編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 金錯(cuò)刀（ID：ijincuodao），作者：張一弛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
距離春節(jié)還有半個(gè)多月，精致女生去海底撈又多了一個(gè)理由，做美甲。
為了盡早擁有自己的“新年戰(zhàn)甲”，有海底撈到晚上8點(diǎn)，依然還有女生手握著300多號(hào)的號(hào)碼牌堅(jiān)持排隊(duì)。
不光是圖海底撈的免費(fèi)，更是因?yàn)榫€下美甲店太難約。
在企查查上以“美甲店”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，可以發(fā)現(xiàn)有超過(guò)43萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果，其中廣東省美甲店數(shù)量遙遙領(lǐng)先，突破了4萬(wàn)家。
消費(fèi)降級(jí)這個(gè)詞，似乎一遇到美甲行業(yè)也內(nèi)功盡散。
有人都算過(guò)這樣一筆賬，每個(gè)人指甲蓋的面積大約是1平方厘米，十個(gè)手指甲相加就是10平方厘米。在線下美甲店，做一次基礎(chǔ)純色美甲的平均花費(fèi)120元左右。
換算過(guò)來(lái)就是一平方米12萬(wàn)，價(jià)格甚至超越一線城市房?jī)r(jià)。
就連老外，也沉迷中國(guó)的美甲功夫不可自拔—— 144小時(shí)的免簽政策面前，做中式美甲成了必打卡項(xiàng)目之一。
而江蘇連云港的東?？h，靠著美甲實(shí)現(xiàn)了全縣致富：2023年全年產(chǎn)量突破1億副，占全國(guó)總產(chǎn)量超過(guò)70%，年入將近30億；2024年就暴漲到80億。
有人入行3年喜提400萬(wàn)的賓利，“做第一年，就賺到了過(guò)去十年的錢(qián)?！?/p>
美甲這個(gè)不起眼的小產(chǎn)品，快被中國(guó)人卷瘋了。
01 在指甲上高難度整活，正逼瘋美甲師！
燙發(fā)，美甲，接睫毛成為了精致女生的“過(guò)年三件套”。
因?yàn)槭种讣姿仡伋斓模瞧Ｓ诒济拇蚬と?；滿手美甲，才初步拿到了新年辣妹的入場(chǎng)券。
做個(gè)普通款美甲，就是把對(duì)生活的熱情塞進(jìn)指甲縫里。而繁復(fù)高貴的延長(zhǎng)甲，一伸手就亮明身份：不需要做家務(wù)的精致貴婦。
現(xiàn)在的美甲，早就不是涂個(gè)指甲油貼個(gè)鉆這么簡(jiǎn)單。
中國(guó)的美甲師，在美甲上用狠活告訴老外，什么叫方寸之間，創(chuàng)意無(wú)窮。
有東莞人專門(mén)開(kāi)車到廣州做狼爪美甲，透明質(zhì)感+金屬熔液的狼爪就頗有未來(lái)主義機(jī)械風(fēng)，在不同光源下會(huì)發(fā)出不同的光芒。
動(dòng)物爪美甲也不只狼爪，像貓爪、鷹爪和龍爪也都很受歡迎，被網(wǎng)友評(píng)為“拆快遞神器美甲”，一伸手便氣場(chǎng)全開(kāi)。
利用鉆石、珍珠等飾品堆砌出的立體感顯然已經(jīng)不夠，在美甲素材日新月異的時(shí)代，3D美甲已經(jīng)做到next level——立體感。
不僅僅是在甲面上“平底起高樓”那么簡(jiǎn)單，比如在指甲上做出水的質(zhì)感。
總之，美甲開(kāi)始孵化出各種各樣的款式，從2D到3D，從昆蟲(chóng)動(dòng)物到物品，只要敢想，民間總有會(huì)點(diǎn)功夫的美甲師。
當(dāng)美術(shù)生降維打擊到美甲圈，事情就變得越來(lái)越復(fù)雜了。
有美甲師花了12個(gè)小時(shí)制作甄嬛傳美甲，左手甄嬛右手華妃的經(jīng)典頭飾；還有的重工美甲，復(fù)刻《黑神話悟空》。
別說(shuō)老外看了迷糊，中國(guó)人看了都拍案叫絕。
畢業(yè)于中國(guó)美術(shù)學(xué)院的藝術(shù)家，把燭臺(tái)搬上了自己的左手。
中國(guó)的美甲店們，也輕車熟路摸索出一套貴婦美甲流程。
建構(gòu)、去死皮、延長(zhǎng)、漸變暈染、法式、粘鉆一步步精雕細(xì)琢，為十根手指涂上護(hù)手霜并細(xì)細(xì)按摩1小時(shí)也成為了基本操作。
意志力薄弱的女生，總會(huì)被那句“來(lái)都來(lái)了”魔性支配。
碎鉆、蝴蝶結(jié)、珍珠、閃粉，鏈鉆等誘惑總要淪陷幾項(xiàng)，雖然貴但老外相當(dāng)上癮，畢竟在美國(guó)做指甲，美甲師一頓操作猛如虎，成果出來(lái)慘不忍睹，最后還得含淚給小費(fèi)。
如果覺(jué)得美甲太貴， 還有個(gè)“平替項(xiàng)目”這兩年火遍全球——穿戴甲。
如果說(shuō)美甲是極度依賴技術(shù)的“現(xiàn)炒菜”，那么穿戴甲則更像是美甲界的“預(yù)制菜”。穿戴甲如同手機(jī)殼，可以隨時(shí)隨地穿脫，成為精致女生穿搭造型中的一環(huán)。
不過(guò)意外的是，在中國(guó)一個(gè)小縣城，穿戴甲不僅做到了出圈，更狠的是出海。
02 中國(guó)美甲第一村：百米以內(nèi)30家美甲店
東?？h，是江蘇省連云港市的下設(shè)縣，常住人口不過(guò)104萬(wàn)左右。
但在東海，“穿戴甲一條街”百來(lái)米就有30多家穿戴甲店，前兩年店鋪年租金還只有4萬(wàn)，現(xiàn)在翻了一倍。
很多穿戴甲從業(yè)人員，都是當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)的寶媽群體，但卻成了行業(yè)的中流砥柱。
東?？h悄悄干成美甲之王，看似意料之外，實(shí)則“蓄謀已久”。
相比花錢(qián)請(qǐng)美甲師，穿戴甲堪稱性價(jià)比之王。
美洲作為最大的美甲市場(chǎng)，美國(guó)和巴西早在十年前就占據(jù)了全球 48%的美甲份額。
然而美國(guó)做一次美甲著實(shí)不便宜。在早些年，日本所出口的指甲油一度高達(dá) 30 美金一瓶，再加上歐美地區(qū)那眾人皆知的昂貴人工費(fèi)用。
從原料到工費(fèi)，再到運(yùn)營(yíng)成本層層累加。歐美市場(chǎng)的美甲價(jià)格出奇地高。
早在2019年，東?？h多了一批以穿戴甲設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷售為主的本地經(jīng)銷商。他們引進(jìn)日韓美甲技術(shù)人員，而且派出大批學(xué)徒前往海外學(xué)藝，搭建起完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
偷師學(xué)藝回來(lái)，東海寶媽們不僅做到了生產(chǎn)，還把價(jià)格打了下來(lái)。
結(jié)果，北美線下美甲的客單價(jià)在60至100美元，而一副國(guó)產(chǎn)穿戴甲只需要不到20美元，便宜、質(zhì)量好的穿戴甲迅速占領(lǐng)了北美市場(chǎng)。
在北美集市上最受歡迎的產(chǎn)品，大多是來(lái)自東?？h的穿戴甲。
就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，中式穿戴甲強(qiáng)勢(shì)殺入市場(chǎng)；在國(guó)內(nèi)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更明顯了。
線下做美甲，一次美甲算上服務(wù)費(fèi)，動(dòng)輒就是三四百，還有上千塊的。而東?？h的生產(chǎn)的穿戴甲，幾十塊就能買(mǎi)到一副款式新穎的穿戴甲，五六塊的都有。
高頻出現(xiàn)的極光粉、閃片與水晶……這幾個(gè)關(guān)鍵詞隨機(jī)搭配，就構(gòu)成了工廠甲爆款的半壁江山。
電商直播也是東海美甲出海的絕殺招。
為了對(duì)接歐美市場(chǎng)，東海美甲商家專門(mén)設(shè)立了直播基地，主播按照白班、小夜班、大夜班這樣排班，每天24小時(shí)不間斷直播，黃金時(shí)段就是深夜12:00至清晨6:00。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東?？h每天產(chǎn)出成品的穿戴甲大約有40萬(wàn)副，其中電商銷售出貨量超過(guò)30萬(wàn)副。
參加《歌手2024》的美國(guó)音樂(lè)圈頂流亞當(dāng)在收到東海穿戴甲禮物后，連連夸贊“太酷了！”
據(jù)東?？h穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2024年全縣穿戴甲銷售額近80億元，較前一年增長(zhǎng)166.7%。其中，國(guó)外市場(chǎng)份額占比近4成。
有人在美國(guó)擺攤賣(mài)中國(guó)穿戴甲的視頻，點(diǎn)贊超過(guò)8萬(wàn)，攤主靠多樣的款式和包貼服務(wù)年入百萬(wàn)。
過(guò)去留學(xué)生出國(guó)行李箱背的是老干媽，現(xiàn)在是幾十盒中國(guó)穿戴甲。
03 堪比房?jī)r(jià)的穿戴甲，還藏著一個(gè)中國(guó)絕活
過(guò)去，提到中國(guó)小縣城的崛起，很容易讓人想到兩個(gè)詞：模仿和代工。
河南的桑坡以高仿UGG出名，福建莆田的名鞋名包可以做到以假亂真。但這些年在慢慢打出名聲后，這些地方都在努力撕掉過(guò)去山寨的標(biāo)簽。
有人說(shuō)，“代工廠”、“價(jià)格戰(zhàn)”如烏鴉般低旋在中國(guó)制造界的領(lǐng)空。但東海成為穿戴甲之王，絕對(duì)不僅僅是低價(jià)二字這么簡(jiǎn)單。
這些小鎮(zhèn)，甚至比北上廣更能吃透互聯(lián)網(wǎng)思維。
一是，吃透用戶痛點(diǎn)。
美甲最大的坑不是貴，而是價(jià)格刺客。
有時(shí)候，想要遇到一名稱心如意的美甲師，不比中彩票要容易。
“美甲刺客”的話題曾一度登上微博熱搜第一，問(wèn)題主要集中在“成品和圖差距太大”“價(jià)格越來(lái)越貴”“總是推銷辦卡”等等。
比如世界上最遙遠(yuǎn)的距離，就是我做了個(gè)法式簡(jiǎn)約，你問(wèn)我剛在地里摳了什么菜。
美甲就是一場(chǎng)開(kāi)盲盒的豪賭，甲場(chǎng)越容易變賭場(chǎng)。
究其原因，是開(kāi)美甲店由于門(mén)檻太低，效果嚴(yán)重依賴美甲師個(gè)人手藝和審美，行業(yè)有沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，各家店水平參差不齊。
而東海穿戴甲，十個(gè)甲片可以量身定制，價(jià)錢(qián)是美甲的一個(gè)零頭。
二更是互聯(lián)網(wǎng)常說(shuō)的，小步迭代。
東?？h本身是全球最大的天然水晶原料集散地，東?？h去年水晶交易額突破412億元，其中有268億元是老外貢獻(xiàn)的。
外國(guó)人做SPA，也要擺滿五顏六色的水晶進(jìn)行“療愈”。
而東海從廣州、上海高薪挖來(lái)的設(shè)計(jì)師、打版師，則把水晶元素發(fā)揮到淋漓盡致。
一些掐絲工藝、琺瑯的工藝，再加上東海的水晶元素，打出了差異化。
甚至還有商家把東海穿戴甲把中國(guó)傳統(tǒng)工藝帶到甲面上去，明清彩繪瓶、“國(guó)寶”大熊貓、青花瓷、《清明上河圖》等經(jīng)典元素植入。
有商家在采訪時(shí)說(shuō)，正在制作關(guān)于皮影、剪紙和陶瓷工藝的美甲，把更多的中國(guó)的文化展示在我們小小的甲片上。
這就讓東海的穿戴甲，不止有低價(jià)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)：既有性價(jià)比爆款，更有高達(dá)70美元等，上百美元的高端美甲。
整個(gè)2024年，約有8000萬(wàn)副原創(chuàng)穿戴甲漂洋過(guò)海。
如今在TikTok 上，關(guān)于穿戴甲的話題標(biāo)簽熱度飆升，已然有80多億之高！去年全球在Google上“穿戴甲”的搜索量更是上漲了30%。
這些中國(guó)寶媽的命運(yùn)大逆轉(zhuǎn)，還順便拯救了一大批國(guó)內(nèi)瀕臨死亡的美甲生產(chǎn)商。
中國(guó)產(chǎn)品出海，低價(jià)是手段，原創(chuàng)才是絕活。
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