編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)深幾度，作者子嵐、吳俊宇，編輯吳俊宇，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
“流量”二字正在引發(fā)一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)大討論。無(wú)數(shù)疑問在腦海中盤旋。
如果把一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)視為流量平臺(tái)的話，流量在真實(shí)商業(yè)世界之中究竟處于何種位置？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的過(guò)程之中，視頻直播平臺(tái)為代表的流量經(jīng)濟(jì)究竟能起多大的作用？
下個(gè)十年，在面對(duì)全景式流量整合與流量開發(fā)的情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司究竟要如何重新定義自己？
如何回答這一系列疑問，將決定每一家企業(yè)的自我選擇。
流量當(dāng)然重要，其是當(dāng)下2020年的互聯(lián)網(wǎng)大博弈，它可能算是過(guò)去十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今最重要的一次大博弈。
它幾乎涉及了所有頭部廠商、明星創(chuàng)業(yè)公司，在零售賽道、泛文娛賽道幾乎同時(shí)展開，而且兩個(gè)賽道的新舊企業(yè)交纏在一起。
然而，仔細(xì)去看互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量思維從來(lái)就沒有休止過(guò)。但沒有供應(yīng)鏈的流量卻從來(lái)都走不長(zhǎng)——無(wú)論是早年百度、騰訊分食電商，還是今天的抖音、快手涉足電商——本質(zhì)都是一個(gè)邏輯。
流量，永遠(yuǎn)都只是現(xiàn)代商業(yè)最表層的一環(huán)。流量平臺(tái)永遠(yuǎn)跨不過(guò)供應(yīng)鏈。
甚至可以這么說(shuō)，供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌兑?、快手、拼多多們?zhàn)場(chǎng)背后的彈藥庫(kù)。抖音、快手、拼多多捕蟬，而供應(yīng)鏈在后。
圖源：IC photo
01 流量只是手段，不是目的
“流量”二字放在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下指的是“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中網(wǎng)絡(luò)流量利用的大小”。
PC年代，衡量流量的詞匯往往是PV、UV(點(diǎn)擊率)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代往往衡量詞匯是DAU、MAU（日活、月活）、用戶時(shí)長(zhǎng)等等。
這些互聯(lián)網(wǎng)詞匯萬(wàn)變不離其宗，本質(zhì)內(nèi)涵從未真正改變。
但你去看西方宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“流量”指標(biāo)會(huì)發(fā)現(xiàn)，它指的是“在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域依靠信息流、貨物流、資金流、人才流和技術(shù)流等生產(chǎn)要素及資源流動(dòng)、積聚、重組、整合、加工和擴(kuò)散而創(chuàng)造效益”。
對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境和經(jīng)濟(jì)學(xué)語(yǔ)境下的流量就會(huì)發(fā)現(xiàn)，前者其實(shí)極為狹隘，僅僅只是看作是后者的一個(gè)要素。然而，現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界顯然不會(huì)只有流量這種生產(chǎn)要素。
只有“流量”的平臺(tái)，無(wú)法真正驅(qū)動(dòng)商業(yè)中其他直接的資源在社會(huì)生活和商業(yè)世界中“流動(dòng)、積聚、重組、整合、加工和擴(kuò)散”。
事實(shí)上，早在PC年代，我們就看到過(guò)“流量崇拜”的誤區(qū)。但兩大流量巨頭都未能解決零售問題。
2005年，拍拍網(wǎng)誕生，依托QQ流量曾也被騰訊視為對(duì)抗淘寶的主力軍。然而此后騰訊戰(zhàn)略放棄。
2007年，百度成立電子商務(wù)事業(yè)部，試圖通過(guò)搜素引擎導(dǎo)流建立電商，然而業(yè)務(wù)半路夭折。
2009年，百度推出了百度“有啊”再戰(zhàn)電商，商業(yè)體系、推廣運(yùn)營(yíng)都無(wú)法跟上，三年后失敗告終。
騰訊和百度，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代哪一個(gè)缺流量？然而，搜索和社交兩大流量池都各自碰壁。
反觀當(dāng)時(shí)的阿里，它的電商體系其實(shí)是淘寶網(wǎng)和阿里巴巴平臺(tái)所構(gòu)成的。阿里巴巴平臺(tái)的背后是一整套B2B供應(yīng)鏈，其中有1688和中供鐵軍兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。
無(wú)論騰訊、百度怎樣做電商，平臺(tái)上的內(nèi)貿(mào)貨物，都離不開阿里所構(gòu)建的這一條B2B內(nèi)貿(mào)供應(yīng)鏈。
PC互聯(lián)網(wǎng)年代，流量就已經(jīng)證明它無(wú)法穿透商業(yè)全流程。
在商業(yè)這條漫長(zhǎng)的道路上，流量只是第一步，后面還有運(yùn)營(yíng)、留存、轉(zhuǎn)化、服務(wù)、供應(yīng)鏈、物流等各式各樣的環(huán)節(jié)。
如果以為流量就可以征服一切，那顯然是搞錯(cuò)了情況。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，流量同樣不是什么新鮮事物。
社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)本質(zhì)上都是流量平臺(tái)。流量只是手段，不是目的，流量真正的目的在于服務(wù)現(xiàn)實(shí)世界的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
02 直播電商的本質(zhì)首先是商業(yè)
某種意義上說(shuō)，當(dāng)下的流量狂歡本質(zhì)上是新經(jīng)濟(jì)周期下的焦慮體現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心邏輯幾乎都是帶著資本和流量創(chuàng)新試錯(cuò)。流量玩法需要制造熱點(diǎn)，而狂歡來(lái)得快去得快，流量平臺(tái)的興衰，都服從于周期。
然而，“風(fēng)口”來(lái)得快去得也快。你去看這張華泰證券直播電商產(chǎn)業(yè)鏈圖表就能看到，短視頻、直播平臺(tái)只是產(chǎn)業(yè)鏈末端一環(huán)。
華泰證券直播電商產(chǎn)業(yè)鏈圖表
如果我們?cè)俣鄦栆痪洌詫?、京東、拼多多、抖音、快手這些電商平臺(tái)背后的支撐者是誰(shuí)——答案是1688——這樣一個(gè)內(nèi)貿(mào)平臺(tái)。
不管水面上的電商平臺(tái)之間如何狂歡、亂戰(zhàn)，水面下的1688一直都悄然為水面上的電商平臺(tái)輸送彈藥。它是電商平臺(tái)們背后的“賣水人”和“軍火商”。
在今天互聯(lián)網(wǎng)流量成本愈加攀高的情況下，具備流量的企業(yè)一方面的確具備蜜糖，但更是變現(xiàn)的砒霜。流量可以短時(shí)間內(nèi)解決打天下的問題，但卻無(wú)法解決治天下的難題。
別看今天的直播、短視頻帶貨賽道熱鬧，它實(shí)際上并不能解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問題。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶直播負(fù)責(zé)人俞峰在媒體面對(duì)媒體采訪時(shí)提到了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：
直播電商的本質(zhì)首先是商業(yè)；淘寶直播在做的是一個(gè)商業(yè)操作系統(tǒng)，流量只是其中一個(gè)要素，關(guān)鍵要看流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合。
現(xiàn)在各大平臺(tái)的直播電商混戰(zhàn)實(shí)際上并非流量之爭(zhēng)，而是圍繞供應(yīng)鏈展開的流量、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等多維度生態(tài)型競(jìng)爭(zhēng)。
03 做流量的基礎(chǔ)設(shè)施
前不久，摩根大通同樣把這場(chǎng)流量狂歡拉回到理智層面。
摩根大通這份報(bào)告認(rèn)為，阿里如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)以品牌產(chǎn)品為主的平臺(tái)。大部分品牌和商家都嚴(yán)重依賴阿里巴巴在線交易，因此不太可能轉(zhuǎn)向這些短視頻平臺(tái)。至少短期內(nèi)，短視頻電商不太可能打破阿里在電商領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。
我們可以繼續(xù)回到文章開頭的三個(gè)問題，以此去審視今天的阿里——整個(gè)阿里都在往下沉，尤其是1688代表的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施以及菜鳥代表的物流基礎(chǔ)設(shè)施。
1、如果把一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)視為流量平臺(tái)的話，流量在真實(shí)商業(yè)世界中究竟處于何種位置？
前些時(shí)間一個(gè)朋友和我說(shuō)，“我現(xiàn)在喜歡在阿里巴巴（1688）APP上購(gòu)物，拼多多都不香了”。
坦率說(shuō)，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)具有偶然性——一些產(chǎn)業(yè)帶開始直接把貨物送進(jìn)供應(yīng)鏈平臺(tái)，使得消費(fèi)者可以直接觸達(dá)商品，以至于流量、消費(fèi)補(bǔ)貼在產(chǎn)地面前都顯得不再實(shí)惠。
這句話背后真正的意味在于，一切零售商業(yè)行為，其實(shí)都繞不開供應(yīng)鏈源頭。如果能追溯到供應(yīng)鏈源頭，幫助產(chǎn)業(yè)帶提高效率，這帶來(lái)的改造作用才是涉及骨髓的。
說(shuō)回阿里1688，它在內(nèi)貿(mào)B2B領(lǐng)域20年的產(chǎn)業(yè)積累和技術(shù)積累，構(gòu)建了完整的生態(tài)系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施，這是流量分發(fā)平臺(tái)——如抖音、快手乃至微信怎么也跨不過(guò)的護(hù)城河。
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的過(guò)程之中，視頻直播平臺(tái)為代表的流量經(jīng)濟(jì)究竟能起多大的作用？
對(duì)阿里而言，視頻直播平臺(tái)帶來(lái)的流量固然可觀，但流量從來(lái)都只是手段而非目的，流量固然重要，它的核心目的還是在于服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，滲入產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈。
流量?jī)H僅只是技術(shù)的一環(huán)，它的意義在于用戶參與，以及用戶參與之后的消費(fèi)者洞察力和數(shù)據(jù)技術(shù)帶來(lái)的效率提升。
華泰證券研究所
3、下個(gè)十年，在面對(duì)全景式流量整合與流量開發(fā)的情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司究竟要如何重新定義自己？
從字節(jié)跳動(dòng)在ToB業(yè)務(wù)線上的那種躍躍欲試，其實(shí)已經(jīng)能看到互聯(lián)網(wǎng)公司某種自我定義的那種向往和焦慮。畢竟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)紅利殆盡，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化才是未來(lái)。
2020年第一季度及全年阿里集團(tuán)財(cái)報(bào)
阿里更在意的還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的勾連。
2014年開始，阿里就在不斷把自家的觸角伸至實(shí)體經(jīng)濟(jì)。甚至，阿里從來(lái)就不是一家流量公司，當(dāng)下已是真實(shí)商業(yè)世界的基礎(chǔ)設(shè)施。
回顧過(guò)往我們發(fā)現(xiàn)，阿里雖然被公眾視為互聯(lián)網(wǎng)公司，它也的確在一些歷史發(fā)展節(jié)點(diǎn)有過(guò)流量焦慮，但它的核心思路一直是搭建商業(yè)世界的底層基礎(chǔ)設(shè)施，而非把自己作為流量平臺(tái)。
淘寶創(chuàng)立的初衷是搭建C2C交易平臺(tái)；
支付寶是為了解決交易衍生的支付信任問題；
菜鳥則是解決社會(huì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的問題；
1688則是服務(wù)中小企業(yè)的內(nèi)貿(mào)平臺(tái)；
這些業(yè)務(wù)都不是本著依托流量的意圖去創(chuàng)建的，而是在打下了天下后真正想去解決治天下的難題。阿里這樣的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，它處于商業(yè)世界的底層。
某種意義上說(shuō)，它正在成為流量平臺(tái)和中小企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。
04 供應(yīng)鏈帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶
即使是流量平臺(tái)的直播帶貨和視頻帶貨，很大程度還是有決策層引導(dǎo)的因素。決策層希望以此帶動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在今年2月數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額61995.5億元，比上年下降3.3%。其中，制造業(yè)總利潤(rùn)51904億元，下降5.2%。
數(shù)據(jù)指標(biāo)上的變化，已經(jīng)釋放出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：
利潤(rùn)正在離開產(chǎn)業(yè)帶。國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)正站在轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。
所以你可以發(fā)現(xiàn)，幾大直播平臺(tái)在扶貧、助農(nóng)、產(chǎn)業(yè)帶這些點(diǎn)上不遺余力。前段時(shí)間《姐姐》抖音帶貨中的湖南本地食品，其實(shí)就屬于湖南扶貧助農(nóng)任務(wù)之一。
扶貧、助農(nóng)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶，同樣需要供應(yīng)鏈在背后起作用。這是流量平臺(tái)很難獨(dú)立解決的問題——阿里再次成為繞不過(guò)去的一環(huán)。
事實(shí)上，1688在上游耕耘，做了20年基礎(chǔ)設(shè)施，是供應(yīng)鏈的生意。不管淘寶、微商、亞馬遜、網(wǎng)紅直播、抑或拼多多，抖音、快手直播，都繞不開它的存在。
直播和視頻帶貨，和供應(yīng)鏈之間的融合，很大程度可以降低過(guò)去產(chǎn)業(yè)帶的交易成本。
要知道，過(guò)往一款產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)環(huán)節(jié)：原材料供應(yīng)商、廠家、商家、消費(fèi)者。以往，除了消費(fèi)者和商家這兩環(huán)在借助電商平臺(tái)下有比較親密的接觸，廠家、原材料供應(yīng)商、消費(fèi)者彼此之間溝通都并不順暢，這就造成了信息的割裂。
在這種情況下，1688為有著過(guò)硬生產(chǎn)能力但缺乏電商運(yùn)營(yíng)能力的生產(chǎn)商打造了“廠貨通”，即平臺(tái)提供的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。賣家可利用1688海量買家資源和立體的2B場(chǎng)景通路，精準(zhǔn)接到更多集單，工廠只管回歸生產(chǎn)，營(yíng)銷問題都交給1688。
前端，平臺(tái)通過(guò)“帶貨”、“拼團(tuán)”、“試單”、“預(yù)售”等場(chǎng)景集單，去掉中間商讓次終端直面源頭工廠，同時(shí)確定性的訂單，幫助工廠以量定產(chǎn)去庫(kù)存，確定性的利潤(rùn)（控庫(kù)存、控價(jià)格）幫助工廠提升生產(chǎn)效率和積極性。
后端，平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)聚合買家個(gè)性化需求，并通過(guò)具象化“爆款需求單”的形式提供給源頭工廠，指導(dǎo)工廠選擇性發(fā)布商品或優(yōu)化生產(chǎn)線。這一過(guò)程也推動(dòng)了源頭工廠數(shù)字化改造。
今年6月，1688推出了“推城出新”計(jì)劃：建立“新批發(fā)城市聯(lián)盟”，全年打造14個(gè)新批發(fā)之城，幫助百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。
新批發(fā)之城是阿里產(chǎn)地?cái)?shù)字化新基建的重要組成部分，“新基建”強(qiáng)調(diào)新技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，發(fā)掘出基建領(lǐng)域的新增長(zhǎng)點(diǎn)——汕頭成為了其中一個(gè)重要的產(chǎn)地?cái)?shù)字化城市。
打造產(chǎn)地名片、產(chǎn)地IP化、產(chǎn)地倉(cāng)統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配、打通數(shù)字渠道都是1688在這場(chǎng)供應(yīng)鏈革命中的持續(xù)運(yùn)作，這既是新批發(fā)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的保障。
1688從原產(chǎn)地入手，將數(shù)字化滲透供應(yīng)鏈上游，無(wú)論是打造產(chǎn)地IP抑或整合兩端數(shù)據(jù)，都打破了渠道間的信息壁壘，縮減了中間環(huán)節(jié)可能帶來(lái)的冗余成本。
中小企業(yè)B端供應(yīng)鏈從來(lái)都是要確定性的服務(wù)能力，從生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)胶笃跔I(yíng)銷及客戶保障，甚至周邊的金融扶持，1688在保障他們權(quán)益的同時(shí)還能夠提供扶持。
從中受益的中小企業(yè)，單體規(guī)模雖小，但整體能量卻不小。作為經(jīng)濟(jì)肌體的“毛細(xì)血管”，數(shù)量龐大的中小企業(yè)扎根在1688，1688同樣不缺流量。
這也是為什么會(huì)出現(xiàn)“1688更香”這種有趣購(gòu)物現(xiàn)象的重要原因。
可以說(shuō)，1688在內(nèi)貿(mào)B2B領(lǐng)域20年的產(chǎn)業(yè)積累和技術(shù)疊新，成了流量分發(fā)平臺(tái)跨不過(guò)的護(hù)城河。
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