編者按：本文來自微信公眾號(hào) 競(jìng)核（ID：Coreesports），作者：錢泓言，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
這幾天，不少玩家都看到了國產(chǎn)二次元游戲在TGS2025上“大打出手”的盛況，就差向全世界宣布2026年將會(huì)是史無前例的二游大年。
《無限大》《異環(huán)》《明日方舟：終末地》《藍(lán)色星原：旅謠》《二重螺旋》等大體量二游蓄勢(shì)待發(fā)，騰訊也和合作方一起帶著三款二次元新作《命運(yùn)扳機(jī)》《卡厄斯夢(mèng)境》《追逐卡蕾多》登上TGS。
二游大戰(zhàn)如火如荼的同時(shí)，距離千葉幕張展覽館40分鐘車程的東京秋葉原，卻呈現(xiàn)出另一番不同的面貌。
隨著米哈游的“御用廣告位”GiGO1號(hào)館在8月31日閉館，此前幾個(gè)月內(nèi)一直掛在1號(hào)館外的《絕區(qū)零》2.0版本大幅宣傳海報(bào)在閉館前被撤下，至此秋葉原街道上已經(jīng)看不到任何一個(gè)米哈游的外墻海報(bào)，這和兩年前“原神占領(lǐng)秋葉原”的盛景可謂是天差地別，似乎隱隱宣告著一個(gè)時(shí)代的變化。
左側(cè)為GiGO1號(hào)館，目前已經(jīng)閉館
2024年時(shí)GiGO1號(hào)館上的原神海報(bào)
2023年年底時(shí)秋葉原的巨幅芙寧娜海報(bào)
但是，米哈游真的“消失”在秋葉原了嗎？
當(dāng)我們拋開這些外部的“表象”，深入到秋葉原的各個(gè)周邊店內(nèi)，能夠發(fā)現(xiàn)《原神》《崩鐵》《絕區(qū)零》的周邊還好好地?cái)[在那些熟悉的貨架上，不少店內(nèi)依然為米哈游旗下產(chǎn)品單獨(dú)開辟了一塊售賣區(qū)域方便玩家們挑選。
不過，我們也不否認(rèn)變化，不僅是米哈游在變，秋葉原也在變，中國、日本的二次元產(chǎn)業(yè)和文化也都在變，這其中也包含了時(shí)代和用戶的選擇。
二次元游戲，拒絕一成不變。
01階段不同，策略不同
感受和剖析這些變化之前，需要說明的是，今天的周邊生意或者說“谷子經(jīng)濟(jì)”在一款二次元游戲的研運(yùn)鏈條中，更多是游戲廠商在產(chǎn)品上線后發(fā)行宣傳和運(yùn)營用戶社區(qū)的一種手段，商業(yè)化收入并非是廠商投入這一領(lǐng)域的主要目的，畢竟比起游戲強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，實(shí)體周邊售賣的利潤(rùn)可謂是“小巫見大巫”了。
所以我們能看到像《原神》這樣的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，在如日中天之時(shí)為了不斷穩(wěn)固和拓展用戶基本盤，大力投入周邊、線下經(jīng)濟(jì)，為用戶在線上線下營造強(qiáng)烈的氛圍感和認(rèn)同感；也有一些后起之秀，還是更傾向于把精力放在游戲本身這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)上，玩家吐槽買個(gè)谷子要等200天才能買到。
米哈游相關(guān)能力的建設(shè)十分明顯，在秋葉原的不少周邊店中，《原神》新版本“空月之歌”的角色谷子已經(jīng)正式上架開售，《原神》也是為數(shù)不多能做到角色卡池和周邊同步開放的產(chǎn)品。
但正如我們?nèi)ツ暝趯?duì)TGS和秋葉原的觀察文章《米哈游和網(wǎng)易在日本“默契”了一回》中所說，米哈游的“收縮”也是客觀存在的，隨著游戲業(yè)務(wù)的收入下滑和整體游戲行業(yè)的下行，即便是米哈游也開始追求更具性價(jià)比的發(fā)行策略。
像今年米哈游依然繼續(xù)缺席了TGS，而去年在TGS上重點(diǎn)發(fā)力的庫洛也同樣缺席了今年的TGS。
和去年不同的是，米哈游在TGS前連續(xù)曝光了兩款新品《崩壞：因緣精靈》和《星布谷地》，從產(chǎn)品周期的角度說，是存在宣發(fā)需求的。
星布谷地
這種相對(duì)保守的宣傳策略一方面或許是因?yàn)槊坠卧缒觊g在日本市場(chǎng)已經(jīng)積累的足夠的品牌認(rèn)知度，無需再通過線下展會(huì)的方式讓玩家認(rèn)識(shí)自己。
一個(gè)很明顯的變化是，去年筆者在TGS和一些日本玩家交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們認(rèn)知度最高的國產(chǎn)游戲就是《原神》，而其他的一些國產(chǎn)二游，他們很難分辨得出背后的廠商是中國公司還是日韓公司，此前又有過什么作品。
不過在今年的TGS上，國產(chǎn)二次元游戲集體“搶占C位”的動(dòng)作和過去一年社媒上的連續(xù)宣發(fā)，讓《無限大》《異環(huán)》《無限暖暖》《藍(lán)色星原：旅謠》等產(chǎn)品在日本玩家中的認(rèn)知度提高了不少，詢問排隊(duì)的玩家們時(shí)，他們能比較清楚的知道這些大體量的產(chǎn)品，幾乎都出自中國廠商之手。
無限暖暖展臺(tái)
另一方面，米哈游整體戰(zhàn)略收縮后，也在改變過去“高舉高打”的營銷方式，轉(zhuǎn)向“漸進(jìn)式”宣發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際表現(xiàn)、前景動(dòng)態(tài)匹配相應(yīng)的宣發(fā)資源。
不只是廠商在追求“性價(jià)比”，玩家也是，在游戲內(nèi)，玩家們希望能用更短的時(shí)間獲取更多的獎(jiǎng)勵(lì)和更高品質(zhì)的體驗(yàn)，所以頭部的產(chǎn)品們變著法兒地為玩家“降肝減氪”，在展會(huì)上也用更多的試玩體驗(yàn)直觀給玩家呈現(xiàn)游戲的真實(shí)品質(zhì)。
在游戲外，玩家們也想更精準(zhǔn)地購買到自己想要的谷子，想更沉浸地享受同好的氛圍，因此有能力的廠商們也更傾向于嘗試自辦展會(huì)或是參與一些用戶垂直度更高的展會(huì)，更好服務(wù)自己的用戶。
一位二游從業(yè)者告訴筆者，像米哈游和庫洛這樣已經(jīng)有成熟產(chǎn)品和龐大用戶基數(shù)的公司，核心目的是維護(hù)自身的用戶社區(qū)、增強(qiáng)用戶黏性，自己辦展的好處要比參加綜合性展會(huì)多太多了，像今年崩鐵的音樂會(huì)，庫洛的嘉年華都收獲了很好的反饋；而TGS這類綜合性展會(huì)，更適合新品宣傳發(fā)聲，畢竟未上線之前一切玩家都是可能的潛在用戶，擴(kuò)大用戶基本面和知名度才是最重要的。
02國產(chǎn)二游在TGS“各顯神通”
正因?yàn)榇?，我們能發(fā)現(xiàn)活躍在TGS上的游戲和秋葉原的游戲完全呈現(xiàn)出不同的陣容，TGS上幾乎以國產(chǎn)二游新作為主，并且使出“渾身解數(shù)”吸引玩家的關(guān)注和喜愛。
最近這幾天大家或多或少也看到了“TGS全場(chǎng)最亮的崽”——《無限大》的綠色雙肩大包。大家還在卷誰把袋子做得大的同時(shí)，《無限大》另辟蹊徑地用雙肩包對(duì)其他周邊袋子進(jìn)行了“降維打擊”，不僅能把其他周邊都裝進(jìn)去，玩家們背在身上也成為“行走的廣告牌”，背著它走到其他游戲的展臺(tái)時(shí)，廠商朋友們都信誓旦旦地說他們明年也要做雙肩包。
在秋葉原也見到了無限大的背包
《異環(huán)》和《明日方舟：終末地》則把重點(diǎn)放在了展臺(tái)布置和線下試玩上?！懂惌h(huán)》高飽和度的展臺(tái)布景和極具Z世代風(fēng)格的痛車在整個(gè)TGS場(chǎng)館中心顯得十分吸睛。
此次《異環(huán)》首次在海外開放了PC、PS5和移動(dòng)端的三端試玩，相比先前二測(cè)也做出了一些優(yōu)化，像包括女主、薄荷、潯等角色的戰(zhàn)斗動(dòng)作和特效都進(jìn)行了煥新，部分場(chǎng)景細(xì)節(jié)也進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化，充分證明了一番自身的技術(shù)力和多端適配進(jìn)度，給玩家們吃了一顆定心丸。
《明日方舟：終末地》的展臺(tái)則被玩家們調(diào)侃“仿佛在TGS現(xiàn)場(chǎng)開了個(gè)網(wǎng)吧”，首次給玩家們帶來了PS5端的體驗(yàn)版本，試玩機(jī)器的數(shù)量也非?？捎^?，F(xiàn)場(chǎng)的工作人員們還都頭戴著黃色的施工安全帽，和終末地“大搞基建”的主題相得益彰。
產(chǎn)品方面，9月25日《明日方舟：終末地》公開了基于PS5 Pro實(shí)機(jī)錄制的序章全流程演示，展現(xiàn)了進(jìn)一步打磨后的部分角色模型和場(chǎng)景質(zhì)感，并在序章新增了演出和一段超大型BOSS的戰(zhàn)斗，讓玩家能夠更快了解到游戲的戰(zhàn)斗玩法以及角色設(shè)計(jì)表現(xiàn)。
處在場(chǎng)館另一側(cè)的《藍(lán)色星原：旅謠》則與其他二次元游戲呈現(xiàn)出了截然不同的展臺(tái)風(fēng)格，捉寵玩法與日式美少女結(jié)合構(gòu)成的田園治愈氛圍成為了TGS上潮酷風(fēng)中的一股清流。
為了能更早吸引玩家的目光，《藍(lán)色星原》直接把宣傳海報(bào)打到了海濱幕張站的出站口，用美少女直擊玩家們的心房。
主打射擊玩法的《命運(yùn)扳機(jī)》也很“上道”地在現(xiàn)場(chǎng)玩起了玩家們喜聞樂見的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)越高就會(huì)出場(chǎng)越多的角色COSER跟玩家互動(dòng)、合影，并且為玩家們送上周邊，同行的小伙伴就很幸運(yùn)地抽中了特等獎(jiǎng)，體驗(yàn)了一把當(dāng)歐皇的感覺。
中大獎(jiǎng)太激動(dòng)了，忘記幫小伙伴拍照了，只能拍一張二等獎(jiǎng)補(bǔ)一下
《命運(yùn)扳機(jī)》的制作人告訴我，今天TGS有很多日本玩家與日本媒體自發(fā)來到了《命運(yùn)扳機(jī)》的展臺(tái)打卡，先前在日本進(jìn)行的內(nèi)測(cè)也取得了很不錯(cuò)的效果，不少日本用戶都對(duì)這樣一款二次元的射擊游戲感到驚喜，讓他們的信心也更足了些。
TGS一眾未上線的國產(chǎn)二游中，《二重螺旋》應(yīng)該是進(jìn)度最快的，游戲已經(jīng)宣布將于10月28日正式公測(cè)。和去年一樣，在現(xiàn)場(chǎng)試玩過《二重螺旋》的玩家都露出了非常驚訝的表情，他們表示這和過去玩過的二游確實(shí)有很大的不同，讓他們感覺非常新穎。
前不久《二重螺旋》取消抽卡的大膽動(dòng)作也得到了行業(yè)和玩家的廣泛關(guān)注，大家都很好奇當(dāng)一款二次元產(chǎn)品取消抽卡，究竟能不能找到更有效的商業(yè)循環(huán)，又能給玩家?guī)碓鯓拥娜麦w驗(yàn)。這些我們很快就能得到一個(gè)初步的答案了。
在TGS場(chǎng)館內(nèi)，我們也碰到了不少大廠高管和制作人手提著上述這些二次元產(chǎn)品的袋子，表現(xiàn)出了對(duì)這一批大體量二次元產(chǎn)品的喜愛與關(guān)注。
新一輪二游大戰(zhàn)，馬上就要拉開帷幕。
03二游的新周期要來了
而當(dāng)我們輾轉(zhuǎn)來到秋葉原，米哈游“退場(chǎng)”后，《碧藍(lán)航線》《勝利女神：Nikke》的外墻廣告占據(jù)了主要視野，前者剛剛迎來日服的8周年慶，后者則正與《生化危機(jī)》展開聯(lián)動(dòng)，都處于產(chǎn)品的重點(diǎn)版本和宣傳周期。
如前文所說，游戲周邊更多是廠商在產(chǎn)品上線后發(fā)行宣傳和運(yùn)營用戶社區(qū)的一種手段，因?yàn)樯暇€后，玩家才能對(duì)游戲的玩法、角色形成較為全面的印象，也更有意愿和動(dòng)力進(jìn)行線下消費(fèi)。
值得一提的是，這兩款產(chǎn)品雖然分別是中國廠商悠星和騰訊Level Infinite發(fā)行，但和《原神》《鳴潮》等研發(fā)、發(fā)行一體的產(chǎn)品還是有所不同，發(fā)行商確實(shí)也有相對(duì)大的自主權(quán)，更多基于產(chǎn)品邏輯而非公司戰(zhàn)略邏輯。
其實(shí)今年去到秋葉原時(shí)，我的一個(gè)明顯感受是，秋葉原的二次元味好像沒那么濃了。比如JR秋葉原站門口的一排排柱子，原本是絕佳的廣告位，過去被重點(diǎn)二游輪番包場(chǎng)，近一年多已經(jīng)全都變成了餐飲宣傳。
還有超過30年歷史的經(jīng)典地標(biāo)GiGO1號(hào)館閉館，也多少反映出秋葉原二次元相關(guān)產(chǎn)業(yè)的逐漸衰落。
與之相應(yīng)的是，社交媒體上有越來越多的玩家開始提到池袋、中野等二次元地標(biāo)，Animate池袋總店也一度被稱作“世界上最大的動(dòng)漫店”。
不過這一定程度上也和池袋主打女性向谷子和近年來女性玩家逐漸深入泛二次元游戲有關(guān)，在池袋女性玩家能夠有更加豐富的選擇和更舒適的消費(fèi)氛圍。而在許多男性玩家心中，秋葉原依舊是他們心中的二次元圣地。
盡管今天的秋葉原似乎不再似往日那般“耀眼”，但這或多或少也受到了產(chǎn)品周期和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。
可以預(yù)見的是，隨著明年多款國產(chǎn)二次元游戲的集體上線，像秋葉原這樣的標(biāo)志性“二次元圣地”或許會(huì)再度成為二游廠商們?cè)谌毡臼袌?chǎng)的必爭(zhēng)之地。
要知道，在《原神》上線5年后，內(nèi)容型產(chǎn)品的全球同步發(fā)行基本已經(jīng)成為了行業(yè)的共識(shí)，未來這一年的二游競(jìng)爭(zhēng)，既是產(chǎn)品技術(shù)力、創(chuàng)新力的對(duì)碰，也是對(duì)各家二次元廠商全球發(fā)行能力、本地化能力、用戶運(yùn)營能力的一次全方位考驗(yàn)。
像秋葉原這樣具備強(qiáng)文化符號(hào)屬性的地區(qū)，即便它的實(shí)際商業(yè)環(huán)境不再如過去樂觀，但它的象征意義和社媒傳播效應(yīng)還是其他線下場(chǎng)景難以比擬的。
目前來看，《二重螺旋》《明日方舟：終末地》《異環(huán)》這三款已經(jīng)進(jìn)行過多輪測(cè)試的游戲，將會(huì)是最先打頭陣的三款產(chǎn)品，《命運(yùn)扳機(jī)》《藍(lán)色星原：旅謠》《無限大》《追逐卡蕾多》等產(chǎn)品也將緊隨其后，還有沒來到TGS的《望月》《白銀之城》等。
粗略計(jì)算下來，明年大約會(huì)有超十款大體量高投入的二次元產(chǎn)品加入戰(zhàn)場(chǎng)，它們勢(shì)必會(huì)對(duì)今天的二次元品類格局產(chǎn)生劇烈的沖擊。
我們也期待著等明年TGS再次來到東京時(shí)，能看到大家上演新一輪的“國產(chǎn)二游占領(lǐng)秋葉原”。
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。
