編者按：本文來自微信公眾號 懂懂筆記（ID：dongdong_note），作者：神樂??????????????????，創(chuàng)業(yè)邦經授權發(fā)布。

在2022年的倒數第四天，微念通過公眾號發(fā)布消息稱：其與李子柒的糾紛，在綿陽市中級人民法院的調解之下達成和解。這也宣告這場持續(xù)了五百多天的“官司”終于是落下了帷幕。

和解消息一出，就有媒體報道稱李子柒將復出，而且合作對象仍會是微念——這讓不少李子柒的粉絲在詫異之余也歡呼雀躍。

其實，在最近幾年間，頂流網紅“硬扛”MCN，與經紀公司鬧矛盾、起糾紛的新聞，可謂不絕于耳。對于頂流網紅與MCN頻繁“撕破臉”的現象，網絡上的觀點也開始分化。

有網友認為，頂流網紅之所以“手撕”MCN，是因為MCN心太黑，合約套路太多，壓榨、剝削簽約的網紅；也有行業(yè)人士指出，網紅成名之后的膨脹、貪婪，才是導致MCN與網紅“鬧掰”的原因。

那么，頂流網紅與MCN間的“對決”究竟有無贏家？網紅與MCN間的分分合合，究竟出于什么原因？

?網紅、MCN“互撕”無贏家

“說句大實話，網紅和MCN可以共患難，但很難共富貴。”

聊及頂流網紅與MCN相爭的話題，廣州一家MCN的負責人胡楊（化名）感觸頗深。如果說，網友對于頂流網紅與MCN之間的“對決”已經見怪不怪，那么作為行業(yè)人士，她對于類似的現象，更是習以為常。

網紅作為MCN孵化、培養(yǎng)的對象，早在簽約、合作之初，姿態(tài)通常都是比較謙卑的。然而，網紅一旦小有名氣了，甚至成為領域的頂流，自然避免不了會自我膨脹，于是會爭取更大的利益分配，甚至是更高的主動權。

如果MCN無法滿足其訴求，網紅往往會仗著自身影響力，將與MCN之間的矛盾放上臺面，利用輿論壓力，迫使公司屈服。但胡楊坦言，這往往也是一步“險棋”。

“縱觀近幾年手撕MCN的頂流網紅，即便贏了官司，也很難重回巔峰?！彼赋?，除了李子柒之外，公開與MCN “對決”的網紅，為人熟知的有不少，另立門戶的更是比比皆是。

2020年初，消失了三個月的知名美妝博主張凱毅，通過視頻自曝與經紀公司產生糾紛，微博大小賬號均被“收回”無法登錄，只能另開新號，同時轉戰(zhàn)抖音，利用原有影響力，艱難回歸。

因為與合伙人游絮產生矛盾，李杭澤放棄了坐擁3000多萬粉絲的“浪胃仙”賬號，重新注冊賬號做吃播。但截至目前，其新賬號“真的浪胃仙”粉絲數僅為400 余萬，遠不及巔峰期。

相比之下，通過“塑料牛排”一戰(zhàn)成名的小翔哥情況稍好，在經歷與公司糾紛、官非之后，只能另起爐灶，重新吸粉。但如今，其在 B 站上的新賬號“拜托了小翔哥”視頻播放量幾十萬、上百萬，與之前“翔翔大作戰(zhàn)”賬號視頻動輒幾百萬的播放量相比，還是有不小的差距。

然而，行業(yè)內類似與MCN產生糾紛，甚至對簿公堂，并影響到賬號運營、內容更新，導致粉絲減少、流量被瓜分的頂流網紅并不少。即便后續(xù)重新回歸，能夠收回的影響力“失地”也都十分有限。

“可一場糾紛鬧下來，MCN也不見得是最終贏家，只能說是兩敗俱傷。”胡楊指出，一旦失去了頂流的影響力支撐，MCN在孵的其它IP流量較有限，難以承接頂流“出走”后撂下的大量業(yè)務，給公司造成巨大損失。

在與李子柒對簿公堂之后，微念試圖通過另立品牌“臭寶”取代“李子柒”銷售螺螄粉產品。盡管營銷上，微念不遺余力，但現實是“臭寶”品牌短期內，無法取代“李子柒”，前者電商旗艦店的粉絲數與后者相比，差距十倍起跳。

“有時，頂流網紅甚至可以決定MCN的生死，再舉一個不太恰當的例子。雖然不是因為糾紛，但張大奕口碑塌房，連著將如涵推向深淵，從股價大暴跌，到一年之后的退市，都足以證明，頂流決定著MCN的生命力。”

胡楊無奈地說，頂流網紅只是MCN集體的IP代表，雙方的矛盾一旦深化，甚至拿到臺面上說，對于IP的負面作用都是空前的，且不論糾紛最后如何化解，頂流網紅、MCN都避免不了兩敗俱傷的局面。

那么，既然道理如此簡單，頂流網紅與MCN之間，為何不能各讓一步呢？更深層的“雷”似乎還得從行業(yè)的潛規(guī)則說起。

“強弱易位”觸發(fā)再分配危機？

“網紅與MCN之間的矛盾，從一開始簽約、合作就埋下了伏筆?！?/p>

幾乎所有頂流網紅與MCN之間的糾紛，關鍵焦點都是“不平等”的合約，及背后所導致的利益分配不均。前美妝博主、如今在杭州經營MCN的雪梅稱，網紅幾乎都是在成為頂流之后，才開始指責MCN合約存在“不平等”條款。

既然早知合約有問題，網紅為何不從一開始簽約、合作就指出來。非要等有一定名氣之后才開始維權？

其實網紅與MCN簽約時，由于名氣、影響力都比較有限，所以姿態(tài)相對卑微。

“為了得到MCN培養(yǎng)的機會，即便明知條款苛刻，也只能硬著頭皮簽?！比欢坏┚W紅的影響力漸漸增強，甚至成為行業(yè)頂流，便會想著與簽約公司，坐下來公平地重新談一談利益分配。

雪梅坦言，即便網紅明知，曾經的“不平等”條約是自己白紙黑字簽下的，但難免會仗著MCN仰仗現有的影響力，試圖推翻原有協定，爭取更大的權益，甚至是工作決策的主動權。

由于網紅影響力大，一旦糾紛鬧大了，即便網紅毀約在先，粉絲自然會一邊倒指責MCN：如果不是合約的套路太深，甚至忽悠網紅簽訂“賣身契”，網紅怎么會不滿呢？

那么，網紅剛入行時，與MCN簽訂的合約，真的有那么黑嗎？

“我承認，行業(yè)的確存在少部分黑心MCN，通過誘騙的手段，讓網紅簽訂十分不平等的‘賣身’合同?？纱蟛糠諱CN經營還是合法合規(guī)的，與網紅簽訂的合同條款之所以看著苛刻，只是因為MCN也要保障自己的收益。”

雪梅透露說，不少MCN一開始與新人網紅簽訂的合同，通常會規(guī)定網紅與公司的收益分配，通常為“二八開”甚至更高，網紅若跳槽，往往也要支付動輒幾十萬、上百萬的違約金。

畢竟，MCN在孵化、培養(yǎng)網紅時，所需要投入的資金、資源、團隊精力頗高。同時，相比其它行業(yè)，網紅“二八定律”明顯，MCN投入成本所培養(yǎng)的網紅，不一定都能成功出道，成為頂流更是難上加難。

于是乎，MCN 設置苛刻條款，很大程度是為了保障自己的權益。曾有業(yè)內人士粗略統(tǒng)計，培養(yǎng)一名百萬級網紅，算上保底基礎工資、推流費用、服務團隊等成本的投入，至少需要 50~60萬。

一旦網紅小有名氣，公司需要收回培養(yǎng)該網紅，以及大量“失敗作品”的成本，并從成功IP的商業(yè)運作中賺取更大收益，“若沒有苛刻的合同條款，網紅一有點名氣就跳槽，MCN肯定是要虧大錢的?！毖┟啡缡钦f。

那么，既然頂流網紅已經證明了自己潛力，沒有“失敗”的風險，MCN也能從后續(xù)合作中賺取更大收益，此時重新梳理、協商公平的利益分配，從而避免雙方矛盾激化，又有何不可呢？

雪梅坦言，除了遵守“契約精神”之外，由于網紅影響力大了，已經不是曾經卑微的新人，MCN的立場也在逐漸走弱，自然缺乏一定安全感。一味妥協網紅難免得寸進尺，之后MCN想要管理對方，也就變得異常困難了。

正因如此，一旦網紅走上頂流，MCN在合約期內不但不會重新協商利益分配，有的甚至會加強對網紅的管控，試圖提升話語權，直至雙方矛盾激化，對決一發(fā)不可收拾。

事實上，網紅和MCN的糾紛，本質上跟明星與經紀公司的矛盾一樣，是發(fā)展當中“強弱易位”所造成的必然結果：一方是昔日的“委屈”需要得到釋放，一方是平衡成本，并從中賺取更大收益。

頂流網紅與MCN難共處

據法律界人士粗略統(tǒng)計，僅2016至2020年，網紅與MCN之間的糾紛案件就高達350余件。2022年3月，在“浪胃仙”李杭澤與游絮糾紛白熱化時，就有行業(yè)人士指出，這或將不會是最后一起網紅“出走”MCN事件。

而胡楊、雪梅更是一致認為：目前有不少頂流之所以還未“出走”MCN，并不是因為雙方的矛盾尚未激化，而是為了利益，艱難忍讓著。一旦雙方忍讓超出一定限度，矛盾難免一觸即發(fā)。

由于頂流網紅、MCN發(fā)展中，存在著“強弱易位”現象，因此也決定了無論合同權責、利益分配再怎么完善，都避免不了網紅“出走”的發(fā)生。

網紅與MCN 之間所需要的是立場的平衡，而非強力的制約。

不少行業(yè)人士也認為，網紅與MCN關系處理得比較好的，當屬李佳琦和美腕，盡管李佳琦并未參股美腕，但美腕已與李佳琦成立多家合資子公司，雙方實質上為合伙人。

但深諳人性沉浮的雪梅則認為，并不是任何頂流網紅都像李佳琦，也并不是所有的MCN都能做到美腕這份上。

李子柒和微念，就是最好的例子。頂流網紅與MCN間的對決，將持續(xù)存在著。

“現在有很多網紅在新人時期，都不養(yǎng)小號了，因為合同規(guī)定了無論大號、小號，所有權都是屬于MCN機構。但會借用助理、朋友名義，養(yǎng)個新的賬號，通過第三方視角，記錄網紅日常生活中的點點滴滴，吸引關注?！?/p>

她坦言，類似第三方視角賬號，通常不在MCN合同限制的范圍內，一旦與公司鬧矛盾，也不至于被盡數收回。而后續(xù)，網紅可讓第三方視角賬號“轉正”避免了從零開始的風險。

至于MCN，為了避免培養(yǎng)網紅過程所出現的“強弱易位”現象，不少也都開始同步培養(yǎng)多個 IP，更不會將所有的精力，都傾注在一個人身上。即便頂流網紅“出走”或塌房，也不至于造成嚴重損失。

網紅看到 MCN 擁有多個成熟IP，自己不再是公司唯一流量依靠，在索要更大的利益分配，甚至是決策主動權時，也有一定的顧慮，從而減少矛盾激化的可能。

「結束語」?????

正因為有了大量行業(yè)的前車之鑒，網紅與MCN在暗地里博弈，通過減少對各自的依賴，在爭取更大權益的同時，避免撕破臉的事情發(fā)生。為了利益勉強維持著所謂的和諧友愛。

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