編者按：本文系創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者彩虹。
2017年被譽(yù)為“潮牌元年”，一檔《中國(guó)有嘻哈》綜藝帶火了中國(guó)的嘻哈文化，也讓國(guó)外的潮牌撈金不少。
腳踏AJ，身著工裝褲，外搭一件嘻哈式上衣，是 fashion 男孩女孩標(biāo)配。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，2018年以潮牌為關(guān)鍵詞的搜索量超三億。95后年輕人正以驚人的購(gòu)買(mǎi)力和2.5億龐大的人群規(guī)模成為消費(fèi)升級(jí)浪潮中的主力軍。
就連互聯(lián)網(wǎng)的高管們也跟上潮流。邦哥了解到，跟一本正經(jīng)的高管不同，京東商城的營(yíng)銷(xiāo)副總裁徐雷是一個(gè)喜歡穿潮牌、踢足球、紋著一臂紋身的大漢，甚至每天都換一雙潮鞋。
沒(méi)錯(cuò)，徐雷穿著的正式 OFF WHITE x 匡威聯(lián)名鞋：
但是邦哥身邊的不少朋友提及潮牌，第一反應(yīng)不是別的就是貴。像什么Supreme、vetements之類(lèi)的少則幾千動(dòng)輒上萬(wàn)，望而卻步。
實(shí)際上，早期的潮牌來(lái)自街頭文化，主要元素有黑人音樂(lè)、嘻哈街舞、滑板和極限運(yùn)動(dòng)。產(chǎn)品價(jià)格也是非常親民，貧民區(qū)孩子二十幾美元就能輕松get到。隨著時(shí)代發(fā)展，街頭時(shí)尚盛行，潮牌也被各種聯(lián)名、限量炒成了“天價(jià)”。
除了主流媒體的曝光、人們持續(xù)討論與社交網(wǎng)絡(luò)的瘋狂刷屏以外，怎么能看出一個(gè)品牌 “成功” ？邦哥今天帶大家了解下5大爆款潮牌背后的故事。
TOP 5：Kaws
99元便擁有8千多萬(wàn)的藝術(shù)價(jià)值珍藏品
“多虧了優(yōu)衣庫(kù)，讓我買(mǎi)得起KAWS”
今年6月，因 KAWS x Uniqlo 最后一次的聯(lián)乘單品發(fā)售，在國(guó)內(nèi)掀起了瘋狂的搶購(gòu)風(fēng)波，一時(shí)之間海內(nèi)外紛紛轉(zhuǎn)發(fā)及報(bào)道這場(chǎng)“搶購(gòu)盛況”。
圖片來(lái)源：微博
很多人可能不知道KAWS，但由于近幾年KAWS的熱度持續(xù)上升，大家應(yīng)該都見(jiàn)過(guò)這些雙XX眼圖案的玩偶們，畢竟它們紅遍全球，做過(guò)各種展覽和聯(lián)名，在潮流界的地位絲毫不輸Yeezy、AJ。
比如37米 COMPANION 在維港上漂浮的巡展：
來(lái)源：香港旅游發(fā)展局微博
KAWS是美國(guó)著名街頭藝術(shù)家，2006年他在日本南青山開(kāi)店，創(chuàng)辦了街頭潮流品牌Original Fake，也是迄今為止唯一的一家專(zhuān)賣(mài)店。
《名利場(chǎng)》雜志封面
OriginalFake的設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)都遵循了KAWS的藝術(shù)創(chuàng)作風(fēng)格：骷髏頭骨、雙X標(biāo)記、手擋臉等，迅速將KAWS推上了潮流圈頂峰。
這個(gè)在美國(guó)很火的藝術(shù)形象，怎么會(huì)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)搶成“喪尸片”的既視感？
關(guān)鍵一：KAWS的藝術(shù)價(jià)值不可估量
實(shí)際上，KAWS的日常聯(lián)名單品價(jià)格也不親民。KAWS和DIOR的聯(lián)名款T恤，最便宜的也要490歐（約 3740人民幣元）。
與Supreme聯(lián)名的短袖，3999元讓人望而卻步。
還有和Air Jordan合作的球鞋從售價(jià)2400炒到1.6萬(wàn)，不費(fèi)牛毛之力赤裸裸就在市場(chǎng)內(nèi)翻了六倍......
另一方面，在KAWS本人走進(jìn)正統(tǒng)藝術(shù)殿堂之后，其藝術(shù)作品在市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)超越了3萬(wàn)美元。
今年4月，KAWS名為《The Kaws Album》的畫(huà)作，在香港蘇富比拍賣(mài)會(huì)上，拍出了1.16億港幣的成交價(jià)，大幅刷新了歷年紀(jì)錄。
KAWS作品《THE KAWS ALBUM》
在潮流圈和投資圈大家達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：KAWS是最佳的投資理財(cái)產(chǎn)品，基本每一款玩具都是發(fā)出后5年價(jià)格就上漲10倍，買(mǎi)過(guò)的人都致富了。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，在過(guò)去的2018年，KAWS所有作品的拍賣(mài)總額比2017年上升260%，總成交金額近3400萬(wàn)美金。平均單件價(jià)格從2017年的42272美金上升到了2018年的82063美金。
藝術(shù)作品正在升值的KAWS，“99元便擁有8千多萬(wàn)的藝術(shù)價(jià)值珍藏品”，再加上KAWS還在ins上發(fā)布這是他與優(yōu)衣庫(kù)的最后一次合作，大眾的哄搶似乎也是情有可原了。
優(yōu)衣庫(kù) x Kaws聯(lián)名T恤
優(yōu)衣庫(kù) x 芝麻街 x Kaws三方聯(lián)名玩偶
關(guān)鍵二：限購(gòu)。此次KAWS× 優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款共有22款單品：12款印花成人T恤，4款印花托特包，6款印花兒童T恤。優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店，做出了和實(shí)體店同樣的要求：每個(gè)用戶(hù)ID（每人）限購(gòu)兩件。速度驚人的是，旗艦店所有單品已經(jīng)于6月3日開(kāi)售當(dāng)天全部售罄，其中最快的3秒售罄。
值得注意的是，這22款單品中最受歡迎的單品標(biāo)注著月銷(xiāo)量3.5萬(wàn)+，稍加計(jì)算，光是天貓旗艦店就銷(xiāo)售20萬(wàn)件以上。
TOP 4：OFF-WHITE
一個(gè)工業(yè)腰帶1306元人民幣
時(shí)尚界的印鈔機(jī)
首先，要恭喜OFF-WHITE獲時(shí)尚權(quán)威網(wǎng)站Lyst發(fā)布的《2019 Q1季度購(gòu)物指數(shù)報(bào)告》排行榜的冠軍。
據(jù)了解，Lyst指數(shù)是對(duì)時(shí)尚界最熱門(mén)品牌和產(chǎn)品的季度排名。全球時(shí)尚搜索平臺(tái)Lyst會(huì)分析1.2萬(wàn)名設(shè)計(jì)師和店鋪每月超過(guò)500萬(wàn)名購(gòu)物者在網(wǎng)上搜索、瀏覽和銷(xiāo)售額，以匯總這些結(jié)果制成報(bào)告以便發(fā)布。
不得不說(shuō)，OFF-WHITE的銷(xiāo)售額可謂是直線(xiàn)攀升，OFF-WHITE年銷(xiāo)售額從2014年的260萬(wàn)歐元猛漲至2017年的5650萬(wàn)歐元，也意味著短短4年獲得21倍的增長(zhǎng)，得益于此，該集團(tuán)預(yù)計(jì)去年總銷(xiāo)售額達(dá)3.15億歐元。
2013年底，Virgil Abloh創(chuàng)立OFF-WHITE，并于2014年發(fā)布首個(gè)時(shí)裝秀，黑、白、黃三種顏色與寬的斜杠已成為該品牌的標(biāo)簽。
Virgil Abloh在接受采訪中強(qiáng)調(diào)他對(duì)OFF-WHITE并沒(méi)有明確的定義，也不會(huì)將它劃分到什么領(lǐng)域去，而是介于奢侈與潮流之間灰色地帶的品牌。
OFF-WHITE的一切成功都從一個(gè)工業(yè)腰帶開(kāi)始，正是這條腰成就了OFF-WHITE。
這條腰帶寫(xiě)滿(mǎn)了品牌名稱(chēng)OFF-WHITE，還被加上了詳細(xì)測(cè)量數(shù)據(jù)，包括長(zhǎng)度、承重等。這個(gè)巧妙的想法開(kāi)始逐漸被人們注意到了，因?yàn)楦裢獾挠腥ぃ瑥亩闪水?dāng)年的爆款。至于價(jià)格嘛，也就190美金（約1306元人民幣），嗯
。
而后，OFF-WHITE就開(kāi)始逐漸在千禧一代中套牢住消費(fèi)者。社交媒體成為了當(dāng)下時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一大重要推廣平臺(tái)，依賴(lài)社交媒體上的網(wǎng)紅和明星來(lái)帶貨。
邦哥的朋友王二狗就是傳說(shuō)中的“帶貨”小王紙
還有一點(diǎn)就是Virgil Abloh擁有著極其強(qiáng)大的明星“朋友圈”，這也是讓OFF-WHITE進(jìn)入到主流審美的視野當(dāng)中的一張通行證。
加上OFF-WHITE非常會(huì)搞聯(lián)名，最火爆的莫過(guò)于與世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌Nike合作，當(dāng)然還時(shí)不時(shí)跟CONVERSE也聯(lián)名一波。
品牌雙方紛紛成為時(shí)尚界的寵兒，銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升，業(yè)績(jī)大增。最過(guò)分的是，這一系列聯(lián)名的鞋子，還搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，利用社交網(wǎng)絡(luò)將其單品炒火。
OFF-WHITE × CONVERSE 聯(lián)名鞋
目前，Off-White已在中國(guó)內(nèi)地的上海、北京、天津和西安開(kāi)設(shè)6家店鋪，在香港開(kāi)設(shè)3家店。
TOP 3：Supreme
一塊磚頭賣(mài)2000元
10億估值的世界級(jí)電商潮牌
2018年大火的綜藝節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》中，Supreme仿佛成了選手標(biāo)配，擔(dān)任評(píng)委的“時(shí)尚屆帶貨王”吳亦凡也是頻頻上身。
來(lái)源：《中國(guó)有嘻哈》官微
這個(gè)紅白配色的7個(gè)字母，在年輕潮人眼里，穿Supreme=我很不一樣。
來(lái)源：微博
常刷抖音的朋友們可能會(huì)注意到，每刷10條短視頻，至少有四五條是和Supreme相關(guān)的。
來(lái)源：抖音截圖
微博上還有著一條熱搜：#萬(wàn)物皆可Supreme#。
圖片來(lái)源：微博
任何場(chǎng)景、任何產(chǎn)品，帶上了Supreme的標(biāo)簽都能變得不一樣，都能成為潮流街頭文化。
而“Supreme”關(guān)鍵詞的熱度，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)曾經(jīng)爆火的“全員惡人”、“悟道”等國(guó)產(chǎn)潮牌。
1994年4月，Supreme在紐約市誕生，面向滑板運(yùn)動(dòng)，這個(gè)時(shí)期，美國(guó)的滑板運(yùn)動(dòng)進(jìn)入了一個(gè)新階段。品牌創(chuàng)始人James Jebbia很有想法，他的店里有鞋服，也有飾品，同時(shí)生產(chǎn)滑板。
在美國(guó)投行派杰(Piper Jaffray)2018年春季的一項(xiàng)調(diào)查中，Supreme在高收入的青少年喜愛(ài)的品牌中排名第七。
在2017年，Supreme從私募股權(quán)公司凱雷集團(tuán)(Carlyle Group)獲得了5億美元的投資，品牌估值一下躍升為10億美元。
在Instagram上，Supreme擁有600萬(wàn)粉絲。而通宵排隊(duì)的消費(fèi)者能夠抗衡蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店，或許是服裝品牌里唯一能夠做到的。
圖片來(lái)源：微博
曾經(jīng)，街頭們會(huì)用這句話(huà)來(lái)向Supreme致敬：“If you don't skate , you can't wear supreme”（如果你不玩滑板，就不配穿supreme）。
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
那么，Supreme為什么能這么火？
1、饑餓營(yíng)銷(xiāo)。Supreme僅在線(xiàn)下有限的零售店和線(xiàn)上商店進(jìn)行銷(xiāo)售，每一件產(chǎn)品，都有著固定的數(shù)量。不管商品賣(mài)的多么火爆，都絕對(duì)不會(huì)多生產(chǎn)一件。
不僅限量銷(xiāo)售，還限量開(kāi)店。在全球只有11家實(shí)體店，日本6家、美國(guó)3家、英國(guó)1家、法國(guó)1家。Supreme不斷提升產(chǎn)品的稀缺性，保證產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的流逝而貶值。
固定的銷(xiāo)售時(shí)間，培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)屬性。不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下，supreme的新產(chǎn)品都只在每周四的上午11點(diǎn)進(jìn)行發(fā)售，有消費(fèi)者為了買(mǎi)上新品不惜通宵排隊(duì)。
英國(guó)某地Supreme門(mén)店，Supreme與行李箱品牌Rimowa的聯(lián)名款發(fā)售，騷亂失控。
在上線(xiàn)之前，誰(shuí)也不知道新產(chǎn)品是什么，不斷的帶給消費(fèi)者新鮮感，也逐漸養(yǎng)成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
所以，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，每一件Supreme都是收藏品 ，都能彰顯自己的與眾不同 ，他們想買(mǎi)更多，甚至不惜溢價(jià)12倍。
最奇葩的一位哥們兒，收藏了價(jià)值約35萬(wàn)元人民幣的Supreme單品，他給這些“寶貝”買(mǎi)了保險(xiǎn)。
來(lái)源：微博
2、KOL營(yíng)銷(xiāo)。這一點(diǎn)不用多說(shuō)，Supreme做到了讓消費(fèi)者追逐品牌。
在打造品牌之初，Supreme和不少名人藝術(shù)家們進(jìn)行了合作，擴(kuò)大了品牌的影響力并成功與他們建立了親密關(guān)系。
來(lái)源：微博截圖
還會(huì)將明星的照片印在T恤上，給自己打上時(shí)尚潮流的標(biāo)簽，逐漸吸引越來(lái)越多的明星自發(fā)替Supreme進(jìn)行宣傳，為其帶貨。
邦哥的朋友王二狗說(shuō)：“我之前有件T恤剛出來(lái)賣(mài)7-800，吳亦凡穿過(guò)一次，后面就賣(mài)17-1800了?！?/strong>
3、聯(lián)名合作 。Supreme的LOGO具有極高的辨識(shí)度，而且無(wú)處不在。除了和奢侈品合作，還有和耐克、vans、Liberty等品牌的聯(lián)名款，不斷的保持高曝光率，留住消費(fèi)者的注意力，聚集一波又一波的人氣。
據(jù)說(shuō)LV和Supreme的聯(lián)名系列銷(xiāo)售額達(dá)1億歐元，賣(mài)出了天價(jià)。
Supreme X LV
Supreme X 邦迪聯(lián)名款的創(chuàng)口貼售價(jià)194元，服了服了。
4、時(shí)尚icon。除了聯(lián)名，自身出品的奇奇怪怪產(chǎn)品也讓精選君看不懂。比如說(shuō)工地上隨處可見(jiàn)的磚頭，印上Supreme的Logo就有人愿意花2千塊去買(mǎi)，這已經(jīng)是著魔的程度了。
還有筷子、熱水袋等生活用品，而不管是什么產(chǎn)品，只要配上Supreme的Logo，照樣售罄。
Supreme把自己的logo變成了一個(gè)獨(dú)特的文化符號(hào)，有風(fēng)格有質(zhì)感不可替代，讓人著迷。他們知道只要打上這顯眼的Logo，就是這條街最潮最靚的仔。
TOP 2：Vetements
牛仔褲10000元一條
不可復(fù)制的“丑時(shí)尚”
熟悉這個(gè)牌子的小伙伴們應(yīng)該知道，這個(gè)品牌有多狂：從最簡(jiǎn)單的T恤，到連帽衛(wèi)衣，再到長(zhǎng)款風(fēng)衣，價(jià)格基本不會(huì)低于5000人民幣。
邦哥記得，當(dāng)初那條火遍全球的拼接牛仔褲，即便賣(mài)到上萬(wàn)元，也是一經(jīng)發(fā)售便被搶空。
REWORKED DENIM：$1,460 （這已經(jīng)是他家便宜的牛仔褲了）
而那件讓大家看不懂的DHL T恤（就是那件價(jià)值1800元的疑似DHL工作服同款）也早已在官網(wǎng)下架，成了一些時(shí)髦精們的私人藏品。
DHL T-shirt 如今已絕版
Vetements由格魯吉亞設(shè)計(jì)師 Demna Gvasalia和Guram Gvasalia 兩兄弟于2014年創(chuàng)立。憑借著經(jīng)典的解構(gòu)重組，酷酷的青年文化，低調(diào)的地下氣質(zhì)，這些元素相互作用所形成的“化學(xué)反應(yīng)”，使Vetements崛起成為新一代宇宙網(wǎng)紅。
Guram曾多次在采訪中強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)品牌的“商業(yè)意識(shí)”，他透露，Vetements三年便實(shí)現(xiàn) 1 億歐元的年銷(xiāo)售額，進(jìn)駐全球200多家店鋪。
除了Vetements本身的特立獨(dú)行，不得不提到 Vetements 的營(yíng)銷(xiāo)套路：饑餓營(yíng)銷(xiāo)+出奇設(shè)計(jì)，以及社交媒體的助力。
看似屬于街頭，但Vetements 并沒(méi)有把這樣的設(shè)計(jì)賣(mài)給那些滑板青年，而是押注在充滿(mǎn)消費(fèi)潛力的千禧一代。
Vetements整體是一個(gè)風(fēng)流倜儻、瀟灑自在的style，最具特點(diǎn)的就是它標(biāo)志性哥特式大logo、“中二及腰靴”、拼接牛仔褲，以及“袖子恨不得垂到地上”的設(shè)計(jì)，這些Vetements的經(jīng)典元素，似乎成為了其他品牌復(fù)刻的對(duì)象。
對(duì)于Vetements的迅速竄紅，Guram Gvasalia早前在采訪中坦承，與品牌的饑餓營(yíng)銷(xiāo)有很大關(guān)系。他曾表示，Vetements的供貨量總是低于市場(chǎng)需求，所以售罄是常態(tài)。
Vetements 有一個(gè)規(guī)則：絕不會(huì)重復(fù)生產(chǎn)之前的任何樣式，即使賣(mài)不掉也絕不打折。
所以Vetements的貨有多稀有呢？據(jù)說(shuō)一家店可能只給10條牛仔褲，賣(mài)完不補(bǔ)。
除了價(jià)格高、產(chǎn)品稀缺外，Vetements還以與眾多品牌推出合作系列聞名，目前與其合作的品牌已超過(guò)20個(gè)，包括Schott、Reebok、Juicy Couture和Levi's等。
另外，此前Guram接受美國(guó)《女裝日?qǐng)?bào)》時(shí)表示，“Vetements的成功離不開(kāi)社交媒體?！彼嘎?，Vetements 的 Instagram 賬號(hào)成立僅一年多時(shí)，粉絲數(shù)從最初的5000猛漲至137萬(wàn)，暴漲274倍。通過(guò) Instagram等社交媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與傳播更加高效，也不受地域的困擾。
TOP 1：巴黎世家
一個(gè)牛皮紙袋賣(mài)12000元
有想法愛(ài)搞事的設(shè)計(jì)師給老牌注新血
巴黎世家的路數(shù)也是邦哥這種困難群眾理解不了的。
2017年，它家上了一款小牛皮的紙袋，底部還能折疊，外形上真的跟一般的紙袋沒(méi)什么差別啊，但是售價(jià)為1100美元（約7000人民幣）！
還有一款黑色的價(jià)格為1830刀，可以說(shuō)是刀刀致命了（人民幣快要12000元惹）。更驚人的是，一上線(xiàn)就秒搶光！
而這還不是最過(guò)分的，它們還推出了超市手提包，各種顏色的都有，采用小羊皮制作，售價(jià)為美金 $1,790 元，約合 人民幣 1萬(wàn)2千元。
更令人驚奇的是，“Arena超大型購(gòu)物手提包”，并稱(chēng)為“藍(lán)色皺紋釉面革”。售價(jià)2145美刀，約合人民幣14752元。
放大看，嗯...怎么看都像是宜家的購(gòu)物袋！
成立于1919年的巴黎世家，卻是在1936年才落戶(hù)巴黎，之后還經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的“關(guān)閉期”。直到1987年才“復(fù)活”，但是設(shè)計(jì)卻毀譽(yù)參半。1992年，巴黎世家才逐漸“復(fù)興”，重新走向了high-fashion品牌地位。
曾經(jīng)在我們心中是一個(gè)代表“高級(jí)時(shí)裝屋”的形象，如今成為時(shí)尚界熱度最高的高街品牌，歸功于在Demna Gvasalia的執(zhí)掌下走上一條“另辟蹊徑”之路。
沒(méi)錯(cuò)，Demna Gvasalia 就是上文中 Vetements的創(chuàng)始人之一。2015年，他被任命為巴黎世家新藝術(shù)總監(jiān)，憑借全新的 Logo與colette 的合作以及極高的在線(xiàn)話(huà)題度，巴黎世家成為2017年全球最熱時(shí)尚品牌第一。
Demna Gvasalia的執(zhí)掌下，以巴黎世家和 vetements 為代表的風(fēng)格在時(shí)尚圈已經(jīng)有著無(wú)法捍動(dòng)的地位，不管是設(shè)計(jì)性和商業(yè)性都做的非常好，巴黎世家的爆紅單品更是一個(gè)接著一個(gè)的出現(xiàn)。
除了至今還讓我們津津樂(lè)道的“春運(yùn)”包，他的“棉被包”、丑到驚天動(dòng)地的“松糕洞洞鞋”、“買(mǎi)菜包”、以及火爆的 Triple S 復(fù)古老爹運(yùn)動(dòng)鞋等，無(wú)一不是在社交網(wǎng)絡(luò)掀起“腥風(fēng)血雨”的主兒，也讓品牌逐漸走向立體結(jié)構(gòu)主義、街頭時(shí)尚風(fēng)。
其中，洞洞鞋不僅外形極具爭(zhēng)議，價(jià)格也貴得令人咋舌，如佩奇粉、檸檬黃在官網(wǎng)售價(jià)高達(dá)850美元（約5718rmb）。
上面啥點(diǎn)綴都沒(méi)有的普通款，還要486美元（約3270rmb）
2016秋冬Balenciaga Bazar包包，撞臉春運(yùn)返鄉(xiāng)編織袋
老爹鞋，丑得不落俗套，爆款，850美元（約5000人民）。
近日，據(jù)時(shí)尚媒體Fashion Network消息，巴黎世家的突出表現(xiàn)受到了母公司開(kāi)云集團(tuán)的認(rèn)可。巴黎世家CEO Cédric Charbit于7月1日加入10億歐元俱樂(lè)部，其CEO躋身開(kāi)云集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)。
文末大彩蛋
最潮必須是我大國(guó)產(chǎn)品牌——中國(guó)李寧必須擁有姓名！
1989年“李寧”體育用品品牌誕生，中國(guó)開(kāi)始有了自己的體育用品品牌。
2008年，當(dāng)李寧在北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式以“空中飛人”的形象點(diǎn)燃“鳥(niǎo)巢”奧運(yùn)主火炬臺(tái)時(shí)，那一刻，是“李寧”第一次意義上的爆火，那一年“李寧”在國(guó)內(nèi)擁有超過(guò)50%的的市場(chǎng)份額，全民掀起了“李寧風(fēng)”。
接下來(lái)的2009年和2010年李寧年?duì)I收總額分別為89.87億、94.78億，甚至一度超越了阿迪達(dá)斯，成為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中的佼佼者。
但是在這一年之后，“李寧”開(kāi)始走下坡路。持續(xù)三年虧損，很多店鋪關(guān)門(mén)，也逐漸被市場(chǎng)遺忘。再一次出現(xiàn)在全國(guó)人民眼前是在2018年2月——“李寧出現(xiàn)在紐約時(shí)裝周”的消息一時(shí)刷爆朋友圈和微博。
來(lái)源：李寧微博
來(lái)源：李寧微博
在紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日上，“中國(guó)李寧”的“悟道”系列讓人眼前一亮，90后和00后作為“李寧”想要把握住的目標(biāo)受眾人群，這個(gè)系列以中華文化為基礎(chǔ)，將時(shí)尚設(shè)計(jì)和運(yùn)動(dòng)風(fēng)格完美融合，結(jié)合當(dāng)代潮流文化，迎合了年輕一代消費(fèi)者的需求，給人滿(mǎn)滿(mǎn)的驚喜。
將國(guó)潮帶向世界，讓運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚完美結(jié)合是李寧的再次改變。據(jù)悉，李寧將出席2020巴黎春夏時(shí)裝周。
“李寧”活了。公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，“李寧”2018年全年總營(yíng)收105億元，同比增長(zhǎng)18.4%，這是李寧首次營(yíng)收破百億。
中國(guó)李寧北京三里店的工作人員告訴邦哥，圖上“少不入川”系列單馬甲爆款非常受歡迎，售價(jià)779元。
“中國(guó)李寧”在悄無(wú)聲息中創(chuàng)新突破，帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)潮流品牌走出國(guó)門(mén)，轉(zhuǎn)變著國(guó)民對(duì)潮流的看法，詮釋著運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚之美，不得不說(shuō)李寧的這些改變舉動(dòng)很Skr。
寫(xiě)在最后
總結(jié)來(lái)看，潮牌之所以潮，不光潮在它的物品本身，更潮在了他的營(yíng)銷(xiāo)手段，有獨(dú)特的手段吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，增加知名度和用戶(hù)粘性。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)+明星帶貨、品牌聯(lián)名跨界、對(duì)品牌文化與內(nèi)涵的堅(jiān)守等是這些潮牌成為爆款的共同方式，所以我們頂禮膜拜的不應(yīng)該僅僅只有潮牌本身還有他背后的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。
潮牌也趕上了個(gè)性化代表人群90、90后消費(fèi)升級(jí)的好時(shí)勢(shì)。據(jù)進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)報(bào)道，超50%的90后社會(huì)新人表示，雖然自己收入水平中等，但在購(gòu)買(mǎi)大牌穿戴、高端護(hù)膚品時(shí)不會(huì)手軟。這在95后群體中，更為突出。
這里科普下有一個(gè)詞叫做：局部富人。說(shuō)的就是那些在某些地方特別能花錢(qián)的人。比如有的人特別愛(ài)玩耳機(jī)，大部分可支配收入都用來(lái)買(mǎi)耳機(jī)，這在95后一代人里是突出的。
這對(duì)我們品牌們的啟示是什么呢？
——那就是可能平均可支配收入對(duì)我們很多行業(yè)可能沒(méi)啥參考意義。用戶(hù)喜歡你，沒(méi)錢(qián)還能用現(xiàn)金貸來(lái)買(mǎi)，不喜歡你，再多閑錢(qián)都不太會(huì)買(mǎi)。
私域流量正當(dāng)時(shí)，品牌是時(shí)候去積極找到自己的死忠骨灰級(jí)粉絲，并給到他們死忠的理由。
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