編者按：本文來自微信公眾號“電商最前線”，作者：錢游，創(chuàng)業(yè)邦經授權轉載。

娃哈哈現在徹底淪為“娃多多”了。

一派是宗馥莉實際控制的宏勝系推出的娃小宗。

一派是宗澤后推出娃小智。

自從宗馥莉離職娃哈哈后，兩派人馬就正式開始了爭奪戰(zhàn)，搶經銷商、搶消費者、搶銷路。

名字相近、配方相同、味道相同，但給消費者的觀感卻大不一樣了。

宗澤后出手，要和宗馥莉二分天下？

就在近日（10月21日）晚，娃小智董事長吳堅在直播中首次公開亮相。

圖源：鯨視頻

吳堅在直播中開門見山：

“我也希望娃哈哈能越做越好，也希望這個大小姐（宗馥莉）的娃小宗也越做越好。中國那么大，我們大家一起好好地服務于消費者，服務于我們的經銷商。”

從招商政策看，娃小智的打法頗具草根逆襲的意味：零加盟費、零代理費、預付30萬元可獲一輛SUV獎勵，還能分期采購，三年后車輛歸個人所有。

吳堅透露，目前全國已有300個縣區(qū)經銷商鎖定名額。

這份自信背后，是宗慶后胞弟宗澤后主導的宗盛系全面出擊。

值得一提的是，娃小智的品牌宣傳語別有意味：

“中國娃 喝小智”

事實上，早在10月11日，就有媒體披露，娃小智隸屬宗澤后領導的宗盛集團。

娃小智方也透露：這個品牌的出現，并非臨時起意，而是基于對投資方負責、挽回國資損失的強烈使命所精心布局的一步棋。

圖源：娃小智

宗慶澤作為娃哈哈的共同創(chuàng)業(yè)者之一，卻始終在幕后來往于娃哈哈的企業(yè)與地方合作項目之間。

圖源：微博

娃哈哈分裂后，他帶領老部下建立宗盛體系，并接連推出“宗師傅飲料”“娃茅酒業(yè)”“益品宗師AD鈣奶”等品牌。

如今，“娃小智”的出現，意味著他要在飲料賽道上再度與侄女宗馥莉正面交鋒。

企查查顯示，娃小智食品（杭州）有限公司成立于2025年1月，注冊資本500萬元，宗澤后通過貴州娃茅酒業(yè)集團等控股33.211%。吳堅為公司法定代表人，同時也是宗盛系多家子公司的負責人。

圖源：企查查

宗澤后這次選擇讓吳堅站上臺，顯然是有意在品牌前線打造執(zhí)行面孔，自己則穩(wěn)坐幕后。

娃哈哈變“娃多多”，消費者該怎么選擇？

宗氏家族的風波，早在宗慶后去世后就埋下伏筆。

10月10日晚，多家媒體確認宗慶后之女、娃哈哈集團董事長宗馥莉，已于9月12日正式辭去集團法定代表人、董事及董事長職務。

這一消息，標志著宗氏家族內部權力更迭的徹底公開化。

宗馥莉離職后，火速推出新品牌“娃小宗”。

據悉，“娃小宗”由宏勝飲料集團主導，商標在今年5月申請、9月完成初審，微博賬號于9月30日認證。與宗澤后所主導的“娃小智”幾乎同時亮相，形成鮮明對照。

圖源：娃哈哈

表面上，宗馥莉主打年輕化、科技、智能制造、全產業(yè)鏈的新消費升級路線。

而宗澤后選擇以市場化、自主經銷、老派人情為切入點。

一個偏向資本與技術，一個依賴渠道與情感。

兩條路徑，代表了兩個時代的商業(yè)思維，也讓娃哈哈徹底分裂為“娃小宗”與“娃小智”兩大陣營。

據經銷商透露，宗馥莉掌舵娃哈哈后，削減渠道、壓縮利潤的改革風格讓不少代理商心生怨言。

反觀宗澤后，采用低門檻、高返點的策略重新籠絡經銷商。吳堅在招商會上強調：

“娃小智歡迎所有老朋友回來，我們的政策透明，沒有套路。”

在新老勢力的對撞中，經銷商成為關鍵變量，正如一位代理商直言：

“對我們來說，哪個利益大就選哪個?！?/p>

據消息稱，目前，娃哈哈內部已下發(fā)通知，要求經銷商不得代理娃小宗，否則取消娃哈哈資格。

這一強硬姿態(tài)，反而讓市場彌漫更強的不安氣氛。

誰能贏下宗氏飲料戰(zhàn)爭？

如今的娃系版圖，正在快速裂變。

宏勝系的娃小宗、宗盛系的娃小智，再加上市場上依然存在的宗師傅、娃茅、益品宗師AD鈣奶。

當前，宗氏品牌幾乎自成體系，卻已各自為戰(zhàn)。

從商標上看，娃小宗仍處于注冊初審階段，產品尚未面市。而娃小智的招商動作已經鋪開。

10月10日，娃小宗還在杭州舉辦全國招商大會，宣布投入即獲區(qū)域獨家經銷權。

對宗澤后來講，這一切更像是一場搶跑，趁宗馥莉尚未完成品牌落地，迅速鎖定渠道資源。

首先，從打法上看，宗澤后比宗馥莉更懂經銷商心理。他深知娃哈哈的根基在渠道，而非品牌故事。

宗馥莉的改革路線過于理想化，去經銷商化的思路在現實市場里行不通。吳堅直播時那句“沒有加盟費、沒有代理費”，就是對宗馥莉的反向宣言。

其次，從市場格局看，這場宗氏內戰(zhàn)的外溢效應可能不小。

若娃哈哈供應出現波動，空檔期將被其他品牌迅速填補。

一位代理商表示：

“娃哈哈不是無可替代的品牌，一旦缺貨，貨架就會被別人占滿?！?/p>

而對經銷商而言，這場權力博弈最終關乎生意，誰能給出利潤空間，誰就能贏得忠誠。

最后，從更深層看，宗氏之爭不僅是家族內部的繼承矛盾，更是老牌飲料帝國二代接班問題的典型。

宗馥莉代表品牌改革的沖勁，宗澤后代表渠道情感，雙方的競爭，最終可能推動整個飲料行業(yè)進入一次新的分層重構。

寫在最后

可以確定的是，娃小智與娃小宗的戰(zhàn)爭才剛剛開始。

至于誰能笑到最后，或許還得看誰能更早守住那句老宗留下的信條：讓消費者滿意，讓經銷商賺錢。

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