作者/楊雪梅 木子
來源/娛樂資本論
2018年2月的最后一天，對多米音樂公司來說應該最不尋常的日子。
先是一封Sonos發(fā)給用戶的郵件中顯示，由于受市場因素影響，多米音樂公司計劃終止多米相關業(yè)務運營，服務器將于2018年2月28日下架，無限期停止音樂服務。同時將導致用戶在Sonos平臺上無法繼續(xù)使用多米音樂。
（Sonos為知名音響品牌，App支持眾多國內外主流音樂服務，如QQ音樂 、 網易云音樂、Pandora等）
隨后，娛樂資本論旗下 剁椒娛投（ID :ylwanjia） 在微博上發(fā)現(xiàn)多米音樂旗下粉絲互動平臺偶撲停止運營的消息。
根據工商資料顯示，多米音樂與偶撲的公司主體都是北京多米在線科技股份有限公司，成立于 2010年5月11日。
今日， 剁主（ID：ylwanjia） 親自來到北京多米音樂辦公室實地探訪。有員工稱董事長上午來過，下午并不在這兒，“他一般不在這兒辦公，大多數(shù)時間都在深圳”，該員工表示。同時還著急催促剁主出去，并不愿意透露公司的任何聯(lián)系方式。
上一次聽到多米音樂的消息，還是在2017年映客與宣亞的交易中，多米售出了其全部映客股份（14.59%），套現(xiàn)8.76億。而映客創(chuàng)始人奉佑生正是多米前身——彩云在線的創(chuàng)始人，但他早已于2015年轉讓股權，徹底退出多米。
當然，隨著宣亞國際終止收購映客，這筆套現(xiàn)也失敗了。
在此之前，2016年9月，這家公司還風光掛牌新三板，成為國內音樂第一股。不過，娛樂資本論旗下 剁椒娛投（ID：ylwanjia） 發(fā)現(xiàn)，這家公司在2018年2月14日，已經申請終止掛牌。
回顧其融資歷程，成立6年時間，已經拿到華誼兄弟、光線傳媒、磐石資本、A8音樂等大文娛集團或投資機構5輪或以上融資，融資金額達3.47億元。
同時， 剁主（ID：ylwanjia） 在多米掛牌新三板時的公開轉讓說明書中發(fā)現(xiàn)，多米還有一個 股東黃勃，持有其3.48%股份。
多米音樂2016年9月掛牌新三板時的股權結構
由奉佑生創(chuàng)立，背靠華誼、光線這樣的文娛大佬，成為國內音樂第一股，又曾手持映客14.59%的股份，手握這么多張好牌，多米這家音樂集團為何走到了今天這步田地？壓死駱駝的最后一根稻草，是音樂版權？還是戰(zhàn)略失誤？
8.76億映客股權套現(xiàn)失敗
持續(xù)虧損的多米終止掛牌新三板
多米音樂的前身是彩云在線，它最初的創(chuàng)始人，正是如今直播小巨頭映客的創(chuàng)始人。
2010年5月7日，奉佑生、許琳共同出資成立了彩云在線，主要產品正是多米音樂。
多米音樂前身彩云在線成立時的股東、出資金額及持股比例
2011年9月，多米音樂拿到A8音樂1900萬A輪融資。 剁主（ID：ylwanjia） 在其后來的新三板掛牌公告中還發(fā)現(xiàn)，這一次公司增值的時候，還引入了明 股東黃勃。
2014年6月， A8音樂還領投了多米音樂C輪融資，以1.79億港元入股。
創(chuàng)始人出走發(fā)生在2015年12月。當時，多米拿到了華誼兄弟、磐石資本等的億元及以上投資。在這一次公司增資中，奉佑生、許琳分別將其持有公司的 585萬元、459萬元注冊資本轉讓給了快通聯(lián)，變更后兩位創(chuàng)始人已不再持有彩云在線股份，徹底退出。
據娛樂資本論旗下 剁椒娛投（ID：ylwanjia） 了解，奉佑生早在2014年就在多米音樂內部孵化出了第一個音頻直播產品“蜜live”，2015年3月，項目脫離多米，奉佑生帶領團隊開發(fā)映客，5月映客上線。
2016年4月，公司更名為為北京多米在線科技股份有限公司，之后便最為國內音樂第一股成功掛牌新三板。
在這之前，多米音樂業(yè)務都發(fā)展得相對順利。根據其之前用戶的闡述，界面體驗好、音質棒、小眾……2014年高峰期，多米音樂有超過2000萬月活、470萬日活用戶。
但這都是幾年前的多米了，對它來說，命運的轉折出現(xiàn)在版權大戰(zhàn)中。
自2015年7月國家版權局下發(fā)相關政策，推動版權規(guī)范以及版權互授，大的平臺在大打版權戰(zhàn)，而很多沒有靠山的在線音樂產品只能在夾縫中生存。
2016年，多米的月活用戶已不到900萬、日活用戶不到150萬。用戶流失、收入下降，多米走向了下坡路。
據其公開資料顯示，從2014年開始，多米就一直處于虧損狀態(tài)。2014、2015年公司的經營活動現(xiàn)金流量凈額分別為-3,694.26萬元和-9,876.38萬元；2016年全年營業(yè)收入2,380.25萬，凈虧損2,700.47 萬；直至2017年上半年，營業(yè)收入863.05萬，凈虧損3,476.81萬。
“凈利潤為負，主要系公司正處于業(yè)務轉型和投入時期，如未來公司不能有效利用研發(fā)投入實現(xiàn)經濟價值，并通過規(guī)模效應及成本控制手段降低邊際成本，則公司面臨繼續(xù)虧損的風險。”在多米音樂的財報中，多次能見到這樣的說法。
其實，在 剁主（ID：ylwanjia） 看來，如果映客與宣亞交易成功，多米持有的14.59%映客股份能成功套現(xiàn)8.76億，或許能緩解多米目前的困境。隨著套現(xiàn)無奈以失敗告終，多米的又一絲希望沒有了。
版權買不起，用戶流失嚴重
多米音樂將希望放在了線下演出市場
就在多米音樂傳來停止運營消息的同一天，網易云音樂宣布與華研國際達成戰(zhàn)略合作，在音樂版權方面獲得對方旗下全量音樂曲庫授權，包括S.H.E、林宥嘉、動力火車等華研藝人歌曲，及其他版權歌曲。
有人歡喜有人憂。
這與多米音樂如今的狀況形成鮮明對比，另一方面，也顯露出在線音樂行業(yè)版權之爭的激烈、持久。換句話說，“得版權者得天下”。
但版權，”我們已經買不起了！”多米音樂高管曾在去年接受 娛樂資本論（ID：yulezibenlun） 采訪時坦言。
多米音樂的主營業(yè)務基于音樂版權。但當時的版權大戰(zhàn)讓多米音樂面臨，“我覺得這個行業(yè)這樣下去挺危險的，現(xiàn)在的局面很讓人擔憂”，他感嘆道。
據 剁椒娛投（ID：ylwanjia） 了解，多米音樂的版權主要買自騰訊，2015年多米在線向騰訊購買音樂版權共支付了750萬左右，2016年1月又向騰訊采購音樂版權600萬。但有在線音樂巨頭在前面壓著，單純的版權授權很難給多米音樂帶來競爭優(yōu)勢?；ú簧俚馁Y金購買版權，對持續(xù)虧損的多米來說，可能有些力不從心。
目前，打開多米音樂的APP，幾乎不見一些熱門的歌曲和歌手的影子，有的也只是一二線歌手的寥寥幾首影視歌曲。
而其推薦和熱門歌單中，無版權歌曲占據了大部分空間。
此外，多米音樂PC端官網已經沒有任何歌曲內容。
粉絲經濟收入難覆蓋成本
偶撲也停止運營？
其實，為避開慘烈的版權之爭，多米也試圖想在非版權領域建立優(yōu)勢。比如偶撲。
偶撲于2015年8月上線，算是粉絲平臺中起步較早的，而且針對核心粉絲走“應援+交易”的方向，比較討巧，當時粉絲經濟方興未艾，平臺利用多米積累的明星資源和內容資源，聚集了大量肯花錢花時間的核心粉絲，所以在十余款粉絲平臺中，偶撲一度處于競爭優(yōu)勢。
（2016年9月統(tǒng)計）
2016年 娛樂資本論（ID：yulezibenlun） 曾采訪過當時的多米音樂副總裁辜煒東（現(xiàn)已離職），當時他透露多米能夠獲得光線投資，也得益于其粉絲經濟的方向設計。
當時偶撲推出了一系列應援補貼活動和獨家投票活動，吸引了大批粉絲直接拿錢來砸。2016年3月份，基于多米與光線的關系，偶撲承接了音樂風云榜盛典的一部分獨家投票，吸收了200多萬注冊用戶，吸引了1600多萬人次的投票。
不過，利用粉絲平臺拉新用戶、提升用戶黏性，本身邏輯沒問題，但終究不是解決問題的根本之道。因為粉絲都是以自家偶像利益為重，對平臺的忠誠度不高?；顒悠陂g，偶撲粉絲次日留存率可以達到80%，但活動結束，就是懸崖式跌落。
而且，由于偶撲在觀察到異常投票后進行了清票，王俊凱粉絲在網上怒斥音樂風云榜聯(lián)合偶撲詐騙18萬，還拉上了張藝興、王青馮建宇、樸燦烈等，這讓偶撲的口碑受損嚴重，從此被粉絲打上詐騙烙印。
作為一個粉絲平臺，偶撲本身服務的是粉絲，也是想從粉絲手里拿錢，但在粉絲心理把握和粉絲運營上卻連連失誤。
當時據辜煒東介紹，偶撲一年的投入在兩千萬級別，收入還沒法覆蓋成本。而偶撲設想的盈利模式，包括會員收入、線上增值服務、線下票務銷售收入、明星周邊產品、精準廣告等并沒有在接下來的時間，有多大起色。
隨著阿里星球、音悅臺紛紛式微，粉絲經濟對在線音樂的影響卻更加模糊了
今天，偶撲APP已經顯示不出圖，官網也已經打不開，據粉絲們透露，偶撲在粉絲圈早就很少出現(xiàn)了。
“偶撲，偶像撲街，多不吉利。”一位粉絲說。
線下演出有盈利空間，但成本高難以止損
副總裁等多位員工已離職
在接受娛樂資本論采訪時，多米音樂CEO卓瑪曾說過，線下Live的音樂演出會成為未來公司主要的盈利來源之一。
比如線下演出A8Live音樂現(xiàn)場、尖叫現(xiàn)場等。據多米音樂另一位高管介紹，當時的A8Live一年大概舉辦大型活動80多場，小活動100多場。
根據其2017年上半年財報，多米音樂在上半年通過音樂演藝業(yè)務實現(xiàn)收入 522.73 萬元，主要為演唱會票務銷售收入，2017年上半年共舉辦12場演唱會。
這部分收入的占比，逐漸改善了多米的盈利能力，但其2017年上半年仍然是虧損狀態(tài)。
財報顯示，主要是因為營業(yè)總成本為較上年同期增加 372.59 萬，主營業(yè)務成本較上年同期增加 919.54 萬。
“主營業(yè)務成本增長主要是由于公司上半年著力發(fā)展的演唱會業(yè)務發(fā)生的大量藝人成本、場地成本和制作成本導致”財報中顯示。
這時候的多米，即使在線下市場探索出了一定的盈利空間，但高額的運營成本仍壓得多米喘不過氣來。
剁主(ID:ylwanjia) 聯(lián)系到一家在2017年曾與多米音樂在線下演出市場有過密切合作的音樂公司，但對方回復：目前并沒有興趣與多米音樂接觸。
為求證多米音樂及偶撲停止運營的消息，剁主聯(lián)系了五位以上曾有過互動的多米員工，均得到“已離職，并不知情”的回復。這其中就包括了多米音樂副總裁辜煒東。
辜煒東從2010年就加入多米音樂。企查查顯示，他仍持有多米很小部分股權。
另外一位離職中層人員告訴剁椒娛投，她在多米認識的人也悉數(shù)離職。
在脈脈上，剁主發(fā)現(xiàn)早在去年7月，就有多米員工吐槽公司因為版權危機，收縮規(guī)模，實行“餓狼行動”。
看來，此次多米危機早有端倪。
目前，多米音樂尚未公開公布停止運營的消息，剁椒娛投也會持續(xù)跟進報道。
