文 | 財(cái)經(jīng)無忌

都說歷史是勝利者的敘述，不可否認(rèn)宗慶后是一名成功的創(chuàng)業(yè)者，也在中國商業(yè)發(fā)展歷史上留下了突出的貢獻(xiàn)，財(cái)經(jīng)無忌撰寫此文的目的是為了傳遞更多信息，試圖讓大家了解一個(gè)更加多面的宗慶后。

1、給宗馥莉的營養(yǎng)品

宗慶后創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，在官方出版物中被描述成是一場類似“揭榜”的壯舉。

1987年的杭州上城區(qū)。

區(qū)文教局正在推動(dòng)一項(xiàng)針對(duì)校辦企業(yè)承包經(jīng)營的改革試驗(yàn)，他們需要遴選一名企業(yè)負(fù)責(zé)人，主持改制后企業(yè)的運(yùn)營。

在文教局僅提供4萬元開辦費(fèi)和14萬元貸款的條件下，這位企業(yè)負(fù)責(zé)人被要求完成4萬元的利潤指標(biāo)。

據(jù)說現(xiàn)場會(huì)議氣氛緊張，但官方不會(huì)辦無準(zhǔn)備之事：牽頭此事的文教局副局長傅美珍在會(huì)前已經(jīng)有了候選人——宗慶后。

經(jīng)典畫面隨后出現(xiàn)：

“我干吧，不過創(chuàng)利4萬元好像少了點(diǎn)，我可以保證上交10萬元?！弊趹c后講出了這句此后被反復(fù)重現(xiàn)的名言。

很多年后，在《央視》對(duì)話欄目上，宗慶后回憶當(dāng)時(shí)場景稱，“當(dāng)時(shí)教育局要重組企業(yè)，認(rèn)為我還是比較會(huì)賺錢的，所以，就由我擔(dān)任校辦企業(yè)的經(jīng)理。我以前給校辦企業(yè)跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，因?yàn)槭切W(xué)校辦企業(yè)，都被人家看不起。所以我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是一年掙10萬元錢?！?/p>

但事實(shí)上，這并非歷史的全貌。

宗慶后在接手校辦企業(yè)之前，已經(jīng)通過銷售一種叫做“保靈”中國花粉口服液，賺到了第一桶金。而根據(jù)杭州保靈有限公司給宗慶后約定的銷售產(chǎn)品數(shù)，校辦廠盈利10萬元的任務(wù)沒有任何困難。

此前宗慶后在上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部做業(yè)務(wù)員，基本什么都賣，做的是一些雜七雜八的業(yè)務(wù)，比如賣鉛筆本子，賣棒冰，賣過杭白菊，甚至還做過電風(fēng)扇，從工廠去買來零配件，找?guī)讉€(gè)人一起裝配一下，然后賣出去。

那時(shí)候只要有錢賺的業(yè)務(wù)，宗慶后都做，雖然很忙，但都是小生意。

宗慶后的弟弟宗澤后，當(dāng)時(shí)應(yīng)聘進(jìn)入了杭州保靈有限公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，還來任經(jīng)營管理科科長。

“保靈”中國花粉口服液是那個(gè)年代的全民明星產(chǎn)品，這種將花粉和蜂蜜添加合成的產(chǎn)品，和“雙寶素”，“人參蜂皇漿”，“太陽神”并列，被稱為中國上世紀(jì)八十年代的“口服液四大家族”。

當(dāng)保靈公司剛開始生產(chǎn)口服液的時(shí)候，由于生產(chǎn)技術(shù)不熟練，導(dǎo)致很多安瓿封口不一致，檢驗(yàn)工就會(huì)把封口不好的揀出來。

但這些揀出來的產(chǎn)品只是外觀不好看，不影響內(nèi)在的產(chǎn)品質(zhì)量，所以公司都將這些產(chǎn)品放在一個(gè)簡易的白盒子里，內(nèi)部稱之為簡裝口服液。

為了解決這些產(chǎn)品，公司每個(gè)星期都會(huì)分發(fā)給職工做福利。

宗澤后夫妻倆當(dāng)時(shí)都在保靈公司工作，每星期發(fā)的都吃不完。

有一次宗澤后就拎了十盒給大哥宗慶后，因?yàn)楫?dāng)時(shí)宗慶后的女兒宗馥莉也只有5、6歲，花粉口服可以作為營養(yǎng)品給宗馥莉補(bǔ)充營養(yǎng)。

宗慶后當(dāng)時(shí)對(duì)宗澤后說，你們留著自己吃吧，宗澤后回答說，“我們每個(gè)星期都發(fā)，吃都吃不完?！?/strong>

誰也沒有意識(shí)到的是，這一幕兄弟之間的家常對(duì)話，改變了宗慶后的人生，也成為了日后娃哈哈商業(yè)帝國的啟動(dòng)的原點(diǎn)。

聽到弟弟的回答，宗慶后突然靈機(jī)一動(dòng)，有了一個(gè)想法，他說，“那我拿到學(xué)校去賣賣看?！?/p>

當(dāng)時(shí)市場上“保靈”中國花粉口服液零售價(jià)是4.9元/盒，而這個(gè)簡裝口服液是賣2.9元/盒，宗慶后拿到的利潤是每盒5毛錢。

由于當(dāng)時(shí)保靈公司有太多的簡裝口服液需要消化，再加上宗慶后有教育系統(tǒng)的資源，這個(gè)生意很快就干了起來。

這一下就不得了，保靈的品牌口碑，加上近乎半折的價(jià)格和學(xué)校內(nèi)部推廣的優(yōu)勢，宗慶后馬上收獲了自己人生真正意義上的第一桶金。

根據(jù)宗慶后和保靈公司簽訂的銷售合同約定，保靈公司每月供應(yīng)5萬盒簡裝口服液給宗慶后，按照這個(gè)數(shù)據(jù)，宗慶后一年光賣簡裝保靈花粉口服液，銷售就能達(dá)到174萬元，利潤有30萬元。

戲劇性的一幕是，后來由于保靈公司生產(chǎn)管理的提升，不合格率大大降低，以至于公司無法滿足宗慶后一個(gè)月5萬盒簡裝口服液的需求，最后保靈公司不得不把合格的產(chǎn)品，換成簡裝的白盒子發(fā)給宗慶后。

所以當(dāng)時(shí)區(qū)教育局的“揭榜”，以及宗慶后的“豪言”，只是日后被“美化”的一幕。

2、從華夏口服液到娃哈哈營養(yǎng)液

可以這么說，沒有杭州保靈有限公司，就不會(huì)有后來的娃哈哈。

花無百日紅，“保靈”中國花粉口服液沒幾年就開始走下坡路了。

一個(gè)導(dǎo)火索事件就是市場上一款叫做“雞胚寶寶素”的營養(yǎng)品傳出有激素成分，隨后波及到花粉口服液，也被認(rèn)為是有激素。

自此花粉口服液在兒童市場上開始受到大幅影響。

前面說到保靈公司因?yàn)樯a(chǎn)水平的提高，次品率大幅下降影響到了對(duì)宗慶后的供貨。

看到事態(tài)的變化，宗慶后設(shè)法請(qǐng)求在校辦廠設(shè)立生產(chǎn)車間，來生產(chǎn)花粉口服液。

于是就有了杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠，對(duì)于此前毫無經(jīng)驗(yàn)的宗慶后團(tuán)隊(duì)來說，這個(gè)食品廠的成功運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開保靈公司的大力支持，包括增派技術(shù)人員進(jìn)廠指導(dǎo)并培訓(xùn)員工等。

在宗慶后1987年的工作總結(jié)里可以看到，宗慶后在這一年做了三件事，其中一件就是籌建了杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠，而這是娃哈哈的前身。

由于自己的弟弟在保靈公司擔(dān)任生產(chǎn)管理科負(fù)責(zé)人，宗慶后就要求每個(gè)月給他安排30萬盒的加工量，但由于校辦廠車間空間太?。ㄔ贾萘⑿滦W(xué)校舍，也就是原娃哈哈總部清泰街160號(hào)），根本無法周轉(zhuǎn)，最多只能存放三天的生產(chǎn)量，宗澤后就優(yōu)先把他那里生產(chǎn)出來的花粉口服液發(fā)出去。

就這樣，1987年、1988年兩年時(shí)間，宗慶后依靠生產(chǎn)保靈中國花粉口服液，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的大發(fā)展，也為后面創(chuàng)辦娃哈哈打下了基礎(chǔ)。

而食品工廠的設(shè)立以及花粉口服液的熱銷，也讓宗慶后萌生了自己開發(fā)一款產(chǎn)品的野心。

于是在1988年，宗慶后請(qǐng)來時(shí)任浙江醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)系主任朱壽民教授，研發(fā)了一款老少皆宜的口服液，取名“華夏口服液”。

華夏口服液符合宗慶后的性格，他就要做一款一統(tǒng)營養(yǎng)品天下的產(chǎn)品。

但就在產(chǎn)品還在打樣階段，花粉口服液在兒童市場已經(jīng)走下坡路，跑市場營銷的宗澤后看到了這個(gè)趨勢，就向大哥建議，“發(fā)揮你的優(yōu)勢，專做兒童市場?！?/p>

宗慶后聽了進(jìn)去，馬上讓朱壽民教授改進(jìn)配方，改成提高兒童胃口的兒童營養(yǎng)液，這就有了后面宣傳的廣告語：喝了娃哈哈，吃飯就是香。

同時(shí)宗慶后還在杭州登報(bào)征求這款兒童營養(yǎng)液的名稱，結(jié)果由杭州上城區(qū)少年宮一位老師提出的“娃哈哈”拔得頭籌，最后就定名為“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”。

隨后，中國商業(yè)史上，開啟了娃哈哈兒童營養(yǎng)液的一段傳奇。

1989年，由杭州市計(jì)劃委員會(huì)批準(zhǔn)，杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠更名為杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠。

3、8000萬兼并罐頭廠

在娃哈哈的早期發(fā)展歷史上，兼并罐頭廠是非常關(guān)鍵的一步。

這意味著娃哈哈從一個(gè)校辦工廠變成一個(gè)具有一定規(guī)模的大型企業(yè)，從一個(gè)生產(chǎn)營養(yǎng)食品的小廠變成了一個(gè)真正的飲料企業(yè)。

兼并的背景是當(dāng)時(shí)娃哈哈的快速發(fā)展，急速要建廠擴(kuò)建，報(bào)告到了杭州市政府。

時(shí)任杭州巿委秘書長沈者壽發(fā)現(xiàn)了這個(gè)契機(jī)，認(rèn)為娃哈哈兼并杭州罐頭廠是一個(gè)三贏局面。第一解決了娃哈哈發(fā)展需批地的問題，二是解決了杭罐廠的出路和二千多職工的生計(jì)問題，最重要的是解決了杭州市財(cái)政一直填補(bǔ)杭罐廠虧損的問題。

根據(jù)宗澤后的回憶，當(dāng)時(shí)與論上是講娃哈哈拿出8000萬元購買了杭州罐頭廠，實(shí)際上宗慶后告訴他，市政府要求娃哈哈三年交8000萬稅來抵扣這筆8000萬元兼并款，應(yīng)該說這的確是一個(gè)很好的決策。

《宗慶后：篤行者》一書中這樣記錄：

娃哈哈銷售公司的周麗達(dá)，在回憶創(chuàng)業(yè)初期的奮斗經(jīng)歷時(shí)，既興奮又感慨：“兼并杭州罐頭廠前，娃哈哈只有兒童營養(yǎng)液一支產(chǎn)品，公司和產(chǎn)品都沒有什么知名度，而且還是‘三無’——無資金實(shí)力、無銷售渠道、無知名度，一切都要靠跑出來，推銷碰釘子被人家拒絕是常有的事?！?/strong>

而為了實(shí)現(xiàn)杭州罐頭廠的扭虧為盈，宗慶后把娃哈哈兒童營養(yǎng)液的產(chǎn)能提到了二倍，以此來擴(kuò)大銷售補(bǔ)貼罐頭廠。

據(jù)宗澤后的回憶，娃哈哈兒童營養(yǎng)液打開銷路后，每天都是加班加點(diǎn)，幾乎是24小時(shí)三班倒沒有休息時(shí)間，人可以換班，但設(shè)備無法停。

當(dāng)初鍋爐連續(xù)運(yùn)作了半年，根據(jù)要求應(yīng)該停產(chǎn)作保養(yǎng)，鍋爐工人一直申請(qǐng)要求停產(chǎn)作保養(yǎng)，宗慶后就是不同意，他說：你就給我燒，燒破換新的。

一個(gè)鍋爐十幾萬，當(dāng)時(shí)工廠每天就要賺十幾萬，如果停一周作鍋爐保養(yǎng)，那工廠的損失就更大。

但對(duì)經(jīng)銷商大量的壓貨也出現(xiàn)了惡果，一些扛不住的經(jīng)銷商開始進(jìn)行降價(jià)拋售，最后直接導(dǎo)致“娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液”，這一明星產(chǎn)品的市場衰退期提前到來。

至于罐頭廠原來的出口產(chǎn)品馬蹄（荸薺）罐頭，銷售也并未起色，不過之前杭罐廠已經(jīng)研發(fā)好了一款產(chǎn)品，叫做八寶粥，后來也成為一直賣到如今的暢銷產(chǎn)品。

4、兄弟埋下嫌隙

從早期宗澤后的回憶來看，宗慶后和宗澤后應(yīng)該屬于走動(dòng)比較緊密，并且在宗慶后創(chuàng)辦娃哈哈的過程中，給予了不少支持。

同時(shí)宗慶后也是比較信任這個(gè)弟弟的，比如在兼并罐頭廠時(shí)，宗澤后被任命為生產(chǎn)指揮組的組長。

而隨著罐頭廠的兼并，宗澤后也將原本自己想要做的產(chǎn)品——果奶，交給了娃哈哈。

而這個(gè)產(chǎn)品的靈感，來源于宗澤后在出差深圳時(shí)喝到“養(yǎng)樂多”后，萌生的想法。

當(dāng)時(shí)宗澤后把兩瓶“養(yǎng)樂多”帶回杭州，請(qǐng)時(shí)任杭州食品研究所的副付所長徐林燦，進(jìn)行改良口味，并找杭州利民藥廠做廣告設(shè)計(jì)的張建平，做了包裝設(shè)計(jì)，最后定名叫娃哈哈果奶，也就是娃哈哈AD鈣奶的前身。

而此時(shí)娃哈哈兒童營養(yǎng)液依然還在熱銷，產(chǎn)品生產(chǎn)都來不及，宗慶后并未將此產(chǎn)品放在心上。

“我當(dāng)初跟他說我自己去搞，以后就打娃哈哈的牌子，我每銷一瓶就給他一毛錢，他說你去搞好了?！弊跐珊蠡貞浾f。

兼并完罐頭廠后，宗慶后平時(shí)并不去罐頭廠，日常事務(wù)都由宗澤后處理，“但他還是派了一個(gè)監(jiān)軍在我辦公室。”

這個(gè)宗澤后口中的“監(jiān)軍”就是浙大光儀系的畢業(yè)生，杜建英，最后做到娃哈哈集團(tuán)公司黨委書記。

宗澤后描述，杜建英每天來杭罐廠上班，晚上下班回到清泰街，向宗慶后匯報(bào)當(dāng)天罐頭廠所發(fā)生的事。

直到有一天打破了這種平衡。

那天一個(gè)采購拿了一張采購申請(qǐng)讓宗澤后簽字，宗澤后剛簽完字，轉(zhuǎn)身財(cái)務(wù)和那個(gè)采購又到他的辦公室，財(cái)務(wù)直接宣布：你的老大（指宗慶后）昨天打電話來說過，從今天起你的簽字不算數(shù)了。

“我當(dāng)時(shí)愣了一下，覺得很尷尬。馬上就跟采購說，那你跑一趟清泰街去申請(qǐng)。”

“從那一刻，我就決定第二天不去娃哈哈上班了?！敝钡浇裉熳跐珊筮€能清楚記得當(dāng)時(shí)的畫面，“我不是怪他不讓我簽字，而是覺得他不尊重我，你提前一天通知我也沒關(guān)系，我也不會(huì)當(dāng)一回事?！?/p>

兩兄弟自此埋下了嫌隙。

不過宗澤后也沒有完全離開娃哈哈。1992年，宗慶后派這個(gè)弟弟去了美國，擔(dān)任娃哈哈美國公司的負(fù)責(zé)人。

5、差點(diǎn)喪命

在娃哈哈這個(gè)名字確定下來前，宗慶后曾經(jīng)找人去算過“娃哈哈”這三個(gè)字。

對(duì)方留下三句話：一是娃哈哈三個(gè)字是開口音，聲音響亮，叫得響，二是這公司以女人為主，三是今后口舌是非多。

娃哈哈公司最早的管理層幾乎都是女的。供應(yīng)科長，銷售科長，財(cái)務(wù)科長，質(zhì)檢科長，基建科長，管后勤的都是女的。

而供應(yīng)科長蔣瓊芳和銷售科長周麗達(dá)，是宗慶后的左臂右膀，兩人都有一個(gè)特點(diǎn)，說話語速很快，也說明頭腦反應(yīng)很快。

在創(chuàng)業(yè)早期，宗慶后還曾經(jīng)差一點(diǎn)失掉性命，也是一位女性救了他。

有一天宗慶后去娃哈哈原液生產(chǎn)基地檢查工作，時(shí)值中午，大家都在吃中飯。宗慶后就和當(dāng)時(shí)原液車間主任張宏輝兩個(gè)人，在車間里巡查。

當(dāng)他們跑到冷庫里去檢查庫存，不料冷庫的鎖失靈，他們兩個(gè)被反鎖在冷庫里面出不來了。

任由宗慶后他們拼命從里面敲冷庫門，但無奈當(dāng)時(shí)中午大家都在吃飯，沒有人聽見。

后來一位叫王秀云的女司機(jī)發(fā)現(xiàn)宗慶后進(jìn)去很長時(shí)間還沒岀來，就進(jìn)車間找人。

當(dāng)她路過冷庫時(shí)，聽見了冷庫里面有人敲冷庫門，就跑過去把冷庫門打開，這才發(fā)現(xiàn)宗慶后被鎖在里面——當(dāng)時(shí)宗慶后和張宏輝兩個(gè)人差點(diǎn)被凍死。