編者按：本文來自微信公眾號 增長工廠（ID：GrowthWorkshop），作者：曉鵬，編輯：趙元，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布。

“在片場長時間拍攝之后，和貓在一起的時間能夠恢復心情”“當我整天工作感到無聊時，想到寵物就在家門口等我，我會更有熱情回家”，印尼女演員Tatjana Saphira是一個愛貓人士，家里養(yǎng)了兩只貓，養(yǎng)貓對她來說是很有幸福感的事。

印尼一直是寵物友好型國家，根據(jù)《2022年全球?qū)櫸锸袌霭灼罚?021年全球TOP寵物市場中，印尼以46%的同比增速領跑全球。

這和印尼的文化有關。印尼有87%的人信奉伊斯蘭教，而在伊斯蘭教義中，如果帶著愛和責任感飼養(yǎng)動物被認為是一件好事，很多圣訓也要教導人們要善待動物。

印尼寵物經(jīng)濟的發(fā)展十分迅速。據(jù)Future Market Insight研究數(shù)據(jù)，2023年印尼寵物市場規(guī)模已達到23億美元。到2033年，該市場預計將超過58.832億美元，其寵物市場的復合年增長率為9.5%。

在寵物用品中，食物是最重要的支出，在前幾年的調(diào)研中，仍然超25%的寵主選擇自制食物或者家庭剩飯。這意味著寵物食品增長還有很大的空間，這中間中國寵物食品企業(yè)有沒有機會？

人多錢少的印尼，值不值得布局？

印尼，世界第四人口大國，也是東南亞人口最多的國家，2023年人口超過2.81億人，30歲以下的人口約占一半，65%的人口在40歲以下。

不僅人多，印尼寵物也多。

疫情之后，越來越多的人重視陪伴，疊加單身率提升，把情感寄托在寵物身上的人越來越多。比如在韓國，貓狗成為代替小孩的存在，2023年，韓國電商平臺賣出的狗推車數(shù)量比嬰兒車要多，寵物經(jīng)濟發(fā)展迅猛，迭代出了細分領域的商業(yè)業(yè)態(tài)，比如美容、牙齒保護、學校、旅游等等。

和韓國一樣，印尼16歲到30歲的年輕人中單身人群也在增加，已婚人群占比在下降，從2014年的44.65%下降到2023年的30.61%。

據(jù)調(diào)查，印尼養(yǎng)寵物率接近70%。在眾多寵物中，印尼人最愛養(yǎng)的是貓。

在印度尼西亞，貓是受人尊敬的動物。在印尼的神話和傳說中，貓是具有精神力量和保護家庭免受邪惡侵害的動物，據(jù)傳，伊斯蘭教的先知穆罕默德就是個貓奴。所以很多印尼人養(yǎng)貓來減輕生活壓力，提升生活質(zhì)量。

據(jù)每日印尼的報道，有47%的受訪者養(yǎng)貓，其次分別是鳥、魚和狗；另一項調(diào)查也顯示大雅加達都市圈居民當中44%養(yǎng)貓，鳥為（22.5%），魚（12.5%）和狗（8.5%）。

前面我們提到，在科學養(yǎng)寵方面，印尼還比較落后。一方面是認知問題，一方面是收入問題。

在養(yǎng)寵物上，窮有窮的養(yǎng)法，富有富的養(yǎng)法，豐儉由人。

Quora上有印尼鏟屎官稱養(yǎng)了6只貓，每個月花在貓食物上的錢是124萬印尼盧比，合人民幣566塊錢，平均每只貓不到100塊。這和Meet Intelligence調(diào)查數(shù)據(jù)是相近的——近60%的印尼寵主每月平均養(yǎng)寵花費在15美元以內(nèi)。

也有人每個月給貓買食物要花費70萬印尼盧比，合人民幣320元左右。

整體來看，印尼鏟屎官在養(yǎng)寵支出上不算高，且價格敏感型用戶居多。不過，印尼的人均GDP增速較快，2020年—2023年在8%左右，且人口結構比較年輕，消費動力更足，未來隨著收入水平和認知的提高，精細喂養(yǎng)會逐漸變成養(yǎng)寵的主流。

因此印尼寵物食品市場呈現(xiàn)出兩個特點：

一是，經(jīng)濟型寵物食品是基本盤，以寵物主糧為例，印尼的經(jīng)濟型寵物糧占到市場份額的60%—70%，高檔糧和中檔別占比10%和20%——30%。

二是，高端產(chǎn)品的增長更快。

低價是我們國內(nèi)品牌最擅長的戰(zhàn)爭。

在今年5月的印尼Pet GoChina活動上，印尼寵物食品協(xié)會主席Syahroni Djaidi談到中國寵物產(chǎn)品時，也提到了性價比高的優(yōu)勢，還稱印尼市場更傾向選擇中國供應商的產(chǎn)品。

這是因為印尼本土的寵糧加工生產(chǎn)能力有限，缺乏專業(yè)的生產(chǎn)線，尤其是在濕糧方面。

所以，印尼寵物食品市場的格局是，國際品牌主導，占到約90%的市場，本土品牌只占10%左右。

那么，國內(nèi)的寵物食品能不能在印尼分到一杯羹呢？

除了低價，還有什么打法？

低價，一定是中國寵物食品企業(yè)的機會，現(xiàn)在走的也是這個方向。

中國向印尼出口的犬貓食品量從 2016年至 2021 年開始快速提升，復合增長率為 141.95%，2021年，中國成為印尼犬貓食品第二大進口國，2023年，升為第一大進口國，實現(xiàn)了實現(xiàn)3.93萬噸出口量，今年出口量還在增長。

但2023年，出口金額只有5000萬美元，也就是說，2023年中國向印尼出口的犬貓食品，均價為1.27美元/公斤，而我們而向美國、德國出口的均價都在每公斤7美元左右。

從印尼的視角來看，從中國進口犬貓食品的單價（1.35美元/公斤）也是除越南之外最便宜的，比如從美國進口的均價為3.26美元/公斤、巴西進口均價為2.24美元/公斤、泰國進口均價為1.78美元/公斤。

寵物主糧是一種強品牌效應的品類，在國際品牌主導的當下，通過低價打開印尼寵物主糧市場，可能是阻力最小的方法。

在零食方面，印尼市場的寵物零食品類和罐頭品類都不算豐富，且價格比較高。

相較于主糧，寵物零食的品牌效應較弱。國內(nèi)寵物食品生產(chǎn)企業(yè)有品類多元的優(yōu)勢，以及強供應鏈的優(yōu)勢，并且已經(jīng)出口到了歐美，只不過是以代工模式為主。

隨著印尼寵物的消費升級，零食市場需求的增加，于國內(nèi)寵物零食生產(chǎn)者來說也是一個機會。

有一些寵物零食品類，是凍干或者風干狀態(tài)，相較主糧產(chǎn)品更輕，一方面降低了運輸成本，另一方面大幅降低了食品變質(zhì)的隱患。

在東南亞地區(qū)，高濕高熱環(huán)境下，寵物食品的保存也是品牌要考慮的問題。

高濕高熱環(huán)境下，有時候印尼寵物主需要將寵物食品和人的食物一起放在冰箱里。

前面我們提到，大部分印尼人信奉伊斯蘭教。有部分印尼人認為動物食品中含有他們所認為的“不潔”的成分，混合保存會讓人的食物受到污染，他們還認為當寵物主徒手喂養(yǎng)寵物時，寵物主也會被“不潔”的成分所污染。

作為伊斯蘭教國家，印尼一直在推動各類產(chǎn)品完成清真認證，但是由于多方面的原因，印尼又推遲了強制性清真認證期限。

在寵物食品強制清真認證之前，通過清真認證可以成為產(chǎn)品的賣點。

馬來西亞的寵糧品牌PowerCat就是這么做的，并且獲得了多個獎項，這些獎項也有助于打開品牌聲量。

除了印尼，馬來西亞和文萊也是伊斯蘭教國家，菲律賓也有不少伊斯蘭教信眾，針對當?shù)厝说牧曀缀土晳T做出如通過清真認證等差異化創(chuàng)新，國內(nèi)的寵糧品牌出海的贏面才更大。

山東、河北，怎么抓住機會？

山東和河北，是兩個寵物食品出口大省。

山東泰安某寵物食品企業(yè)生產(chǎn)部經(jīng)理在今年6月稱：印尼的客戶，從每個月的兩三百噸到三四百噸，現(xiàn)在每個月能做到五六百噸。

山東是寵物糧生產(chǎn)的重要基地，有多家知名的寵物食品上市公司，比如中寵股份、乖寶寵物、路斯股份，這些頭部企業(yè)主要依托 Zeal、Wanpy 和 Great Jack’s 等自有品牌進行出海。

河北，尤其是邢臺南和區(qū)，是寵物用品生產(chǎn)企業(yè)集中區(qū)。南和區(qū)有寵物相關經(jīng)營主體1.1萬余家，規(guī)模寵物食品企業(yè)47家，2023年南和區(qū)寵物食品產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)營業(yè)收入172億元，被稱為“中國寵物食品之鄉(xiāng)”。

河北的一家寵物食品公司原本是做代工的，自2021年，轉(zhuǎn)為“兩條腿”走路，在代工的同時，著手打造自己的品牌，并積極發(fā)展電商。

現(xiàn)階段，在品牌出海方面，國內(nèi)的寵物食品出海的規(guī)模較小，影響力也有待提升；在代工出海方面，利潤率低仍然是國內(nèi)寵物食品出海的難題。

對于品牌出海而言，印尼、菲律賓等國家可能是更好的試煉場。

歐美寵物食品市場，無疑規(guī)模更大，但同時也有極高的標準和極嚴的要求，尤其是以膨化糧為首的干糧主糧類產(chǎn)品賽道格局基本穩(wěn)定。而且國內(nèi)寵物糧市場的發(fā)展時間相對較短，而國際品牌如皇家貓糧1967年就成立了，不管是拼歷史還是拼品牌力，國內(nèi)寵物糧都不具有優(yōu)勢，打入當?shù)厥袌鲭y度非常大。

而東南亞地區(qū)對于寵物主糧的質(zhì)量要求偏低，市場進入門檻偏低，工藝技術水平更高、價格優(yōu)勢明顯的中國寵物食品品牌有更大的機會。

拿下東南亞市場對品牌塑造很重要，原因還在于寵物食品品類本身的特點。

首先，寵物食品消費天然具有高頻次、高黏性的特點，如果能得到印尼鏟屎官對于產(chǎn)品的認可，品牌力也會漸漸地構筑起來。

其次，寵物食品的差異性比較小，在一個地區(qū)建立起產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢之后，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的基礎上，品牌效應也可以擴大到海外的其他地區(qū)。

而河北和山東的一些非品牌路線的寵物食品生產(chǎn)商家，繼續(xù)夯實低價路線并嘗試多元化產(chǎn)品的路線是更加務實的戰(zhàn)略。隨著東南亞地區(qū)網(wǎng)購率持續(xù)提升以及需求的提升，國內(nèi)寵物食品生產(chǎn)商家在印尼乃至東南亞市場仍然有掘金的機會。

當然，前提是保證質(zhì)量，小作坊生產(chǎn)毒貓糧事件不能重現(xiàn)。

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