編者按：本文來自微信公眾號 “智象出海”，作者：陳庭，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。
在關稅讓跨境電商出現(xiàn)“寒潮”之際，工具APP出海的“暖流”卻在悄然涌動。
北京一家名為安納卓力（Enerjoy）的公司，僅憑6款聚焦睡眠、健身、心理健康、卡路里追蹤等細分領域的健康類App，便在海外市場低調(diào)斬獲了年流水超5000萬美元的驚人業(yè)績。
健康類應用無疑是如今的明星賽道。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2024年全球健康類應用下載量突破36億次，應用內(nèi)購收入實現(xiàn)“五年連漲”，達到38.8億美元。TikTok上，#fitness（健身）相關話題視頻高達499萬條，單條播放量動輒破百萬，成為這場行業(yè)盛宴的生動注腳。
更令人驚嘆的是，這股工具APP掘金的浪潮正席卷各個領域。如睿琪軟件，憑借一款植物識別應用“PictureThis”，僅今年5月單月營收便逼近億元大關。而放眼2025年7月中國非游戲廠商出海收入Top30榜單，工具類App廠商占比已強勢攀升至50%，占據(jù)半壁江山。
在海外市場，工具APP屬于一個相對更容易賺錢的賽道。這類應用憑借高效、實用的核心功能，天然具備跨越文化隔閡的能力，不需做過多本地化適配，便能快速在海外用戶中建立基礎。并且以歐美為代表的成熟市場用戶，對優(yōu)質數(shù)字化服務有更高的付費意愿，整體盈利能力突出。
有業(yè)內(nèi)人士直言，“這是一個真正的躺賺模式，產(chǎn)品做好了，放在商店等收錢即可?；蛟S有一天，你的 APP 就會給你帶來潑天的富貴?！?/p>
但工具APP真的如此簡單就能坐享其成嗎？“躺賺”背后，又暗藏著哪些不為人知的挑戰(zhàn)？
藍海未退潮
工具APP出海已走過十余年征程。2008年，蘋果iPhone 3G及App Store的橫空出世，打開了中國移動應用出海的大門。
盡管當時中國人剛剛開始摸到智能手機，卻敏銳意識到移動應用的龐大機遇。一場淘金熱隨即爆發(fā)：2010年，久邦數(shù)碼的GO桌面一炮而紅，短短兩年全球用戶逼近2.4億，月活高達4200萬；2013年，獵豹移動的Clean Master強勢登場，一年內(nèi)活躍用戶便飆升至1.4億；2014年，美圖啟動國際化，僅一年海外用戶就突破5億大關……
那是一段躺著賺錢的快活日子。有行業(yè)人士回憶道：“當時移動互聯(lián)網(wǎng)起步不久，很多人買完手機后沒有很多應用可以下載，開發(fā)工具APP基本做一個成一個，做什么都能活?！?/p>
然而，盛宴終有散場時，2016年后，行業(yè)光環(huán)逐漸黯淡。一面是跑馬圈地漸入尾聲， 用戶獲取成本增長，產(chǎn)品同質化泛濫，市場競爭走向白熱化；另一面是巨頭生態(tài)收緊，F(xiàn)acebook、Google等平臺規(guī)則日益嚴苛，對工具APP變現(xiàn)的強力監(jiān)管，進一步壓縮了利益空間。
2020年，獵豹移動旗下所有APP被谷歌全面封殺，直接導致公司近22%的營收化為烏有。CEO傅盛感慨道：“我知道工具會退潮，從2015年就知道。但我們從來沒有想到，變化會是斷崖式的?！?/p>
黃金時代落幕，中國開發(fā)者也開始轉型，從早期粗放的“廣撒網(wǎng)”機會主義，轉向深耕細作的成熟運營。同時，在近年來移動應用市場需求轉型的推動下，沉寂的工具APP賽道開始出現(xiàn)新一輪的增長。
2024年，以視頻/照片編輯、文檔掃描、VPN、系統(tǒng)清理、計算器等為代表的實用工具類APP在iOS端就呈現(xiàn)強勢復蘇態(tài)勢。Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球iOS工具類應用總收入達22.3億美元，同比增長幅度高達46%。
市場增長的動力主要來自兩方面。一方面，新興市場的崛起為工具類APP提供了可觀的增量空間。
Sensor Tower《中國出口應用報告》顯示，在工具應用領域，中國應用在東南亞市場強勢領跑，越南、柬埔寨、印尼的安裝量中，中國應用分別雄踞36%、33%和30%的份額。在拉美地區(qū)，哥倫比亞與墨西哥市場也表現(xiàn)亮眼，兩國均有超過25%的安裝量來自中國應用。
這些地區(qū)新增智能手機用戶主要集中在中低端設備，對輕量化、高效能的工具類應用需求呈現(xiàn)明顯上升趨勢。據(jù)智象出海了解，就有深圳某團隊推出中東版“掃描全能王”，單日營收突破20萬美元；另一團隊做的“智能計算器”，在巴西月下載超200萬次。
另一方面，人工智能技術的快速發(fā)展有力驅動了工具類APP的功能創(chuàng)新，AI搜索、AI圖像處理等應用在海外市場熱度持續(xù)攀升。AI賦能的工具APP不僅顯著提升了用戶體驗，也為開發(fā)者開辟了新的增長路徑。
Fotor的蛻變便得益于AI的加持。這款如今風靡全球的圖像編輯應用，在2021年前市場表現(xiàn)平平，其母公司甚至因回購到期融資而面臨現(xiàn)金流壓力。轉折點出現(xiàn)在2022年，隨著陸續(xù)上線多種AI圖片生成功能，其用戶規(guī)模開始穩(wěn)步增長。至2023年，F(xiàn)otor月活躍用戶突破1500萬，如今已覆蓋全球8億用戶。2024年，其營收預計突破1億元。
縱觀工具APP出海的跌宕歷程，從早期的殺毒清理，到如今融合AI的智能效率助手，十余年風雨洗禮，這條賽道非但未曾沉寂，反而在技術與市場的雙重淬煉下，展現(xiàn)出愈發(fā)強勁的韌性與蓬勃的增長潛能。
多品類、高包數(shù)
“一個每月流水500美元的小App聽起來不驚艷，但20個就能年入百萬”，一位獨立開發(fā)商對智象出海說道。他現(xiàn)在靠著十多個功能專一、體量輕巧的App組合，每月輕松收入過萬美元。
這是如今工具APP出海的一個典型現(xiàn)象：相比依靠單一產(chǎn)品沖擊爆款的邏輯，更多人選擇了擁抱更穩(wěn)健的生存法則——“多品類、高APP數(shù)”的矩陣化戰(zhàn)略。
多品類布局的核心邏輯是多方押注，不再將所有籌碼放在一個籃子里，而是精準切入多個需求剛性、競爭格局尚佳的細分領域，構建差異化的產(chǎn)品組合。
如睿琪軟件，也未曾止步于一款植物識別應用的成功，而是同步推出了涵蓋硬幣、紙幣、水晶、花鳥魚蟲等主題的九款識別工具，幾乎覆蓋了該品類的所有潛在需求。同時，公司還拓展了健身和文檔掃描類產(chǎn)品，使海外應用總數(shù)達到19款。這種多點布局策略，有效保障了公司在不同市場周期中的流量和收入穩(wěn)定性。
高APP數(shù)策略則側重于縱深挖掘：在同一核心品類內(nèi)，將功能模塊解構，深耕細分應用場景，開發(fā)多個輕量化、專注解決單一痛點的獨立應用。
以系統(tǒng)清理工具為例，相較于開發(fā)功能龐雜的“全能型”應用，更優(yōu)策略是化整為零，推出諸如“微信專清”、“相冊壓縮”、“短視頻緩存清理”等針對性APP，精準滿足用戶的特定需求。
RevenueCat的數(shù)據(jù)印證了這一策略的必要性：平均而言，單款應用上線一年后的中位數(shù)月收入不足50美元，這表明單產(chǎn)品模式對獨立開發(fā)者而言盈利難度極高，唯有通過多產(chǎn)品組合疊加，方能突破盈利瓶頸。
海外用戶本就更青睞專業(yè)的產(chǎn)品。如Instagram前身是一個名為 Burbn 的社交平臺，功能龐雜。其創(chuàng)始人通過市場研究意識到，用戶最喜愛的是分享照片的功能，于是果斷砍掉冗余功能，專注于簡化和完善照片分享體驗，這一“斷舍離”直接促成了Instagram的爆炸性成功。
這種策略優(yōu)勢顯著：在用戶獲取端，輕量應用更易實現(xiàn)精準投放，提升轉化效率；在用戶運營端，多款應用可自然形成產(chǎn)品間的導流閉環(huán)。
歸根結底，“多品類+高APP數(shù)”并非簡單的數(shù)量疊加，而是基于數(shù)據(jù)分析的精密矩陣構建：橫向拓展品類覆蓋范圍，縱向深挖功能應用場景，確保每款應用都精準錨定一個細分需求點，形成產(chǎn)品間的互補與協(xié)同效應。
通過這種戰(zhàn)略性布局，工具類APP出海得以有效分散風險，顯著拓寬增長通道，最終實現(xiàn)從依賴“單點爆發(fā)”到構建“多點支撐、持續(xù)盈利”商業(yè)體系的根本轉變。
從傳統(tǒng)買量到視頻引流
在當今高競爭環(huán)境下，即使做出了精準命中用戶痛點的工具APP，若缺乏高效的用戶獲取與轉化機制，產(chǎn)品依然難逃在海外市場“叫好不叫座”的命運。
流量困局，已成為開發(fā)者們面對的又一生死劫。一位開發(fā)者就向智象出海吐露困境：其精心打造的APP，集錄音上傳、AI轉文本、Word/PDF處理于一身，如今已上架應用商店一周，卻幾乎毫無流量，推廣陷入困境。
過去，廣告買量是工具類APP出海的主要推廣手段，但如今其投資回報率（ROI）正急劇下滑。AppsFlyer《2024中國應用全球化趨勢報告》中指出，2024 年工具類App全球單用戶安裝成本（CPI）均值同比上升 38%，其中Android端漲幅達42%，刷新2021年以來紀錄。
尤其是清理、文件管理等基礎工具類App，因產(chǎn)品同質化嚴重，買量成本持續(xù)攀升而步履維艱。此外，廣告素材也創(chuàng)新乏力，如“一鍵清理”“內(nèi)存釋放”等話術重復率高，用戶點擊興趣索然，留存率持續(xù)低迷。
當傳統(tǒng)廣告日漸式微，視頻內(nèi)容正強勢崛起成為破局利器。研究證實，視頻內(nèi)容的用戶停留時長可達靜態(tài)帖子的5倍，自然覆蓋率同樣高出4倍。
因此，越來越多廠商將目光聚焦于TikTok——這一擁有全球海量用戶、以強視覺沖擊力和高用戶粘性著稱的平臺。尤其是在美國市場，TikTok用戶規(guī)模已超1.7億，18-30歲Z世代中高達74%將其作為搜索引擎，其中51%的人更喜歡使用TikTok而不是其他平臺。
“我也開發(fā)了幾款APP，但關鍵詞優(yōu)化真沒經(jīng)驗。覺得平臺宣傳比關鍵詞更優(yōu)先一些，畢竟現(xiàn)在都是短視頻時代了”，一位開發(fā)者對智象出海的直言，道破了時代風向。
照片編輯應用Facetune的成功，也驗證了視頻推廣的有效性。 該品牌摒棄生硬推廣，轉而投放一系列極具原生感和創(chuàng)意的 TikTok 短視頻內(nèi)容。這些內(nèi)容迅速點燃了平臺用戶的熱情，引發(fā)真實社群的自發(fā)討論與互動狂歡，成功將廣告轉化為社交話題。
效果也直接體現(xiàn)在轉化端：不僅撬動了近2萬次App Store點擊和超5萬次企業(yè)號訪問（含付費和自然流量），更令人矚目的是，在普遍面臨獲客成本攀升的行業(yè)背景下，其每次轉化費用實現(xiàn)了逆勢下降，同比降低38%。這一案例清晰表明，契合平臺生態(tài)、激發(fā)用戶共創(chuàng)的短視頻廣告，正成為驅動高效增長的新引擎。
推廣策略的制勝核心在于“精準匹配”：必須動態(tài)優(yōu)化投放策略，緊密契合目標市場特性，以及產(chǎn)品自身的變現(xiàn)模式。這不只是關乎廣告位與出價的優(yōu)化，更要求投放路徑與產(chǎn)品變現(xiàn)邏輯深度協(xié)同增效。
綜觀全局，工具類APP出海機遇依然廣闊，但競爭也邁入精細化、多元化、可持續(xù)的新階段。但無論如何，成功的關鍵始終圍繞三點：發(fā)掘具備增長潛力的細分品類；通過矩陣化布局有效分散風險、拓展生意；借助精準高效的推廣策略，將市場潛力轉化為持續(xù)收入。
本文為專欄作者授權創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
