編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 定焦（ID：dingjiaoone），作者：金玙璠，編輯：魏佳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

歲末年初，一紙23億的天價(jià)索賠，在汽車(chē)圈炸開(kāi)了鍋。

2025年12月26日，欣旺達(dá)公告披露，其全資子公司欣旺達(dá)動(dòng)力，被吉利控股旗下的三電核心企業(yè)威睿公司（極氪汽車(chē)持股51%）正式起訴，索賠23.14億元，緣由是2021年6月至2023年12月供應(yīng)給極氪等車(chē)型的電芯被指存在質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致其進(jìn)行大規(guī)模換電。案件已立案未開(kāi)庭。

這筆錢(qián)，相當(dāng)于欣旺達(dá)過(guò)去兩年的凈利潤(rùn)總和。在其推動(dòng)“A+H”整體上市的關(guān)鍵時(shí)刻，這筆突如其來(lái)的索賠，讓其次日股價(jià)暴跌超10%，市值蒸發(fā)逾60億元。

糾紛的來(lái)源可以追溯至2022年：相關(guān)質(zhì)量問(wèn)題自2022年下半年便有車(chē)主投訴；極氪在2024年發(fā)起過(guò)電池包更換活動(dòng)。這期間，欣旺達(dá)動(dòng)力曾于2024年8月起訴威睿拖欠1.19億元貨款并勝訴。

如今矛盾公開(kāi)：威睿直指電芯質(zhì)量缺陷，而欣旺達(dá)否認(rèn)，稱(chēng)自己僅提供電芯，電池包（PACK）由威睿自行設(shè)計(jì)，且同款電芯供應(yīng)給其他客戶未無(wú)類(lèi)似問(wèn)題。法律界人士分析，責(zé)任認(rèn)定需要時(shí)間，欣旺達(dá)如果被貼上“質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)”標(biāo)簽，赴港上市進(jìn)程、在理想和小米等大客戶面前的市場(chǎng)聲譽(yù)，無(wú)疑都面臨考驗(yàn)。

就在欣旺達(dá)深陷官司之際，同為二線電池廠的億緯鋰能，于2026年1月2日再次向港交所遞交了上市申請(qǐng)。

一家因訴訟而市值縮水，另一家因招股書(shū)失效再次遞表，都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：二線電池廠的日子并不好過(guò)。在寧德時(shí)代和比亞迪雙巨頭壟斷的超六成市場(chǎng)之外，欣旺達(dá)、億緯鋰能、中創(chuàng)新航、國(guó)軒高科、蜂巢能源等玩家，普遍陷入“越賣(mài)越虧”的局面。

當(dāng)頭部企業(yè)可能借此強(qiáng)化自身“安全”標(biāo)簽，也迫使所有二線廠商回答一個(gè)問(wèn)題：除了降價(jià)搶單，還能靠什么，在未來(lái)的市場(chǎng)中守住一席之地？

01算賬：規(guī)模擴(kuò)張，為什么沒(méi)換來(lái)利潤(rùn)？

“吉利系23億元的索賠，把二線電池廠的‘財(cái)務(wù)情況’擺上了臺(tái)面?！标P(guān)注新能源市場(chǎng)的投資人王聲指出。

就在幾個(gè)月前，因動(dòng)力電池業(yè)務(wù)（欣旺達(dá)動(dòng)力）持續(xù)“燒錢(qián)”且分拆上市遇阻，欣旺達(dá)啟動(dòng)了“A+H”整體上市計(jì)劃。訴訟的沖擊，或許讓它的上市進(jìn)展和財(cái)務(wù)情況面臨考驗(yàn)。

盡管欣旺達(dá)年?duì)I收超500億，集團(tuán)整體也是盈利的，但其動(dòng)力電池業(yè)務(wù)卻是“利潤(rùn)黑洞”：該業(yè)務(wù)過(guò)去兩年累計(jì)虧損超過(guò)34億元。也就是說(shuō)，欣旺達(dá)是靠“消費(fèi)電池（用于手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品）”業(yè)務(wù)賺錢(qián)，來(lái)養(yǎng)活“動(dòng)力電池（用于電動(dòng)汽車(chē)）”板塊。

翻看其他二線電池陣營(yíng)的財(cái)報(bào)，欣旺達(dá)“增收不增利”的處境并非個(gè)例。

以2025年前三季度為例，被視為二線玩家中“優(yōu)等生”的億緯鋰能，營(yíng)收高速增長(zhǎng)，扣非凈利潤(rùn)卻下跌超22%；國(guó)軒高科表面利潤(rùn)暴漲，但扣除投資奇瑞汽車(chē)的股權(quán)收益后，主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利不足1億元；中創(chuàng)新航好不容易扭虧，但約6.9億的利潤(rùn)規(guī)模，與行業(yè)龍頭寧德時(shí)代相比有70多倍的差距。

據(jù)蜂巢能源此前沖擊上市時(shí)披露的招股書(shū)，其三年半（2019年到2022年上半年）累計(jì)虧損超30億。

為何二線電池廠的規(guī)模擴(kuò)張沒(méi)能換來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)？根源在于全產(chǎn)業(yè)鏈的成本壓力。

在上游成本端，龍頭企業(yè)（如寧德時(shí)代、比亞迪）能通過(guò)長(zhǎng)期協(xié)議（長(zhǎng)協(xié)）、參股礦企、一體化布局等方式，鎖定成本；而二線廠商只能被動(dòng)承受價(jià)格波動(dòng)：在原材料價(jià)格高位時(shí)，采購(gòu)成本壓力加大，當(dāng)原材料價(jià)格回落時(shí)難以提價(jià)，降本紅利又大部分落到了下游車(chē)企身上。

一個(gè)例證是，自2022年起，受原材料成本上漲影響，“二線”電池企業(yè)的毛利率普遍被壓制在20%以下；盡管隨著原材料成本壓力緩解，部分頭部二線企業(yè)的毛利率自2025年起修復(fù)至20%以上，但與龍頭（寧德時(shí)代穩(wěn)定在25%以上）的差距仍大。

在中游制造端，二線廠商產(chǎn)能利用率低，單位成本高。電池制造是重資產(chǎn)行業(yè)，產(chǎn)能利用率是盈利關(guān)鍵。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2025年一線廠商（如寧德時(shí)代、比亞迪）的產(chǎn)能利用率可達(dá)80%-90%；二線廠商普遍只有60%-70%，三線及以下廠商甚至更低，約65%或更低。產(chǎn)能利用率從90%下降到60%，意味著單位固定成本（折舊）增加了50%以上，直接侵蝕利潤(rùn)。

這也解釋了為什么“越賣(mài)越虧”——它們?cè)诋a(chǎn)能競(jìng)賽中不得不擴(kuò)產(chǎn)，但客戶訂單不穩(wěn)定，當(dāng)產(chǎn)能利用率低時(shí)，每多賣(mài)一度電池，雖然能帶來(lái)一些營(yíng)收，但無(wú)法有效攤薄固定成本，甚至可能因?yàn)榻祪r(jià)而虧損更多。

在下游客戶端，二線廠商因?yàn)樽h價(jià)權(quán)缺失，被迫降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

結(jié)果就是：上游成本無(wú)法轉(zhuǎn)移，中游成本無(wú)法攤薄，下游價(jià)格無(wú)法維持。

利潤(rùn)直接關(guān)系到現(xiàn)金安全。國(guó)軒高科（70%以上）、欣旺達(dá)（68%）、億緯鋰能（64%）的資產(chǎn)負(fù)債率均處于高位。

盡管寧德時(shí)代負(fù)債率也超過(guò)60%，但負(fù)債性質(zhì)不同：寧德時(shí)代多是“經(jīng)營(yíng)性負(fù)債”，大量是對(duì)上游的應(yīng)付賬款和對(duì)下游的合同負(fù)債（預(yù)收款），是產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)的體現(xiàn)，相當(dāng)于無(wú)息使用產(chǎn)業(yè)鏈資金；而二線廠商的負(fù)債多是銀行貸款等有息負(fù)債，是為產(chǎn)能擴(kuò)張支付的財(cái)務(wù)成本。

結(jié)合貨幣資金與短期有息負(fù)債的對(duì)比，更能看出差距：寧德時(shí)代手握的現(xiàn)金是有息負(fù)債的8倍以上；欣旺達(dá)賬上215億現(xiàn)金中，短期要還的債就有173億；國(guó)軒高科的現(xiàn)金甚至已覆蓋不了短期債務(wù)。

綜上，欣旺達(dá)面臨的這起訴訟，暴露出二線電池陣營(yíng)的財(cái)務(wù)困境：第一，在動(dòng)力電池行業(yè)，營(yíng)收規(guī)模不等于盈利能力和財(cái)務(wù)健康度，即便賬面上有錢(qián)，但如果大部分被鎖定在債務(wù)償還上，自由支配的部分也有限；第二，企業(yè)價(jià)值不僅取決于技術(shù)，更取決于其在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價(jià)能力和成本控制力。

02客戶關(guān)系：深度綁定，反而更脆弱？

財(cái)務(wù)困境只是表象。二線廠商在客戶關(guān)系中的弱勢(shì)地位，才是導(dǎo)致“越賣(mài)越虧”的原因。為了理解這一點(diǎn)，我們需要看看二線電池廠與車(chē)企的博弈。

為快速切入市場(chǎng)，綁定少數(shù)大客戶是二線廠商的普遍選擇。

欣旺達(dá)就是典型。2021至2023年，依靠吉利系訂單，其動(dòng)力電池收入從不足30億飆升至百億級(jí)，到2023年第一季度，吉利系（含威睿和極氪藍(lán)色新能源）成為其第三大客戶。直到現(xiàn)在，其前五大客戶仍貢獻(xiàn)超40%的收入，其中最大的一家占比20%以上——高度依賴(lài)少數(shù)大客戶的格局未變。

同樣，國(guó)軒高科的客戶結(jié)構(gòu)雖有所優(yōu)化，但核心客戶是奇瑞、吉利等少數(shù)車(chē)企；中創(chuàng)新航則深度綁定了大眾、小鵬、蔚來(lái)等。

這種深度綁定是一把“雙刃劍”，在帶來(lái)規(guī)模的同時(shí)，也讓渡了部分議價(jià)權(quán)，并與客戶捆綁收益和風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)前，車(chē)企普遍采用“一供+二供”的策略，即“寧德時(shí)代（主供）+二線廠商（二供）”。王聲總結(jié)，“二供”在車(chē)企的供應(yīng)鏈中的價(jià)值是“功能性”的：一是“壓價(jià)籌碼”，用來(lái)制衡龍頭，爭(zhēng)取更優(yōu)報(bào)價(jià)；二是“保險(xiǎn)備胎”，在主供不穩(wěn)定時(shí)隨時(shí)頂上；三是“技術(shù)試驗(yàn)田”，用于測(cè)試大圓柱、固態(tài)電池等新路線，分散自身研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

這種“工具”定位，導(dǎo)致二線廠商的訂單不穩(wěn)定、溢價(jià)能力弱。

圖源 / unsplash

為了保住訂單，二線廠商往往需要在價(jià)格上讓步。例如，欣旺達(dá)的動(dòng)力電池產(chǎn)品單價(jià)從2023年的0.74元/Wh（瓦時(shí)），降至2024年下半年的0.53元/Wh，一年多內(nèi)縮水近三成，利潤(rùn)被極限壓縮。

薄利反過(guò)來(lái)制約了對(duì)研發(fā)和品控的持續(xù)高投入，而任何質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)都可能反過(guò)來(lái)影響賴(lài)以生存的訂單。

“一旦出事，電池廠首當(dāng)其沖。”王聲表示。電池是電動(dòng)車(chē)的“心臟”，直接關(guān)系到品牌聲譽(yù)和用戶安全，所以車(chē)企對(duì)電池供應(yīng)鏈的安全問(wèn)題幾乎是零容忍，“只要出現(xiàn)潛在問(wèn)題，會(huì)第一時(shí)間與供應(yīng)鏈進(jìn)行‘風(fēng)險(xiǎn)隔離’”，他提到，車(chē)企在引入“二供”時(shí)，本身就有風(fēng)險(xiǎn)管理的考慮。

近年來(lái)，從長(zhǎng)城歐拉好貓（供應(yīng)商蜂巢能源）到廣汽埃安系列（供應(yīng)商中創(chuàng)新航）的安全事件中，都可見(jiàn)二線電池廠的身影。即便事后調(diào)查表明責(zé)任并非全在電芯，市場(chǎng)形成的“某某電池不安全”的印象，已讓供應(yīng)商背負(fù)了“品牌連帶風(fēng)險(xiǎn)”。這對(duì)客戶結(jié)構(gòu)高度集中的二線廠商而言，影響可想而知。

更大的威脅是，越來(lái)越多車(chē)企正“親自下場(chǎng)”——通過(guò)自研或合資（如大眾入股國(guó)軒、理想與欣旺達(dá)合資）更深地介入電池領(lǐng)域。這不僅僅涉及到二線廠商的議價(jià)權(quán)問(wèn)題，更是生存空間問(wèn)題。

欣旺達(dá)與吉利系的官司，正是這種深度綁定卻脆弱的合作關(guān)系的結(jié)果之一。它預(yù)示著，在車(chē)企掌控欲變強(qiáng)的趨勢(shì)下，二線廠商將面臨更嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。

03格局固化：巨頭吃肉，二線廠商喝湯

把視線拉高到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，二線電池廠的財(cái)務(wù)困局和客戶困境，本質(zhì)上是由市場(chǎng)格局決定的。

當(dāng)前中國(guó)動(dòng)力電池市場(chǎng)是“兩超多強(qiáng)”格局。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)，2025年前三季度，寧德時(shí)代（約43%）和比亞迪（約23%）合計(jì)份額持續(xù)超過(guò)65%。這意味著，剩余玩家爭(zhēng)奪不到三分之一的市場(chǎng)。

市場(chǎng)份額的懸殊，首先決定了盈利能力的斷層。

最直觀的指標(biāo)是“單Wh盈利”，即每賣(mài)出一瓦時(shí)電池能賺多少錢(qián)。這個(gè)指標(biāo)最能反映企業(yè)的定價(jià)權(quán)和成本控制能力。東吳證券2025年中期策略報(bào)告指出，寧德時(shí)代單wh盈利穩(wěn)定在0.09-0.12元；反觀二線電池企業(yè)，億緯鋰能單wh僅為0.02元，國(guó)軒高科在盈虧線掙扎，欣旺達(dá)則處于虧損——它們之間的盈利差距達(dá)到8-10個(gè)百分點(diǎn)。

圖源 / 東吳證券研報(bào)

簡(jiǎn)單算筆賬：以100GWh的產(chǎn)能為例，寧德時(shí)代每年能賺10億元左右，而二線廠商可能是剛打平甚至虧錢(qián)。行業(yè)利潤(rùn)集中在頭部，每生產(chǎn)1千瓦時(shí)電池，龍頭的盈利是二線廠商的數(shù)倍乃至數(shù)十倍。

在電池這個(gè)資本和技術(shù)雙密集的行業(yè)，今天的利潤(rùn)差距直接決定了明天的技術(shù)代差。2025年前三季度，寧德時(shí)代的研發(fā)投入高達(dá)151億元，而二線廠商普遍僅在“20億元級(jí)別”。

7倍左右的投入差距，產(chǎn)生的是截然不同的研發(fā)策略：資源有限的二線廠商，只能賭一兩個(gè)技術(shù)方向；財(cái)力雄厚的龍頭能在多個(gè)前沿方向全面押注。

行業(yè)因此形成了兩種循環(huán)：中尾部廠商是，低盈利、研發(fā)有限、技術(shù)跟隨、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、盈利更難；龍頭的邏輯則是，高盈利、加大研發(fā)、技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品溢價(jià)、繼續(xù)投入研發(fā)。例如，寧德時(shí)代憑借“神行超充電池”等技術(shù)，牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)72%的份額，享有高溢價(jià)和優(yōu)質(zhì)客戶。

擺在二線廠商面前的難題，不是怎么追趕，而是如何生存。根據(jù)受訪者觀點(diǎn)，主要有三條可行的路徑。

一是技術(shù)突圍，另辟賽道。既然拼不過(guò)規(guī)模，就押注細(xì)分技術(shù)。押注固態(tài)電池等下一代技術(shù)是共識(shí)，但窗口期短、投入巨大，對(duì)資源有限的二線廠商是場(chǎng)豪賭。億緯鋰能綁定寶馬、專(zhuān)注大圓柱電池算是成功案例，不過(guò)，這種機(jī)會(huì)稀缺且難以復(fù)制。

二是出海淘金，尋求溢價(jià)、分散風(fēng)險(xiǎn)。億緯鋰能在馬來(lái)西亞、匈牙利建廠，欣旺達(dá)布局泰國(guó)，目的都在于此。海外市場(chǎng)利潤(rùn)雖高，但也意味著更高的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、建廠與運(yùn)營(yíng)成本，要求企業(yè)有雄厚的資本和成熟的國(guó)際運(yùn)營(yíng)能力。

三是深度綁定，尋求靠山。用一部分獨(dú)立性換取穩(wěn)定的訂單和資金支持，長(zhǎng)期看未必是最優(yōu)解，因?yàn)橐坏?zhàn)略投資者或合資方調(diào)整戰(zhàn)略，可能再次陷入被動(dòng)。

那么，什么樣的企業(yè)能活下來(lái)？在王聲看來(lái)，未來(lái)市場(chǎng)很可能只容得下“兩大巨頭+少數(shù)幾家特色玩家”。活下來(lái)的，必須是在特定技術(shù)、特定市場(chǎng)或特定生態(tài)位上，建立了差異化優(yōu)勢(shì)與成本控制力的“專(zhuān)業(yè)選手”。

回看欣旺達(dá)的糾紛，它不僅是單個(gè)公司的危機(jī)，更是一個(gè)信號(hào)：淘汰賽正在加速，所有二線廠商都要盡快找到自己的不可替代性。

*題圖來(lái)源于unsplash，應(yīng)受訪者要求，文中王聲為化名。

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