編者按：本文來自微信公眾號 “電商在線”（ID：dianshangmj），作者：唐果，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
“出門五分鐘，流汗兩小時(shí)?！?/p>
近日，伴隨著高溫黃色預(yù)警的襲來，全國多地氣溫直沖40℃。炎炎夏日下，作為消暑利器的冰淇淋，銷量也跟著一路飆升。
當(dāng)各家冰淇淋品牌“爭奇斗艷”的時(shí)候，國際冰淇淋巨頭“夢龍冰淇淋”也在這個(gè)熱浪滾滾的七月迎來關(guān)鍵進(jìn)展。
7月1日，夢龍冰淇淋公司正式完成了從聯(lián)合利華集團(tuán)的剝離。一直以來，聯(lián)合利華的冰淇淋業(yè)務(wù)擁有和路雪、夢龍、可愛多等多個(gè)知名品牌，占據(jù)全球20%的市場份額，是名副其實(shí)的冰淇淋巨頭。
若用2024年份額絕對值來計(jì)算，聯(lián)合利華冰淇淋業(yè)務(wù)的體量約等于2個(gè)雀巢、5個(gè)通用磨坊（哈根達(dá)斯母公司）、10個(gè)伊利。
而此次讓冰淇淋業(yè)務(wù)“獨(dú)立出道”也并非突如其來。
今年3月，聯(lián)合利華冰淇淋總裁就宣布新公司“夢龍冰淇淋公司”（The Magnum Ice Cream Company）成立。該公司以夢龍為名，品牌標(biāo)識則融合了和路雪的經(jīng)典心形logo。
據(jù)公開披露，夢龍冰淇淋正在計(jì)劃于2025年第四季度在阿姆斯特丹進(jìn)行IPO，同時(shí)還謀劃在倫敦和紐約等地二次上市。這也意味著，全球最大的冰淇淋IPO將于今年下半年誕生，面對即將到來的新身份，夢龍冰淇淋必須抓住今年夏天這個(gè)銷售旺季，打出漂亮的一仗。
事實(shí)上，從街邊小店的東北大板、中街老冰棍，到網(wǎng)紅冰淇淋鐘薛高，再到便利店冰柜里的各色新品，中國的冰淇淋市場從來不缺熱鬧。但熱鬧背后，卻難覓一個(gè)真正走向世界的“冰淇淋名片”。
當(dāng)夢龍冰淇淋以獨(dú)立姿態(tài)輕裝上陣時(shí)，中國冰淇淋品牌或許也該思考一個(gè)問題——離世界級的“冰淇淋符號”，究竟差了什么？在供應(yīng)鏈、消費(fèi)力、市場規(guī)模均已成熟的背景下，為何國內(nèi)市場仍難打造出一個(gè)“中國版夢龍”？
冰淇淋之王，如何突圍中國市場？
在不少90后、00后的夏天記憶中，路邊小店門口的紅色冰柜和紅色陽傘一定有一席之地。
憑借著這一個(gè)個(gè)紅色冰柜，聯(lián)合利華冰淇淋（即現(xiàn)在的夢龍冰淇淋，后簡稱：聯(lián)合利華）打造出了極具辨識度的夏日專屬消費(fèi)場景，也正式打開了中國市場的大門，并長期霸占著中國冰淇淋市場的頭部位置。
聯(lián)合利華賣冰淇淋的歷史長達(dá)百年。1922年，聯(lián)合利華收購了英國的一家冰淇淋制造公司W(wǎng)all's（中譯：和路雪）。1993年，聯(lián)合利華通過與群星集團(tuán)達(dá)成合作組建合資公司，和路雪進(jìn)軍中國市場，免費(fèi)給店家提供帶和路雪Logo的紅色冰柜及一把紅白相間的遮陽傘，條件是冰柜里只能賣和路雪的產(chǎn)品。
通過燒錢的“冰柜大戰(zhàn)”，和路雪以北京、上海為核心，往廣州等一二線城市擴(kuò)散，至2003年間，累計(jì)免費(fèi)向商家投放了6萬臺冰柜，鋪進(jìn)了全中國大大小小的商鋪，不僅搶奪了線下零售終端也打開了品牌知名度。此后，聯(lián)合利華以和路雪冰柜為主要渠道，在國內(nèi)陸續(xù)引進(jìn)了夢龍、可麗波、百樂寶等20多種冰淇淋品牌。
除了渠道之外，聯(lián)合利華的另一大王牌就是當(dāng)時(shí)領(lǐng)先于市場的冷鏈物流能力。
在90年代，國內(nèi)很多地方的冷藏運(yùn)輸依舊是用大錘敲碎大冰塊，然后把碎冰撒到裝載著食品的車廂的土方法。聯(lián)合利華進(jìn)軍中國市場后，就在北京、太倉等地先后建立現(xiàn)代化工廠，并在廣州建立冷庫，無論是設(shè)備還是技術(shù)都是從國外進(jìn)口，有著明顯的優(yōu)勢。
作為90年代就進(jìn)入中國的洋品牌，聯(lián)合利華一開始走的就是中高端路線，最便宜的產(chǎn)品基本都要兩塊錢，夢龍則是以7元一根的價(jià)格高調(diào)進(jìn)入國內(nèi)市場，時(shí)至今日，仍然是高端雪糕的代表之一。
不過，2021年，夢龍被爆出“雙標(biāo)用料”，即大陸版冰淇淋成分為大比例植物油和少量的奶粉，國外配料表中卻用牛奶，這一“雙標(biāo)”無疑打擊了多年積累下來的品牌信譽(yù)度。另外，隨著本土品牌伊利和蒙牛發(fā)展壯大，聯(lián)合利華在中國冰淇淋市場的份額逐漸被擠壓。
數(shù)據(jù)顯示，2024年，按零售總額計(jì)算，中國冰淇淋市場的前三大公司分別為伊利、聯(lián)合利華、蒙牛；前三大品牌分別為巧樂茲（伊利旗下）、伊利、可愛多（聯(lián)合利華旗下）。
千億市場，新老品牌爭奪不斷
盡管夢龍冰淇淋當(dāng)下的境遇，不再如最初進(jìn)入中國市場時(shí)那樣風(fēng)光，但對于獨(dú)立后急需一份亮眼成績單的夢龍而言，中國市場是必須要啃的“骨頭”。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2024年中國冰淇淋市場規(guī)模達(dá)1835億元，并預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)保持逐年上漲。
面對中國市場今年夏天的“冰淇淋大戰(zhàn)”，夢龍冰淇淋積極備戰(zhàn)。
據(jù)小食代報(bào)道，2025年是聯(lián)合利華推出新品最多的一年，共上市了31款新品，數(shù)量較去年增長了50%。其中，夢龍首次推出甜品類產(chǎn)品“布朗尼蛋糕冰淇淋”、可愛多經(jīng)典甜筒系列首次使用“雪芭”作為基底的兩款新品、可愛多全球首創(chuàng)的7層冰淇淋“超級棒”系列等。
不過，2025年的夏天，不僅僅對夢龍冰淇淋是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，對于其他頭部的冰淇淋品牌同樣關(guān)鍵。
對于蒙牛、伊利等乳企而言，液態(tài)奶業(yè)務(wù)去年出現(xiàn)增長瓶頸，毛利率更高的冰淇淋業(yè)務(wù)可以提供業(yè)績補(bǔ)充；對于高端冰淇淋品牌哈根達(dá)斯而言，在屢次傳出客流量下滑、出售冰淇淋門店傳聞后，急需謀求更多新出路。
另一端，不少新玩家也在加速入場。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至到今年5月，國內(nèi)冰淇淋相關(guān)現(xiàn)存企業(yè)已達(dá)4.12萬家，2025年以來，冰淇淋相關(guān)企業(yè)已注冊2204家。在激烈的競爭之下，冰淇淋行業(yè)的商業(yè)浪潮更迭得更加迅速，新舊品牌想要脫穎而出、站穩(wěn)腳跟，更是不易。
曾經(jīng)的網(wǎng)紅品牌鐘薛高就是其中一個(gè)典型案例。
2019年，鐘薛高用“中式瓦片造型”“稀有原料”“米其林合作”等故事構(gòu)建起奢侈光環(huán)，66元一支的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕在當(dāng)年的天貓雙十一當(dāng)天就賣超了兩萬多只。之后兩年，鐘薛高勢如破竹，GMV全年過億，2023年成為國內(nèi)第四大冰淇淋銷售商。
鐘薛高的爆火，除了打造的品牌故事亮眼之外，離不開對線上渠道的率先洞察。彼時(shí)，不少冰淇淋品牌還沒有打通對線上渠道的轉(zhuǎn)型，鐘薛高避開了實(shí)體店的冰柜圍獵，在線上成功塑造了網(wǎng)紅品牌形象并積累了可觀的流量。
當(dāng)各大品牌補(bǔ)齊線上渠道，并依托線下終端優(yōu)勢降價(jià)之后，鐘薛高的網(wǎng)紅泡沫逐漸破滅，即便鐘薛高后期開始向商超便利店投放專門冷柜，但為時(shí)已晚。今年6月，鐘薛高旗下子公司鐘茂（上海）食品科技有限公司因無法清償?shù)狡趥鶆?wù)且明顯缺乏清償能力，被上海安得列郎晴食品貿(mào)易有限公司向法院申請破產(chǎn)清算。
另一方面，隨著國內(nèi)電商平臺、冷鏈技術(shù)的不斷升級，不少區(qū)域品牌開始走出本地，走向全國，如東北大板、黑龍江馬迭爾、大慶紅寶石、遼寧中街、河南天冰等品牌。
事實(shí)上，在當(dāng)下競爭激烈的中國冰淇淋市場，消費(fèi)者從不缺選擇，市場已進(jìn)入群雄逐鹿的洗牌期。對于各大品牌而言，在增長擴(kuò)張之前，更需要的思考的問題是生存，只有不被淘汰才能繼續(xù)在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。
冰淇淋市場的新機(jī)會在哪里？
“今年冰淇淋市場行情不太好，終端動銷較慢。直到這幾天升溫，冰淇淋產(chǎn)品銷售才有了起色?！?冰批賣家張先生表示，這幾年冰淇淋市場表現(xiàn)一般，特別是中小冰淇淋廠家的產(chǎn)品，對消費(fèi)者的吸引力不高。
“像雞腿冰淇淋這樣的仿真冰淇淋，還有部分消費(fèi)者來嘗鮮?！苯衲晗奶?，這類適合拍照打卡的“仿真冰淇淋”在短視頻平臺上一度引起關(guān)注，但大部分消費(fèi)者在嘗試過真正的味道和口感之后，復(fù)購頻率不高。
（今年夏天流行的雞腿冰淇淋）
事實(shí)上，盡管這兩年各大品牌的創(chuàng)意新品頻出，但再沒有能復(fù)刻光明奶磚、伊利苦咖啡、綠舌頭、東北大板等現(xiàn)象級冰淇淋，冰淇淋通過口味創(chuàng)新確實(shí)很難再產(chǎn)生爆款。
另外，擺在消費(fèi)者眼前能夠防暑降溫的產(chǎn)品，早已不止冰柜冰淇淋一項(xiàng)，各大新茶飲店鋪的奶茶、果茶、雪頂飲品都會影響消費(fèi)者購買冰淇淋的熱情。更何況，茶咖品牌們也早就看上了冰淇淋的生意。
其中，最為代表性的就是憑借“2元冰淇淋甜筒”起家的蜜雪冰城。2017年，蜜雪冰城還推出了子品牌極拉圖，主打現(xiàn)制“冰淇淋+咖啡+鮮果茶”，并在2023年將gelato單球價(jià)格從主流的20-30元打入5-6元的低價(jià)，大眾點(diǎn)評顯示，截至目前，極拉圖已在河南、河北等地開出50家門店。
甜啦啦、茶顏悅色、庫迪咖啡等茶咖品牌，也相繼在原本的門店內(nèi)增加了冰淇淋業(yè)務(wù)，產(chǎn)品且普遍售價(jià)皆在10元以內(nèi)。茶咖品牌們廣泛的門店覆蓋度，與冰淇淋企業(yè)已有的商超、冰柜等渠道形成差異化，在觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路上更加直接，占據(jù)了不小優(yōu)勢。
另外，今年各大平臺對于即時(shí)零售的發(fā)力也加速了消費(fèi)者對冰淇淋消費(fèi)渠道的改變。
前兩年，吃冰淇淋性價(jià)比最高的方案是去冰批店，挑選各種口味各種品牌的產(chǎn)品，一次性買兩箱拎回家，放在冰箱里冷凍著慢慢吃完一整個(gè)夏天。既不必在炎炎烈日下反復(fù)出門，冰批也比在線下商超單支購買更加實(shí)惠。
但如今，30分鐘就能到達(dá)的“保冷”外賣滿足了消費(fèi)者對于冰淇淋的“即食性”需求，疊加平臺發(fā)放的消費(fèi)補(bǔ)貼，同樣能省下一筆錢。
美團(tuán)閃購《2023即時(shí)零售冰品冰飲消費(fèi)趨勢白皮書》就顯示，39%的消費(fèi)者會在一年四季購買冰淇淋。冰品冰飲有望成為即時(shí)零售的標(biāo)志性品類，其2020-2022年化增速約41%，遠(yuǎn)高于全渠道大盤；其中，冰淇淋的增速最快，達(dá)到約65%。預(yù)計(jì)2026年，冰品冰飲即時(shí)零售銷售規(guī)模有望突破630億元。
在這樣的背景下，讓產(chǎn)品迎合更多消費(fèi)新場景已經(jīng)成為了各大品牌們的共識。除了消暑外，冰淇淋產(chǎn)品也在拓展職場下午茶、美食DIY、聚會分享、戶外運(yùn)動等新場景，冰淇淋的食用場景也呈現(xiàn)出多元化、碎片化的新趨勢。
這也意味著，冰淇淋企業(yè)的競爭對手或許將不僅僅局限在冰淇淋行業(yè)，而是所有能帶來即時(shí)愉悅的休閑消費(fèi)上。對于品牌而言，能否在更多生活場景中為消費(fèi)者建立出“條件反射”式的消費(fèi)聯(lián)想，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)突圍的新契機(jī)。
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
