編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)師天浩，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“未來(lái)的家就該天生就智能且越用越智能?！本壓稳绱苏f(shuō)？大勢(shì)所趨所致。

當(dāng)家電行業(yè)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)以后，眾家電企業(yè)急需新的增量市場(chǎng)。隨著萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起和“懶人經(jīng)濟(jì)”的盛行，智能家居成為破局的關(guān)鍵所在。尤其是當(dāng)“90后”、“95后”成為家裝市場(chǎng)消費(fèi)主力后，他們對(duì)于新鮮事物的接受程度更高，“懶人經(jīng)濟(jì)”也讓他們對(duì)于智能家居的需求更為迫切，進(jìn)而推動(dòng)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

而智能家居在當(dāng)下的家電市場(chǎng)中，確實(shí)也是一片藍(lán)海。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量為6337萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.1%，2021年全年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量超2.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.2%。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，智能家居未來(lái)的發(fā)展也將更為全面。當(dāng)下眾多企業(yè)就已經(jīng)在圍繞著“全屋智能+單品智能”兩大路徑，分別部署高端與中產(chǎn)兩大市場(chǎng)。

智能家居成帶貨新王

“漲”字當(dāng)頭下，在我國(guó)如今的家電市場(chǎng)中，兩極分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

一方面，原材料價(jià)格上漲，我國(guó)家電市場(chǎng)步入低速時(shí)代；受“俄烏局勢(shì)”影響，家電生產(chǎn)涉及的四類(lèi)大宗原材料鋁、銅、塑料、鋼再次向上攀升。據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，家電行業(yè)原材料鋁、銅、塑料、鋼的價(jià)格同比上漲分別達(dá)到54%、17%、8%、5%。

原材料的上漲趨勢(shì)必然影響到終端市場(chǎng)，受原材料漲價(jià)影響，我國(guó)家電領(lǐng)域也出現(xiàn)集體漲價(jià)跡象。公開(kāi)資料顯示，美博空調(diào)自2022年1月1日起將產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%-8%；美的自3月16日起陸續(xù)將空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電分別上調(diào)8%、5%、5%以上。此外，海爾、奧克斯、格力、TCL、康佳等也相繼發(fā)布漲價(jià)通知。

然漲價(jià)并未換來(lái)銷(xiāo)量，反而使家電市場(chǎng)步入凜冬。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第一季度，空調(diào)、冰箱 、洗衣機(jī)的線(xiàn)下銷(xiāo)售量分別同比下降20.99%、24.49%、25.59%；線(xiàn)下銷(xiāo)售額分別同比下降12.98%、13.2%、16.93%。再看2021年全年，家電市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，2021年家電全品類(lèi)合計(jì)銷(xiāo)量線(xiàn)上同比下滑9.41%，線(xiàn)下同比下滑15.7%。

另一方面，智能家居市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)期，成為拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的新動(dòng)能；隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”、“宅經(jīng)濟(jì)”的盛行，越來(lái)越多的市場(chǎng)被賦予“智能化”概念，智能家居借助這股“東風(fēng)”迅速得以崛起。

除了上文提到的2021年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量超2.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.2%以外，在2021年第四季度中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量達(dá)到了6337萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.1%。

以海爾智家為例，早在2006年，海爾智家就以u(píng)-home開(kāi)啟智能家居元年，而后在2015年提出智慧家庭戰(zhàn)略，2020年推出三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景品牌。憑借著三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景戰(zhàn)略的布局，讓海爾智家提速明顯。海爾智家2021年報(bào)顯示，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2275.6億元，歸母凈利潤(rùn)130.7億元，同比增長(zhǎng)47.1%。

另外，IDC預(yù)測(cè)未來(lái)五年中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)出貨量將以21.4%的復(fù)合增長(zhǎng)率維持增長(zhǎng)，2025年出貨量將達(dá)5.4億臺(tái)。

由此可見(jiàn)，智能家居就是繼家電市場(chǎng)步入存量時(shí)代后，挖掘出的增量市場(chǎng)。而眾企業(yè)也紛紛開(kāi)始向著這個(gè)“變數(shù)”進(jìn)軍。

巨頭紛紛發(fā)力“全屋”

一個(gè)事實(shí)是，智能家居并非只有諸如掃地機(jī)器人、智能馬桶等單品，就目前巨頭們的動(dòng)作來(lái)看，似乎全屋智能更對(duì)他們的“胃口”。

何謂全屋智能？全屋智能就是以住宅為平臺(tái)，以場(chǎng)景為中心，通過(guò)利用綜合布線(xiàn)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是全屋智能可以將多個(gè)智能單品實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景互通，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性,并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

在當(dāng)下的全屋智能家居賽道中，存在著兩大股勢(shì)力：

其一，以華為、小米為首的科技企業(yè)；此前華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東就曾表示，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)是一座孤島，每個(gè)人、每個(gè)設(shè)備都是萬(wàn)物互聯(lián)大陸的一部分。而2021年，也是華為發(fā)力全屋智能動(dòng)作尤為突出的一年。

2021年4月，華為公布了“1+2+N”的全屋智能解決方案，具體來(lái)看，該方案包括以全屋智能主機(jī)為中央控制系統(tǒng)，設(shè)備插電即聯(lián)網(wǎng)，可最多連接384個(gè)設(shè)備，同時(shí)支持全屋WiFi，為用戶(hù)帶來(lái)沉浸式全場(chǎng)景智慧體驗(yàn)。另外，在最近的華為全屋智能及全場(chǎng)景新品春季發(fā)布會(huì)中，華為還升級(jí)了其“1+2+N”解決方案，加速華為全屋智能化發(fā)展步伐。

小米的全屋智能戰(zhàn)略稍晚于華為，2021年12月小米發(fā)布其全屋智能戰(zhàn)略。不同于華為的是，小米主打生態(tài)鏈合作，數(shù)據(jù)顯示，目前小米生態(tài)鏈企業(yè)達(dá)到了300多家，小米IoT開(kāi)放平臺(tái)已接入產(chǎn)品超過(guò)2700款。以市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，豐富的生態(tài)鏈建設(shè)確實(shí)為小米提供了天然的場(chǎng)景化優(yōu)勢(shì)，但合作并非長(zhǎng)久之計(jì)，一旦其生態(tài)鏈中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)投其他廠家，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)將是一大打擊。

其二，以海爾智家為首的傳統(tǒng)家居企業(yè)；在意識(shí)到中國(guó)家電已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)后，海爾智家認(rèn)為未來(lái)產(chǎn)品將會(huì)被場(chǎng)景覆蓋，行業(yè)也會(huì)被生態(tài)覆蓋，所以海爾智家便開(kāi)始注重場(chǎng)景生態(tài)建設(shè)，構(gòu)建出高端品牌、場(chǎng)景品牌以及生態(tài)品牌三種品牌體系。

其中卡薩帝為海爾智家針對(duì)高端用戶(hù)推出的高端品牌，而高端用戶(hù)又往往對(duì)于生活方式有著更高的追求，在此基礎(chǔ)上三翼鳥(niǎo)智慧場(chǎng)景又順勢(shì)而生。據(jù)介紹，三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景品牌通過(guò)集研發(fā)、制造、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)為一體的“1+N”生態(tài)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)1個(gè)管家全程協(xié)調(diào)，并基于用戶(hù)需求，為用戶(hù)提供智慧陽(yáng)臺(tái)、智慧廚房、智慧臥室、智慧客廳等智慧家庭全場(chǎng)景解決方案，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)“智慧家”的需求。

總結(jié)來(lái)看這兩股勢(shì)力對(duì)于全屋智能有著不同的定義。但他們的目標(biāo)一致，那就是瞄準(zhǔn)的方向——高端市場(chǎng)。

全屋看上高端并非偶然

實(shí)際上，要說(shuō)全屋智能面向高端市場(chǎng)也在情理之中。在一篇《想做全屋智能家居，大概花費(fèi)要多少》的文章中，就表明不算裝修公司布線(xiàn)價(jià)格，僅智能化設(shè)施就需要花費(fèi)15萬(wàn)元。

而全屋智能也并非是套系家電如此簡(jiǎn)單，其由全屋智能系統(tǒng)與全屋智能產(chǎn)品兩部分構(gòu)成。其中全屋智能系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)通訊、控制中心、照明系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境和電氣控制系統(tǒng)等，全屋智能產(chǎn)品就不做過(guò)多解釋了，智能門(mén)鎖、智能馬桶等都屬于智能產(chǎn)品。

另外，于企業(yè)而言打造一個(gè)具有全場(chǎng)景智慧生態(tài)體驗(yàn)的“未來(lái)家”，還涉及到如何構(gòu)建套系化理念、如何打造家居化場(chǎng)景思維、如何將一體化的全屋智能解決方案應(yīng)用在家庭中，以及產(chǎn)品入戶(hù)后的服務(wù)及運(yùn)營(yíng)、如何打通前端銷(xiāo)售與后期家裝的連接等問(wèn)題。

這就不得不說(shuō)，海爾智家旗下場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)了。自2020年9月三翼鳥(niǎo)問(wèn)世以來(lái)，僅兩年不到的時(shí)間憑借著覆蓋衣食住行娛全流程主動(dòng)服務(wù)的極致體驗(yàn)，服務(wù)超10萬(wàn)余家庭，積累了龐大的用戶(hù)群體。數(shù)據(jù)顯示，三翼鳥(niǎo)北京體驗(yàn)中心001在2021年的交易額達(dá)到1.83億元，在場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)的驅(qū)動(dòng)下，2021年海爾智家高端成套銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)62%,占比提升10.6個(gè)百分點(diǎn)升至37%，智慧成套銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)15%，占比提升2個(gè)百分點(diǎn)升至17%。

而今，升級(jí)后的三翼鳥(niǎo)又圍繞家裝、家居、家電、家生活等方面，為用戶(hù)提供一站式定制智慧家服務(wù)。用戶(hù)可根據(jù)自己的需求主動(dòng)定制場(chǎng)景，例如在三翼鳥(niǎo)智慧廚房場(chǎng)景，用戶(hù)想吃烤鴨，只需在冰箱一鍵下單預(yù)制品，待冷鏈配送到家后，聯(lián)動(dòng)烤箱就可一鍵完成智慧烹飪。三翼鳥(niǎo)通過(guò)為用戶(hù)提供全屋全場(chǎng)景定制方案，提供覆蓋衣食住行娛全流程主動(dòng)服務(wù)。

綜上所述一系列多樣化的流程下來(lái)，費(fèi)用自然也就略高。

以華為智能家居系統(tǒng)來(lái)看：據(jù)了解，華為智能家居系統(tǒng)在售價(jià)方面分別達(dá)到了99999元和149999元。其中3房2廳（約100平米）售價(jià)為99999元，5房2廳（約200平米）售價(jià)為149999元。值得注意的是，這還是只應(yīng)用于PLC控制、中控主機(jī)再加上系統(tǒng)的費(fèi)用，不包含家電、家具等，如果需要華為生態(tài)的家電，還需在此基礎(chǔ)上繼續(xù)加錢(qián)。

既是面向高端市場(chǎng)，那么一二線(xiàn)城市高收入人群自然就是主要購(gòu)買(mǎi)群體。這類(lèi)人群受教育程度較高，更容易接受新鮮事物，高收入決定了他們的購(gòu)買(mǎi)能力，對(duì)于價(jià)格的敏感度普遍較低。特別是疫情常態(tài)化時(shí)代下，他們對(duì)于智慧家的需求更為強(qiáng)烈，所以全屋智能更易打動(dòng)他們。

但話(huà)說(shuō)回來(lái)，當(dāng)下絕大多數(shù)人對(duì)于全屋智能概念的認(rèn)知還不是清晰，在一篇街頭調(diào)研報(bào)告顯示，如今多數(shù)人使用的仍是智能單品，將全屋智能搬回家的占比相對(duì)較低。通過(guò)使用智能單品的受訪(fǎng)者得知，目前很多人對(duì)于“全屋智能”的認(rèn)知僅限于概念層面或是基于影視劇而產(chǎn)生的想象層面，對(duì)于全屋智能產(chǎn)品的真正效果以及體驗(yàn)并不了解。

所以，全屋智能當(dāng)下仍是小眾存在，相對(duì)于全屋智能，大部分人更易接受智能單品。

單品智能更愛(ài)中產(chǎn)

雖說(shuō)全屋智能是市場(chǎng)趨勢(shì)，但“智能”并非只是全屋或高端的代名詞。在當(dāng)下市場(chǎng)中，單品智能也同樣是家電市場(chǎng)中尤為重要的存在。

目前來(lái)看，全屋智能行業(yè)仍處于發(fā)展初期，人們對(duì)其的接受程度不高。再者，對(duì)于中產(chǎn)階層的家庭來(lái)說(shuō)尚不足以支撐其高昂的售價(jià)。

另外，作為市場(chǎng)中的消費(fèi)主力人群，中產(chǎn)人群基數(shù)龐大。中為資訊研究部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中產(chǎn)階層人口2021年達(dá)到近6.03億人次，個(gè)人消費(fèi)達(dá)5.19萬(wàn)億美元（33.01萬(wàn)億人民幣），較2016年分別增長(zhǎng)89%與68%。

而帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的，自然就是這些中產(chǎn)人群。這類(lèi)人相比對(duì)于價(jià)格不是很敏感的高端人群，他們更踐行一種“新節(jié)儉主義”，據(jù)《2021新中產(chǎn)人群洞察報(bào)告》顯示，當(dāng)消費(fèi)行為發(fā)生時(shí)，86.8%的新中產(chǎn)人群更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格。

以上來(lái)看，全屋智能固然是趨勢(shì)，但單品智能也絕對(duì)不能忽略，畢竟相比動(dòng)輒十幾萬(wàn)的全屋智能，單品智能更受他們的青睞。

事實(shí)也是如此，在奧維云網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告中可以看出，智能門(mén)鎖、智能安防、智能坐便器、智能窗簾、智能燈光、智能晾衣架等是當(dāng)前市場(chǎng)普及度最高的智能家居產(chǎn)品。其中安防類(lèi)智能家居設(shè)備在精裝修市場(chǎng)廣受歡迎，2020年智能安防和智能門(mén)鎖的需求就已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)套。

再者，對(duì)比全屋智能較為繁瑣的安裝流程，智能單品相對(duì)安裝較為便利。以智能門(mén)鎖為例，其安裝過(guò)程就非常簡(jiǎn)單，自己動(dòng)手就可完成。當(dāng)下智能門(mén)鎖已經(jīng)成為越來(lái)越多家庭必備的智能單品，相比普通門(mén)鎖，其優(yōu)勢(shì)在于以下三個(gè)方面：

·便利性：智能門(mén)鎖比起普通門(mén)鎖更為方便，其通過(guò)密碼、指紋甚至手機(jī)app就可以實(shí)現(xiàn)開(kāi)鎖功能，尤其是對(duì)于出門(mén)經(jīng)常忘記帶鑰匙的人群來(lái)說(shuō)，智能門(mén)鎖簡(jiǎn)直就是“福音”。

·安全性：就安全性而言，普通門(mén)鎖屬于被動(dòng)防盜，而智能門(mén)鎖屬于主動(dòng)防盜。智能門(mén)鎖具備開(kāi)門(mén)時(shí)信息及時(shí)推送、撬鎖手機(jī)顯示、設(shè)定警報(bào)等功能，防止家中被盜情況的出現(xiàn)。

·美觀性：智能門(mén)鎖相比普通門(mén)鎖更為美觀、更有科技感。其可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)開(kāi)關(guān)大門(mén)、監(jiān)控開(kāi)門(mén)狀態(tài)等多項(xiàng)功能。

所以智能門(mén)鎖被廣泛普及，其實(shí)不止有智能門(mén)鎖，智能貓眼、智能開(kāi)關(guān)、智能感應(yīng)燈等都是大眾熱衷的智能單品。

而在單品智能賽道當(dāng)中，早在2018年戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角就已經(jīng)打響。以智能單品智能音箱為例，其就曾以成本低、門(mén)檻低的優(yōu)勢(shì)成為眾企業(yè)入局智能家電的“敲門(mén)磚”。

在智能音箱市場(chǎng)中，不僅有京東音箱、天貓精靈、小愛(ài)同學(xué)，還有百度小度智能視頻音箱等。數(shù)據(jù)顯示，僅2018年9月，國(guó)內(nèi)智能音箱銷(xiāo)量就達(dá)到了46萬(wàn)臺(tái)，而在2018年全年，全球智能音箱數(shù)量更是達(dá)到了1億臺(tái)之多。

而今，智能單品以其超低的價(jià)格早已經(jīng)飛入尋常百姓家，而第一波智能家電的普及潮，也隨著智能單品的普及漸漸接近尾聲?；乜粗悄芗揖淤惖溃梢钥闯銎浔旧砭痛嬖谥屡f更迭，智能單品取代了普通家電，而全屋智能想必也終將取代智能單品。

今后的智能家居賽道，短期內(nèi)仍將延續(xù)“全屋智能+單品智能”雙路并行策略。但長(zhǎng)久來(lái)看，一旦全屋智能價(jià)格下調(diào)，平民潮就會(huì)開(kāi)始。就像曾經(jīng)的智能手機(jī)一樣，又有誰(shuí)會(huì)想到，遠(yuǎn)程視頻、出行導(dǎo)航有一天會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，不過(guò)都需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證罷了。

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