編者按：本文來自微信公眾號 聞旅（ID：wenlvpai），作者：郭鴻云，編輯：Sette，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
先卷死同行，再餓死自己，這是有業(yè)者總結(jié)的今年旅拍市場現(xiàn)狀。
旅拍生意不好做這事兒去年就已經(jīng)出現(xiàn)苗頭，很多人閉店跑路，或者兌店轉(zhuǎn)讓，已經(jīng)判定做旅拍是很難賺到錢了。
可是到了今年，依然還有新入局者不信邪，卡著五一節(jié)前在熱門景區(qū)、古鎮(zhèn)周邊盤店開業(yè)。經(jīng)營沒倆月，好不容易盼到暑期，生意依然沒起色。價格從499、399元一路降到199元，還要送拍攝、加底片，生意卷的根本沒法做。
要想賺錢就只能糊弄，這也導(dǎo)致現(xiàn)在有關(guān)旅拍的避雷帖在社交媒體上刷屏，什么衣服爛、服務(wù)差、化妝攝影修圖技術(shù)水平低、隱形消費多、甚至照片不交付……
消費者想維權(quán)那就會是一場無休止的拉鋸戰(zhàn)。有些店家早就變成靠“坑”賺錢，收割一波之后直接關(guān)門跑路。
監(jiān)管方甚至也沒有好的處理辦法。而在目前市場環(huán)境下，這樣的“惡心”體驗或?qū)⒊沙B(tài)，更有業(yè)者斷言，“80%～90%來旅拍的消費者都會被坑”。
隨著旅游旺季漸漸結(jié)束，很明顯，新一輪旅拍閉店潮、跑路潮又要開始了。
01
“今年生意明顯不如前兩年，最忙時候一天也就二十多單，還是只做妝造不用跟拍的客人居多?！边@是河北唐山河頭老街附近某旅拍店老板暑期近一個月的接單情況。
從地理位置來說，她家店已經(jīng)算是距離景區(qū)非常近，又不用付景區(qū)內(nèi)開店高額租金的優(yōu)質(zhì)鋪位，但談起是不是賺錢，她也只是長嘆口氣。
一方面是因為競爭太激烈，僅以河頭老街周邊為例，里里外外加起來的旅拍店得有將近100家，僅跟她家同一條街上的，就有十幾家。想要吸引客人上門，最有效的方式就是降價，卷價格、卷服務(wù)。
就拿她家產(chǎn)品來說，199元就可以租一套衣服加全套妝造，跟拍攝影再加100，最高價格也就299元，出20張底片和5張精修圖。
以日均20單為例，滿打滿算一天流水也就6000。這其中還有很多客人不需要跟拍，自己帶設(shè)備或者手機就能出不錯的片，實際的日均流水也就四五千左右。
再看成本，河頭老街核心區(qū)商鋪的平均月租是5000-8000元，加上水電，員工薪資，化妝品與其他配飾的損耗，一個月下來的利潤剩不下多少。而且只有旺季這一兩個月流水可以達到這個水平，拉長營業(yè)周期，基本能打平少有結(jié)余就很不錯了。
而像她這樣還能堅持199只做妝造的門店已經(jīng)算是行業(yè)里比較高價水平，隨著暑期過半，搶客競爭越來越激烈，周邊漢服館已經(jīng)開始新一輪降價。
特別是連帶民宿生意一起的門店，價格直接降到99元，79元就能全套妝造。
另有沈陽旅拍店主也談到相同的問題，就是今年旅拍價格崩得太厲害，除非能有口碑吸引來的穩(wěn)定客源，等著客人上門。否則就得陷入價格戰(zhàn)的漩渦。比唐山旅拍店更慘一點的是，沈陽這邊已經(jīng)不得不做128兩套、69一套的產(chǎn)品，基本沒什么利潤可言。
02
因為旅拍生意不那么好做，為了能盡可能節(jié)省成本、提升效率，直接關(guān)乎客人體驗的化妝師、攝影師待遇也是一壓再壓，甚至連全職員工都不招了，直接改為兼職合作模式，以每單分成的形式來降低人員成本。
反饋到客人身上，才會覺得同一家店化妝師技術(shù)忽高忽低，水平參差不齊，妝造好不好成了件拼運氣的事兒。即便是全職化妝師，化一單拿到的提成也從之前大幾十降到了現(xiàn)在的30元，攝影師拍一個提成也沒高多少，四五十包修圖，還得跟客人要好評。
這也使得很多旅拍攝影師在服務(wù)客人的過程中越發(fā)沒有耐心，曾經(jīng)被調(diào)侃為“流水線公主”的旅拍體驗也越來越實錘。
就拿河頭老街景區(qū)為例，幾乎所有旅拍攝影師的取景機位都一樣，包括指導(dǎo)客人的擺拍動作，攜帶道具等等，一打眼還以為是來自一家店。
而他們服務(wù)一位客人拍照的時間也就半小時，從第一個機位開始，按照承諾照片張數(shù)指導(dǎo)不同動作按下4次快門，走一圈下來集齊五個不同場景，多人拍攝再送一張合影，工作流程就基本結(jié)束，婚紗影樓里常見的多出片單加錢的套路也基本不存在。
于是就可以看到不同等待拍照的客人在攝影師見縫插針的引導(dǎo)下快速站位，擺姿勢，拍照，幾分鐘之后，相同風(fēng)景下站著的就是另一個人。
但凡客人有自己的想法想要拍點不一樣的動作拿些差異化的道具，攝影師雖不會直接拒絕，但臉上的不耐煩也是顯而易見的。這樣的旅拍體驗也讓客人覺得別扭，還不如自己拍的抱怨聲不是少數(shù)。
這也讓另一個“競爭”崗位越來越吃香，就是常駐在景點，10元、20元就接單并且能拍到客人滿意為止的野生攝影師，分掉了很多不要旅拍店跟拍只要妝造的客流。所以旅拍的需求不是沒有了，而是內(nèi)卷的環(huán)境和不健康的業(yè)態(tài)讓這門生意越來越難做。
03
靈活的小門店都如此，那些動輒幾千幾萬套餐產(chǎn)品的連鎖大品牌店日子就更難過。
不久前被傳倒閉的鉑爵旅拍就是明顯信號之一。雖然官方辟謠否認(rèn)倒閉，但給出的回應(yīng)中也明確提到了，因為結(jié)婚率持續(xù)走低，消費降級、行業(yè)內(nèi)卷，婚紗旅拍業(yè)務(wù)成本居高不下，業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)的現(xiàn)實困境。
有業(yè)者給出預(yù)測，不止鉑爵旅拍，更大基數(shù)的中小旅拍店很快也將會迎來兌店或者閉店潮，暑期是最長的旅游旺季，這時候都賺不到什么錢，后面很快就會進入到淡季，那時候再想撤出，估計就很難找到愿意接手的人了。
還有業(yè)者直言，屬于旅拍生意的黃金期已經(jīng)過去，未來還能賺錢的商家只會是少數(shù)。
疫情之后這門生意經(jīng)歷過一輪需求暴漲和開店高峰期，就拿2023年來說，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年全國旅拍相關(guān)企業(yè)注冊量增速達到271.23%，是過去十年增速高峰。
后續(xù)這個勢頭也一直很猛，到2025年國內(nèi)現(xiàn)存旅拍相關(guān)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過六千家。
而這欣欣向榮的增長數(shù)據(jù)背后，是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者踩的坑。不少旅拍老板開店策略跟打游擊很像，每家店經(jīng)營時間不長，通?？赡苤挥袔讉€月，甚至是一個月，覺得不賺錢就會轉(zhuǎn)手或者閉店去其他城市再重新開。
就是覺得看好這個業(yè)務(wù)市場，但行業(yè)水確實太深，競爭太激烈了，越是旅游大火的城市，嗅到苗頭扎進去之后才會發(fā)現(xiàn)，生意根本不好做。
目前看似還能容納大量旅拍店同時生存，還能賺到不少錢的城市，就是像泉州、西安、苗寨這樣有鮮明特色標(biāo)簽的目的地，游客到了這里，秉持著來都來了的理念，都會想要找家旅拍店試一試妝造，這成了城市旅行必打卡的體驗之一。
這也意味著，旅拍生意勢必要經(jīng)歷一輪新的迭代陣痛期，而從監(jiān)管風(fēng)向以及政府引導(dǎo)看，未來也是希望這個領(lǐng)域能夠走出低價和內(nèi)卷，向著健康業(yè)態(tài)和規(guī)范化方向發(fā)展。
至少目前，“旅拍定制師”已經(jīng)成為了人力資源和社會保障部發(fā)文認(rèn)可的一項新職業(yè)，歸于商業(yè)攝影師范疇下，從無序走向有序，拿出更專業(yè)的服務(wù)和品質(zhì)來反卷低價商家，這個已知接近400億元的新賽道，還是值得入局一爭。
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