編者按：本文為專欄作者科技唆麻授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。

智能電視品牌們的競爭正在上升到一個(gè)更高的維度。

12 月 12 日，長虹在成都舉辦了一場發(fā)布會(huì)。一方面，宣布與騰訊音樂娛樂集團(tuán)旗下酷狗音樂、愛聽卓樂達(dá)成戰(zhàn)略合作；另一方面，發(fā)布全球首臺(tái) 5G+AIoT 全娛生態(tài)極智屏。

盡管作為老牌廠商，長虹的新品其實(shí)在情理之中。在一眾傳統(tǒng)品牌智能化轉(zhuǎn)型的大潮中，長虹一直算是其中最為“激進(jìn)”的一批：2013 年確定智能化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，2014 年就以 CHiQ 品牌發(fā)布了第一代高端智能家電，2016 就率先推出全球第一臺(tái)人工智能電視。

但我們認(rèn)為此次發(fā)布會(huì)真正的重頭戲其實(shí)是前者——作為硬件廠商的長虹，與作為B端的音樂整合服務(wù)平臺(tái)的愛聽卓樂的牽手。這在再度成為行業(yè)風(fēng)口的智能電視行業(yè)并不算多見：

一方面，在很長一段時(shí)間里，智能電商廠商往往將資源合作的對象鎖定在視頻平臺(tái)，比如愛奇藝的奇異果，騰訊視頻的云視聽極光，加碼音樂類資源并不多見。

另一方面，B端音樂整合服務(wù)平臺(tái)以往也更多與手機(jī)、智能汽車，以及內(nèi)容平臺(tái)等場景合作，比如電商平臺(tái)、相機(jī)、視頻剪輯類軟件、短視頻平臺(tái)等，智能電視品牌并不算大頭。

在我們看來，這不失為觀察行業(yè)又一個(gè)“小趨勢”的樣本——客廳場景憑借自身的獨(dú)特性，極有可能在接下來可能成為 B端音樂整合服務(wù)平臺(tái)們的新戰(zhàn)場。

我們在談?wù)摽蛷d時(shí)，

到底在談?wù)撌裁矗?/h2>

談及客廳之前，我們有必要先給場景下一個(gè)定義。什么是場景，狹義地講，場景不是一磚一瓦更不是一花一木，本質(zhì)是從通過視覺、聽覺、觸覺、情感等層面實(shí)現(xiàn)環(huán)境暗示，給用戶營造一個(gè)“精神烏托邦”，實(shí)現(xiàn)對現(xiàn)實(shí)生活的短暫逃離——如今大火的密室、網(wǎng)紅民宿都是如此。

我們曾經(jīng)一度羨慕的西方客廳文化亦不例外。早期，上流權(quán)貴在客廳宴請文化名人，形成了文學(xué)流派中重要的“沙龍文學(xué)”；而后，消費(fèi)電子技術(shù)發(fā)展，游戲主機(jī)成為了客廳的絕對主力。

在很長一段時(shí)間里，我們一直認(rèn)為中國并沒有所謂的“客廳文化”，但如今事情起了變化——中國消費(fèi)者的客廳，正在成為“娛樂場景垂直化”的載體。

舉兩個(gè)典型的例子。游戲主機(jī)在國內(nèi)很長一段時(shí)間里都局限在一個(gè)相對固定的小眾圈層，但如今可以說成功破圈：據(jù) NikoPartners 給出的數(shù)據(jù)，任天堂 Switch 主機(jī)今年在我國就已售出超出130萬臺(tái)，相較而言其發(fā)售至今累計(jì)銷量不過 400 萬臺(tái)。

另一個(gè)例子則來自投影市場，IDC 數(shù)據(jù)顯示，家用投影已經(jīng)成為行業(yè)的增長引擎，行業(yè)占比達(dá)到七成，僅以 2020 年上半年為例，家用投影頭部品牌極米的出貨量占全部投影市場的份額已經(jīng)高達(dá) 22%。

游戲與視頻，屬于典型的可替代場景，一定程度上能夠被 PC、Pad、手機(jī)所替代。它們的出圈與崛起，恰好說明了消費(fèi)力提升推動(dòng)下，消費(fèi)者愈加傾向于“將專業(yè)場景交給專業(yè)設(shè)備”。

而在此之下，我們不得不提到另一個(gè)趨勢，廠商從硬件到服務(wù)的能力躍升。

當(dāng)一個(gè)品類成為藍(lán)海，勢必吸引更多玩家跑步入場，廠商必然面臨白熱化競爭。為了將用戶留住，任天堂用馬里奧和塞爾達(dá)將玩家從童年“拴”到暮年；產(chǎn)品力強(qiáng)悍如蘋果，也經(jīng)歷了當(dāng)年用iPod+iTunes 翻身，到如今用 Apple TV+ 加固生態(tài)壁壘。

一言以蔽之，硬件不具備粘性，內(nèi)容才行。

那么，這兩個(gè)看上去似乎沒多大關(guān)聯(lián)的趨勢意味著什么呢？作為當(dāng)下“客廳文化”最為重要的載體，智能電視還將會(huì)有很長一段時(shí)間的增長空間。IDC 數(shù)據(jù)顯示未來4年智能電視市場年出貨量均呈現(xiàn)同比正增長趨勢：

市場競爭尚未到達(dá)終局，智能電視用戶仍會(huì)在不同品牌之間搖擺。這使得很多品牌看上去自身仍保持著增長，但卻因?yàn)椴]能抓住新增用戶，在增速上落后于大盤，最終被其他廠商彎道超車，就像當(dāng)年的去哪兒一度危及攜程的地位。電視廠商必然要像當(dāng)年的索尼、蘋果這樣的硬件廠商一樣，用內(nèi)容和服務(wù)將消費(fèi)者留在自己的生態(tài)中。

在我們看來，在“宅經(jīng)濟(jì)”“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”作為撬動(dòng)新一代內(nèi)容消費(fèi)場景成為趨勢的當(dāng)下，可以說絕大部分內(nèi)容形態(tài)都值得在智能電視上“重做一遍”。

一體化體驗(yàn)

已經(jīng)延伸到智能電視

弄清楚了智能電視廠商的焦慮，那么我們來到下一個(gè)問題：為什么是音樂？

一個(gè)趨勢是，音樂逐漸從一種獨(dú)立的消費(fèi)內(nèi)容，轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘环N“基礎(chǔ)設(shè)施”——音樂變得更加易得，少有人再會(huì)泡上一杯茶，靜靜地坐著只為聆聽音樂，音樂貫穿了各種生活場景。

這一點(diǎn)，看看數(shù)據(jù)就很明白，勾正數(shù)據(jù)截止到 2020 年 10 月的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)智能電視整體行為表現(xiàn)中，視頻直播與點(diǎn)播均有不同程度的下降，但非視頻類卻有大幅度上漲；而在非視頻類應(yīng)用中，音樂則是保持穩(wěn)步上升的關(guān)鍵品類。換句話說，已經(jīng)有越來越多用戶將聽歌場景搬到了智能電視上。

背后的行業(yè)趨勢在于，一體化體驗(yàn)的大背景下，音樂正在變得“一處水源供全球”。

從淺層來說在于體驗(yàn)。無論是智能手機(jī)、智能車機(jī)，都需要與音樂實(shí)現(xiàn) OS 層面的整合與打通，才能給用戶在交互上實(shí)現(xiàn)一體化的體驗(yàn)。這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，舉一個(gè)例子：

如今無論 Android 還是 iOS 都在不斷優(yōu)化交互，加入大量的桌面插件，負(fù)一屏快捷功能等，這些高度定制化的系統(tǒng)級功能，往往需要廠商自帶音樂App 才能實(shí)現(xiàn)。

比如，華為手機(jī)自帶的“華為音樂”與 vivo 手機(jī)自帶的“i音樂”，都將音樂服務(wù)交給了愛聽卓樂。背后的原因在于，后者作為 騰訊音樂娛樂集團(tuán)（以下簡稱TME） 旗下專注于 B端的音樂整合服務(wù)平臺(tái)，背靠TME強(qiáng)大的音娛內(nèi)容資源支持與多年B端音樂整合服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，從源頭上打消了“無源之水”的尷尬。

換言之，手機(jī)廠商賣出的不只是一款硬件，而是一整套的一體化解決方案，手機(jī)用戶并不需要非常清楚地知道自己手機(jī)上自帶播放器里的音樂具體是由誰提供的。

從“賣硬件”到“賣方案”的更不只是手機(jī)，而是延伸到了如今一切具備智能化潛力的場景中。

另一個(gè)典型的案例來自如今風(fēng)頭正勁的汽車智能化領(lǐng)域。比如，小鵬汽車、長城汽車、吉利汽車、日產(chǎn)汽車等也都已經(jīng)將音樂整合服務(wù)交給了愛聽卓樂。

實(shí)際上，除連貫的用戶體驗(yàn)之外，汽車場景作為一個(gè)典型案例還蘊(yùn)藏著一個(gè)潛力場景：它們未來會(huì)進(jìn)一步開始承擔(dān)“生活助理”角色，這勢必意味著，音樂服務(wù)需要在語音操控等層面與OS緊密結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)更好的體驗(yàn)。（可以試著用 Siri 操控下Apple Music 之外的音樂App 試試）

換言之，AIoT 潤物細(xì)無聲地進(jìn)入更多消費(fèi)者生活，B端音樂整合服務(wù)平臺(tái)勢必將在越來越多的智能硬件產(chǎn)品中發(fā)揮重要作用。比如，華為家的智能音箱也是愛聽卓樂提供的音樂整合服務(wù)。

于是，所以回到智能電視的討論范疇，一切就變得非常順理成章了。

一方面，智能電視正在成為未來智能家居的中樞。這一點(diǎn)看看如今智能電視市場的跨界選手就知道了，且不說早已入局的小米以及后來的 redmi，華為、榮耀、OPPO、一加、realme 都已經(jīng)推出了自家的電視，背后瞄準(zhǔn)的便是希望覆蓋除工作、移動(dòng)之外的第三塊屏——家居休閑。

相較于曾經(jīng)智能路由、智能音箱相對單一的交互維度，智能電視不僅能實(shí)現(xiàn)聲畫交互，尤其是 OLED 電視逐漸開始普及，實(shí)現(xiàn)了真正的 always online；更因?yàn)楦叩膯蝺r(jià)、更低的換機(jī)頻率，幫助廠商鎖定了一個(gè)更高粘性的用戶，以及隨之更強(qiáng)的付費(fèi)意愿。

所以，智能電視與智能手機(jī)、汽車同理，必須進(jìn)一步統(tǒng)一應(yīng)用層，而將底層資源交給第三方。

那么，對于上文提到的長虹以及更多智能電視品牌而言，擺在面前的問題實(shí)際上就從“要不要合作”變成了“要和誰合作”——實(shí)際上這個(gè)問題答案很明白，站在用戶的角度：哪家歌多找哪家、哪家 MV 多找哪家，哪家能看演唱會(huì)直播找哪家，哪家聽完歌還能唱歌，甚至聽聽評書就找哪家。

這很大程度上解釋了愛聽卓樂備受電視品牌青睞的原因。面向后者的音樂消費(fèi)場景，愛聽卓樂針對 B、C 兩端的痛點(diǎn)與需求，拿出了一套“卓樂云·智能電視音樂全生態(tài)解決方案”。

具體而言，愛聽卓樂在上半年著手打造這一方案后，目前已順利完成了酷狗音樂海量的全生態(tài)內(nèi)容的整合，通過數(shù)千萬音樂曲庫、MV視頻、長音頻、演唱會(huì)live 以及K歌等音樂類內(nèi)容版權(quán)與智能電視融合的同時(shí)，還能為 B端企業(yè)與 C端用戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容運(yùn)維服務(wù)。

換言之，愛聽卓樂著眼于能力的輸出方更善于“搭臺(tái)”，智能電視可以放心“唱戲”。

“用音樂”的背后，

電視正成為提升付費(fèi)率的新洼地

為什么強(qiáng)調(diào)愛聽卓樂是在輸出能力，原因在于音樂已經(jīng)不只是用戶體驗(yàn)的終點(diǎn)，智能電視廠商也好，愛聽卓樂背后的 TME 也好，其實(shí)是在“用音樂”下一盤打造內(nèi)容生態(tài)的更大的棋。

首先，音樂 To B 或許才是音樂產(chǎn)業(yè)的下一片藍(lán)海。

從 iTunes 到 Spotify，歐美在 C 端的音樂版權(quán)運(yùn)營商，其實(shí)已經(jīng)探索出了一條從買斷制到訂閱制的完整商業(yè)化路徑，但這一條路在國內(nèi)走的可謂坎坷。目前，各家面向 C 端的流媒體App 都很難僅依靠會(huì)員訂閱撐起最佳營收，社交娛樂、粉絲運(yùn)營、社區(qū)等方向的多元化落地，都是流媒體App在努力提升綜合能力，拓展服務(wù)邊界的嘗試。

是國人付費(fèi)意識(shí)太差了？這只是其一，另一個(gè)重點(diǎn)還在于付費(fèi)動(dòng)機(jī)不同，國人更能接受“羊毛出在豬身上”——以間接付費(fèi)的方式貢獻(xiàn)音樂版權(quán)收益。典型的例子比如，大火的音游 Muse Dash，不買任何曲包也要 18 塊錢。

音游只是其中一個(gè)方面，在國內(nèi)音樂版權(quán)運(yùn)營走向正規(guī)化的大背景下，越來越多公司意識(shí)到音樂付費(fèi)的合理性——正版音樂不僅能為UGC內(nèi)容創(chuàng)作“松綁”，更能為大量智能終端構(gòu)建更加完整的用戶體驗(yàn)閉環(huán)。中國音樂版權(quán)市場規(guī)模從 2013 年的 18.4 億元人民幣，增長到 2019 年的 240.6 億元。市場規(guī)模穩(wěn)定逐年增長。

但這 To B 的生意并不好做，無論是短視頻、影視劇、游戲等內(nèi)容領(lǐng)域，還是智能家居、車機(jī)、終端廣告內(nèi)嵌，版權(quán)授權(quán)只是一方面，難點(diǎn)還在于解決方案定制化更加復(fù)雜，每種細(xì)分場景都有其不同的需求痛點(diǎn)，需要結(jié)算系統(tǒng)、運(yùn)營體系等予以配合。

這很大程度上造成了供需的“錯(cuò)位”：有“用音樂”意識(shí)與需求的 B 端，往往一來不知道向誰付費(fèi)，二來傳統(tǒng)的一次性買斷方式不夠靈活風(fēng)險(xiǎn)太大；最終付費(fèi)后能獲得哪些權(quán)益，落地時(shí)又能得到怎樣的資源支持，整個(gè)過程繁瑣而低效。

換言之，既然 To B 未來將成為國內(nèi)音樂版權(quán)收益的重要來源，那么 B端音樂整合服務(wù)平臺(tái)自然就承擔(dān)起了為持有音樂曲庫的資源內(nèi)容方開疆拓土的角色。

比如作為 TME 的一員，愛聽卓樂就獲得了前者大力的資源支持：一方面，作為愛聽卓樂的云端數(shù)字化音樂整合服務(wù)品牌，卓樂云正在積極拓展音樂授權(quán)、內(nèi)容運(yùn)維、音樂宣發(fā)、流量變現(xiàn)、版權(quán)監(jiān)測等業(yè)務(wù)，是 TME 全面發(fā)力 B 端實(shí)質(zhì)意義上的抓手。

其次，長遠(yuǎn)看來，電視具備更豐富的體驗(yàn)場景以挖掘付費(fèi)空間；

智能電視具備很強(qiáng)的分享屬性，消費(fèi)心理與手機(jī)存在差異，更容易實(shí)現(xiàn)“共同消費(fèi)”——小朋友來做客想看動(dòng)畫片，充不充會(huì)員？過節(jié)一家人團(tuán)聚一起看個(gè)電影，要不要點(diǎn)播？

以及，下班回家邁進(jìn)門就想聽愛豆的新歌，要不要買專輯？尤其在智能電視作為智能家居中樞，進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)各個(gè)場景音頻設(shè)備后，音樂類，甚至泛音頻消費(fèi)潛力都有著巨大的空間。

畢竟，大屏+高清+AI交互“三板斧”，意味著在體驗(yàn)層面上，智能電視憑借更強(qiáng)的表現(xiàn)力與沉浸感依然有著不可替代的優(yōu)勢——同樣是花錢，在電視上讓用戶感覺花得更值。

另一方面，電視作為智能家居中樞的地位進(jìn)一步提升，則意味著聯(lián)動(dòng)全屋的每一塊屏幕與每一個(gè)音箱，更多的付費(fèi)空間正在崛起。比如書房播放網(wǎng)課、廚房播放菜譜、客廳播放健身……

在今年 9 月的卓樂云品牌發(fā)布中，愛聽卓樂也明確表示 2020 年下半年將以 IoT 智能硬件為重要戰(zhàn)略方向。而據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國AIoT硬件市場規(guī)模達(dá)到5000億元，預(yù)計(jì)到2020年更將突破萬億。換言之，愛聽卓樂已經(jīng)成為不可能缺席這一萬億級市場的 TME 的戰(zhàn)略箭頭。

長遠(yuǎn)來看，在 To C 賽道格局初定的當(dāng)下，越來越多諸如客廳的場景逐漸“覺醒”，將會(huì)使音樂版權(quán)市場的廝殺變得更加精彩，愛聽卓樂們勢必將迎來更多考驗(yàn)。

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