
圖源:圖蟲
編者按:本文來自微信公眾號花兒街參考(ID: zaraghost),作者林默,創(chuàng)業(yè)邦經授權轉載。
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當你們堵在高速路上看長龍,堵在景區(qū)里面數人頭,堵在廁所門口內急到夾著尾巴要暴走的時候,我已經接連三天,癱在床上、沙發(fā)上,換了一百八十種姿勢刷綜藝——刷的還是同一檔。
這檔來自B站的彈幕嘮嗑秀,叫《青春的選擇》。是的,光沖著這個名字,我們這樣不服氣的老年人,就偏要瞅一瞅。
Z世代的青春都關注怎樣的人生命題,這屆年輕人又有著何種態(tài)度和選擇?節(jié)目每一期都會設置一個話題,請兩位B站UP主來嘮一嘮自己的觀點。
第一天,朱一旦和蔡明講了“破圈會友”。
從做生意做短視頻再到簽約做藝人,朱一旦用自己一路“破圈”的經歷告訴大家,“每一次破圈,都是一個進步的過程,每個人都不斷破圈,不僅是遇見更多的朋友,而且遇見的也是更好的彼此”。
“你是唐僧???出了圈有妖精抓你啊?!辈堂饕婚_口,熟悉的味道撲面而來。對她來說,破圈說明人有好奇心,學點新東西技不壓身。而且破圈太好玩了,就像她在B站叫菜菜子Nanako,跟年輕人用另一種形式交朋友。“大千世界,你了解的東西越多,經歷越多,能把一輩子活成幾輩子,那不是比聚劃算還劃算?”
第二天,綿羊料理和啊嗎粽講了“羊氣大方”。
啥叫羊氣大方呢?就是大大方方薅羊毛,過上洋氣的生活。雖然屢屢薅羊毛反被薅,但綿羊料理依然認為,“薅羊毛可以讓你哪怕條件有限,依然能提高自己的生活質量。大家沒那么多錢,依然可以活得很體面?!?/p>
新手父親啊嗎粽更是理直氣又壯:“能薅羊毛的人,絕對是憑本事薅的。”他分享了自己為囤尿布如何精打細算、節(jié)省開支的故事,表示只要不損人利己,薅羊毛未嘗不可。而且有啥好的羊毛,別藏著掖著,應該叫大家一起薅。
第三天,影視颶風Tim和星悅小美女講了“六邊形能人”。
好的,這個詞我們老年人徹底需要查字典了。它的涵義是:那些擅長唱跳、PS、剪輯、美妝、健身、廚藝等等,崇尚技多不壓身的人。
自帶多技能BUFF的人,會讓你的危機指數上升嗎?星悅認為危機感完全沒必要,大家應該多學點技能,“別說人了,你看充電寶都有好幾個頭,充電寶會給你制造危機感嗎?不,它只會給你安全感?!?/p>
“別人優(yōu)秀,只是在促進我進步,而且只要我進步得足夠快,焦慮根本就追不上我”,影視颶風Tim現身說法自己如何靠著從游戲到小說再到漫畫、特效的各種能力當上UP主,但他也認為,如果你不想拼,那也沒問題,“可能你最擅長的技能,就是‘當一條咸魚’。”
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“每個人都不應該活成別人眼中的樣子,我們要活成的,是自己本來的樣子?!盩im最后向觀眾傳授自己對抗焦慮的“心法”。
這是一個被稱為萬物皆可卷的時代。光一部《小舍得》,就已經帶著一大波熱搜和十萬加選題,反復橫跳在每個人的視界里。中年人的焦慮,帶著巨大的生活慣性,讓他們停不下來也不敢停。再小一點的孩子,被他們的中年人父母支配和裹挾著,無意識也無力發(fā)起對抗。
但年輕人,正以我們想象不到的姿勢,擺平這個世界。
這檔綜藝的話題設置并非憑空而生,而是選自聚劃算于“五四”青年節(jié)之際通過《55青春趨勢白皮書》發(fā)布的十大青春趨勢關鍵詞。這些關鍵詞源于對Z世代消費趨勢和話題偏好的洞察,不僅描繪了這屆年輕人更加真實多元立體的形象,某種程度上,也是他們對世界的一次喊話表態(tài)。
在消費理念上,未來的年輕消費者將更加崇尚“羊氣大方”,熱衷于通過薅羊毛的方式購買自己的心頭好物,既會精打細算,又能精致生活。他們注重性價比,也追求時尚,用干貨知識提升自己的形象氣質,自我掌控時尚潮流的定義權。時尚不再是某個圈層的光環(huán),而是所有人的權利,所謂“流行普照”。
與此同時,這是成長于民族崛起的一代,他們身上自帶大國榮耀感,熱切關注國家崛起、環(huán)保、文化和公益等社會議題,也愿意將自身消費與之相關聯(lián),聚劃算稱之為“無限責任青年”。
Z世代對興趣文化“破圈會友”碰撞的雙廚狂喜,也映射在消費行為上,他們對“跨界國貨”、“聯(lián)名設計”始終保持著巨大的熱情。
而在文娛消費上,飯圈中的Z世代更是跟人們想象得不一樣,堪稱人間清醒。他們不再沉迷于無腦娛樂,主張理智追星,在高質量的文化娛樂中表達自我。
在社交關系上,越來越多的年輕人選擇發(fā)展“多瓣關系”,把親密關系、家庭關系、朋友關系、職場關系等分得清清楚楚,注重把握簡潔的模式和舒適的距離?!霸踊缃弧绷餍校缃痪W的原點是自己的本心,享受一個人生活,與自己相處的生活狀態(tài),更注重自我感受,拒絕奉獻式討好。
“彈性代際”讓Z世代面對原生家庭時,更加富有理解與包容之心,主動去理解父母的行為,讀懂父母的愛意。代溝并非不可逾越,觀念的對撞不再硬碰硬,反而開始互相反哺,互相啟發(fā)。
在職場上,他們則是堅定的反PUA先鋒,下班與離職說走就走。他們不再為自己職場設限,奉行“自雇自足”,相信三百六十行,行行都行,既是自己的老板,又是自己的打工人,從而實現從職業(yè)自由到財務自由。
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在內卷、焦慮等詞還占據大眾輿論場的時候,聚劃算為什么能夠發(fā)現這些Z世代的年輕人們的意識潮流,正從各個小眾圈層破圈而出,從涓涓細流匯成潮涌?
這要從聚劃算對自身的定位說起。作為阿里系的倚天劍,聚劃算一出鞘,就瞄準了年輕人盤踞的賽道。想圈粉年輕人,就要先成為他們。因此,過去幾年,聚劃算花了大力氣打入年輕人內部,放低姿態(tài),用平視甚至仰視的目光與他們真誠對話。
在洞察年輕人、打動年輕人這件事上,聚劃算可以說越來越駕輕就熟。2020年,聚劃算冠名和深度參與了B站的跨年晚會和《說唱新世代》,不僅輸出了年輕人喜聞樂見的娛樂盛宴,還大大方方玩“充值花錢”梗,成為最受歡迎的金主爸爸,被Z世代的年輕人劃到了自己人行列,大家一起玩出了N多熱搜。
同樣,去年5月,聚劃算還打造了一臺專門為Z世代定制的晚會“55青春選擇之夜”,聯(lián)合年輕人活躍的B站、微博、網易云音樂、虎撲四大渠道,對位年輕人喜愛的音樂圈、二次元圈等興趣領域及精神陣地。尤其是腦洞大開地請伍佰拍攝土味洗腦廣告,親自出馬發(fā)500元的梗,更是“笑死了”無數網友。
今年的聚劃算又緊跟年輕人潮流玩出了新花樣。55吾折天盛典期間,聚劃算再次邀請伍佰攜手“劉一刀”劉濤組成“濤出伍佰”CP,一起擔當聚劃算55官方大使,除了拍攝全新反轉式宣傳片,還將為大家花式送出各種驚喜紅包——這次肯定不止500塊。
而讓我五一假期已經守了三天的《青春的選擇》,則是今年聚劃算一檔定制的內容微綜,通過邀請百大UP主進行脫口秀話題討論,同時還可以重新盤活蔡明這種敢玩愛玩的女明星,通過最受年輕人歡迎的犀利吐槽和自黑形式,與他們再一次破圈溝通對話。
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作為電商的聚劃算,一方面和年輕人打成一片,通過高性價比產品的推薦,讓消費者在每個圈層都能找到心水好物,另一方面也鼓勵年輕一代在認清自我的基礎上,保持好奇,積極探索未知領域,向世界喊話。
——你希望這個世界是什么樣子的,就大聲地說出來,有一份熱,發(fā)一份光,不必等候炬火。在這個物質極大豐富的時代,消費無疑是改造世界和社會最重要的力量之一,也再沒有比花錢更真誠的投票了。
事實上,通過大數據以及對消費者調研,聚劃算也已觀測到這樣一個重要趨勢:越來越多年輕的消費者追求商品背后真正的價值?;蛘哒f,在買東西這件事上,大家開始追求精神滿足和價值觀匹配。
從一件舒服的瑜伽服,到保護頭發(fā)毛囊的護發(fā)產品,再到滿足獨居生活的小熊電器和掃地機器人云鯨,年輕人購物更看重是否能夠滿足他們認可的個性化生活方式,鮮明地表達他們的生活態(tài)度。
同樣,在疫情之后,年輕消費者更注重理性消費,看重貨品價格和商品的匹配度,以及商品背后能否帶來積極正面的社會價值,例如助農、國貨、公益環(huán)保等。
因此,聚劃算也選擇積極重塑消費方式,引領Z世代消費者追求新生活方式的趨勢,為消費者、商家和社會創(chuàng)造更大的價值。
海南福返芒果就是一個典型案例。去年聚劃算為其制定了一整套的產品打造方案,通過品牌廣告、買點挖劇、定義品質、直播聯(lián)動等多鏈路,成功將福返芒果打造成一個符合年輕人審美喜好的“農產品潮牌”。最后,福返芒果在聚劃算各個渠道直播間內實現了28倍的銷量爆發(fā),為消費者帶來實惠的同時,大大增加了農戶的收益,構建了一個長效助農生態(tài)樣本。
而今年與B站合作的微綜,也可以看做聚劃算在站位更高的內容端,更深入地引導年輕人的價值判斷,自上而下引領整條消費生產鏈路。
正如影視颶風Tim所說,創(chuàng)作者在前端提供熱點的洞察,平臺搭建機制,幫助內容和商業(yè)形成更為緊密的結合。
聚劃算事業(yè)部營銷總經理竣一亦認為:“當消費者真正因為內容導購產生購買行為的時候,其實很強地表達了他們對于這個內容達人的認可和信任。我們都認為基于認可和信任產生的交易行為,會完全跳脫出今天只基于價格博弈的賽道,也能夠真正回歸到新價值消費的領域里面?!?/p>
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當然,站位再高,務虛玩得再漂亮,作為一個電商平臺,用戶對聚劃算的核心訴求最終還是要落地到買買買這件事情上。業(yè)務層面的基礎設施、制度支撐到位,才能為消費者帶來持久的價值感。
因此,在供給側,今年聚劃算全面啟動為商家“減負”:取消“開店時長90天”等報名限制;不再要求歷史銷量、歷史評價,對中小商家、新銳品牌敞開大門;取消排期違約,因商品爆賣發(fā)貨不及時等情況的處罰;最低價格校驗從14天縮短至7天。同時,聚劃算取消每場30萬保證金或1500元參聚險、保價險等費用,降低大件商品運費險等。
在消費側,對用戶來說最直觀的好消息是:聚劃算的好貨不貴,以后會來得越來越簡單粗暴。而這次55吾折天盛典,聚劃算也首次全域啟用了買立減的玩法,讓消費者可以更加直給有效的產生購物決策。
在營銷側,竣一表示,新供給、新人群、新溝通、新爆發(fā)、新生態(tài),這“五新”會在2021年幫助聚劃算搭建起不一樣的新消費場,成為價值消費時代的營銷新引擎。
尤其值得關注的是,新人群方面,聚劃算已正式發(fā)布新世代Z計劃,重點為高校人群提供專屬補貼、引爆熱門品類,從供給端就對人群做差異化的設計??⒁活A計今年覆蓋的高校人群將達3200萬,同比翻倍。這也意味著,聚劃算將為商家?guī)砀嗟哪贻p消費者。
同時,作為向Z世代圈層不斷發(fā)力的動作,聚劃算還在此次55吾折天盛典期間趁勢推出劃算Z選。這張榜單一方面精選時下熱點新消費需求,幫年輕人量身打造高性價比好物榜單,網羅全網最劃算寶藏好貨。另一方面也以榜單形式打造聚劃算“價格力&貨品力”的品牌心智,通過多場景表達好貨性價比,幫助商家完成最大曝光和成交量,實現平臺、用戶、商家三方共贏局面。
敲黑板,關鍵詞是“超高性價比好物”,至于為年輕人量身打造什么的——誰還不是個年輕人了?
事實上,在刷了三天《青春的選擇》之后,我還真的被種草了節(jié)目最后劃算Z選榜推薦的三款超高性價比好貨:聰米“碗美”臺式洗碗機、canmake棉花糖粉餅和李寧瑜伽內衣無鋼圈bra。
上一個先走上內卷之路的日本,年輕人選擇躺平了。日本著名管理學家大前研一所寫的《低欲望社會》的副標題是“胸無大志的時代”,作者感嘆說“日本年輕人沒有欲望、沒有夢想、沒有干勁,日本已陷入低欲望社會!”
中國年輕人會走上同樣的道路么?至少聚劃算告訴我們:不會。
對他們來說,反卷,從來不是躺平,不是剪滅所有的欲望,而是找到自己真正的心之所向,不再隨波逐流。是心態(tài)平和,悅納自己,但仍保有對世界的好奇和不斷探索的勇氣。是既獨善其身,又依然對社會和世界充滿責任感。
熱愛買買買的人,必然熱愛生活,期待更好的自己和世界。
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