圖源：圖蟲

編者按：本文來自師天浩，作者師天浩，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

當(dāng)前，跨境電商正在感受“冰火兩重天”，一邊是疫情阻礙海淘好品在國際上順暢流通，大部分海淘、代購和買手們出境困難，面臨著錯(cuò)失年中購物大促的“危機(jī)”；一邊是618各大電商節(jié)帷幕拉開，海外品牌依然霸占美妝、母嬰等類別熱銷榜單。據(jù)跨境購服務(wù)平臺(tái)預(yù)計(jì)，今年“6.18”期間(即6月1至6月20日期間),僅寧波跨境電商網(wǎng)購保稅進(jìn)口申報(bào)清單就將超過1200萬票。

今年海淘們只能“坐看云起”，與跨境電商這塊“大蛋糕”擦肩而過嗎？答案顯然是No。

新形勢下，全球商品綜合服務(wù)平臺(tái)好店連連聯(lián)盟，搭建了以“ 共建共生”為核心的新私域模型，“送來”正品貨源外，并提供一站式私域品銷合一整合解決方案，幫助數(shù)萬、數(shù)十萬海淘們和中小B參與這場年中購物狂歡。該平臺(tái)針對(duì)普通小B群體、淘客、KOL/KOC等私域玩家群體推出了616“首屆to B電商狂歡節(jié)”。

此次盛會(huì)不僅截流了618的風(fēng)頭，還開辟了面向B端造節(jié)的“先河”。而將此活動(dòng)放到更大格局來看會(huì)發(fā)現(xiàn)，其背后或許蘊(yùn)藏著“海淘”的破局之道，這樣一場盛會(huì)將有可能為跨境電商開拓私域新時(shí)代。

那么好店連連聯(lián)盟的“to B電商狂歡節(jié)”又是如何成就非凡意義的呢？恐怕還需要剖玄析微方可答疑解惑。

616或?qū)椤昂Ｌ浴笨邕^痛點(diǎn)阻礙

近年來，跨境電商市場增長迅猛，短短時(shí)間就造就了龐大的市場規(guī)模。

而據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心與網(wǎng)經(jīng)社跨境電商平臺(tái)發(fā)布的《2020年度中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告》預(yù)測，2021年，中國跨境電商市場規(guī)模有望以16.8%的增速擴(kuò)容至14.6萬億元?？缇畴娚虡O有可能會(huì)成為又一不可多得的增量市場。

增量市場在這個(gè)流量見頂?shù)臅r(shí)代本身就是一個(gè)極具誘惑力的存在，而私域場景在這個(gè)藍(lán)海市場滲透率又較低，可這并不代表用戶沒有需求，事實(shí)恰恰相反，用戶在購買海外好物方面的熱情十分高漲。

據(jù)iiMedia Research (艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年近四成的用戶表示自身購買力有所增加，65.3%的用戶認(rèn)為自己使用跨境電商平臺(tái)的頻率有所增多。這意味著“海淘”市場留給眾玩家的機(jī)會(huì)還是很大的。

而眾多選手也嗅到了“海淘”蛋糕的香味，紛紛提早布局；在國內(nèi)市場，天貓國際、京東國際、洋碼頭、網(wǎng)易考拉海購等都成為“海淘”選手。過去更多的是大平臺(tái)的“逐浪”，隨著公域流量成本的高企，私域流量的紅利價(jià)值釋放。

然而，相比于傳統(tǒng)電商平臺(tái)“財(cái)大氣粗”，用規(guī)模優(yōu)勢拿到低價(jià)正品優(yōu)質(zhì)海外貨源。過去，中小B很難切入跨境電商，原因無非以下幾個(gè)，拿不到低價(jià)的貨，“人肉”代購不僅辛苦，而且成本高、利潤低，及缺乏假貨辨別能力等。

在這些困境面前，過去中小B只能在私域場景中銷售一些價(jià)格低廉、劣質(zhì)的“9.9元包郵商品”，這些廉價(jià)商品往往走量的數(shù)據(jù)漂亮，卻大多數(shù)“賠本賺吆喝”。不得不提出一個(gè)靈魂拷問，私域場景中中小B們真的不能“賣”高品質(zhì)、高溢價(jià)的品牌商品嗎？

答案顯然是否定的，如好店連連聯(lián)盟項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陳迪森所說“對(duì)于大量的中小帶貨主播而言，他們的很多訴求其實(shí)是得不到滿足的，找不到優(yōu)質(zhì)貨源和品牌，平臺(tái)功能是缺位的，如何連接好的品牌和新消費(fèi)品牌，去給中小主播、店家、個(gè)人提供他們所需要的幫助，這是一行業(yè)性的機(jī)會(huì)?！?/p>

這次的to B電商狂歡節(jié)，從6月4日持續(xù)到6月16日，活動(dòng)期間，包括SKII、香奈兒、歐萊雅、雅詩蘭黛、科顏氏等多款國際大牌低價(jià)亮相，并且正品溯源有保障。同時(shí)，平臺(tái)內(nèi)還有多款潮流新國貨，用戶在這里可享7天專屬無憂售后保障。這些商品不僅價(jià)格比主流平臺(tái)低，還有極高的傭金，中小B無論是銷售給粉絲，還是自購皆比傳統(tǒng)平臺(tái)看起來“更劃算”。

從這一個(gè)活動(dòng)中，就能看出，私域場景的消費(fèi)習(xí)慣正在變遷，好店連連聯(lián)盟正在以一種全新的模式向這塊“未開墾”的土地上深耕。

“to B電商狂歡節(jié)”背后的商業(yè)邏輯

好店連連聯(lián)盟以“to B電商狂歡節(jié)”為依托為跨境電商開拓私域新思路，窺其背后母公司行云集團(tuán)功不可沒。

作為做2B生意的巨頭，大眾印象里行云兩個(gè)字或許有些陌生。若介紹一下它具體服務(wù)的幾個(gè)客戶，大家立刻就明白了這家公司的實(shí)力。行云集團(tuán)為各大流量平臺(tái)輸出供應(yīng)鏈服務(wù)，我們熟悉的如天貓國際、京東全球購、拼多多、蘇寧易購等都是它的客戶。

尤其是跨境電商業(yè)務(wù)，這是行云集團(tuán)的最強(qiáng)項(xiàng)。用一句話霸氣的話來總結(jié)：你在國內(nèi)各大電商平臺(tái)購買的每5個(gè)跨境商品里，其中一個(gè)就可能來自行云。

前幾年品牌商品的主流銷售渠道以公域場景為主，隨著私域場景交易的“大爆發(fā)”，該賽道的“消費(fèi)升級(jí)”山雨欲來。作為2B生意的巨頭，自然不會(huì)放棄這一全新的紅利場景，成立于2020年的好店連連聯(lián)盟就是行云實(shí)現(xiàn)出圈的具象平臺(tái),具體看來，行云集團(tuán)在供應(yīng)鏈、模式創(chuàng)新、平臺(tái)服務(wù)等方面助力顯著。

深耕多年的供應(yīng)鏈，為好店連連聯(lián)盟提供更強(qiáng)的議價(jià)能力；成立于2015年的行云集團(tuán)，始終堅(jiān)持為線上線下中小零售商提供數(shù)字化供應(yīng)鏈的初心。而經(jīng)過6年的發(fā)展，行云集團(tuán)已經(jīng)成功打通海量貨源供應(yīng)，在歐美、澳新、日韓、東南亞等海外多地設(shè)有直采分部；同時(shí)，為近35萬線上線下中小零售商提供約3000海內(nèi)外消費(fèi)品牌近15萬SKU數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)，其主營的SKU覆蓋美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、保健、居家、零食等全品類，通過統(tǒng)計(jì)可預(yù)估，在國內(nèi)電商購買正品大牌美妝產(chǎn)品，每5個(gè)里面可能就有1個(gè)出自行云供應(yīng)鏈。通過與近160個(gè)物流中心建立數(shù)字鏈接，讓商品可直達(dá)200多電商平臺(tái)的數(shù)億消費(fèi)者。

基于行云集團(tuán)全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，使得好店連連聯(lián)盟平臺(tái)內(nèi)的商品相比于其他平臺(tái)更具價(jià)格優(yōu)勢，中小B店家也可獲取可觀的收益，消費(fèi)者也能買到相比傳統(tǒng)平臺(tái)價(jià)格更合適的跨境品牌商品。圍繞供應(yīng)鏈這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，好店連連聯(lián)盟一套成熟并閉環(huán)的私域商業(yè)模式正在形成和鞏固。

創(chuàng)新模式整合多方流量資源，為B端新人群建設(shè)私域流量池；好店連連聯(lián)盟的模式邏輯是S2B2C模式，S是在賦能B端，而B端又更好的賦能C端，其中作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)的B端涉及到新人群，而其指代的是店主、KOL、KOC、品牌方等。

由于流量場景碎片化的現(xiàn)狀，B端新人群很難通過渠道獲得更多的流量資源，于是行云集團(tuán)通過好店連連聯(lián)盟平臺(tái)為新人群打通不同平臺(tái)的商品交易鏈路，讓抖音、快手的KOL除了在微信私域中帶貨外，也能在直播間上架商品，不再受限于渠道不通，真正實(shí)現(xiàn)全渠道流量變現(xiàn)。

此外，好店連連聯(lián)盟還結(jié)合平臺(tái)新人活動(dòng)，依靠社群進(jìn)行發(fā)酵，同時(shí)選擇低客單價(jià)的合作商戶進(jìn)行私域曝光，目前已經(jīng)完成多項(xiàng)品銷合一的實(shí)際案例。

服務(wù)能力突出，多樣化的交易服務(wù)能力及售后能力提升購物體驗(yàn)；如今在電商平臺(tái)購買一件產(chǎn)品時(shí)，服務(wù)水平的好壞很可能直接決定復(fù)購率的高低，而對(duì)于鏈路更長的海淘來說卓越的服務(wù)能力往往更能抓住人心。行云集團(tuán)深諳服務(wù)能力的重要性，所以為用戶提供覆蓋跨境保稅、海外直郵、一般貿(mào)易三大類進(jìn)口商品交易服務(wù)，可以支持批量貨物交付或者一件代發(fā)等眾多交付模式，滿足客戶個(gè)性化需求。

同時(shí)，24小時(shí)訂單發(fā)貨率85%，48小時(shí)訂單發(fā)貨率99.9%，平均訂單時(shí)效7.6小時(shí)，9小時(shí)閃電清關(guān)，與國內(nèi)物流巨頭合作，高效運(yùn)輸，運(yùn)輸周期縮短一半。在售后方面，行云集團(tuán)擁有400人的客服團(tuán)隊(duì)，每天12小時(shí)的客服服務(wù)，讓客戶投訴可以在2小時(shí)之內(nèi)響應(yīng)，12小時(shí)內(nèi)反饋進(jìn)度，這大大提升了用戶的購物體驗(yàn)。

行云集團(tuán)將供應(yīng)鏈、模式、服務(wù)化為好店連連聯(lián)盟強(qiáng)有力“基礎(chǔ)設(shè)施”，中小B無論是銷售海外商品還是國潮商品，因行云將上下游打通，中小B只需要把私域用戶喜愛的商品觸達(dá)給他們，就能夠?qū)崿F(xiàn)很好的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

在這個(gè)生態(tài)里，平臺(tái)和中小B“各司其職”，正在逐步挖掘著私域場景中品質(zhì)消費(fèi)的紅利空間。

我們知道跨境電商是行云的最大優(yōu)勢所在，好店連連聯(lián)盟從發(fā)展趨勢來看，也有望開辟“海淘”的新時(shí)代。

升級(jí)版“海淘”有望開啟私域電商新時(shí)代

好店連連聯(lián)盟作為“海淘”圈中新的一員，雖說是初來乍到，但在玩法上有自己的別出心裁，好店連連聯(lián)盟借鑒社交電商的私域玩法，同時(shí)又根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行全新升級(jí)打造出色彩濃厚的“好店聯(lián)盟特色”。

根據(jù)好店連連聯(lián)盟發(fā)布的“616玩法指南”中，可以看到好店連連聯(lián)盟616活動(dòng)設(shè)置了名品補(bǔ)貼、省賺加碼等分會(huì)場，在名品補(bǔ)貼中Dior迪奧999、歐萊雅小黑瓶精華肌底液、YSL圣羅蘭啞光細(xì)管小金條唇膏、CPB肌膚之鑰美白隔離妝前乳、雪花秀玉容拉絲面膜、法國貝德瑪眾多備受歡迎的熱銷單品都赫然在列。

玩法一經(jīng)推出就收到了不錯(cuò)的市場反響，一位剛在好店連連聯(lián)盟開店的社交電商店主表示：“一開始聽說好店連連聯(lián)盟的名品補(bǔ)貼活動(dòng)，純粹是為了比價(jià)去的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)SKII、海藍(lán)之謎、蘭蔻等確實(shí)便宜。”616期間，平臺(tái)還推出了滿199減20全平臺(tái)優(yōu)惠券等活動(dòng)，還有“話費(fèi)充值享提傭”，“新人超額補(bǔ)貼”等福利，助力中小B更好的在私域場景中獲客和賣貨。據(jù)好店連連聯(lián)盟官方數(shù)據(jù)，此次大促自啟動(dòng)至6月10日，60%流量主的收入都實(shí)現(xiàn)了2~3倍增長。

私域流量的紅利為這場to B狂歡節(jié)帶來基礎(chǔ)，有望開啟“海淘”的私域電商新時(shí)代。陳迪森接受天浩采訪時(shí)透露，616之后，好店連連聯(lián)盟還會(huì)有更多的“動(dòng)作”。而且，616“to B電商狂歡節(jié)”未來也會(huì)持續(xù)舉辦。

如果說過去是to C購物狂歡節(jié)的天下，未來to B狂歡節(jié)或也將占據(jù)“一席之地”，不過這種既滿足消費(fèi)端需求，又照顧到供給端利益的做法是很難平衡的，并且平臺(tái)會(huì)承受較大的經(jīng)濟(jì)壓力，那么好店連連聯(lián)盟又是否具備這樣的實(shí)力呢？

回首過往，好點(diǎn)連連聯(lián)盟母公司行云集團(tuán)一直備受資本青睞，在成立當(dāng)年，就獲得了由鐘鼎資本領(lǐng)投的天使輪融資，而后在發(fā)展進(jìn)程中，又陸陸續(xù)續(xù)完成Pre-A輪、A輪、B輪、B+輪、C輪融資。

今年4月份，在云鋒基金領(lǐng)投，凱欣資本、嘉實(shí)投資聯(lián)合領(lǐng)投，天行者資本、波士頓投資、凱思博、未來資產(chǎn)、大華創(chuàng)投跟投，老股東經(jīng)緯中國、泰康人壽、五源資本、弘暉資本等持續(xù)追加投資的支持下，行云集團(tuán)完成了約6億美元規(guī)模的C2輪融資，投后估值超過 20 億美元。這是過去一年，跨境電商服務(wù)商在一級(jí)市場拿到的最大一筆錢，在未上市的跨境 SaaS 服務(wù)商中，行云估值也已經(jīng)最高。而據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫顯示，“行云集團(tuán)”累計(jì)完成八輪融資，融資總額超31.47億元。這或許就可以解釋為何好店連連聯(lián)盟能夠很好的將供給兩端維系起來。

從一系列舉措可以看出好店連連聯(lián)盟對(duì)于私域電商是有構(gòu)想在其中的，據(jù)陳迪森介紹，好店連連聯(lián)盟創(chuàng)立的初衷，不僅是看到了供給側(cè)和需求側(cè)的市場痛點(diǎn)，新時(shí)代消費(fèi)場景去中心化的大勢能，更是響應(yīng)國家全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，全面開放平臺(tái)供應(yīng)鏈及技術(shù)力量，開啟“全民免費(fèi)開店”計(jì)劃，幫助大眾副業(yè)創(chuàng)收、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富。

好店連連聯(lián)盟在行云集團(tuán)的扶持下，從交易邏輯，到具體玩法，再到后續(xù)保障，每一個(gè)環(huán)節(jié)都拿出了切實(shí)的解決辦法，由此看來，在行云最擅長的跨境電商領(lǐng)域，好店連連聯(lián)盟有望開辟“海淘”私域電商的新時(shí)代。

而在私域跨境電商的突圍的道路上，行業(yè)同行者也都在努力探索，2019年5月，跨境物流服務(wù)商UEQ與有贊聯(lián)合召開發(fā)布會(huì)，向商家介紹有贊的跨境電商私域流量行業(yè)解決方案；去年4月份，高傭聯(lián)盟也牽手考拉海購，探索融合私域流量與跨境電商的新消費(fèi)模式。

這些“新勢力”正在加速行業(yè)洗牌期的到來，相信假以時(shí)日跨境電商會(huì)走向海淘私域新時(shí)代，而眾玩家也會(huì)決出勝負(fù)手，期待好店連連聯(lián)盟在未來發(fā)展中的精彩表現(xiàn)。

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