圖源：攝圖網(wǎng)

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1688、拼多多、淘寶特價(jià)版正在進(jìn)入鄉(xiāng)村，攻占三四線城市親戚朋友的手機(jī)，甚至由長(zhǎng)輩反向指導(dǎo)一線城市年輕白領(lǐng)來(lái)薅羊毛。大有社區(qū)團(tuán)購(gòu)的節(jié)奏，先包圍農(nóng)村，再占領(lǐng)城市。

還記得蘑菇街、美麗說(shuō)嗎？曾經(jīng)以推薦淘寶優(yōu)質(zhì)店鋪為生意，合并后便消失于江湖。如今，以種草1688、拼多多、淘寶特價(jià)版等平臺(tái)店鋪，分享薅羊毛攻略，也被一大批生活博主們做成了新生意。

01 1688：10倍差價(jià)、同源店鋪

“只有淘寶上淘不到的，沒(méi)有1688上批發(fā)不到的?！眿饗鹱鳛橛H戚圈里“富一代女強(qiáng)人”代表，常常分享她在1688上做童裝批發(fā)生意的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)全村婦女致富的目標(biāo)有點(diǎn)高遠(yuǎn)，但是教會(huì)大家如何在1688上薅羊毛，還是可以實(shí)現(xiàn)的。

以前大家都說(shuō)“萬(wàn)能的淘寶”，現(xiàn)在很多人都見(jiàn)識(shí)了“萬(wàn)能的1688”，同事的父親指名要買某個(gè)牌子的白酒，同事搜羅一圈后發(fā)現(xiàn)只有1688上有。1688是阿里巴巴旗下B2B批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)，以前幫淘寶商家和工廠間牽線，如今也支持個(gè)人下單。

10倍差價(jià)、同源店鋪、淘寶的平價(jià)替代，淘寶品牌的源頭工廠幾乎都能找到，拒絕中間商賺差價(jià)。

《IT時(shí)報(bào)》記者曾在1688上購(gòu)買過(guò)服飾、收納盒，基本都比淘寶便宜一半左右。一套冬天的厚款羽絨服，在淘寶上賣100多元，但在1688上只賣50多元；一個(gè)鐵藝鍋蓋架，在淘寶上賣39元，但在1688上只賣20多元。

如何選擇靠譜店鋪？

1688是什么樣的存在？那是一個(gè)容納了義烏小商品市場(chǎng)、海寧皮革城、溫州鞋廠、廣州十三行、杭州四季青、織里童裝城等全國(guó)源頭工廠的平臺(tái)。在如此龐大的平臺(tái)里要買到全網(wǎng)最低價(jià)，又要買到不用退貨的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)在是一件花時(shí)間的事情。

一看店鋪資質(zhì)，店鋪開(kāi)通誠(chéng)信通的時(shí)間、回頭率和近90天交易，三項(xiàng)指標(biāo)越高越好，有牛頭認(rèn)證的廠商會(huì)更有保障。

在1688上薅羊毛，可能付出的代價(jià)是漫長(zhǎng)的發(fā)貨時(shí)間以及極差的售后，畢竟工廠和批發(fā)商都不缺個(gè)人客戶，也不會(huì)像電商店鋪一樣建立客服團(tuán)隊(duì)，所以要先看這家店鋪的服務(wù)能力，包括發(fā)貨速度和回應(yīng)速度兩項(xiàng)重要指標(biāo)。

在下單前一定要先找客服確認(rèn)是否可以退貨并確認(rèn)運(yùn)費(fèi)，大部分都是不支持退貨的，看客服回復(fù)速度，可以基本判斷這家店的服務(wù)能力。

對(duì)于進(jìn)階版選手來(lái)說(shuō)，還要具備在1688上找淘寶或品牌同源工廠的能力。先在天貓等平臺(tái)查看商家資質(zhì)，再在1688上搜索企業(yè)名稱。但是，對(duì)于有很多供應(yīng)商的大品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法就不太適用，因此可以到線下店鋪查看商品說(shuō)明標(biāo)簽上的生產(chǎn)商，再去1688搜索，或是采取大海撈針的方法，1688和淘寶一樣支持拍照搜同款。

野生版淘寶攻略

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，1688在購(gòu)買環(huán)節(jié)仍是有一定門檻的。幾乎所有店鋪都有2件起批、10件起批的門檻，怎樣才能只購(gòu)買一件？

先看這家店鋪是否支持一件代發(fā)，如果支持就直接加入進(jìn)貨單。如果不支持就申請(qǐng)分銷，大部分店鋪都會(huì)秒速通過(guò)。如果申請(qǐng)分銷不成功，還可以查看這件商品是否支持混批，比如3件混批，可以在同一家店鋪購(gòu)買3件不同的單品，前提是這3件商品都得支持混批。

在1688上確實(shí)能買到全網(wǎng)最低價(jià)，但還要面臨不能退貨的風(fēng)險(xiǎn)，所以比較適合購(gòu)買一些無(wú)品牌要求的消耗品，比如收納用品、拖鞋、抹布等家居用品，抑或是京東、拼多多、淘寶特價(jià)版等平臺(tái)都買不到的物件。

總結(jié)：拒絕中間商賺差價(jià)，物價(jià)回到5年前，就必須要付出時(shí)間和踩坑的代價(jià)。

02 拼多多：第一部手機(jī)是百億補(bǔ)貼來(lái)的

“我拼回了一個(gè)家，新家所有燈具加起來(lái)都不到1000元?！贝汗?jié)期間，大舅作為精明“拆遷戶”代表，分享了自己從拼多多采購(gòu)裝修材料的經(jīng)驗(yàn)。

“我的第一部手機(jī)就是在拼多多百億補(bǔ)貼買的。”難得大舅和上大學(xué)的外甥有了共同語(yǔ)言。

拼多多走的是品牌與工廠直供結(jié)合的道路，在“開(kāi)年買爆款”里，既有29.9元/20包的清風(fēng)抽紙，也有21.9元/40包外觀相似的“山寨”抽紙，同一版本的清風(fēng)紙巾在淘寶旗艦店賣55.9元/30包；既有38元/支的完美日記口紅，也有11.9元/支的“山寨”小細(xì)跟口紅，國(guó)貨終于迎來(lái)了被山寨的曙光。

在“開(kāi)年買爆款”里，既有29.9元/20包的清風(fēng)抽紙，也有21.9元/40包外觀相似的“山寨”抽紙 圖源/拼多多

如何買品牌？

很多朋友在拼多多上買的第一件商品便是手機(jī)，“百億補(bǔ)貼”就是拼多多通過(guò)補(bǔ)貼iPhone、華為等手機(jī)一炮打響的，如果想在拼多多購(gòu)買品牌商品，最優(yōu)選擇是“百億補(bǔ)貼”專區(qū)中銷量最高的店鋪。

2019年，拼多多將iPhone納入百億補(bǔ)貼專區(qū)，現(xiàn)在，進(jìn)入百億補(bǔ)貼蘋果專區(qū)，iPhone 12系列仍在享受100~500元不等的補(bǔ)貼。每天0點(diǎn)還有300元無(wú)門檻券可搶，能在補(bǔ)貼基礎(chǔ)上再優(yōu)惠300元，但速度基本是秒殺。除了iPhone，拼多多其它手機(jī)也賣得不錯(cuò)，不少型號(hào)比官方價(jià)格便宜幾百元。

很多朋友在拼多多上買的第一件商品便是手機(jī) 圖源/IT時(shí)報(bào)

去年，拼多多與國(guó)美電器達(dá)成合作，拼多多將國(guó)美品牌大家電陸續(xù)接入“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。如今這個(gè)專區(qū)的品類越來(lái)越全，從數(shù)碼到大家電，從百貨到美妝。

賣菜從農(nóng)村攻入一線城市

“幫我砍一刀”，拼多多一直被認(rèn)為更適合有時(shí)間社交的全職媽媽和老年用戶。像手機(jī)、大家電還能蹲點(diǎn)搶券，但高頻購(gòu)買的蔬菜、鮮花，如果沒(méi)有時(shí)間拼單怎么辦？

拼多多在App中植入了最近大火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，作為目前唯一進(jìn)駐上海的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，多多買菜已經(jīng)覆蓋上海徐匯、浦東等多個(gè)區(qū)，用戶選擇最近的自提點(diǎn)下單，次日便可自提，有新人0.01元專享、限時(shí)秒殺、元宵特供等活動(dòng)。

春節(jié)期間，有沒(méi)有刷到拼多多的“朋友圈”？去年，拼多多在App置頂部位上線了“拼小圈”功能，只要是用微信登錄，就能看到微信好友的動(dòng)態(tài)。這真是一個(gè)令人又愛(ài)又恨的功能，因?yàn)樵谶@里可以看到微信朋友拼了什么好物，領(lǐng)了什么紅包。

總結(jié)：生鮮和百億補(bǔ)貼的手機(jī)，這是拼多多的兩大王牌。

03 淘寶特價(jià)版：5元買兩條長(zhǎng)褲

“小商品比較劃算，質(zhì)量還可以，高價(jià)產(chǎn)品還是去淘寶?！?0后竇柯（化名）是個(gè)薅羊毛高手，他曾花5元在淘寶特價(jià)版買了兩條質(zhì)量不錯(cuò)的長(zhǎng)褲。

淘寶特價(jià)版是淘寶對(duì)標(biāo)拼多多之舉，主打工廠直供的低價(jià)產(chǎn)品，省去了中間環(huán)節(jié)的層層盤剝。

那和1688有何區(qū)別？它既不用多人拼單又無(wú)需多件批發(fā)，沒(méi)有購(gòu)買門檻，但品類自然沒(méi)有1688豐富。

如何比價(jià)？

淘寶特價(jià)版首頁(yè)上方的“5.9包郵”“開(kāi)工季”和“工廠直供”板塊，每天都有特價(jià)好物推薦。此外，淘寶和淘寶特價(jià)版同一店鋪會(huì)上架同款產(chǎn)品，淘寶賣家可把商品一鍵Copy 到特價(jià)版，兩者價(jià)格理論上相同，但優(yōu)惠方案可能不同，可比較優(yōu)惠后價(jià)格再購(gòu)買。

例如，18卷原木衛(wèi)生紙只要5.01元，天貓超市同類品牌紙需要29.9元；20條夾棉洗碗布只要8.6元，比某天貓旗艦店的18.9元便宜了一半多。除了小商品，基礎(chǔ)款服裝也是淘寶特價(jià)版的不二選擇。

一條6.9元的高腰燈芯絨打底褲曾排名女士休閑褲第一，《IT時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，20多元的秋衣秋褲、50多元的珊瑚絨居家服比比皆是，部分服裝還有同品牌天貓旗艦店。

值得一提的是，不少服裝也支持7天無(wú)理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和極速退款。

馬云的社交夢(mèng)玩出新花樣

現(xiàn)在使用淘寶特價(jià)版，還能獲得不少好禮。5元新人優(yōu)惠券全品適用，從首頁(yè)“新人專享”進(jìn)入，能看到不少折后0.01元包郵的商品?！疤貛拧鳖愃铺詫毜摹疤越饚拧保糠稚唐肥褂眉t包后還能再用特幣抵扣5%，通過(guò)“天天賺特幣”完成任務(wù)可賺取特幣。

當(dāng)然，淘寶特價(jià)版也不忘用補(bǔ)貼吸引流量，“天天領(lǐng)紅包”“下單領(lǐng)現(xiàn)金”推出現(xiàn)金補(bǔ)貼，積累至一定程度可提現(xiàn)至支付寶；“1分錢拿走”“全員1分拼”采用接力和拼團(tuán)玩法，邀請(qǐng)29名新人，可1分錢拿走美的21升微波爐。

總結(jié)：淘寶特價(jià)版比淘寶更便宜，比1688更省心，但是品類沒(méi)有那么豐富。

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