阿里巴巴在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，接連宣布了兩項(xiàng)對(duì)俞永福的重要任命。

3月13日，俞上任高德總裁。不久之后的3月31日，他又接管了阿里媽媽（阿里旗下互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)）的總裁。這兩件事其實(shí)有關(guān)聯(lián)，在任命郵件中，阿里巴巴CEO陸兆禧提到俞在接手高德互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部期間，“用戶規(guī)模大幅增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)士氣明顯提升，并成功遏制住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)”。因此，在業(yè)務(wù)發(fā)展步入軌道的情況下，可以抽出更多的時(shí)間到阿里媽媽的業(yè)務(wù)上來。

相比于前者，后者似乎更能代表包括馬云在內(nèi)的阿里巴巴核心高管層對(duì)俞永福的“信任”。去年6月11日，阿里宣布UC被完全收購(gòu)，然后以此為基礎(chǔ)成立了UC移動(dòng)事業(yè)群，包括高德在內(nèi)的“非電商”業(yè)務(wù)都劃歸到俞永福的職責(zé)范圍之內(nèi)，而他本人也進(jìn)入了由8人組成的阿里最核心的權(quán)力機(jī)構(gòu)——戰(zhàn)略決策委員會(huì)。

阿里媽媽嚴(yán)格意義上并不屬于“非電商”業(yè)務(wù)，更何況它是整個(gè)集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一，作為唯一的廣告交易平臺(tái)，它貢獻(xiàn)了大部分的收入。因此這跟接管高德的意義完全不同（收購(gòu)合約中的一部分），俞永福自己也說，集團(tuán)的這個(gè)任命是臨時(shí)決定的。

過去的一個(gè)多月時(shí)間是阿里的財(cái)年總結(jié)規(guī)劃階段，戰(zhàn)略決策委員會(huì)要對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)線進(jìn)行整體的梳理。就是在這個(gè)過程中，其他成員建議俞永?？紤]是否可以接管阿里媽媽。

而為了配合俞永福的新戰(zhàn)略，阿里媽媽還在3月24日舉行的“武林大會(huì)”上，宣布了新的戰(zhàn)略：走出淘寶。他們還推出了一個(gè)激進(jìn)的扶持計(jì)劃用于媒體資源的開拓，這其中很大一部分都會(huì)分布在“非電商”的層面。戰(zhàn)略決策委員會(huì)的其他成員認(rèn)為深諳廣告媒體行業(yè)的俞永?；蛟S比他們更能跳脫出傳統(tǒng)電商邏輯的束縛。

當(dāng)然，一個(gè)更重要的原因就是俞永福在高德上進(jìn)行的“試驗(yàn)”非?？焖俚厝〉昧顺尚?。春節(jié)前的一段時(shí)期，新增用戶的增長(zhǎng)速度超過了230%，每日活躍用戶率超過了30%，高德在蘋果APP　Store里的排名從之前的30多名，一度上升到第二名。

所以從某種角度上講，能接管阿里媽媽意味著作為一個(gè)“外來者”，俞永福已經(jīng)通過了“考試”。

更大的擔(dān)子

俞永福也說他本人在未來的一段時(shí)間里，會(huì)把工作重心放在阿里媽媽上，“好消息是高德在過去半年多的時(shí)間，整個(gè)方向的調(diào)整和班子的重建還是非常有成效的，這也是今年我可以在高德上少花一些精力的前提。”

而就在去年接手高德之后，俞永福也是整天泡在高德的辦公室，僅有的幾次公開露面機(jī)會(huì)也都放在了高德上。

但對(duì)阿里媽媽的改造是個(gè)更大的工程。“阿里媽媽的未來，就是要沿著這種大媒體大平臺(tái)的思路去經(jīng)營(yíng)，而不僅僅是純粹的電商廣告營(yíng)銷平臺(tái)。”這是俞永福的邏輯。“好望角計(jì)劃”據(jù)稱要扶持十個(gè)億元級(jí)別的媒體合作伙伴，百家千萬(wàn)級(jí)以上的，以及眾多中小型的媒體和自媒體。

阿里想要打造一個(gè)全渠道的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，“如何讓阿里媽媽走出電商，走到更大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，產(chǎn)生變量，這是最核心的目標(biāo)。”而對(duì)于俞永福來說，現(xiàn)階段的頭等大事就是快速地打通集團(tuán)內(nèi)部資源，“形成更大的群力。”

據(jù)他透露，去年上線的神馬搜索的廣告庫(kù)本來是由該產(chǎn)品自己建設(shè)的，而之后，它就會(huì)被并入整個(gè)集團(tuán)的廣告庫(kù)資源里，不需要單獨(dú)進(jìn)行。繼而打通各個(gè)產(chǎn)品的廣告庫(kù)資源和用戶資源，形成一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，這也可以同時(shí)加速像神馬這樣的單個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)度。

俞永福并沒有過多地去分解他的戰(zhàn)略，畢竟剛剛接手，面對(duì)一個(gè)有著上千人的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，和一個(gè)激進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，以他相對(duì)穩(wěn)健的行為方式，他必須得想清楚了才會(huì)對(duì)外公開。

不錯(cuò)的成績(jī)單

不可否認(rèn)的是，在去年的“重組年”中，俞永福做得不錯(cuò)。

核心業(yè)務(wù)UC瀏覽器在去年12月突破月拿了日活躍用戶數(shù)1億的大關(guān)，市場(chǎng)研究公司Statcounter的最新數(shù)據(jù)顯示，他們還拿下了全球11.1%的移動(dòng)瀏覽器市場(chǎng)份額，成為全球最大的第三方移動(dòng)瀏覽器。

去年11月接管阿里手游業(yè)務(wù)之后，UC原有的手游平臺(tái)——九游增長(zhǎng)迅猛，去年給合作伙伴的分成超過9億元。在上個(gè)月，他們還聯(lián)合阿里云推出了針對(duì)游戲開發(fā)者的“億元扶持計(jì)劃”，阿里云甚至專門成立了專屬的游戲行業(yè)團(tuán)隊(duì)。

更不用提高德，俞永福自己對(duì)此都很得意，“我是覺得高德在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)新紀(jì)錄，就是超過千人的公司在投資并購(gòu)之后還能夠成功的。這么大規(guī)模，在用戶發(fā)展、品牌上一直是往上走的，這一點(diǎn)非常不容易。”

他的確在高德上做了很多特別的嘗試。他剛一接手，就停掉了高德的O2O服務(wù)，他要把用戶規(guī)模給做起來，“我不想走偏，O2O雖然有很多的商業(yè)機(jī)會(huì)，但我更看重用戶的需求，絕大部分的人用高德是為了導(dǎo)航，不能為了那1%，影響了這99%的用戶。”

在他看來，高德還是一個(gè)傳統(tǒng)的軟件公司。“我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品迭代速度和意識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且不太善于去推廣自己。很難想象我們有這么多的數(shù)據(jù)，卻沒有在行業(yè)里拿到相應(yīng)的位置。”他力主在導(dǎo)航中加入“娛樂化”的維度，只是追求精確、智能是不行的。

高德的質(zhì)變正是因?yàn)橐粋€(gè)小版本的上線，他們?cè)诖汗?jié)前推出了郭德綱版本的語(yǔ)音導(dǎo)航，結(jié)果在春節(jié)期間，各項(xiàng)數(shù)據(jù)直線上升。提出這個(gè)想法的，正是俞永福。

“我們之前有一系列的思考，如何把娛樂跟互聯(lián)網(wǎng)深入結(jié)合，如何讓它們產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。有一天，俞永福突然來到產(chǎn)品部，他很興奮，說有一個(gè)好想法，就是去找郭德綱。”高德副總裁董振寧起初是反對(duì)的，他覺得跟之前的調(diào)性并不符合。但事實(shí)證明，俞永福的感覺才是對(duì)的。“在團(tuán)隊(duì)里，不是說大家都是好人，就能共事，你一定要對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值。我很自信，這幾個(gè)月的工作，我想還是讓很多團(tuán)隊(duì)成員所尊重的。我在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的理解以及創(chuàng)造的價(jià)值在短期內(nèi)是明顯見效的，這是現(xiàn)實(shí)。”俞永福說。

真正的挑戰(zhàn)

但面對(duì)阿里媽媽，他甚至都無法把在高德上的經(jīng)驗(yàn)“移植”過來?？陀^情況是高德是阿里收購(gòu)過來的公司，它很獨(dú)立，理論上，它在價(jià)值觀認(rèn)同上跟阿里有較大的差異。再加上這是個(gè)偏傳統(tǒng)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，俞永福在互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)驗(yàn)?zāi)墚a(chǎn)生很大的效應(yīng)。

阿里媽媽可不是這樣，他的任務(wù)并不是去維持該業(yè)務(wù)的正常增長(zhǎng)，而是要去做增量，“這不是一個(gè)‘和’的關(guān)系，而是‘乘’。”他將面對(duì)一個(gè)擁有極強(qiáng)價(jià)值觀的大團(tuán)隊(duì)，雖然在被收購(gòu)之后，俞永福在很多場(chǎng)合里都說跟阿里的價(jià)值觀很吻合，他還舉出多個(gè)例子來佐證兩家公司在組織架構(gòu)和行為邏輯上的一致性。

但在俞永福的管理哲學(xué)中，很重要的一點(diǎn)就是充分授權(quán)，聯(lián)想出身的他，非常在意班子成員，以及與團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間的工作方式。正如他在整合高德時(shí)，就把大部分的精力放在這上邊，不斷地提高專業(yè)能力。所以，在阿里媽媽的新團(tuán)隊(duì)里，他依然會(huì)按照這個(gè)邏輯去做。

如果能真的把生態(tài)系統(tǒng)給搭建起來，那么整個(gè)集團(tuán)將受益于“非電商”所帶來的紅利。阿里的電商DNA過于根深蒂固，以至于他們?cè)诜请娚填I(lǐng)域一直落后于騰訊和百度。

俞永福曾說，馬云之所以選擇收購(gòu)UC，就是想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上找到一個(gè)“棋眼”?，F(xiàn)在，UC瀏覽器、高德、手游，以及未來有可能加入的更多業(yè)務(wù)給了他們一定的基礎(chǔ)，但還是沒有形成一個(gè)生態(tài)。

“在馬總提的‘四化’里，其中一個(gè)就是生態(tài)化。把阿里媽媽做大做強(qiáng)，就能夠讓整個(gè)集團(tuán)的生態(tài)更多元，這是我考慮的最重要的一點(diǎn)。”俞永福說：“因?yàn)槲冶旧砭褪莿?chuàng)業(yè)者出身，如果我的生態(tài)很多樣性，那么一定會(huì)有更多的變量存在。”