圖源：圖蟲(chóng)
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)劉潤(rùn)（ID： runliu-pub），作者劉潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
最近有讀者問(wèn)我：
怎樣可以成長(zhǎng)得更快一些？
這個(gè)問(wèn)題，很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常問(wèn)我。成長(zhǎng)，可以治愈一切。
你的認(rèn)知高度，決定你的成長(zhǎng)速度。
但是，什么是認(rèn)知？
認(rèn)知，其實(shí)就是看待世界的思維方式。
站得越高，看得越透，成長(zhǎng)越快。
遵循一些思維方式和原則，也許就會(huì)超過(guò)80%的人。
1
為什么很多人，都陷入了“低水平的勤奮”？
因?yàn)槔г诰植?，糾結(jié)于太過(guò)具體的事情，沒(méi)有從全局的角度去思考。
什么意思？
有一次，開(kāi)私董會(huì)的時(shí)候，一位創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我：
我們?nèi)ツ赇N(xiāo)售額2000萬(wàn)，今年目標(biāo)是3000萬(wàn)，再增長(zhǎng)50%。有沒(méi)有什么好的建議？
我問(wèn)他，這個(gè)目標(biāo)，你現(xiàn)在怎么想的，準(zhǔn)備怎么實(shí)現(xiàn)？
他和我說(shuō)：
我準(zhǔn)備提高獎(jiǎng)金的比例，激勵(lì)大家完成，讓大家能更努力。把之前沒(méi)跟完的單子跟完，把難啃的硬骨頭拿下。
打著雞血沖擊目標(biāo)，一定能完成。
說(shuō)實(shí)話(huà)，每次聽(tīng)到這樣的做法，我都覺(jué)得有些遺憾。
努力，又是努力。努力當(dāng)然是對(duì)的，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)思考的努力，很有可能只是徒勞。
他所在的市場(chǎng)，一年的自然增長(zhǎng)，是20%。也就是說(shuō)，明年的銷(xiāo)售額，正常情況下應(yīng)該是2000×（1+20%）=2400萬(wàn)。
距離3000萬(wàn)的目標(biāo)，還有600萬(wàn)的缺口。
這600萬(wàn)的差距，是團(tuán)隊(duì)通過(guò)努力就可以實(shí)現(xiàn)的嗎？
通過(guò)改變激勵(lì)方式，大概能多銷(xiāo)售300萬(wàn)。
那么，還有300萬(wàn)，怎么辦呢？
他開(kāi)始沉默。
努力，是“戰(zhàn)術(shù)打法”。遇山開(kāi)山，遇水架橋，這需要強(qiáng)烈的戰(zhàn)斗精神。但這種戰(zhàn)斗，都是巷戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)全局思考的努力，是“戰(zhàn)略打法”。攤開(kāi)地圖，這里包抄，那里繞后，這是深思熟慮的戰(zhàn)爭(zhēng)。
我和他說(shuō)，這件事情，也許可以這樣看：
1，20%的自然增長(zhǎng)，是你該拿的。
2，加大激勵(lì)，更加努力，拿下難啃的單子，是團(tuán)隊(duì)該做的。也是你計(jì)劃內(nèi)的。但還不夠。
3，關(guān)鍵，是缺口的300萬(wàn)。那不在你的碗里。也就是說(shuō)，要去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán)搶。
如何從對(duì)手嘴里搶下塊肉，可能才是你今年最重要的事情。
所以，你要把盡量多的資源，放到第3件事上。
有很多方法，可以實(shí)現(xiàn)這件事：也許是用更好條件去談項(xiàng)目，也許是再成立一支團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)去打仗，也許必要的時(shí)候你還要自己上。
但是，如果你根本沒(méi)意識(shí)到第3點(diǎn)，就不會(huì)有任何的思考和行為。
我們常常陷入一個(gè)點(diǎn)，自己走進(jìn)一個(gè)圈子，一直轉(zhuǎn)一直轉(zhuǎn)，然后還告訴自己，我其實(shí)很努力。
花更多的時(shí)間從全局的角度思考，思路會(huì)完全不一樣。你會(huì)知道，什么才是最關(guān)鍵的事情。
2
除了全局的思維，還有什么思維，對(duì)成長(zhǎng)速度很重要？
還有“長(zhǎng)期”。
長(zhǎng)期主義，是我們耳朵聽(tīng)長(zhǎng)繭子的詞。
但是，很多人并不真的理解。
“長(zhǎng)期”，不僅僅是說(shuō)你要有足夠的耐心，更是說(shuō)你要有足夠的遠(yuǎn)見(jiàn)。
遠(yuǎn)見(jiàn)，翻譯成普通話(huà)就是：你要吃三塊肉。
嘴里吃一塊，筷子夾一塊，盯著碗里一塊。
很多人只顧著做今天的生意，忘了明天的，更不知道還有后天的。
我舉個(gè)例子。
我之前參加了一次騰訊的大會(huì)，訪(fǎng)談了幾家私域流量做得很好的企業(yè)。
比如，寶龍集團(tuán)。一家商業(yè)地產(chǎn)公司。
寶龍集團(tuán)的聯(lián)席總裁陳德力說(shuō)，疫情期間，在微信小程序里做直播帶貨。當(dāng)線(xiàn)下零售受到重創(chuàng)，大家都坐在沙發(fā)里見(jiàn)證歷史的情況下，寶龍的直播，銷(xiāo)量居然達(dá)到了線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)平常的7倍。
我聽(tīng)完非常感興趣。連忙問(wèn)：哦，你們是怎么做到的？
陳德力總和我透露，這是因?yàn)?，他們?cè)谶^(guò)去2-3年，一直在運(yùn)營(yíng)自己的APP，勤勤懇懇地把線(xiàn)下用戶(hù)，遷移到APP里。大概有百萬(wàn)以上的規(guī)模吧。突然遇到疫情，寶龍集團(tuán)把這個(gè)巨大的用戶(hù)中臺(tái)，開(kāi)放給了微信小程序，所以一下子吸引了很多用戶(hù)。
我聽(tīng)完，略微有點(diǎn)失望。原來(lái)不是在疫情期間，用點(diǎn)金之手，扭轉(zhuǎn)乾坤。原來(lái)只是2-3年勤奮耕耘的自然結(jié)果。
再比如，瀘州老窖。一家著名的白酒企業(yè)。
瀘州老窖CIO蘇王輝說(shuō)，他們疫情期間發(fā)展得也很好。
為什么？
因?yàn)閷?shí)施了會(huì)員制，所以和用戶(hù)之間建立了更短的連接，觸達(dá)率、復(fù)購(gòu)率、連帶率，都有很大的提升。
怎么做到的？我問(wèn)。
蘇王輝說(shuō)，因?yàn)槲覀儙啄昵?，就開(kāi)始推進(jìn)“一物一碼”的建設(shè)，瓶、箱、盒、蓋以及物流，五碼關(guān)聯(lián)，除了解決渠道串貨問(wèn)題，產(chǎn)品溯源問(wèn)題，還用各種活動(dòng)激發(fā)了用戶(hù)掃碼加入會(huì)員?，F(xiàn)在這個(gè)會(huì)員數(shù)，已經(jīng)是個(gè)龐大的數(shù)字。我們?cè)谝咔槠陂g，很好地使用了會(huì)員體系這個(gè)資產(chǎn)而已。
這也不是“一下子”獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)的故事。只是提前很長(zhǎng)時(shí)間做好鋪墊。
他們的增長(zhǎng)，不是在疫情期間做了什么，而是在疫情之前的好幾年，做對(duì)了什么。
明白了嗎？
這就是吃三塊肉。嘴里吃一塊，筷子夾一塊，盯著碗里一塊。
永遠(yuǎn)為未來(lái)做準(zhǔn)備。
想一想，有什么“重要但不緊急的事情”。這些事情，往往是最關(guān)鍵的事情。未來(lái)會(huì)獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
只滿(mǎn)足眼前，只焦慮現(xiàn)在，很難有快速的成長(zhǎng)。
3
全局，長(zhǎng)期，還有什么？
最后，還有“開(kāi)放”。
形成自己的邏輯體系，認(rèn)知閉環(huán)，但是保持開(kāi)放，隨時(shí)等待著自己被打破。
聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但很不容易。
我經(jīng)常和一些創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家說(shuō)，你們應(yīng)該更開(kāi)放。雖然你們很厲害，但還是要對(duì)時(shí)代保持敬畏，對(duì)員工保持尊重。要承認(rèn)自己的無(wú)知和錯(cuò)誤。
承認(rèn)無(wú)知，是什么意思？
每個(gè)時(shí)代都看似有不可被打敗的王者，但最后都被時(shí)代打敗。
汽車(chē)被發(fā)明之后，馬車(chē)公司不服。說(shuō)汽車(chē)有致命的問(wèn)題：車(chē)禍。
人們不會(huì)冒著生命危險(xiǎn)，去購(gòu)買(mǎi)看似更快，但不安全的交通工具。大家不用擔(dān)心。
然后，就沒(méi)有然后了。
我和他們說(shuō)，你們可能是今天的“汽車(chē)”，但可能就是明天的“馬車(chē)”。
問(wèn)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，可能就突然會(huì)有強(qiáng)烈的危機(jī)感：
1，我的公司利潤(rùn)高不高？
2，我賺每一個(gè)用戶(hù)的錢(qián)邊際成本高不高？
3，我所在的行業(yè)是不是完全市場(chǎng)化的行業(yè)？
也許你知道，這些問(wèn)題意味著什么。
承認(rèn)錯(cuò)誤，是什么意思？
你可能是企業(yè)的創(chuàng)始人、高管、管理者，盡管你高高在上，但不代表你永遠(yuǎn)正確。
開(kāi)放，是開(kāi)放信息，開(kāi)放心態(tài)。
很多管理者經(jīng)常覺(jué)得自己?jiǎn)T工“傻”。對(duì)業(yè)務(wù)一無(wú)所知，對(duì)業(yè)務(wù)一竅不通。
但你要知道，員工的無(wú)知，是管理者的失職。
因?yàn)槟阏莆崭嗟男畔?，知道更多的情況，他們不知道。他們不了解相關(guān)的信息，當(dāng)然就沒(méi)辦法理解業(yè)務(wù)。
所以，開(kāi)放就是允許他們提問(wèn)，甚至允許他們挑戰(zhàn)你，允許他們提出尖銳又恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，讓他們獲得足夠的信息。
如果你想讓公司有更快的成長(zhǎng)，就別害怕他們知道，相反，應(yīng)該讓他們都知道。然后等待群體的智慧涌現(xiàn)。
如果你想讓自己有更快的成長(zhǎng)，你也應(yīng)該開(kāi)放。當(dāng)你了解更多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的局限，知道自己很多想法是片面的，錯(cuò)誤的。然后，世界就被打開(kāi)了。
形成自己的邏輯閉環(huán)，然后不斷打破自己的邏輯閉環(huán)。
最后的話(huà)
所以，怎樣可以成長(zhǎng)得更快一些？
你的認(rèn)知高度，決定你的成長(zhǎng)速度。
有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求。有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。
從全局的角度思考，從長(zhǎng)期的角度思考，從開(kāi)放的角度思考。會(huì)讓你站得更高。
這些認(rèn)知方式，聽(tīng)起來(lái)是簡(jiǎn)單的，做起來(lái)卻是困難的。
真正能做到的人，也往往才能有更快的成長(zhǎng)。
這需要不斷訓(xùn)練，甚至不斷犯錯(cuò)。但這是值得的。
祝，成長(zhǎng)。
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