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又一福建企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)權(quán)棒交接。

近日，達(dá)利食品集團(tuán)（下稱“達(dá)利食品”）宣布，創(chuàng)始人許世輝的女兒許陽陽正式接任集團(tuán)總裁。至此，這一成立超過30年的福建食品飲料巨頭，正式實(shí)現(xiàn)二代接班。

達(dá)利食品由1958年出生的福建泉州人許世輝創(chuàng)立于1989年，旗下有“達(dá)利園”“好吃點(diǎn)”“可比克”“和其正”“樂虎”“豆本豆”六大國民品牌，2018年至2021年，達(dá)利食品的營收均超過200億元。背靠悶聲賺錢的達(dá)利食品，許世輝家族在2016年到2019年蟬聯(lián)胡潤百富榜福建首富。

正式掌舵達(dá)利食品的許陽陽，是許世輝的女兒，出生于1983年。2008年，留學(xué)歸來的許陽陽進(jìn)入達(dá)利食品生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，從車間流水線工人做起，歷經(jīng)17年磨煉，直至成為達(dá)利食品總裁。

同為女承父業(yè)的80后繼承人，許陽陽的接班路徑與娃哈哈宗氏家族的宗馥莉有著諸多相似之處。與許陽陽平穩(wěn)接班不同的是，宗馥莉與娃哈哈還處于“內(nèi)憂外患”的陣痛中。

01靠賣餅干起家，泉州老板成為福建首富

達(dá)利食品的前身，是許世輝于1989年在福建泉州惠安縣創(chuàng)立的美利食品廠。在那個(gè)零食相對匱乏的年代，餅干以散裝稱重為主，留意到消費(fèi)者對高品質(zhì)餅干的需求，許世輝推出了一款包裝精美的“美利”牌餅干，迅速為食品廠打開了銷路。

踩中零食行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，為達(dá)利食品攢下了家底，而對標(biāo)國際與國內(nèi)行業(yè)龍頭的爆款產(chǎn)品，采取跟隨策略，則是達(dá)利食品業(yè)績騰飛的關(guān)鍵。

圖源：pexels

1997年，韓國品牌好麗友的派類產(chǎn)品正式進(jìn)入中國市場，成為風(fēng)靡全國的明星單品。然而，好麗友派14元一盒的價(jià)格在當(dāng)時(shí)并不便宜。2002年，許世輝推出“達(dá)利園”蛋黃派，找來明星許晴代言，定價(jià)僅為好麗友的三分之二，成功從韓國巨頭手中搶下市場。

靠著同樣的路徑，在樂事、億滋國際、王老吉、紅牛、維他奶等細(xì)分品類龍頭風(fēng)靡全國的背景下，2003年至2017年，達(dá)利食品接連推出可比克薯片、好吃點(diǎn)餅干、和其正涼茶、樂虎功能性飲料與豆本豆豆奶?？恐韧惍a(chǎn)品低約三分之一的價(jià)格，明星代言的營銷戰(zhàn)略，以及深耕低線市場的經(jīng)營路線，上述品牌迅速搶占市場實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

早在2012年，達(dá)利食品就已躋身年?duì)I收百億俱樂部。根據(jù)達(dá)利食品招股書，2012年至2014年，達(dá)利食品的營收分別為108.12億元、128.27億元與148.94億元，凈利率分別為6.4%、9.3%與13.9%。截至2014年末，達(dá)利園、可比克、好吃點(diǎn)、和其正與樂虎五大品牌，市場份額均為所屬細(xì)分賽道的前三名。其中，達(dá)利園更是以21.9%的市場份額，位列國內(nèi)烘焙糕點(diǎn)食品賽道第一。

2015年11月，達(dá)利食品于港交所上市，成為當(dāng)年全球消費(fèi)品領(lǐng)域最大的IPO項(xiàng)目。最高峰時(shí)，達(dá)利食品的市值接近千億港元。

2016年至2019年，達(dá)利食品的營收從178.42億元增長至213.75億元，許世輝家族也連續(xù)四年蟬聯(lián)胡潤百富榜福建區(qū)域首富。在福布斯“2018年全球億萬富豪榜”中，許世輝家族甚至超越娃哈哈宗慶后家族，成為中國食品業(yè)首富。

不過此后，疫情與低糖消費(fèi)趨勢的雙重夾擊下，達(dá)利食品因高度依賴線下經(jīng)銷渠道、旗下品牌顯露老化跡象，經(jīng)營情況開始下滑。2020年至2022年，達(dá)利食品營收分別為209.62億元、222.94億元與199.57億元，凈利潤分別為38.49億元、37.25億元與29.90億元，業(yè)績整體下滑。

2023年6月，達(dá)利食品發(fā)布公告，稱因股價(jià)長期表現(xiàn)低迷，為了公司長期發(fā)展，公司將實(shí)現(xiàn)私有化。截至上述公告發(fā)布時(shí)，達(dá)利食品股價(jià)為2.72港元/股，較上市時(shí)5.25港元/股的發(fā)行價(jià)跌幅近50%。2023年9月1日，達(dá)利食品正式從港交所退市。

02順利通關(guān)的許陽陽，宗馥莉會(huì)羨慕嗎？

公司退市兩年多后，許陽陽從父親手中接過權(quán)杖。與大部分福建創(chuàng)二代一樣，正式接班前，許陽陽已在父親的公司歷練多年。

公開資料顯示，許陽陽出生于1983年，畢業(yè)于廈門大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。大學(xué)時(shí)，許陽陽就已常被要求跟在父親身邊熟悉達(dá)利食品的運(yùn)作模式。2008年，從英國留學(xué)歸國的許陽陽進(jìn)入達(dá)利食品，歷經(jīng)車間管理、生產(chǎn)統(tǒng)籌、產(chǎn)品開發(fā)等多個(gè)崗位的鍛煉后，自2014年起擔(dān)任達(dá)利食品執(zhí)行董事及副總裁。

作為消費(fèi)行業(yè)的女接班人，許陽陽與“娃哈哈長公主”宗馥莉有著相似的成長軌跡。許陽陽與宗馥莉均為80后（宗馥莉比許陽陽年長1歲），兩人都曾出國留學(xué)，也都在回國后進(jìn)入父親創(chuàng)辦的企業(yè)，從基層崗位逐步歷練至核心管理層，最終正式接過企業(yè)掌舵權(quán)。

盡管在公眾視野中的曝光度遠(yuǎn)不及宗馥莉，但許陽陽實(shí)現(xiàn)了宗馥莉長期未能實(shí)現(xiàn)的商業(yè)愿景。

宗馥莉一直積極擁抱資本市場。早在2017年，宗馥莉就通過旗下公司嘗試收購港股中國糖果，被解讀為想要借殼上市。不過，該收購要約最終宣告失效。2019年，宗馥莉也公開表示希望娃哈哈上市。然而六年時(shí)間過去，宗馥莉與娃哈哈集團(tuán)仍困在家產(chǎn)爭奪、員工持股糾紛及商標(biāo)爭議等漩渦中，娃哈哈系的上市之路愈發(fā)不明朗。

宗馥莉也一直致力于跳出娃哈哈原有體系推出新品牌。2016年，宗馥莉創(chuàng)立以其名字命名的飲料品牌KellyOne，今年2月起，宗馥莉?qū)嵖氐暮陝偌瘓F(tuán)注冊了多個(gè)“娃小宗”商標(biāo)。但上述品牌均未掀起太多水花。

許陽陽和達(dá)利食品的商業(yè)愿景則推進(jìn)得相對順暢。2015年，由許陽陽牽頭，達(dá)利食品僅用九個(gè)月便成功在香港上市。許世輝家族通過持股平臺(tái)共持有達(dá)利食品上市后股權(quán)的85%，許陽陽則持有上述持股平臺(tái)40%的股份。2017年，許陽陽帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)推出“豆本豆”豆奶。到2021年底，豆本豆已成為豆奶產(chǎn)業(yè)市場份額第一的全國性品牌，銷售規(guī)模達(dá)到22.45億元。

不可否認(rèn)的是，如今這家超30歲的企業(yè)也面臨品牌老化的問題，如何找到第二增長曲線，煥新達(dá)利園、可比克等顯露疲態(tài)的核心品牌，是擺在這位新掌門面前的挑戰(zhàn)。

根據(jù)達(dá)利食品官方資料，2023年，許世輝基于全球產(chǎn)業(yè)格局提出達(dá)利出海戰(zhàn)略，許陽陽則接棒牽頭戰(zhàn)略執(zhí)行與全局規(guī)劃。海外市場或?qū)⒊蔀樵S陽陽正式接班后的重要發(fā)力方向。

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