光合作用是所有生命的能量來源，生態(tài)系統(tǒng)中碳循環(huán)的重要機制。作為“一支有溫度的基金”，光速光合也正在與創(chuàng)業(yè)者，與這個社會產生“光合作用”，聯(lián)結創(chuàng)新的同時，推動著社會的可持續(xù)發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)邦將陸續(xù)刊載光速光合的投資專欄「光合說」，本篇為專欄的第五期，分享光速光合投資背后的故事。
故事的起因可能是一通陌生的電話，一次登門拜訪，或是對一篇學術論文的關注……光速光合與創(chuàng)業(yè)者的交集就此展開。沒有酒桌上的觥籌交錯，也沒有天花亂墜的承諾，只有長時間的相伴，分擔痛苦、分享成功，實踐長期主義的價值。
“思考、專注、探索、創(chuàng)新”，這是光速光合的投資信仰。憑借著對行業(yè)的極致追求，心懷時代賦予的責任，積極尋找下一個可能的機會。期待“中國創(chuàng)新的全球合伙人”能攜手更多行業(yè)創(chuàng)新的探路者們一路向光，合力而為。
在覽銳光電（鎮(zhèn)江）有限公司（下稱“覽銳光電”）1500平方米的標準潔凈車間里，“全副武裝”的工作人員正在為下午的試驗做最后的設備調試，車間上下兩層是EC（Electrochromics電致變色）薄膜的涂布生產線。
據(jù)覽銳光電CEO周焱介紹，這樣的單條卷對卷全自動產線每3小時可以完成500平米的成品，年產量可達100萬平米。
今年年初，覽銳光電拿下了某一線主機廠的定點，目前已到了最后測試階段，幾萬臺的交付已被列入計劃。
覽銳光電主要從事有機柔性智能電致變色薄膜的研發(fā)與生產，通過將有機電致變色薄膜與傳統(tǒng)玻璃結合，實現(xiàn)玻璃顏色和透光度的智能調節(jié)。
這款黑色基底EC薄膜，暗態(tài)可以遮掉99.5%的可見光，以及99%以上的紅外線、紫外線，同時在亮態(tài)保留20%的光線透過，且車內外可實現(xiàn)5度的溫度差，最直觀的感受是，坐在車里可以肉眼直視太陽，在陽光充足的時候，既能保證車內視野，又能有效地管理光熱。
光速光合在2023年完成了對覽銳光電的B輪領投。
光速光合合伙人朱嘉表示，“電致變色是快速增長且潛在空間巨大的賽道，正在逐步成為中高端新能源汽車的標配，單車價值量超過千元。覽銳光電的團隊在材料和器件設計都有非常豐富的經驗，是EC技術路線全球引領者。此外，CEO周焱是國際奧賽金牌+北大本碩博+斯坦福博士后，他的創(chuàng)業(yè)決心很大，為了創(chuàng)業(yè)把全家人從美國搬回國內。目前公司進展也超出了我們預期，我們在上輪領投后，將計劃追加投資?！?/p>
目前，電致變色已成為天幕玻璃廠商和整車廠應用在全景天幕玻璃的技術路線，正在成為新能源汽車輕量化和智能化的趨勢之一。
根據(jù)Allied Market Research數(shù)據(jù)預測，2027年全球電致變色玻璃行業(yè)的市場規(guī)模將達到300億元，預計復合年增長率為17.2%。
切入市場需求 探路電致變色
從大學開始，周焱一直深耕于有機材料領域，在實驗室里研究的項目多了，他開始琢磨如何把技術轉化到實際生產。
“在有機功能材料領域，很難看到有能轉化到實際應用的產品技術，所以就想尋找有機半導體里的應用方案。”周焱回憶道，“當時我們找了好幾個有機半導體的方向，但都沒有實操性。OLED已是個成形的工業(yè)，沒有幾百億轉不起來；有機太陽能電池無論是效率還是材料壽命都有很大問題，離市場還有一定的距離……”
無巧不成書，當時周焱所在的科系搬到了一棟全玻璃外墻的新樓，雖然外觀漂亮，但內部既熱又曬，周焱和同伴們開始思考有沒有一種技術，可以實現(xiàn)電影里的場景一鍵變色，讓整棟樓從全明變到全暗。
周焱想到了有機半導體的電致變色?！斑@個技術壁壘高，成本可控，對于材料端的要求，又比太陽能電池要低。最重要的是這個技術的市場明確，技術材料有好的切入點，又是我擅長的專業(yè)。”
通常情況下，玻璃是透明的，通過可見光的穿透讓其內側實現(xiàn)照明功能。但有時為了避免強烈的太陽光線以及紫外線等對人身的傷害，會通過一定技術手段，在玻璃上鍍膜來減少太陽輻射的效應。
在鍍膜層上加載電致變色技術是讓材料在電流作用下發(fā)生氧化還原反應，來實現(xiàn)透明度的變化，在最大程度保證通透性的同時解決防曬、隔熱問題，最終讓玻璃達到能自由調節(jié)亮度的效果。
在2015年那個炎熱的夏天，周焱和他的伙伴們開始了創(chuàng)業(yè)之路。
3個月后公司就順利拿到了種子輪投資，很快就有了初步的成果，并得到了美國最大的高端建筑玻璃制造商之一Viracon(維爾康)的認可，真正開始探路薄膜的實際應用。
慢工出細活 通過車規(guī)級測試
然而，事情遠沒有那么簡單。
周焱清晰地記得當時客戶的反饋給他上了新的一課：玻璃行業(yè)屬于傳統(tǒng)工業(yè)，性價比是首要的，其次是功能性，要實現(xiàn)節(jié)能遮陽的功能而不能只是“好玩”，且變色一定要黑色，其它變異的顏色不會有任何實質的應用。
“當時客戶提到的最重要的一點是，只要跟玻璃結合的產品，那它就是塊玻璃，就得符合玻璃的要求，霧度、顏色、穩(wěn)定性、涂布的均勻性以及不同角度的均衡性都是硬性指標?！敝莒驼f。
“對于一塊玻璃而言，10年功能性不能出問題，20年不能失效，外觀不能被影響，50年不能更換。”客戶列完這一堆的要求后，周焱才發(fā)現(xiàn)，原來這是個壁壘極高的活。
就這樣，薄膜材料先后經歷了三次的迭代。第一批長時間加熱老化后發(fā)紅，失敗。第二批長時間光照老化后發(fā)黃，失敗。直到第三批材料才確保穩(wěn)定的黑色。
目前，覽銳光電的電致變色膜涉及的三種關鍵材料完全自主研發(fā)，其中基于近紅外吸收的黑色高分子材料，是目前行業(yè)內唯一超過工業(yè)標準要求的長壽命黑色材料體系。
周焱解釋道，“找到能涂布黑色的材料不難，但需要量產成本低，呈現(xiàn)性能好，就淘汰了一批材料，再加上需要有正常的變色，能符合車規(guī)級的測試標準，還要長時間高溫、通電、防老化，篩選下來能達到這個表現(xiàn)的幾乎沒有。”
另一方面，黑色涵蓋的光譜范圍廣，不同結構組合在一起，變得很不穩(wěn)定，所以要持續(xù)確保輸出穩(wěn)定的黑色又是件難事。
此外，涂布也是一道不小的門檻。周焱解釋道，“剛開始覺得黑色的涂布沒什么科技含量，但找了幾家國內的代工廠，都無法涂出我們要的效果。黑色要求涂布后把透光率壓到0.5%以下，顏色越深，肉眼的辨識度越高，就很容易造成色差紋路缺陷。”
此外，要確保批次的穩(wěn)定性，對設備的理解和管控，建立黑色的深度體系，這些都要靠時間的摸索。
周焱記得2015年創(chuàng)業(yè)初期時，做調光變色技術的企業(yè)冒出來一堆，但現(xiàn)在身邊的同行已越來越少了。
就像不停地在打怪升級，周焱和他的團隊闖過了一關又一關。
北京大學一位曾跟周焱打過交道的教授提及，周焱對光、電和磁性材料行業(yè)理解很深刻，有自己獨特的見解和戰(zhàn)略思想。做事很有韌勁，很有主動性，認定對的事情，就會堅持到底。
升級玻璃行業(yè) 想象空間巨大
目前，覽銳光電已與全球主要汽車玻璃企業(yè)和國內高端主機廠等重磅級客戶達成了相關合作。
“其實2021年開始我們就陸續(xù)跟這些客戶接觸了，根據(jù)他們測試的結果我們做了多次的迭代修改。我們認為客戶對新技術的追求，最終還是會回到功能性、壽命以及性價比這些核心要素上?！敝莒驼f，“我們的思路就是，貼近市場對于材料的訴求，滿足客戶和供應鏈上的需求，用產品的品質說話?！?/p>
在周焱看來，今年會是一個行業(yè)起點，隨著新能源領域對大車型的投入，接下來的兩年市場需求也將同步提升?！按筌囆蛯τ隗w驗感和功能性要求更高，這會是一個很好的滲透窗口。”他判斷。
朱嘉看到，電致變色作為底層技術，在汽車以外的其他領域的延展，比如在建筑玻璃幕墻和AR眼鏡等市場也有足夠的想象空間。
“智能調節(jié)的電致變色玻璃作為建筑玻璃幕墻，可以選擇性地實現(xiàn)太陽光的反射與透過，在全球推動節(jié)能減排的趨勢下，建筑領域對電致變色玻璃需求勢必會激增，關鍵是成本和可靠性，相信覽銳光電的產品經過汽車行業(yè)錘煉后，在不久的將來會出現(xiàn)在更多的行業(yè)應用中?！敝旒伪硎尽?/p>
周焱記得早在2012年，Corning（康寧是特殊玻璃和陶瓷材料的全球領導廠商）在好萊塢的一個宣傳片里曾提到智慧玻璃。大面積調光是重要的環(huán)節(jié)，讓每塊玻璃都可以調光，集成太陽能電池，有功能性的顯示，體驗舒適的智能化。他對這個方向的市場充滿期待。
“希望能通過這樣一個電致變色或者智能調光的薄膜技術，與玻璃工業(yè)一同成長，完成玻璃工業(yè)在繼浮法玻璃、Low-E玻璃之后的另外一個技術升級和創(chuàng)新，將電影里能看到的一鍵按下去玻璃變暗變透的場景，最終落地到千家萬戶。”周焱堅信這一天的到來。
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