編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 新消費(fèi)101（ID：xinlingshou1001），作者：考拉是只鹿，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
伴隨著數(shù)九寒天時(shí)節(jié)的來(lái)臨，冰雪項(xiàng)目的熱潮一浪高過(guò)一浪。
自從北京冬奧會(huì)之后，冰雪項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度實(shí)現(xiàn)了跨越式的抬升。進(jìn)入11月份，新疆烏魯木齊、富蘊(yùn)（阿勒泰地區(qū)）的滑雪門(mén)票預(yù)訂量同比去年增長(zhǎng)2倍以上；11月內(nèi)蒙古包車游預(yù)訂量同比去年增長(zhǎng)223%；12月21日正式開(kāi)園的哈爾濱冰雪大世界一周內(nèi)的成人票全部售罄。
所有冰雪項(xiàng)目里的頂流便是滑雪。
每年雪季的時(shí)候總有一種粉絲早就開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，率先準(zhǔn)備好了全套裝備，嗷嗷待哺“開(kāi)板日”的來(lái)臨，甘愿為其犧牲錢(qián)包。
“學(xué)了4天滑雪，光找教練就花了1萬(wàn)塊?！?/p>
有人將滑雪與攝影、釣魚(yú)并稱為“三大敗家愛(ài)好”。根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《中國(guó)滑雪行業(yè)白皮書(shū)》，滑雪培訓(xùn)“兩百元入門(mén)，幾千塊進(jìn)階”，在戶外實(shí)景滑雪場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)的培訓(xùn)費(fèi)約在150-1000元/小時(shí)，而室內(nèi)模擬滑雪館培訓(xùn)費(fèi)用則在200-1000元/小時(shí)。
買雪具貴，雪場(chǎng)費(fèi)貴，請(qǐng)教練貴……似乎和雪場(chǎng)靠邊的，都逃不開(kāi)一個(gè)貴價(jià)。
莫非想玩雪就只有砸錢(qián)這一條路了嗎？
滑雪太太太燒錢(qián)
“國(guó)內(nèi)滑雪太貴了！”這似乎成了網(wǎng)絡(luò)上大家眾口一致的槽點(diǎn)。
“我們寒假都去法國(guó)滑雪，算上交通成本也就跟國(guó)內(nèi)差不多，還沒(méi)有糟心事。法國(guó)的滑雪冬令營(yíng)，包吃包住包教練包雪具包雪票，小孩子送進(jìn)去啥也不用管，0額外開(kāi)銷。上下午各滑兩個(gè)半天還天天晚上有派對(duì)，一周8000人民幣。這個(gè)8000塊還是冬假旺季，圣誕節(jié)和復(fù)活節(jié)假甚至還要便宜不少。”
“國(guó)內(nèi)滑雪越來(lái)越貴，我剛從北海道滑雪回來(lái)，雪票加纜車加接駁大巴才300多人民幣，而且雪場(chǎng)專業(yè)，雪質(zhì)非常好，人也不算多。溫泉酒店也才500多人民幣?；叵肴ゼ只┑臅r(shí)候，一看酒店4000多塊，滑兩天都?jí)蛭胰ト毡疽惶肆??！?/p>
我們光看谷愛(ài)凌和蘇翊鳴的成長(zhǎng)軌跡便可得知，雙方父母投入在孩子從事冰雪運(yùn)動(dòng)上的花銷，并非普通家庭所能承受。以此類推，在滑雪這個(gè)項(xiàng)目上，燒錢(qián)就是必須。但對(duì)大多數(shù)尋常人而言，即便不走專業(yè)化路線，在國(guó)內(nèi)“隨便玩一玩”的成本同樣是令人咂舌。
“單反窮三代，滑雪毀一生”成為了雪圈人士的自我調(diào)侃。
根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《中國(guó)滑雪行業(yè)白皮書(shū)》，雪鞋價(jià)格約為1000-8000元；雪服價(jià)格100-8000元；雪板500-40000元；固定器1000-4000元。而其他配件，如手套、頭盔、雪鏡則從幾十元到上千元不等。
從北京到張家口崇禮萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)，來(lái)回一般要三四天。路費(fèi)、租車費(fèi)、住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)、滑雪門(mén)票費(fèi)……一系列的隱性消費(fèi)累加之后，滑雪的確成了一項(xiàng)開(kāi)支不菲的運(yùn)動(dòng)。
在所有關(guān)于費(fèi)用的吐槽中，滑雪教練是繞不開(kāi)的一個(gè)吐槽對(duì)象。
“滑雪的盡頭是骨科?！边@句話絕不是危言聳聽(tīng)。
與其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的區(qū)別在于，滑雪對(duì)于專業(yè)性的要求更高，0基礎(chǔ)上手想要自己學(xué)會(huì)幾乎不可能。何況作為一項(xiàng)具有一定危險(xiǎn)性的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，即便是小打小鬧都有可能出現(xiàn)安全事故，因此最初階段，哪怕次數(shù)再少，請(qǐng)一兩次教練也是個(gè)打底數(shù)。此外，雙板入門(mén)快但進(jìn)階難；單板入門(mén)難但進(jìn)階快，無(wú)論哪一個(gè)都意味著在不同階段都有對(duì)教練的需求。
一個(gè)很貴的剛需觸發(fā)了消費(fèi)者的神經(jīng)中樞開(kāi)關(guān)。
“國(guó)內(nèi)私教價(jià)格比北美還高，技術(shù)倒是不一定高?！?/p>
“滑雪場(chǎng)管理不到位，導(dǎo)致有很多非官方教練混在大廳和更衣室濫竽充數(shù)。說(shuō)辭一律是‘我們是官方旗下第三方平臺(tái)教練’、‘授課價(jià)格比官方會(huì)低一些’等等。可能對(duì)于經(jīng)?；┑呐笥褋?lái)說(shuō)，不容易被（私教）盯上，他們專挑一些看似是新手的。對(duì)于我們新手來(lái)說(shuō)根本分不清哪些是正規(guī)教練，哪些不是?！?/p>
對(duì)消費(fèi)者而言，花錢(qián)不算，還很可能花的是冤枉錢(qián)，自然是氣不打一處來(lái)。
委屈的滑雪教練
在社交平臺(tái)被一頓開(kāi)涮后，滑雪教練的心里卻自覺(jué)是啞巴吃黃連，有苦難言。
目前在國(guó)內(nèi)市面上有三種滑雪教練。第一種是沒(méi)有實(shí)力的，就是只比普通人多滑了兩天雪卻要收課時(shí)費(fèi)的那種，價(jià)格在100-200元/時(shí)左右，因?yàn)樗麄冋胁坏綄W(xué)員，只能靠低價(jià)來(lái)找需要上課的學(xué)員；第二種是雪場(chǎng)教練。但是這些教練仍然是參差不齊，可能是只參加過(guò)一周滑雪培訓(xùn)的，當(dāng)然也可能是幾年經(jīng)驗(yàn)的老教練，一半得靠運(yùn)氣；第三種是資質(zhì)較好的私教，價(jià)格在400-800元/時(shí)左右。這些私教通常具有更高的專業(yè)水準(zhǔn)，此外還能提供不少情緒價(jià)值。
在正規(guī)和專業(yè)的第三類滑雪教練看來(lái)，說(shuō)自己收費(fèi)貴著實(shí)有些冤枉。
第一是季節(jié)性?；┙叹毚蠖嘀荒茉谘┘举崕讉€(gè)月的錢(qián)，而健身教練可以全年無(wú)休。即便是在全年可用的雪場(chǎng)，非冬季時(shí)節(jié)的生意也遠(yuǎn)不如旺季時(shí)，會(huì)導(dǎo)致滑雪教練收入的起伏不定；
第二是工作環(huán)境。相較于健身教練常年在室內(nèi)空調(diào)房里的四季如春，滑雪教練卻不得不時(shí)刻處于天寒地凍的狀態(tài)，工作環(huán)境實(shí)在算不上友好。就這略顯惡劣的工作環(huán)境，教練還得自己交場(chǎng)地費(fèi)；
第三是投入成本，正規(guī)的滑雪教練在前期就需要投入不少成本，主要包括學(xué)習(xí)費(fèi)用、考證費(fèi)用和裝備購(gòu)置等。以考證為例，如果是想要考取在全球范圍內(nèi)受認(rèn)可度較高的國(guó)際滑雪教練認(rèn)證，甚至還得去到國(guó)外。日常路費(fèi)、裝備、雪票……哪兒都需要花錢(qián)。如此來(lái)看，一來(lái)是大多數(shù)滑雪教練無(wú)法承受這樣的前期投入，真正高精尖的滑雪教練屈指可數(shù)；二來(lái)是愿意花錢(qián)花時(shí)間去投入的教練要么需要后期在授課費(fèi)上賺回來(lái)，要么就變成了單純的為愛(ài)發(fā)電。
即便是撇開(kāi)上述諸多因素，我們單純來(lái)橫向比較一下滑雪教練和健身教練收入的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)前者賺的還真不算多。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的一名滑雪教練介紹，以他的了解，在崇禮，正常情況下，滑雪教練每個(gè)月收入約10000元，旺季又有集中節(jié)假日時(shí)可能會(huì)達(dá)到15000-20000元。這個(gè)數(shù)字也就和一個(gè)中等收入的健身教練差不多。
那為什么雪友們?nèi)匀挥X(jué)得滑雪課這么貴呢？這恐怕是因?yàn)榛粓?chǎng)雪一般至少要幾個(gè)小時(shí)，那如果新手請(qǐng)教練的話，單次的花銷會(huì)遠(yuǎn)高于請(qǐng)私教。
除此之外，滑雪教練幾乎很難找到長(zhǎng)期穩(wěn)定的生源。不像健身私教通常能夠培養(yǎng)一批忠實(shí)擁躉，一次買上幾十節(jié)課，滑雪教練總是在做些“一錘子買賣”。如果不懂得在社交媒體上包裝和推銷自己，收不到學(xué)員的情況比比皆是。
滑雪教練這個(gè)工作，真不好干。
窮鬼滑雪法“反收割”
年輕人多半是不信邪的。
面對(duì)著滑雪對(duì)自己的收割姿態(tài)，年輕人試圖開(kāi)啟“反收割”，而“反收割”的方式也是五花八門(mén)。
首先，對(duì)于又菜又愛(ài)玩、真的想好好學(xué)滑雪的人來(lái)說(shuō)，拼個(gè)搭子是個(gè)不錯(cuò)的方式。新手找搭子有三個(gè)好處。第一是大多數(shù)新人對(duì)于教練的好壞無(wú)從下手，特別是那些初級(jí)中級(jí)教練，有的雪齡甚至沒(méi)有學(xué)員長(zhǎng)，找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員可以降低踩雷的概率；第二是兩個(gè)人一起AA一名教練，成本當(dāng)然也會(huì)有所降低；第三是兩個(gè)人可以彼此陪伴，交流經(jīng)驗(yàn)，提供情緒價(jià)值。
其次，雪友紛紛開(kāi)始變身?yè)笓更h。雪票是定死的，幾乎沒(méi)有省錢(qián)的方式，所以只能在雪具、旅費(fèi)和住宿費(fèi)上摳下錢(qián)來(lái)。從雪具上來(lái)看，除了蹲打折外，閑魚(yú)成了不少人的固定撿漏場(chǎng)所。
還有一部分年輕人自稱是“偽雪迷”，他們更在意的是壯麗雪景配上時(shí)尚裝備的氛圍感。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，教練和自身滑雪技術(shù)的提高沒(méi)有那么重要，體驗(yàn)過(guò)后咔咔拍下美圖，才是重點(diǎn)，別的地方能省則省。
除此之外，隨著滑雪賽道熱度的不斷躥升，進(jìn)入賽道的競(jìng)爭(zhēng)者和從業(yè)人員也在以指數(shù)級(jí)別抬升，市場(chǎng)自身已經(jīng)逐漸邁入了再平衡的過(guò)程。
從雪場(chǎng)來(lái)看，全國(guó)范圍內(nèi)的供給在不斷增加。2024年12月上旬，浙江省內(nèi)體量最大的旗艦型室內(nèi)雪場(chǎng)——杭州熱雪奇跡室內(nèi)滑雪場(chǎng)項(xiàng)目成功簽約；12月下旬，位于張家口赤城縣的新雪國(guó)滑雪場(chǎng)·初心谷開(kāi)板運(yùn)營(yíng)。全國(guó)各地都想在滑雪熱潮上賺到錢(qián)，這幾乎符合國(guó)內(nèi)任何賽道上的情況，商機(jī)引發(fā)天量供給，產(chǎn)能過(guò)剩之后又將開(kāi)啟殘酷的競(jìng)爭(zhēng)與出清。
雪友覺(jué)得雪票太貴，雪場(chǎng)卻嘆“我太難了”。
甚至截至目前，已經(jīng)有第一批想分一杯羹的玩家虧錢(qián)了。
有數(shù)據(jù)顯示，即使在滑雪行業(yè)最火熱的2021年，國(guó)內(nèi)大部分雪場(chǎng)仍處于虧損狀態(tài)。根據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)的毛利率平均約為15%。
最近，江蘇奧悅冰雪旅游投資有限公司的2.3億元股權(quán)在阿里法拍網(wǎng)上被拍賣，目前已經(jīng)歷兩輪拍賣，第二次拍賣起拍總價(jià)降至1.175億元，仍無(wú)人接手；在南京江北新區(qū)，一個(gè)備受矚目的冰雪項(xiàng)目——啟迪冰雪科技城也慘遭流拍。
而對(duì)于滑雪教練來(lái)說(shuō)又怎么樣呢？
社交平臺(tái)上的一名滑雪導(dǎo)演給出了他對(duì)今年雪季的看法：熱鬧，卻不賺錢(qián)。
“看似雪場(chǎng)人山人海，但雪具店的營(yíng)業(yè)額貌似都不理想，好像有一種有人滑雪，無(wú)人消費(fèi)的狀態(tài)。雪季初，新疆人雖多，但十個(gè)人里面，滑雪教練占一半，網(wǎng)紅博主攝影師占三成，剩下兩成才是客戶。很多教練為了獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率，每天開(kāi)始了直播，還有教練把單價(jià)降到了每小時(shí)150元。面對(duì)新疆極高的交通食宿成本，有多少?gòu)臉I(yè)者能賺到錢(qián)呢？”
優(yōu)質(zhì)的教練們更擔(dān)心劣幣驅(qū)逐良幣。
喜歡平價(jià)、低價(jià)的東西是人們的一種本能。面對(duì)200元一節(jié)的滑雪課，不少消費(fèi)者恐怕會(huì)“明知山有虎，偏向虎山行”。在低價(jià)招攬學(xué)員的誘惑面前，正常教練的報(bào)價(jià)反倒顯得是在割韭菜了。
結(jié)果學(xué)員實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)，感覺(jué)一點(diǎn)兒也不好，甚至失去了對(duì)滑雪的熱情，受傷的是消費(fèi)者，是教練，更是整個(gè)滑雪行業(yè)。
貴族運(yùn)動(dòng)也好，平民運(yùn)動(dòng)也罷，都是商業(yè)行為下的結(jié)果，重點(diǎn)是要保證這個(gè)商業(yè)行為環(huán)境的生態(tài)是否優(yōu)良。
相較于國(guó)外已經(jīng)較為成熟的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的滑雪行業(yè)盡管在北京冬奧會(huì)后出現(xiàn)了井噴，但也在一定程度上出現(xiàn)了揠苗助長(zhǎng)的情況。
在一個(gè)良莠不齊的市場(chǎng)中，消費(fèi)者當(dāng)然需要擦亮眼睛，可是更關(guān)鍵的是監(jiān)管的到位和規(guī)章制度的跟進(jìn)，唯有如此，行業(yè)才能在良性的土壤下發(fā)展?fàn)顟B(tài)，迎來(lái)優(yōu)勝劣汰下的健康循環(huán)。
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