實(shí)中能看到的商品都能在線上做還原，出圖與實(shí)拍效果基本保持一致。

天下網(wǎng)商：3D建模是你們的強(qiáng)項(xiàng)，這在電商領(lǐng)域怎么服務(wù)不同商家？比如大商家和中小商家的需求不一樣。

陳航：比如3C數(shù)碼品牌這些大商家，本身可能已有成熟3D模型，直接放進(jìn)我們的場(chǎng)景里就能用；中小商家比如經(jīng)銷商，我們可以通過(guò)圖片轉(zhuǎn)3D，把他們的商品圖轉(zhuǎn)換成3D模型，比2D生圖效果好太多。我們的優(yōu)勢(shì)是鏈路打通，從圖片轉(zhuǎn)3D，到放進(jìn)虛擬場(chǎng)景渲染，再到出圖出視頻，全程高效，中小商家也能用得起。

天下網(wǎng)商：目前電商客戶的使用情況怎么樣？滿意度高嗎？

陳航：我們?nèi)ツ晗掳肽觊_(kāi)始推企業(yè)版，現(xiàn)在有數(shù)百家企業(yè)客戶，周活躍率高達(dá)86%，也就是說(shuō)只要第一周用了，第二周有86%的概率還會(huì)用。

像頭部賣(mài)家遨森、傲基都是我們的客戶。有個(gè)廣州的客戶我印象很深，他們做兒童用品，后來(lái)拓展到寵物用品，一開(kāi)始連一張圖都沒(méi)有。用我們的工具后，兩個(gè)人兩個(gè)月就出了1600張圖，在亞馬遜上賣(mài)得很好。關(guān)鍵是這些圖還原度高，沒(méi)被平臺(tái)降權(quán)。

酷家樂(lè)電商棚拍生成的渲染效果圖

天下網(wǎng)商：你們的定價(jià)模式是怎樣的？商家生成一張圖或一段視頻的成本大概多少？

陳航：我們更希望設(shè)計(jì)工具讓客戶用起來(lái)，目前我們按token消耗計(jì)費(fèi)，電商行業(yè)效率高，可能一兩個(gè)人就能出海量圖，按token算，量越大越靈活。成本方面比線下實(shí)拍的人力、場(chǎng)地成本低，單圖成本3-5塊錢(qián)，用得好企業(yè)可以降低50%以上的實(shí)拍成本，也比傳統(tǒng)3D軟件的時(shí)間成本低，設(shè)計(jì)師一天就可以輸出3-5套圖，每套圖大概15-30張的樣子。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在很多AIGC工具也能生成商品圖，你們和它們的核心區(qū)別是什么？

陳航：最大的區(qū)別是精準(zhǔn)性和可編輯性。純AIGC軟件生成的圖容易產(chǎn)生AI幻覺(jué)，生成很多遍可能才有一張還不錯(cuò)的圖片出來(lái)。而酷家樂(lè)電商棚拍有了很多預(yù)設(shè)風(fēng)格和場(chǎng)景棚，設(shè)計(jì)師有了更多可控性。商品的尺寸、材質(zhì)、光影都是物理正確的，比如沙發(fā)的褶皺、玻璃的反光都符合現(xiàn)實(shí)邏輯，而且能精準(zhǔn)編輯，這種可控性對(duì)電商來(lái)說(shuō)太重要了，畢竟賣(mài)貨的圖不能有差錯(cuò)。

天下網(wǎng)商：這種精準(zhǔn)性是不是和群核的企業(yè)基因有關(guān)？

陳航：確實(shí)。我們是技術(shù)出身，骨子里追求物理正確和效率，生產(chǎn)力工具的核心是精準(zhǔn)和可控。我們的底層是精準(zhǔn)的3D引擎，再疊加AI能力，兩者結(jié)合真正解決電商的實(shí)際問(wèn)題。

“在海外市場(chǎng)，AI會(huì)是重要突破口”

天下網(wǎng)商：群核的海外業(yè)務(wù)目前做得怎么樣？不同市場(chǎng)有什么差異？

陳航：海外業(yè)務(wù)是酷家樂(lè)的延伸，我們上線的Coohom就相當(dāng)于酷家樂(lè)海外版。不同國(guó)家的情況差異很大，比如在韓國(guó)，當(dāng)?shù)貞粜痛笮?、生活?xí)慣甚至商務(wù)溝通方式都和中國(guó)很像，我們還招了當(dāng)?shù)貑T工負(fù)責(zé)對(duì)接，所以推進(jìn)很順利；東南亞市場(chǎng)也還行，和中國(guó)市場(chǎng)特性比較接近。北美市場(chǎng)挑戰(zhàn)相對(duì)較大，時(shí)差、房屋風(fēng)格、供應(yīng)鏈鏈路都不一樣，本地化適配也需要一部分精力。

天下網(wǎng)商：歐美市場(chǎng)軟件付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)、市場(chǎng)規(guī)模大，為什么群核沒(méi)有重點(diǎn)布局？

陳航：很多企業(yè)軟件出海成功的關(guān)鍵是深耕歐美市場(chǎng)，但這需要巨大的決心和資源投入。目前我們還在做戰(zhàn)略布局，比如北美用戶習(xí)慣用AutoCAD這類軟件，我們需要時(shí)間去教育市場(chǎng)、改變使用習(xí)慣。

天下網(wǎng)商：對(duì)于海外市場(chǎng)的拓展，群核未來(lái)有什么具體策略？

陳航：AI會(huì)是重要突破口。比如面向電商，我們今年推出了To B的3D AI設(shè)計(jì)工具“酷家樂(lè)電商棚拍”，明年計(jì)劃推出To C版本，核心是讓軟件更易用。海外業(yè)務(wù)還有很大的提升空間，疊加AI后，拓展效率可能會(huì)大幅提升。

“長(zhǎng)跑者的哲學(xué)”

天下網(wǎng)商：成為“杭州六小龍”后，你們的生活和業(yè)務(wù)有什么變化？

陳航：就是日常微信找我的人多了些，但我們核心還是專注產(chǎn)品，用戶不會(huì)因?yàn)椤傲↓垺钡臉?biāo)簽多用你的軟件。不過(guò)這個(gè)稱號(hào)對(duì)業(yè)務(wù)有兩個(gè)幫助：一是在新行業(yè)拓展時(shí)，敲門(mén)門(mén)檻低了；二是優(yōu)秀人才更愿意關(guān)注我們。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在公司需要什么樣的人才？有什么特別的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

陳航：最關(guān)鍵是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，得能快速迭代，另外要“簡(jiǎn)單、專注、開(kāi)放”。

天下網(wǎng)商：你和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人黃曉煌日常工作節(jié)奏是怎樣的？除了工作，最近在思考什么？

陳航：以前我白天寫(xiě)代碼，他晚上寫(xiě)算法，他的后端代碼我白天正好能用。現(xiàn)在業(yè)務(wù)越來(lái)越忙了，我日常九點(diǎn)半到公司，不刻意逼自己“太忙”，得留時(shí)間思考。

私下最近在重讀《天龍八部》，我對(duì)“緣起性空”有了新感悟，很多事是緣分湊成的，但內(nèi)核是空的，得跳出來(lái)看。

天下網(wǎng)商：從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，你認(rèn)為支撐企業(yè)走得遠(yuǎn)的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)是什么？

陳航：核心還是“技術(shù)與產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)”。技術(shù)要扎實(shí)迭代，比如我們的3D引擎、GPU算力，還要結(jié)合外部趨勢(shì)升級(jí)；同時(shí)得盯著行業(yè)痛點(diǎn)。我們的目標(biāo)一直是“做空間智能基礎(chǔ)設(shè)施，讓未來(lái)生活所見(jiàn)即所得”，所有的核心能力，都圍繞這個(gè)目標(biāo)在夯實(shí)。

天下網(wǎng)商：你一定是個(gè)非常好的“長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員”。

陳航：希望是這樣，創(chuàng)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)跑，我也希望做這個(gè)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員。

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