編者按：本文來自微信公眾號(hào) 有新Newin（ID：NewinData），作者： 有新，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

Builders 是由 @Magineer、@有新Newin以及 @深思SenseAI聯(lián)合推出的人物專欄，旨在發(fā)現(xiàn)與分享更多的優(yōu)秀出海創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與獨(dú)立開發(fā)者，我們將定期邀請(qǐng)生態(tài)范圍內(nèi)的創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)展開對(duì)話。

今天我們邀請(qǐng)到的嘉賓是 00 后創(chuàng)業(yè)者凌天格，天格是一位 00 后的年輕創(chuàng)業(yè)者，就讀 CMU 計(jì)算機(jī)，當(dāng)時(shí)還沒畢業(yè)就創(chuàng)立了格子互動(dòng)，并拿到了源碼以及奇績(jī)的投資。

格子互動(dòng)團(tuán)隊(duì)的第一款產(chǎn)品是 “Halo劇本殺”，一款在線劇本殺游戲應(yīng)用，提供真人聲優(yōu)級(jí)別的 DM，而“大餅AI”是在觀察到聲音與場(chǎng)景、角色之間的關(guān)聯(lián)后產(chǎn)生的想法，格子互動(dòng)的愿景是實(shí)現(xiàn)聲音的自由，讓每個(gè)人都能擁有完美的聲音。

有新：請(qǐng)先簡(jiǎn)單介紹一下自己以及公司？

凌天格：我是凌天格，00 后，本科就讀 CMU 計(jì)算機(jī)系，還沒畢業(yè)就成立了格子互動(dòng)，一個(gè)少年感十足，平均年齡 95 后的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們的愿景是實(shí)現(xiàn)聲音的自由，人人擁有完美好聲音。

目前主要的產(chǎn)品是大餅 ai 變聲，海外版叫 Dubbing AI，一個(gè)簡(jiǎn)單好用的實(shí)時(shí)ai變聲器，可以把你的聲音變成任何人。

有新：作為一名 00 后創(chuàng)業(yè)者，你當(dāng)時(shí)為什么選擇創(chuàng)業(yè)？

凌天格：我感覺創(chuàng)業(yè)就是我應(yīng)該做的，只是沒想好什么時(shí)間開始?？赡苁钱厴I(yè)就開始，也可能讀研后，或者在美國(guó)工作一段時(shí)間再開啟。但因?yàn)橐咔樵虮究粕狭撕芫镁W(wǎng)課，閑暇時(shí)間開始和同學(xué)們搞 Side Project，沒想到第一個(gè)產(chǎn)品就做到了千萬年收入，所以當(dāng)即就 all in 創(chuàng)業(yè)了。

有新：格子互動(dòng)團(tuán)隊(duì)的第一款產(chǎn)品是「Halo劇本殺」，這是一款什么樣的產(chǎn)品？

凌天格：簡(jiǎn)單來說，Halo 劇本殺是首個(gè)真人聲優(yōu)級(jí) DM 線上帶本的劇本殺 App。我們一比一的將線下的劇本殺體驗(yàn)還原到了線上，無論是劇本，線索卡，還是 DM。

有新：現(xiàn)在為什么選擇做 DubbingAI，兩者之間有什么樣的契機(jī)或聯(lián)系么？

凌天格：在做劇本殺的時(shí)候，我們觀察到了聲音和場(chǎng)景、人物角色很巧妙的關(guān)聯(lián)性。比如說歡樂的場(chǎng)景與角色天然適合小岳岳的音色與口音，抒情曖昧的場(chǎng)景與志林姐姐的聲音完美契合。一旦聲音與場(chǎng)景匹配，用戶的體驗(yàn)是指數(shù)級(jí)的提升的。所以當(dāng)時(shí)就有了虛擬聲音濾鏡的想法，慢慢就演變成了現(xiàn)在的大餅 ai。

有新：這款產(chǎn)品主要的功能是什么？較同類產(chǎn)品而言有哪些差異性？

凌天格：聲音克隆+實(shí)時(shí)變聲，大餅 ai 可以把你的聲音變成任何人，生成的聲音逼真自然且極其富有情感。我們?cè)?Win 和 Mac 端都發(fā)布了我們的 App。打開大餅 ai 后，我們軟件將代理電腦的麥克風(fēng)，這時(shí)你再開啟任何社交軟件或游戲，在產(chǎn)品內(nèi)說話就可以實(shí)現(xiàn)變聲啦～

與其說變聲，用換聲來定義產(chǎn)品更精準(zhǔn)。最大的差異是我們使用了全新的 Transformer 架構(gòu)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)換聲，與傳統(tǒng)的調(diào)音/聲卡等技術(shù)路徑完全不一樣。傳統(tǒng)方法無法實(shí)現(xiàn)聲音克隆，大多只能變?yōu)榉侨祟惵曇?，例如大黃蜂，小黃人，擎天柱。且只能改變有限的聲音參數(shù)，例如給聲音加混響，調(diào)音高等，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的美化。

有新：你們的用戶主要是哪幾類群體？

凌天格：游戲玩家是我們最大的用戶群。在游戲開黑的時(shí)候使用我們的產(chǎn)品和隊(duì)友交流也是最常用的場(chǎng)景，無論是整蠱熟人，還是開變聲讓自己更加放松的開麥和陌生的隊(duì)友溝通，變聲都是一個(gè)很實(shí)用的工具。

主播和內(nèi)容創(chuàng)作者也是我們的核心用戶群，固定一個(gè)聲音來配合虛擬形象直播，或是變聲整活節(jié)目效果，我們都有和不少主播合作過~內(nèi)容創(chuàng)作者使用我們的產(chǎn)品不僅可以提高產(chǎn)出的效率，也可以讓內(nèi)容更加多變有意思。

有新：在開發(fā)產(chǎn)品過程中，有遇到什么樣的挑戰(zhàn)么？或者說同類產(chǎn)品還沒有解決的？

凌天格：遇到的第一個(gè)也是我們覺得最需要攻克的挑戰(zhàn)就是要在保證效果的同時(shí)還要保證消耗的電腦性能足夠低。作為一個(gè)工具類產(chǎn)品，我們自然希望使用門檻越低越好，我們也觀察到很多用戶的電腦可能在配置上沒有很好的 CPU 或者壓根沒有顯卡。所以最開始近 30% 的 CPU 占用很難滿足他們的需求。所以我們從上線到現(xiàn)在一直都在努力優(yōu)化性能占用，到現(xiàn)在只需要個(gè)位數(shù)的 CPU 占用，也是很多同類產(chǎn)品所很難達(dá)到的。

有新：未來你們還會(huì)上線什么樣的產(chǎn)品功能？

凌天格：我們準(zhǔn)備再?gòu)恼f話本身出發(fā)，推出口音消除和口音增強(qiáng)的兩個(gè)功能。舉例來說就是可以從 Chinglish 轉(zhuǎn)化為 English，同時(shí)保留你的音色和情感；也可以從普通話轉(zhuǎn)化為臺(tái)灣腔~ 再未來就是吧變聲，口音，與翻譯結(jié)合，實(shí)現(xiàn) real time dubbing，也就是能還原情感與聲音的實(shí)時(shí)翻譯。

有新：你們也上線了海外版，不同市場(chǎng)的用戶習(xí)慣和付費(fèi)情況有什么差異性？

凌天格：國(guó)內(nèi)外的付費(fèi)模式，客單價(jià)都有差異。因?yàn)閲?guó)內(nèi)主要游戲用戶為主，所以國(guó)內(nèi)版本主打游戲化售賣策略，周免音色+音色皮膚買斷制。和王者榮耀一樣，每周輪換不同的免費(fèi)音色給用戶使用，喜歡就付費(fèi)買下永久版，單一聲音 19/39/59 人民幣。

當(dāng)然，也會(huì)運(yùn)用經(jīng)典的游戲運(yùn)營(yíng)策略比如首充，累充，分享，連續(xù)登陸等。海外就簡(jiǎn)單很多，訂閱套餐 9.9 美元/月，聲音克隆和一些稀有音色獨(dú)立收費(fèi)。

有新：你是如何思考這款產(chǎn)品的商業(yè)模式的？

凌天格：目前我們的付費(fèi)留存，持續(xù)付費(fèi)，月付費(fèi) ARPU 數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，海外更是平均比國(guó)內(nèi)高 30%～40%，同時(shí)因?yàn)槲覀冏兟暿嵌藴y(cè)計(jì)算，所以毛利還不錯(cuò)（讓我們可以花更多經(jīng)費(fèi)迭代產(chǎn)品與算法～）

我們?cè)O(shè)計(jì)商業(yè)模式第一步是主觀判斷，因?yàn)槲覀?Day1 知道主要是誰(shuí)在用我們的產(chǎn)品，所以直接根據(jù)用戶畫像匹配他們習(xí)慣的付費(fèi)模式。第二就是觀察數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)微調(diào)策略。

有新：在產(chǎn)品早期冷啟動(dòng)和增長(zhǎng)中，你們是如何思考 GTM 策略的？

凌天格：我們覺得 GTM 最重要的還是定義清楚你的產(chǎn)品。比如到底有啥用，服務(wù)誰(shuí)，用戶為啥用。在細(xì)一點(diǎn)就是用戶在哪用，用多久，和誰(shuí)用這些用戶行為。這些看清了之后，你大概也明確了你的對(duì)手了。作為小創(chuàng)業(yè)公司，一般我們的新方案要比之前的方案好至少一倍以上，我們做 GTM 賠率才夠高。

這些定好了之后，就是做好曝光和運(yùn)營(yíng)收口。曝光的做法不同團(tuán)隊(duì)風(fēng)格差異很大，膽子大一點(diǎn)想做爆，一般我們依賴 kol 和內(nèi)容營(yíng)銷，這種做法可能虧，也可能大賺。穩(wěn)一點(diǎn)就去做 SEM，做信息流廣告，這些賬其實(shí)流量大廠都給咱算好了，咱持續(xù)優(yōu)化 ROI 和 LTV就行。

有新：在探索不同市場(chǎng)的過程中，有什么有趣的發(fā)現(xiàn)么？

凌天格：我們發(fā)現(xiàn)做大多數(shù)市場(chǎng)都有一個(gè)共性，勇一點(diǎn)膽子大一點(diǎn)，沖就完事了。時(shí)間比什么都貴，早一個(gè)月，可能啥都不一樣了。我們一直維持小步快跑的節(jié)奏，每周必須發(fā)一個(gè)版本，產(chǎn)品迭代的手感得維持。

有新：最近有刷到哪些好玩的 AI 類產(chǎn)品或者相關(guān) AI 生成的內(nèi)容？

凌天格：最近挺多ai+消費(fèi)電子的結(jié)合我感覺都挺酷的，雖然有點(diǎn)早期，但打開了很多思路

有新：如何看待 GenAI+聲音這個(gè)賽道？未來的 TAM 會(huì)有多大？

凌天格：我們觀察現(xiàn)在 GenAI+ 聲音主要有兩類大玩家，一類是做非實(shí)時(shí)的 text to voice/music，服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)作，比如剪映，11labs；另一類是實(shí)時(shí)的 Voice Generation，比如我們大餅 ai，或者 Sanas.ai 和 Tomato.ai，主攻實(shí)時(shí)變聲，口音消除與翻譯。兩類我們覺得未來 TAM 都大到現(xiàn)在很難判斷，未來所有的聲音都會(huì)是 AI 生成的，這里包括了現(xiàn)在的存量市場(chǎng)，還有 VR，Metaverse 等增量市場(chǎng)。

有新：有什么游戲或者影視文學(xué)類作品的角色讓你印象深刻？這里面有什么你們的產(chǎn)品可以結(jié)合的地方？

凌天格：頭號(hào)玩家！在虛擬世界里你可以成為任何人，當(dāng)然，那時(shí)候大餅也能幫你擁有任何聲音，口音，與語(yǔ)言能力。

有新：作為一名 00 后創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)給同齡的年輕創(chuàng)業(yè)者哪些建議？

凌天格：早點(diǎn)開始做起來，不要想太多做太少。一般都是邊做邊想，創(chuàng)業(yè)的飛機(jī)邊造邊飛。

有新：你個(gè)人在這兩段項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)過程中最大的收獲是什么？

凌天格：創(chuàng)業(yè)和 CMU 給我留下的 Lesson 很像：創(chuàng)業(yè)就像一場(chǎng)游戲，困難就是游戲關(guān)卡，都是設(shè)計(jì)好的，也一定會(huì)來。但困難與關(guān)卡存在的意義就是留給我們戰(zhàn)勝的。莫慌，大不了再來一次，再大不了調(diào)整下關(guān)卡難度，問題總會(huì)解決的。

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