編者按：本文來自微信公眾號鏡像娛樂（ID： jingxiangyule），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

線下演出開始推進復(fù)工進程時，行業(yè)并沒有想象中的樂觀。

5月11日下午，文化和旅游部市場管理司緊急組織召開推進文化經(jīng)營場所開放管理工作的電視電話會議。會議中傳達出的幾點核心意見如下：

1、在當?shù)攸h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)屬地化管理原則，有條件地允許營業(yè)性演出場所、互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)場所和文化娛樂場所開放工作。

2、文旅經(jīng)營單位需認真落實“限流、預(yù)約、錯峰”要求，營業(yè)性演出場所不超過最大核載量的30%，觀眾間隔就坐，演職人員要保持一定距離；互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)場所和娛樂場所不超過最大核載量的50%，娛樂場所每個房間不超過核載量的50%。

3、據(jù)道略演藝消息，暫不舉辦大中型演出活動；暫緩審批涉外、涉港澳臺營業(yè)性演出活動；綜合型演出場所要實行錯時錯峰演出，不能同時舉辦兩場及以上演出活動，觀眾不能同時進場離場。

4、嚴格遵循“一客一消毒”、“使用一次消殺一次”的要求；嚴格落實實名制購票，鼓勵在線支付。

這些復(fù)工條件確實在最大程度上抑制了疫情傳播的風(fēng)險，但從實際操作性上來看，在這樣的復(fù)工條件下，線下演出行業(yè)的營收空間被縮窄，成本卻并沒有相應(yīng)減少，若無同步施行的補貼政策，虧損的概率幾乎是100%，對行業(yè)走出困境也很難產(chǎn)生實際性的作用。

內(nèi)容制作方：上座率最高30%，虧損是必然

對線下娛樂行業(yè)而言，上座率、客流量與收益直接相關(guān)，但是，相較于網(wǎng)吧、KTV、酒吧、夜店、密室逃脫之類的娛樂場所，人流量本身的浮動性較大，50%的核載量也很難真正明確，而影院、線下演出等場所，觀眾承載量是確定的，核載量的上限也就是上座率的上限。

不過，就平常各場地的表現(xiàn)來看，影院50%的上座率相對寬松。藝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國院線平均上座率為11%，再加上行業(yè)復(fù)工之初，強號召力的影片也不會輕易試水，影院50%的上座率基本能夠滿足當下的觀影需求。

相比之下，線下演出的困境就更加凸顯，音樂劇、戲劇、話劇及演唱會、音樂會等都無法像影院那樣，借助場次的靈活性、高頻率來彌補上座率的不足，線下演出需要“演一場、賺一場”，才能維持基本的生存，但其上座率卻只被允許30%。

開心麻花話劇《牢友記》

要知道，線下演出30%的上座率，根本沒有盈利的可能性。

每一場演出的呈現(xiàn)，都有固定的成本支出。先說前期的創(chuàng)作成本，以話劇為例，小到30-40萬，大到幾百萬不等，而演唱會、音樂會等大型項目的成本更是在千萬級別。

再說每場演出成本，包括場地租賃、演員出場費、幕后工作者勞務(wù)費、住宿、安保等費用都是必不可少的支出，其中僅場地租賃就是一筆不菲的支出，一個能夠容納上千人的營業(yè)性場館，每場租金一般都在6000元到2萬元不等。

話劇《結(jié)婚進行曲》

固定的成本壓力下，線下演出的上座率一般要達到70%才能盈利已經(jīng)成為行業(yè)不爭的事實。

因此，如果線下演出的上座率最高不能超過30%的話，行業(yè)若要復(fù)工，大概率只能走兩條路：一條是像影院早前復(fù)工嘗試的影片復(fù)映那樣，演出復(fù)排的項目，壓縮成本；另一條是抬高票價，擴大盈利空間。

但即便如此，無論是復(fù)排還是提價，內(nèi)容的吸引力下降和觀劇門檻抬高，都可能進一步影響到上座率，進而影響到票房，兩種途徑恐怕都不樂觀。

場地服務(wù)商：進退兩難

倘若內(nèi)容制作方無法在復(fù)工后盈利，復(fù)工積極性必將隨之大打折扣，線下演出無法推進，夾在內(nèi)容方與觀眾之間的場地服務(wù)商，也將面臨持續(xù)虧損的局面。

實際上，近幾年隨著線下演出行業(yè)的發(fā)展，不少公司都開始運作自己的產(chǎn)業(yè)鏈，包括內(nèi)容服務(wù)、場地、策劃運營等，以拓展自身的盈利點。行業(yè)快速擴張形成的重資產(chǎn)模式下，疫情造成的沖擊也遠比想象中嚴重。

此前，國內(nèi)知名LiveHouse廠牌MAO的中南區(qū)總監(jiān)劉磊曾在采訪中表示：“僅廣州一家門店，700平方米的場地、10多名全職員工，租金、人工等各項運營成本，一個月就高達20多萬元?！?/p>

另外，隨著行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延展，部分企業(yè)對場地租賃收入的依賴也在加強。根據(jù)上海1862 劇場的官方數(shù)據(jù)，2019年，1862劇場在零補貼的情況下，實現(xiàn)全年營收超2800萬，凈利潤則達到500萬。其中，上演80臺106場演出及公益活動，平均上座率超80%，但90%以上項目都是微盈利。劇場核心收入來自舉辦的47場商業(yè)品牌線下活動，即為商業(yè)方提供場地租賃服務(wù)。

如今，線下演出停擺之后，現(xiàn)金流來源被切斷，每個從事線下演出的企業(yè)都在苦苦掙扎，場地服務(wù)商們重資產(chǎn)經(jīng)營的弊端也更加暴露，離場亦是意料之中。

5月2日，廣州一家老牌Live House“TU凸空間”因為長期無演出、無收入，無力支撐租金，在微博宣布：“確實撐不下去了?！本€下門店甚至已經(jīng)貼出了新的招租廣告。

據(jù)微博博主@云空仙人透露，“TU凸空間”也曾嘗試過多種場地租賃模式，提升演出場地閑置時間的變現(xiàn)效率，曾經(jīng)的年會打包產(chǎn)品曾助推月營業(yè)額達到60萬。顯然，牽涉到演出場地的重資產(chǎn)運營模式之下，變現(xiàn)模式越來越靈活，但疫情下承擔的風(fēng)險也在加大。

Live House、劇場等還都是中小型演出場所，大中型演出目前還未開放復(fù)工，背后面臨的虧損數(shù)額還將更大。若行業(yè)復(fù)工遲遲無法落地、落地亦無法盈利，線下演出發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)鏈也將面臨崩壞的可能。

從業(yè)者：失業(yè)、轉(zhuǎn)行、困守、突圍

娛樂行業(yè)本不是剛需，危局之下也更容易淪為棄子，但在行業(yè)背后，同樣是一個個面臨著吃穿用度、房貸車貸、育兒養(yǎng)老的活生生的從業(yè)者們。

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前在業(yè)存續(xù)的演出相關(guān)企業(yè)有40.6萬家，按此推算，行業(yè)從業(yè)者大約在千萬級別。官方劇院或許還能依靠補貼度日，而民間企業(yè)的從業(yè)者們處境則更加艱難。

此前，山西戲劇網(wǎng)曾發(fā)布了一份《新冠疫情對山西戲劇工作者從業(yè)影響情況問卷調(diào)查》，數(shù)據(jù)顯示，山西省民間職業(yè)劇團中，有78.5%的從業(yè)者收入降幅超過90%；甘肅定西市大眾秦劇團也曾表示：“已欠發(fā)一個月工資。”

微博上，一位線下演出從業(yè)者@瓜魚吐泡泡在最近幾次更新的Vlog中也談到，同行業(yè)的從業(yè)者和自己的一些同事有的都已經(jīng)轉(zhuǎn)行，自己目前也是半失業(yè)的狀態(tài)，開始找一些兼職度日。同樣，福建某劇團團長也透露，部分演職人員已經(jīng)開始做起了滴滴、外賣等行業(yè)的臨時工。

可見，行業(yè)真正的困境更多還是在“看不見”之處，除了演員，線下演出的幕后從業(yè)者同樣面臨著巨大危機。

今年4月，全球最大規(guī)模的演唱會推手Live Nation宣布，將提供1000萬美金資助包括負責(zé)舞臺搭建、燈光師、聲控師等在內(nèi)的從業(yè)者們，國內(nèi)相關(guān)從業(yè)者面臨的困境也可以想見。

生存壓力之下，集體上“云”成了線下演出行業(yè)的一種自救方式，相聲、話劇、脫口秀、音樂節(jié)、演唱會等紛紛走向各大直播平臺。但目前來看，“云娛樂”也只是行業(yè)尋求生存空間的一種嘗試，從業(yè)者需要適應(yīng)、改變，觀眾需要培養(yǎng)，商業(yè)模式需要摸索，“云娛樂”很難在短時間內(nèi)被催熟。

相比之下，線下演出產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都在不斷完善，從幕后體系、創(chuàng)作體系、演員體系到場地、宣發(fā)、票務(wù)等都已鏈接成網(wǎng)，仍然是行業(yè)當下主要的營收途徑。而線上線下“平行發(fā)展”還只是一個前進方向，推進線下復(fù)工才是迫在眉睫。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年演出相關(guān)企業(yè)的注冊量為10.7萬家，一度達到峰值。也曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，2020年將成為演出行業(yè)最繁榮熱鬧的一年。然而，不可抗力的出現(xiàn)，行業(yè)不得不陷入停擺。如今，復(fù)蘇的消息傳來，但執(zhí)行上的艱難也只能轉(zhuǎn)化為大多數(shù)從業(yè)者無奈的嘆息：等待吧。

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