文丨楊絢然

編輯丨劉巖

圖片來源丨受訪對象提供

聚劃算，曾經(jīng)被看作阿里對抗拼多多的主要產(chǎn)品。

如今，阿里以超低價對抗拼多多又有新“利器”？據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，早在今年3月阿里正式發(fā)布的淘寶特價版。就在昨日，淘寶特價版正式宣布，將在10月10日正式啟動“1元更香節(jié)”，1億件廠貨，每件只要1塊錢包郵到家，活動將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。淘寶特價版涉及的1元商品包含農(nóng)產(chǎn)品、生活用品、快餐零食等類目。

公開信息顯示，淘寶特價版月度活躍用戶（MAU)超過5500萬，創(chuàng)造出用戶規(guī)模幾乎20天就翻番的增長記錄。

以高性價比的商品攫取下沉市場用戶，對消費者來說并不陌生，2018年底，拼多多剛上市后，啟動了一個“新品牌計劃”，要扶持1000家工廠品牌，幫他們更有效觸達拼多多上3.855億（當時用戶數(shù)）消費者。2019年底，12月20日，拼多多海宣布將超級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產(chǎn)業(yè)帶，把新品牌計劃從“單廠扶持”向“產(chǎn)業(yè)帶激活”快速推進。

巧的是，10月10日不僅是拼多多的店慶日，拼多多之前也宣布投入一億元舉辦“真香節(jié)”。因此，阿里的這一舉動，怎么看都像是在硬剛拼多多。雖然對于這一質(zhì)疑，阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海直言大家想多了，他說，淘寶特價版從6月份就開始做1元包郵活動。

1元包郵，意味著工廠巨虧？

可以說，阿里此次的“1元包郵”活動把營銷做到了極致，不僅因為對于淘寶特價版的目標人群下沉市場的消費者而言，記憶里都有著街頭“一元店”的記憶，而那時候的“一元店”也意味著極致的性價比。

拼多多以“低價”策略把淘寶打了個措手不及，而如今，阿里大有把“低價”發(fā)揮到極致之意，以“一元”占領(lǐng)用戶心智。

早在618活動期間，淘寶特價版就推出了1元包郵的活動，驗證了用戶對這種形勢的喜愛程度，以及商家的參與度。那么，對于這些工廠方來說，他們參與1元購的動力來自于哪里？

廣東深圳市日麗豐科技有限公司是淘寶特價版新商家，他們曾經(jīng)以外貿(mào)貼牌代工為主，1年的銷量可以達到1個億，但疫情以來，遭受損失30%～40%，損失達4000萬左右，工廠出不了貨，收不了款，因此，他們希望能夠抓住這一波機會，打開內(nèi)需市場的機會。

而在10月9日，他們還正式推出店內(nèi)的全新定制的新產(chǎn)品——水牙線，以求能夠抓住“淘寶特價版”這一機會，打造自己的品牌。日麗豐市場總監(jiān)李小瑞說：“我們這一款產(chǎn)品有可能不賺錢，但是沒有關(guān)系，大家知道我們水牙線有這個東西用的挺好就足夠了，我覺得就賺大了?！?/strong>

事實上，除了1元商品，在“1元更香節(jié)”期間，也有很多特價商品。“站在工廠的角度我的理解‘1元更香節(jié)’并不是真賣一元，而是做到極致的性價比，最低的成本，到消費者手中?！崩钚∪鹫f。

雖然淘寶特價版運營方以及工廠方一直在強調(diào)他們不會虧錢，但1元包郵如何分攤成本？

對此，李小瑞解釋到，他們作為一個傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)，過去八到十年間一直以對外貼牌為主，客戶包括全球各大知名的品牌，給他們做貼牌代工，這條路走的很久，但接下來按照這樣的趨勢越來越難。疫情讓他們更加清醒的認識到了這一點?！叭绻皇琴N牌代工，可能工廠的路越走越窄，這樣的情況下我們要有新的支點，萬一最壞的情況出現(xiàn)我們要活著，這樣就會制定長遠的戰(zhàn)略，在國內(nèi)必須做自己的品牌?！边@是中國大量工廠的現(xiàn)狀，也是擺在他們面前的難題。

因此，無論是淘寶特價版，還是拼多多的新品牌計劃，都試圖能夠和工廠方達到雙贏，一方面幫助他們建立自己的品牌，利用數(shù)據(jù)推出一些更加能夠被消費者所接受的爆品。“通過1元包郵活動快速的把自己的整個優(yōu)質(zhì)廠貨商品快速的觸達消費者，這是他們之前做不到的，他們以前做的是傳統(tǒng)整個批發(fā)生意或者訂單的生意，很難接觸消費者?！蓖艉Ｕf。

浙江義烏市澤熙日用品廠廠長方昊更是直言，他們在天貓上也有店，但淘寶特價版和天貓店鋪的區(qū)別在于，參與淘寶特價版的更香節(jié)并不需要人來運營，只需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行參與就可以，而在天貓上則需要購買直通車、鉆展等產(chǎn)品，還并不一定能夠收獲理想的效果。由此可見，參與更香節(jié)實際上對他們而言，是把原本投入推廣的費用拿來讓利給消費者，讓他們能夠更好地形成消費者認知。

此外，“更香節(jié)”也可以幫助工廠方去庫存，因為庫存對工廠來說是極大的負擔，通過精準的客戶信息對接工廠之后，甚至可以讓工廠實現(xiàn)零庫存，因為所有的生產(chǎn)按照需求來的。

拼多多、阿里怎樣搶占工廠？

據(jù)了解，淘寶特價版此次聯(lián)合了145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠，包括廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等。

可以說，淘寶特價版的誕生，從一開始就是立足于工廠的。

而在這方面，已經(jīng)開啟新品牌計劃兩年的拼多多有先發(fā)優(yōu)勢，但阿里依托1688又有天然的工廠優(yōu)勢。今年9月，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，針對全國670萬制造企業(yè)推出內(nèi) 循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。而淘寶特價版也可以和聚劃算形成互補優(yōu)勢： 淘寶特價版立足工廠，聚劃算更多從品牌方切入。

這其中，平臺數(shù)據(jù)是其中的核心。對于工廠而言，想要推出新款，需要下很大的決心，也很難做出判斷。因此，在訂單就能夠”吃飽“的日子里他們更依賴訂單生活，因為一旦開錯所有的款，前期的開模的投入，工人的工資，產(chǎn)生的庫存，會把一家廠拖垮。

因此，平臺所給予的數(shù)據(jù)對他們而言像吃了一劑定心丸。從汪海的介紹里可以了解到，平臺可以給工廠提供的知道數(shù)據(jù)包括應(yīng)該做什么樣的商品，什么樣的規(guī)格，什么樣的屬性，定什么樣的價格帶，會有多少明確消費者的需求。這些都能夠使得工廠可以有明確的銷售計劃、生產(chǎn)計劃，以及供應(yīng)鏈計劃，從而讓整個生產(chǎn)的成本快速降低，開新款的能力快速提升。

除了上線廠貨專屬大促、發(fā)放定向消費券，淘寶特價版整合阿里經(jīng)濟體物流、金融、云計算等生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供了C2M數(shù)字化綜合解決方案。

福建潤美紙業(yè)有限公司是以前外貿(mào)主要出口美國、東南亞，代工生產(chǎn)為主，工廠1年營收差不多5000萬-1個億，受疫情影響，出口、外貿(mào)訂單遭遇一定程度沖擊，合計1500萬外貿(mào)砍單損失。8月份的時候，加入了淘寶特價版C2M項目，經(jīng)數(shù)字化指導，推出的一款全新嬰兒濕紙巾，7天沖到全C2M類目前三名，單品銷量15萬單。

這也是為什么除了拼多多和阿里，2019年，京東也將原來的京東拼購升級為“京喜”，蘇寧也正式發(fā)布蘇寧C2M 生態(tài)，大家爭相涌入C2M賽道的原因。

中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所副研究員趙劍波認為，C2M的發(fā)展形態(tài)經(jīng)歷了三個階段：

1、經(jīng)營用戶。小米的粉絲經(jīng)濟是最典型的案例，他們將產(chǎn)品先設(shè)計出來，然后在網(wǎng)上進行預售，根據(jù)預售的規(guī)模決定生產(chǎn)。

2、精準匹配。也就是根據(jù)用戶在網(wǎng)絡(luò)上消費的痕跡，根據(jù)用戶需求的大數(shù)據(jù)來精準的判斷消費趨勢是什么，用戶需要什么，更有針對性的生產(chǎn)爆款產(chǎn)品。

3、如果說精準匹配是研發(fā)當中銷售端某一個環(huán)節(jié)的數(shù)字化，那么，進一步做到全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化會是未來的主要方向。

而 C2M能夠為工廠、消費者及平臺方帶來哪些競爭優(yōu)勢？

第一，消除中間環(huán)節(jié)，把企業(yè)從產(chǎn)品的競爭變成工廠到市場距離的競爭，誰距離市場最近，誰就更加具有競爭優(yōu)勢。

第二，提供大廠好貨。首先是大廠，質(zhì)量是生存最關(guān)鍵的一個競爭力之一。二是是好貨，高性價比的產(chǎn)品，一定是低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

第三，打造供應(yīng)鏈的競爭力。原來都是一個點的競爭，一款產(chǎn)品的競爭?，F(xiàn)在企業(yè)和企業(yè)之間的競爭變成供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。通過C2M的模式帶動產(chǎn)業(yè)帶工廠，尤其是制造業(yè)工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展水平。

可見，C2M必然成為當下各個巨頭競爭的主戰(zhàn)場。

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