圖源：攝圖網(wǎng)

編者按：本文來自微信公眾號IT桔子（ID：itjuzi521），作者：吳梅梅，編輯：Judy，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

最早在 90 年代，一批實(shí)業(yè)家把中國制造的服裝、玩具、家電等商品以貼牌方式賣到全球，這是生產(chǎn)資源驅(qū)動的外貿(mào)。現(xiàn)在，先進(jìn)技術(shù)、供應(yīng)鏈、模式驅(qū)動的出海正成為熱潮。 （注：創(chuàng)投圈對出海的定義：中國創(chuàng)業(yè)者關(guān)注國外新興市場，在國外創(chuàng)業(yè)的趨勢）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的出海是從工具、游戲開始的，之后延伸到電商、教育/內(nèi)容、社交產(chǎn)品出海。出海的陣地包括印度、東南亞、中東、歐美、非洲……而在疫情時(shí)代，數(shù)字化浪潮席卷全球，很多線上應(yīng)用也將受益于此。

就像 6 年前一批資本忽悠在海外留學(xué)的創(chuàng)業(yè)者回國創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在，中國互聯(lián)網(wǎng)和科技發(fā)展日益成熟，又有大量資本重點(diǎn)關(guān)注和投資出海創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

那么，在 2021 年，有哪些中國公司和創(chuàng)業(yè)者開始瞄準(zhǔn)海外市場？他們出海在做什么？

IT 桔子梳理了最近一年中國創(chuàng)業(yè)者出海做的 16 個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象：

1) 今年出海創(chuàng)業(yè)的方向較集中于電商領(lǐng)域，包括跨境電商平臺、品牌，及圍繞跨境電商的 Saas 服務(wù)、工具，以及物流服務(wù)等，此外還有為招募全球員工的出海/跨國企業(yè)提供跨境員工工資支付解決方案的項(xiàng)目等。

2) 出海至少有兩種不同的模式：一種是服務(wù)商，面向中國賣家，幫助他們在海外更好地做生意，比如店湖數(shù)據(jù)、愛前臺。這種模式早在五六年前就出現(xiàn)。另外一種是新興的 D2C 品牌商（direct to consumer，直接為消費(fèi)者提供的），直接面向海外消費(fèi)者，比如 BloomChic，會更加考驗(yàn)供應(yīng)鏈和本土化的運(yùn)營能力。

3) 如果是中國創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在天使輪他們通常會獲得中國投資機(jī)構(gòu)的支持。具體而言，大觀資本、復(fù)星銳正資本、北極光創(chuàng)投等在出海領(lǐng)域的投資較為活躍。而如果創(chuàng)始人中有更熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境的外籍人士，那么這類項(xiàng)目在早期更容易獲得海外資本的投資，比如 Desty 和 Markāi 馬開的海外資方較多。

4) 出海創(chuàng)業(yè)涉及到不同國家，辦公地點(diǎn)的選擇多有不同：有的 base 在國內(nèi)，有的創(chuàng)業(yè)者則常駐扎國外，比如曾擔(dān)任復(fù)星銳正資本投資經(jīng)理的孫維耀，他長期待在美國，繼 2017 年創(chuàng)辦了 LimeBike 共享出行項(xiàng)目后，今年又開啟了新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——在舊金山大灣區(qū)經(jīng)營 2 家品牌門店——主營手工水果茶的 Zero&和主打法式和日式甜點(diǎn)/慕斯蛋糕的 Hanabi。

5) 多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是選擇一個(gè)具有發(fā)展前景的方向出海創(chuàng)業(yè)，但今年也有明星獨(dú)角獸公司在大環(huán)境的促使下，基于原先在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)而選擇出海，典型代表是火花思維。

應(yīng)對雙減，火花思維出海做在線教育

此前，火花思維已面向海外華人孩子提供思維啟蒙以及拓展課。今年，火花思維在東南亞市場推出了兩款在線教育產(chǎn)品：面向 3-18 歲學(xué)生的在線教育平臺 Allschool，提供數(shù)學(xué)、中文、英文以及自然科學(xué)等教學(xué)課程，以及為教師和學(xué)生提供的在線直播學(xué)習(xí)工具 Classpod。

Classpod 在線課堂界面

據(jù)新加坡會計(jì)與企業(yè)管理局官網(wǎng)顯示，Allschool 和 Classpod 的運(yùn)營主體 ALLSCHOOLS PTE. LTD. 于 2021 年 8 月 31 日在新加坡注冊成立。據(jù)知情人士消息，Allschool 目前主打東南亞和美國市場，并于兩地設(shè)立辦公室。而火花思維聯(lián)合創(chuàng)始人王霄楠自 2021 年 10 月起兼任 Allschool 東南亞地區(qū) CEO，目前常駐新加坡。

根據(jù) Allschool 官網(wǎng)顯示，Allschool 課程為每周一節(jié)的直播課，采用 4 人小班課模式。除了火花自研的少兒數(shù)理思維課程及少兒漢語課程外，平臺還有多種由入駐的合作老師提供的其他課程，如自然科學(xué)、音樂、藝術(shù)等。

可以看出，Allschool 雖然沿襲了火花思維在國內(nèi)的在線小班直播模式，但與國內(nèi)業(yè)務(wù)也有所不同。一方面，火花思維憑借教研能力和課程品牌，形成了成體系、分級的學(xué)科課程；但 Allschool 側(cè)重于做在線教育平臺，課程內(nèi)容更加多元化。另一方面，在課程運(yùn)營和銷售策略上，Allschool 采用的是零散的收費(fèi)方式，每節(jié)課平均售價(jià) 8~10 美元，并非按照火花思維按整個(gè)學(xué)年課程打包的售賣方式。這樣設(shè)置的目的是可能為了降低用戶的首次購買成本，也與平臺的合作授課模式有一定的關(guān)系。

此外，火花思維海外業(yè)務(wù)不可避免地與國外同類產(chǎn)品正面產(chǎn)生競爭，尤其是在北美成熟市場，已有 Outschool、Zoom 此類較成熟的在線課堂平臺和工具。

當(dāng)然，火花思維并不是第一家出海的中國在線教育公司。近幾年來，也有多家國內(nèi) K12 在線教育獨(dú)角獸早早布局海外教育市場。比如，早在 2017 年 VIPKD 就推出面向 4-15 歲孩子的在線青少兒中文教育平臺 Lingo Bus，并對華裔學(xué)員和非華裔學(xué)員設(shè)計(jì)了不同的中文課程。猿輔導(dǎo)在 2019 年投資了中國創(chuàng)業(yè)者劉燦和張軍聯(lián)合創(chuàng)立的出海印度教育公司 Oda Class 的天使輪，同時(shí)還推出了「猿印」。

此外，值得一提的是，近期網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)新東方在美國教中文這件事還上了熱搜。經(jīng)營該業(yè)務(wù)的主體是 2017 年成立的比鄰東方教育科技游戲公司，品牌為「比鄰?fù)饨獭?；目前順勢?chuàng)立了姐妹品牌——比鄰中文 Blingo——面向海外華裔兒童提供中文教學(xué)業(yè)務(wù)，教他們學(xué)習(xí)漢語。

阿里速賣通員工在東南亞創(chuàng)業(yè)做社交電商

2013 年底，在中國求學(xué)多年的印尼華裔 Mulyono 加入阿里巴巴國際化團(tuán)隊(duì)，并結(jié)識了在速賣通工作的同事王維。Mulyono 負(fù)責(zé)印尼市場，而當(dāng)時(shí)王維已經(jīng)是阿里的老員工，在阿里工作 10 年之久，主要負(fù)責(zé)巴西市場。在阿里重點(diǎn)押注東南亞電商的這幾年，Mulyono 見證了阿里對 Lazada 的投資和收購，獲得了寶貴的一手經(jīng)驗(yàn)。

2020 年末，在回歸阿里巴巴總部和離職之間，Mulyono 選擇留在印尼創(chuàng)業(yè)，并和王維聯(lián)合創(chuàng)立印尼社交電商服務(wù)商平臺 Desty。Desty 成立一個(gè)月內(nèi)便斬獲了種子輪融資。今年 7 月，Desty 獲得了 320 萬美元 Pre-A 輪融資，由五源資本領(lǐng)投，復(fù)星銳正資本、盈動資本，January Capital 以及 East Ventures 跟投。11 月，Desty 再次獲得 A 輪 500 萬美元融資，由 East Ventures（Growth）領(lǐng)投，Jungle Ventures 和老股東跟投。

Desty 主要為印尼各行各業(yè)的 KOL 和小電商賣家提供線上展示產(chǎn)品以及服務(wù)，如創(chuàng)建個(gè)性化的營銷頁（desty page）和搭建在線店鋪（desty store）等。Desty page 主要提供登錄頁服務(wù)，賣家可以在 Instagram 等社交媒體賬戶展示個(gè)人店鋪的鏈接，以此來吸引潛在的買家。早在 2018 年，這類產(chǎn)品就在海外興起，2019 年開始被資本關(guān)注到，2020 年突發(fā)的疫情加速了一切。數(shù)據(jù)顯示，過去半年，Desty 的流量和商品交易總額高速增長，每月增速分別達(dá)到 60% 與 50%。

創(chuàng)業(yè)老兵借力 TikTok 將小米系家電賣到北美

不久前，DTC 出海家居電商品牌 Newme 完成數(shù)百萬美金天使輪融資，由惟一資本領(lǐng)投，青贏創(chuàng)投跟投。Newme 聯(lián)合創(chuàng)始人之一的顧俊曾在樂蜂網(wǎng)工作，也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前還創(chuàng)辦過 Need；譚健榮擁有十年互聯(lián)網(wǎng)、品牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前任職于微軟法國。成立之初，Newme 獲得了云沐資本、執(zhí)勢資本等基金數(shù)百萬元人民幣種子輪投資。

Newme 網(wǎng)站正式上線于 2021 年 3 月，Newme 主打北美年輕人市場，主要通過抖音海外版 TikTok 種草家居家電產(chǎn)品，并將流量轉(zhuǎn)化到獨(dú)立站和亞馬遜店鋪。在供應(yīng)鏈端，Newme 通過自研、合作款等方式推出新品。目前 Newme 合作的品牌有素士、品羅等優(yōu)秀小米生態(tài)鏈品牌，產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動工具等家居品類，客單價(jià)定位在 30-100 美金。

運(yùn)費(fèi)方面，Newme 平臺滿 25 美元可免費(fèi)送貨（重貨除外），不足 25 美元的每個(gè)訂單收取 4.99 美元運(yùn)費(fèi)。目前，Newme 開通了美國和英國 2 個(gè)地區(qū)。

Newme 運(yùn)營的 TikTok 官方賬號粉絲數(shù)量達(dá)到 10 萬+，并同步開通了直播間，通過培養(yǎng)外籍主播，把中國的直播帶貨方式帶到海外進(jìn)行適配，實(shí)現(xiàn)直播間的銷售轉(zhuǎn)化。

顧俊認(rèn)為，中國商家的出海在上一個(gè)階段主要是「產(chǎn)品出?！梗椿谥袊?yīng)鏈的優(yōu)勢，拿出更多更便宜的產(chǎn)品，貼一個(gè) logo 賣向海外?！高@件事在過去 5-10 年里已經(jīng)被亞馬遜干完了，大部分產(chǎn)品都是白牌、貼標(biāo)，不叫品牌。但現(xiàn)在，基于新的流量、新的渠道，中國商家有機(jī)會通過新的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)心智占領(lǐng)的『品牌出海』。」

顧俊還表示，借助 TikTok 視頻和直播的生態(tài)，中國商家出海主要有三個(gè)品類機(jī)會：一是創(chuàng)新品類的爆品空間，二是成熟品類的創(chuàng)新功能，三是成熟品類的另類表達(dá)。

出海創(chuàng)業(yè)，尤其是出海新興市場風(fēng)險(xiǎn)巨大，面臨政治、文化、宗教等各種不確定性，但前景被認(rèn)為是廣闊的。就像 10 年前，誰也不會料到中國互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展如此迅猛。未來，下一個(gè)繁榮市場也許就在印度、東南亞……大量的資本都在為這個(gè)大夢想買單。

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