圖源：圖蟲
編者按：本文來自微信公眾號花兒街參考（ID： zaraghost），作者林默，創(chuàng)業(yè)邦經授權轉載。
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當你們堵在高速路上看長龍，堵在景區(qū)里面數人頭，堵在廁所門口內急到夾著尾巴要暴走的時候，我已經接連三天，癱在床上、沙發(fā)上，換了一百八十種姿勢刷綜藝——刷的還是同一檔。
這檔來自B站的彈幕嘮嗑秀，叫《青春的選擇》。是的，光沖著這個名字，我們這樣不服氣的老年人，就偏要瞅一瞅。
Z世代的青春都關注怎樣的人生命題，這屆年輕人又有著何種態(tài)度和選擇？節(jié)目每一期都會設置一個話題，請兩位B站UP主來嘮一嘮自己的觀點。
第一天，朱一旦和蔡明講了“破圈會友”。
從做生意做短視頻再到簽約做藝人，朱一旦用自己一路“破圈”的經歷告訴大家，“每一次破圈，都是一個進步的過程，每個人都不斷破圈，不僅是遇見更多的朋友，而且遇見的也是更好的彼此”。
“你是唐僧??？出了圈有妖精抓你啊?！辈堂饕婚_口，熟悉的味道撲面而來。對她來說，破圈說明人有好奇心，學點新東西技不壓身。而且破圈太好玩了，就像她在B站叫菜菜子Nanako，跟年輕人用另一種形式交朋友。“大千世界，你了解的東西越多，經歷越多，能把一輩子活成幾輩子，那不是比聚劃算還劃算？”
第二天，綿羊料理和啊嗎粽講了“羊氣大方”。
啥叫羊氣大方呢？就是大大方方薅羊毛，過上洋氣的生活。雖然屢屢薅羊毛反被薅，但綿羊料理依然認為，“薅羊毛可以讓你哪怕條件有限，依然能提高自己的生活質量。大家沒那么多錢，依然可以活得很體面?！?/p>
新手父親啊嗎粽更是理直氣又壯：“能薅羊毛的人，絕對是憑本事薅的。”他分享了自己為囤尿布如何精打細算、節(jié)省開支的故事，表示只要不損人利己，薅羊毛未嘗不可。而且有啥好的羊毛，別藏著掖著，應該叫大家一起薅。
第三天，影視颶風Tim和星悅小美女講了“六邊形能人”。
好的，這個詞我們老年人徹底需要查字典了。它的涵義是：那些擅長唱跳、PS、剪輯、美妝、健身、廚藝等等，崇尚技多不壓身的人。
自帶多技能BUFF的人，會讓你的危機指數上升嗎?星悅認為危機感完全沒必要，大家應該多學點技能，“別說人了，你看充電寶都有好幾個頭，充電寶會給你制造危機感嗎？不，它只會給你安全感?！?/p>
“別人優(yōu)秀，只是在促進我進步，而且只要我進步得足夠快，焦慮根本就追不上我”，影視颶風Tim現身說法自己如何靠著從游戲到小說再到漫畫、特效的各種能力當上UP主，但他也認為，如果你不想拼，那也沒問題，“可能你最擅長的技能，就是‘當一條咸魚’。”
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“每個人都不應該活成別人眼中的樣子，我們要活成的，是自己本來的樣子?！盩im最后向觀眾傳授自己對抗焦慮的“心法”。
這是一個被稱為萬物皆可卷的時代。光一部《小舍得》，就已經帶著一大波熱搜和十萬加選題，反復橫跳在每個人的視界里。中年人的焦慮，帶著巨大的生活慣性，讓他們停不下來也不敢停。再小一點的孩子，被他們的中年人父母支配和裹挾著，無意識也無力發(fā)起對抗。
但年輕人，正以我們想象不到的姿勢，擺平這個世界。
這檔綜藝的話題設置并非憑空而生，而是選自聚劃算于“五四”青年節(jié)之際通過《55青春趨勢白皮書》發(fā)布的十大青春趨勢關鍵詞。這些關鍵詞源于對Z世代消費趨勢和話題偏好的洞察，不僅描繪了這屆年輕人更加真實多元立體的形象，某種程度上，也是他們對世界的一次喊話表態(tài)。
在消費理念上，未來的年輕消費者將更加崇尚“羊氣大方”，熱衷于通過薅羊毛的方式購買自己的心頭好物，既會精打細算，又能精致生活。他們注重性價比，也追求時尚，用干貨知識提升自己的形象氣質，自我掌控時尚潮流的定義權。時尚不再是某個圈層的光環(huán)，而是所有人的權利，所謂“流行普照”。
與此同時，這是成長于民族崛起的一代，他們身上自帶大國榮耀感，熱切關注國家崛起、環(huán)保、文化和公益等社會議題，也愿意將自身消費與之相關聯(lián)，聚劃算稱之為“無限責任青年”。
Z世代對興趣文化“破圈會友”碰撞的雙廚狂喜，也映射在消費行為上，他們對“跨界國貨”、“聯(lián)名設計”始終保持著巨大的熱情。
而在文娛消費上，飯圈中的Z世代更是跟人們想象得不一樣，堪稱人間清醒。他們不再沉迷于無腦娛樂，主張理智追星，在高質量的文化娛樂中表達自我。
在社交關系上，越來越多的年輕人選擇發(fā)展“多瓣關系”，把親密關系、家庭關系、朋友關系、職場關系等分得清清楚楚，注重把握簡潔的模式和舒適的距離?！霸踊缃弧绷餍校缃痪W的原點是自己的本心，享受一個人生活，與自己相處的生活狀態(tài)，更注重自我感受，拒絕奉獻式討好。
“彈性代際”讓Z世代面對原生家庭時，更加富有理解與包容之心，主動去理解父母的行為，讀懂父母的愛意。代溝并非不可逾越，觀念的對撞不再硬碰硬，反而開始互相反哺，互相啟發(fā)。
在職場上，他們則是堅定的反PUA先鋒，下班與離職說走就走。他們不再為自己職場設限，奉行“自雇自足”，相信三百六十行，行行都行，既是自己的老板，又是自己的打工人，從而實現從職業(yè)自由到財務自由。
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在內卷、焦慮等詞還占據大眾輿論場的時候，聚劃算為什么能夠發(fā)現這些Z世代的年輕人們的意識潮流，正從各個小眾圈層破圈而出，從涓涓細流匯成潮涌？
這要從聚劃算對自身的定位說起。作為阿里系的倚天劍，聚劃算一出鞘，就瞄準了年輕人盤踞的賽道。想圈粉年輕人，就要先成為他們。因此，過去幾年，聚劃算花了大力氣打入年輕人內部，放低姿態(tài)，用平視甚至仰視的目光與他們真誠對話。
在洞察年輕人、打動年輕人這件事上，聚劃算可以說越來越駕輕就熟。2020年，聚劃算冠名和深度參與了B站的跨年晚會和《說唱新世代》，不僅輸出了年輕人喜聞樂見的娛樂盛宴，還大大方方玩“充值花錢”梗，成為最受歡迎的金主爸爸，被Z世代的年輕人劃到了自己人行列，大家一起玩出了N多熱搜。
同樣，去年5月，聚劃算還打造了一臺專門為Z世代定制的晚會“55青春選擇之夜”，聯(lián)合年輕人活躍的B站、微博、網易云音樂、虎撲四大渠道，對位年輕人喜愛的音樂圈、二次元圈等興趣領域及精神陣地。尤其是腦洞大開地請伍佰拍攝土味洗腦廣告，親自出馬發(fā)500元的梗，更是“笑死了”無數網友。
今年的聚劃算又緊跟年輕人潮流玩出了新花樣。55吾折天盛典期間，聚劃算再次邀請伍佰攜手“劉一刀”劉濤組成“濤出伍佰”CP，一起擔當聚劃算55官方大使，除了拍攝全新反轉式宣傳片，還將為大家花式送出各種驚喜紅包——這次肯定不止500塊。
而讓我五一假期已經守了三天的《青春的選擇》，則是今年聚劃算一檔定制的內容微綜，通過邀請百大UP主進行脫口秀話題討論，同時還可以重新盤活蔡明這種敢玩愛玩的女明星，通過最受年輕人歡迎的犀利吐槽和自黑形式，與他們再一次破圈溝通對話。
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作為電商的聚劃算，一方面和年輕人打成一片，通過高性價比產品的推薦，讓消費者在每個圈層都能找到心水好物，另一方面也鼓勵年輕一代在認清自我的基礎上，保持好奇，積極探索未知領域，向世界喊話。
——你希望這個世界是什么樣子的，就大聲地說出來，有一份熱，發(fā)一份光，不必等候炬火。在這個物質極大豐富的時代，消費無疑是改造世界和社會最重要的力量之一，也再沒有比花錢更真誠的投票了。
事實上，通過大數據以及對消費者調研，聚劃算也已觀測到這樣一個重要趨勢：越來越多年輕的消費者追求商品背后真正的價值?；蛘哒f，在買東西這件事上，大家開始追求精神滿足和價值觀匹配。
從一件舒服的瑜伽服，到保護頭發(fā)毛囊的護發(fā)產品，再到滿足獨居生活的小熊電器和掃地機器人云鯨，年輕人購物更看重是否能夠滿足他們認可的個性化生活方式，鮮明地表達他們的生活態(tài)度。
同樣，在疫情之后，年輕消費者更注重理性消費，看重貨品價格和商品的匹配度，以及商品背后能否帶來積極正面的社會價值，例如助農、國貨、公益環(huán)保等。
因此，聚劃算也選擇積極重塑消費方式，引領Z世代消費者追求新生活方式的趨勢，為消費者、商家和社會創(chuàng)造更大的價值。
海南福返芒果就是一個典型案例。去年聚劃算為其制定了一整套的產品打造方案，通過品牌廣告、買點挖劇、定義品質、直播聯(lián)動等多鏈路，成功將福返芒果打造成一個符合年輕人審美喜好的“農產品潮牌”。最后，福返芒果在聚劃算各個渠道直播間內實現了28倍的銷量爆發(fā)，為消費者帶來實惠的同時，大大增加了農戶的收益，構建了一個長效助農生態(tài)樣本。
而今年與B站合作的微綜，也可以看做聚劃算在站位更高的內容端，更深入地引導年輕人的價值判斷，自上而下引領整條消費生產鏈路。
正如影視颶風Tim所說，創(chuàng)作者在前端提供熱點的洞察，平臺搭建機制，幫助內容和商業(yè)形成更為緊密的結合。
聚劃算事業(yè)部營銷總經理竣一亦認為：“當消費者真正因為內容導購產生購買行為的時候，其實很強地表達了他們對于這個內容達人的認可和信任。我們都認為基于認可和信任產生的交易行為，會完全跳脫出今天只基于價格博弈的賽道，也能夠真正回歸到新價值消費的領域里面?！?/p>
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當然，站位再高，務虛玩得再漂亮，作為一個電商平臺，用戶對聚劃算的核心訴求最終還是要落地到買買買這件事情上。業(yè)務層面的基礎設施、制度支撐到位，才能為消費者帶來持久的價值感。
因此，在供給側，今年聚劃算全面啟動為商家“減負”：取消“開店時長90天”等報名限制；不再要求歷史銷量、歷史評價，對中小商家、新銳品牌敞開大門；取消排期違約，因商品爆賣發(fā)貨不及時等情況的處罰；最低價格校驗從14天縮短至7天。同時，聚劃算取消每場30萬保證金或1500元參聚險、保價險等費用，降低大件商品運費險等。
在消費側，對用戶來說最直觀的好消息是：聚劃算的好貨不貴，以后會來得越來越簡單粗暴。而這次55吾折天盛典，聚劃算也首次全域啟用了買立減的玩法，讓消費者可以更加直給有效的產生購物決策。
在營銷側，竣一表示，新供給、新人群、新溝通、新爆發(fā)、新生態(tài)，這“五新”會在2021年幫助聚劃算搭建起不一樣的新消費場，成為價值消費時代的營銷新引擎。
尤其值得關注的是，新人群方面，聚劃算已正式發(fā)布新世代Z計劃，重點為高校人群提供專屬補貼、引爆熱門品類，從供給端就對人群做差異化的設計?？⒁活A計今年覆蓋的高校人群將達3200萬，同比翻倍。這也意味著，聚劃算將為商家?guī)砀嗟哪贻p消費者。
同時，作為向Z世代圈層不斷發(fā)力的動作，聚劃算還在此次55吾折天盛典期間趁勢推出劃算Z選。這張榜單一方面精選時下熱點新消費需求，幫年輕人量身打造高性價比好物榜單，網羅全網最劃算寶藏好貨。另一方面也以榜單形式打造聚劃算“價格力&貨品力”的品牌心智，通過多場景表達好貨性價比，幫助商家完成最大曝光和成交量，實現平臺、用戶、商家三方共贏局面。
敲黑板，關鍵詞是“超高性價比好物”，至于為年輕人量身打造什么的——誰還不是個年輕人了？
事實上，在刷了三天《青春的選擇》之后，我還真的被種草了節(jié)目最后劃算Z選榜推薦的三款超高性價比好貨：聰米“碗美”臺式洗碗機、canmake棉花糖粉餅和李寧瑜伽內衣無鋼圈bra。
上一個先走上內卷之路的日本，年輕人選擇躺平了。日本著名管理學家大前研一所寫的《低欲望社會》的副標題是“胸無大志的時代”，作者感嘆說“日本年輕人沒有欲望、沒有夢想、沒有干勁，日本已陷入低欲望社會！”
中國年輕人會走上同樣的道路么？至少聚劃算告訴我們：不會。
對他們來說，反卷，從來不是躺平，不是剪滅所有的欲望，而是找到自己真正的心之所向，不再隨波逐流。是心態(tài)平和，悅納自己，但仍保有對世界的好奇和不斷探索的勇氣。是既獨善其身，又依然對社會和世界充滿責任感。
熱愛買買買的人，必然熱愛生活，期待更好的自己和世界。
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