文| 杜大能耐
既然是做互聯(lián)網(wǎng)平臺，那么關(guān)于線上平臺的選擇至關(guān)重要，網(wǎng)站、微信、APP這三種形式是目前的主流，也是公認效果最好的，但究竟以哪個為主，里面卻有講究。
網(wǎng)站、微信、APP優(yōu)劣分析 找準自身需求是關(guān)鍵
網(wǎng)站——品牌宣傳即可 不必大肆砸錢
早在三年前，網(wǎng)站推廣還是所有產(chǎn)品的主導(dǎo)，優(yōu)勢也十分明晰，覆蓋面廣，適合全平臺推廣，要是搜索排名和SEO優(yōu)化做得好，知曉率還是很高的。不得不說百度的網(wǎng)站競價排名高明之處，八月份參加了搜狗的網(wǎng)站排名推薦會，單看一下報價單和現(xiàn)場的簽單率，就知道大家還是很看重網(wǎng)站平臺的，并且但從費用上講，從申請域名到建站上線，研發(fā)成本也是較低的。
但問題來了，推廣成本，這個就是百度網(wǎng)站競價排名敢要那么高的原因，推廣成本實在太高了。以一個美容的O2O線上平臺舉例，包括ICP網(wǎng)站經(jīng)營許可證、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、可信網(wǎng)站身份驗證等，不僅審批手續(xù)繁瑣時間長，同時對公司資質(zhì)、技術(shù)人員資質(zhì)等有明確要求，對于剛創(chuàng)業(yè)的團隊，顯然是很難辦到的。
最后再看產(chǎn)品本身，是否值得去建個網(wǎng)站，現(xiàn)在大家都說“小件上淘寶，大件逛京東”，從平臺選擇上淘寶APP上的成交占比正不斷攀升，而京東線上PC的流量仍然是大頭。在大家的消費習(xí)慣里，如果你的產(chǎn)品就是常用的生鮮，美容、零售等“小件”，那就完全沒有花大功夫做個網(wǎng)站的必要。做一個簡單的品牌宣傳頁，放上APP二維碼，鏈接全部導(dǎo)流到天貓商城就可以了，三只松鼠，阿芙精油，優(yōu)衣庫，大家不都是這么玩的么。
APP——行業(yè)主流趨勢 賠本也得跟上
顯然對于創(chuàng)業(yè)者而言，APP反倒是最容易的切入口。筆者前一陣和一個讀者交流，它說自己現(xiàn)在工作穩(wěn)定，但就是想出來創(chuàng)業(yè)，想做一個社區(qū)O2O的APP，問及為什么要做，回答卻是大家都在做！雖然是一句玩笑話，但也折射了很多創(chuàng)業(yè)者選擇平臺的普遍出發(fā)點——大家都在做！當(dāng)這種大家都在做成為一種習(xí)慣，那么最終就變成一種奇怪的規(guī)則，因為我要創(chuàng)業(yè)，所以我要做APP，因為大家都在做。撇去這種感性的現(xiàn)狀，我們就從APP的理性規(guī)則說起。
如果說網(wǎng)站是一個大的平臺，融合著資訊，銷售，社區(qū)等多重負責(zé)功能，那么APP就是相對垂直，針對單品類商品的平臺，比如我要在上面賣零食，賣蔬菜，做上門美容，按摩等。要說優(yōu)勢，研發(fā)成本比網(wǎng)站低，大家都在用。推廣上不同于大家都抱百度一家的大腿，并沒有所謂的行業(yè)寡頭，蘋果系統(tǒng)不談，就安卓陣營，就有豌豆莢，360手機助手，百度助手，騰訊應(yīng)用寶等多家平臺，推廣起來選擇性更大，費用較低。
微信商城——先天不足 已過平臺紅利期
這個平臺，恐怕是生鮮水果，外賣訂餐等低客單價高頻次創(chuàng)業(yè)團隊的最愛，一方面無需網(wǎng)站的功能齊全，也無需APP的組團研發(fā)。需求很簡單，就是簡單的資訊介紹，產(chǎn)品購買，跳轉(zhuǎn)微信支付，朋友圈分享，這些微信上就可以實現(xiàn)，又何必花錢做網(wǎng)站。簡單、方便，低價這是微信平臺的優(yōu)勢。
再說問題，首先微信是一個社交工具，和微博不同走的是熟人社交的路子，這很大程度上就局限了受眾群的范圍。各種內(nèi)容的傳播更多依賴朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，而朋友圈的內(nèi)容也是五花八門，雞湯，干貨，賣產(chǎn)品，公司要求轉(zhuǎn)的廣告。不夠垂直，對象不明確，做微信的初衷是售賣商品，而現(xiàn)在越來越多的創(chuàng)業(yè)者為了更多的曝光產(chǎn)品，反而是想盡辦法把產(chǎn)品向雞湯、娛樂八卦靠攏，用戶看到你的分享，根本目的就不是你的產(chǎn)品。
其次，微信是基于H5開發(fā)的，一方面所有的運營必須依據(jù)騰訊的規(guī)則，你要認識到這不算是你的地盤，你有的只是使用權(quán)，可能你精心策劃的一個活動，一個抽獎，被舉報，賬號被封一個月，就意味著你的店關(guān)門一個月，開過店的人都知道，這就意味著倒閉，一句話總結(jié)就是你自己產(chǎn)品的命運被綁定在這個平臺上了。換而言之，現(xiàn)在你在微信上做的蒸蒸日上，那你確實可以分享平臺成長帶來的紅利，但如果有天平臺不行了？你押的寶怎么辦！再看微信平臺上這些成功的創(chuàng)業(yè)平臺，邏輯思維，同道大叔，冷笑話精選等屈指可數(shù)。
并且你憑借什么能把微信號做起來？這些微信商業(yè)里的尖子，要么是傳統(tǒng)媒體人，要么是從微博移來的大號段子手，他們在進入微信平臺之前本就有可觀的粉絲量與個人品牌，如聲名鵲起的邏輯思維，他們是個人品牌的積累成果，再看那些10w+以上的分享文章，大多出自段子手和媒體人，你的個人品牌有他們強？他們現(xiàn)在10w+的文章轉(zhuǎn)化的粉絲量甚至不到萬分之一，這樣的現(xiàn)狀下，你確定還要把線上的平臺放在微信上么。
別人有我也得有 APP平臺賠本砸錢只為跟上步伐
在從前的商業(yè)模式里，賠本的生意很少有人做，但在如今O2O被炒起來了，上門服務(wù)被炒起來了，滴滴砸錢買用戶，美團燒錢送補貼的現(xiàn)狀下，APP砸錢賺吆喝，賠本買用戶的邏輯也可以理解了。在上文中，做APP的優(yōu)勢有說明，但劣勢問題一直未說，現(xiàn)在可以簡單梳理一下。首當(dāng)其沖就是用戶的接受程度，在筆者樓下有很多地推APP的團隊，通常是掃碼下載（推廣團隊提供免費WIFI），注冊送禮，但至少90 %的人都是果取關(guān)，原因很簡單，沒有那么高頻次的需求。
用戶需求——我偏不用干嘛要裝
作為平臺而言，肯定是想通過APP的載體承載更多的傳播內(nèi)容，就一個美容APP里，可能就涉及積分，卡劵，產(chǎn)品，資訊等多種功能，但作為用戶而言，我關(guān)注的功能卻很單一，沒有那個需求，這就是APP難推的地方，曾經(jīng)在筆者團隊內(nèi)就有下載APP，免費進店體驗200元以內(nèi)的任意美容服務(wù)，但即使在團隊自身補貼下，在公司要求下，依舊有很多同事不愿意嘗試，調(diào)查反饋來的原因很簡單，沒有這個需求，很多都是早上洗臉洗面奶都不涂出門的，現(xiàn)在讓他去美容院做面部補水護理，這就是與需求相背離。
在筆者另一個系列《我家樓下的O2O混戰(zhàn)實錄——不作死也得死，早餐外賣快收手》中就有談到關(guān)于早餐APP作死的現(xiàn)象，有讀者就說，送早餐一個大媽就可以搞定的事兒，非要做個APP，體驗購買，不是多此一舉么。說的很中肯，需求是所有用戶的出發(fā)點，弱需求與無需求的APP平臺，筆者的建議就是直接停掉，該干嘛干嘛！因為根本裝不進用戶的手機里。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在一個中度用戶的手機APP清單里，BAT三家的產(chǎn)品幾乎占據(jù)95%以上，而作為創(chuàng)業(yè)平臺，就是要在剩余的5%里與陌陌、網(wǎng)易新聞、360云盤，京東，知乎、美團、餓了么等王牌二線應(yīng)用搶市場，和PC端不同，用戶不鳥你的產(chǎn)品不訪問你網(wǎng)站就行，但在移動端，如果沒有強需求，手機里寶貴的那幾個位置是輪不到你的，在如此嚴峻現(xiàn)狀下，能支撐起創(chuàng)業(yè)者前仆后繼的投去APP賠本買賣，能支撐住的也就只有別人有我也得有的信念了。
開發(fā)成本——我非要做得花多錢
那既然賠本也得做，筆者就以自己團隊的案例，告訴大家做一個APP需要多少錢。這里所說的成本只包括組建團隊，辦公地，研發(fā)成本，不含推廣費用！首先做一款A(yù)PP你需要這些人，后臺開發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、前端開發(fā)、安卓和IOS開發(fā)以及設(shè)計師，這些人在西安的工資大概8000以上，按照六個人算，一個月的人工費用48000，加上社保，大概6w出頭，再說辦公場所，旺座現(xiàn)代城，面積100平，租金60元/㎡，一個月費用6000元，加上物業(yè)寬帶水電，一個月費用1w塊。在說硬件，能搞開發(fā)的電腦至少酷睿I5朝上吧，就按照賽格電腦城最低的裝機下來，一臺費用5000，共計3w，加上桌椅板凳，4w搞定。一切準備就緒，還沒開始，這11w已經(jīng)投進去了！
這時候就會涉及一個嚴重的問題，扯皮，也就是老板和產(chǎn)品經(jīng)理，就如同上文說的創(chuàng)業(yè)者，只是說要做個APP，對于專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計并不懂，我要這個，要那個功能，這種來自老板的口頭表述有時候在產(chǎn)品上卻難以實現(xiàn)，于是產(chǎn)品經(jīng)理就要擺出定位需求，產(chǎn)品規(guī)劃云云，等定下來需求以后，兩周已經(jīng)過去了。效率高的團隊，這時候就開始搶注域名，設(shè)計logo，畫產(chǎn)品原型構(gòu)架圖了，這部分成本包在工資里面，暫且不算。
研發(fā)的過程就不多說，都是程序員小哥熬夜與碼字的過程中度過。各種測試功能，修改bug后，在一切順水推舟的前提下，三個月的樣子，APP的1.0版本大概有樣子了，但這只是最初的雛形，距離可以提供下載還很遠，于是，產(chǎn)品，設(shè)計，研發(fā)還需繼續(xù)溝通修改搜集問題，不斷優(yōu)化，美化，測試，推送三個beta版本后，大概就到了上架的階段，這段過程，筆者說起來一句話概括，但背后卻是N次的開會辯論以及整面墻的bug匯總還有無數(shù)個通宵的晚上換來的，真的是誰經(jīng)歷過誰知道酸爽！
終于到了最后發(fā)布的時間了，蘋果商城上傳需要購買開發(fā)者賬號，800塊一年，安卓平臺的商城比較多，就豌豆莢、360手機助手，應(yīng)用寶，加起來費用3000塊，共計4000！
好了，現(xiàn)在大概過了半年的時間，從構(gòu)想到APP上架，我們算一算花費，大概45w的樣子，都是最基礎(chǔ)的費用，如果你的預(yù)算低于這數(shù)，筆者還是勸你別做APP了，至于上架后的推廣，什么微信廣告置換，應(yīng)用商城首頁廣告，用戶下載補貼等，都是天文數(shù)字！
推廣渠道——我要免費曝光怎么做
APP做出來不算什么，有多少人用才是關(guān)鍵，這就設(shè)計推廣的問題。顯然鋪天蓋地打廣告必然效果好，但既然是創(chuàng)業(yè)團隊，資金上沒有實力。能不能有免費的曝光渠道，在短時間內(nèi)吸引用戶呢？這幾乎是所有APP地推翹首以盼的問題，答案是有的！
兩點，一個是自我宣傳，招個厲害的新媒體運營就可以，媒介微博微信貼吧，費用0元，至于怎么推廣，參考《90后美容創(chuàng)業(yè)者干貨分享：四步學(xué)會品牌推廣》篇，有詳細介紹，還有一個渠道就是各個創(chuàng)業(yè)媒體的免費報道機會，在創(chuàng)業(yè)邦，36ker，虎嗅，快鯉魚上都有專門的創(chuàng)業(yè)者自主提交項目的平臺。
這里有很重要的一點，在提交項目介紹的時候，一定不要自賣自夸，吹噓自己的APP多么牛逼，中國創(chuàng)業(yè)者這么多，在審稿的小編看來，同樣的功能過手的十幾個，那你要說的是自己對于用戶的理解，態(tài)度，投資人媒體看重的是這個！免費報道渠道如下：總結(jié)，首先不要心頭一熱說要創(chuàng)業(yè)，于是乎就做APP（一鍵生成APP軟件不在討論范圍內(nèi)），其次開始研發(fā)之前，要想清楚自己的出發(fā)點是什么，用戶的使用需求是什么，別人有我也得有是一種邏輯，但在這之上，如何比別人做的好，做好快速迭代的準備，第一版不必功能盡善盡美再推出，先放出來，再改bug，誰快誰機會就大。此外，選好自己的切入點，不要想著網(wǎng)站，微信，APP齊開花，沒什么卵用不說，問題是有那么多精力做維護，有那么多錢砸進去嗎？至于大家最關(guān)切的問題，如何盈利，我們下一篇再詳細說。
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