編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight），作者：紫蘇，編輯：杜仲，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

中國(guó)品牌又在一個(gè)小眾細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域跑出來(lái)一位隱形冠軍——影石創(chuàng)新（以下統(tǒng)稱Insta360）！

2015年，90后“南大技術(shù)帝”劉靖康創(chuàng)立Insta360，他帶領(lǐng)平均年齡為28歲的90后團(tuán)隊(duì)，僅用3年就躋身行業(yè)頭部。

截至目前，Insta360連續(xù)6年斬獲全球消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)市場(chǎng)第一，賣遍全球200+國(guó)家和地區(qū)，市占率高達(dá)80%，成為世界消費(fèi)電子產(chǎn)品界“頂流”！

從第一款產(chǎn)品爆賣2000萬(wàn)元，到如今一年賣出百萬(wàn)臺(tái)，年入50億元，Insta360僅用了不到10年的時(shí)間。

觀潮新消費(fèi)（ID：tidesight）將通過(guò)本文詳細(xì)拆解Insta360這樣一家中國(guó)公司的全球影像逆襲史！

“外戰(zhàn)GoPro，內(nèi)剛大疆”，Insta360超級(jí)爆品煉成記

4月22日，紐約中央車站掀起“排隊(duì)搶購(gòu)潮”，甚至有人凌晨3點(diǎn)就來(lái)了。但這次既不搶蘋(píng)果也不購(gòu)華為，而是搶購(gòu)來(lái)自于中國(guó)初創(chuàng)科技企業(yè)——影石創(chuàng)新發(fā)布的新品全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)Insta360 X5。

同日，相關(guān)話題#紐約市民凌晨排兩條街長(zhǎng)隊(duì)買中國(guó)相機(jī)#也沖上微博熱搜第一，中國(guó)“智造”徹底爆發(fā)！而Insta360也讓全球全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)歷史性拐點(diǎn)！

要把產(chǎn)品做到全世界第一，背后首先要有一個(gè)像喬布斯一樣完美主義、苛刻但富有顛覆創(chuàng)新思維的產(chǎn)品經(jīng)理。

Insta360創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉靖康就是有著這些特質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)理。

在全球消費(fèi)市場(chǎng)上，劉靖康帶領(lǐng)Insta360精準(zhǔn)切中“全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)”這個(gè)細(xì)分品類，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)：“GoPro是運(yùn)動(dòng)相機(jī)，但它不全景；三星和理光是全景相機(jī)，但是它不運(yùn)動(dòng)。并且這是一個(gè)真需求！”

于是，Insta360出道創(chuàng)巔峰！2018年，打敗韓國(guó)三星和日本理光，成為全球全景相機(jī)出貨量第一；2024年，又超越GoPro，成為全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)出貨量第一。

“雙料冠軍”的背后，Insta360不斷探索垂類紅利市場(chǎng)，挖掘并發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)和需求，并通過(guò)高昂的研發(fā)投入、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破。

Insta360能成功打造10億級(jí)超級(jí)爆品，創(chuàng)造全球影像逆襲史，不僅印證了“天下武功，唯快不破”，還精準(zhǔn)集齊了“天時(shí)地利人和”。

中國(guó)影石Insta360在短期快速超越對(duì)手日本理光（Ricoh）、美國(guó)GoPro，核心就在于產(chǎn)品迭代出新速度快，且周邊配件更為豐富，當(dāng)對(duì)手很難跟進(jìn)后差距越拉越大，這符合大多數(shù)超級(jí)爆品的出圈特性——人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

劉靖康也曾公開(kāi)表示，Insta360的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于“快”：“快速試錯(cuò)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速地做出適應(yīng)和調(diào)整，就更有可能捕捉這個(gè)機(jī)會(huì)。”

五大天時(shí)：一是2015年成立趕上了雙創(chuàng)的大熱風(fēng)口，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)紅利盡顯；二是借助智能手機(jī)發(fā)展所帶來(lái)各種器件小型化的產(chǎn)業(yè)紅利，通過(guò)工藝成熟、成本降低的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化垂類產(chǎn)品；三是抓住“VR浪潮崛起+AI 1.0技術(shù)興起”的時(shí)機(jī)，通過(guò)炫酷概念產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)知；四是2016年以后風(fēng)靡全球的Vlog浪潮，以及國(guó)內(nèi)各大短視頻社交平臺(tái)崛起，讓“全民皆媒體”時(shí)代的全景相機(jī)需求量激增；五是2022年之后，戶外經(jīng)濟(jì)崛起，露營(yíng)成為出游常態(tài)，“全景+運(yùn)動(dòng)”相機(jī)成為必備影像工具。

兩大地利：一是中國(guó)大力發(fā)展科技創(chuàng)新政策驅(qū)動(dòng)下，全球人才集聚，因此Insta360集聚了斯坦福大學(xué)、帝國(guó)理工學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)等國(guó)內(nèi)外學(xué)府的人才；二是Insta360總部所在地深圳，擁有全世界最全最棒的消費(fèi)電子供應(yīng)鏈，相當(dāng)于站在巨人肩膀看世界。

三大人和：一是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)善于總結(jié)、挖掘行業(yè)痛點(diǎn)和需求，通過(guò)新的全景技術(shù)、拍攝技術(shù)、創(chuàng)作流程，精準(zhǔn)拿捏用戶；二是創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)，都富有創(chuàng)意和想象力，以特殊視角吸引眼球來(lái)宣傳產(chǎn)品，比如通過(guò)“老鷹視角看世界”的創(chuàng)意策劃火爆全網(wǎng)；三是獲得多個(gè)機(jī)構(gòu)投資人青睞，在資本加持下發(fā)展速度翻倍。

Insta360關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新和品類拓展的邏輯值得每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)！

“有點(diǎn)像獵人尋找獵物！”劉靖康曾在采訪中表示：“我們就是一直在復(fù)制并重復(fù)做兩件事：一是找到并解決一個(gè)產(chǎn)品/品類的痛點(diǎn)，二是找好目標(biāo)客戶和場(chǎng)景，做好 PMF（product market fit）?！?/p>

當(dāng)然，產(chǎn)品/品類 “獵物”不是隨隨便便找的，也是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。

劉靖康將標(biāo)準(zhǔn)按重要性排序，一是這個(gè)品類里有明顯未被解決的痛點(diǎn)或需求（這就代表有機(jī)會(huì)，誰(shuí)能解決誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)力）；二是這個(gè)市場(chǎng)的頭部公司毛利還可以，有五成左右（高毛利意味行業(yè)有門檻，需求難且復(fù)雜就不容易卷價(jià)格）；三是這個(gè)市場(chǎng)的年銷售額在百億人民幣級(jí)別（這個(gè)規(guī)模恰好屬于大公司看不上，但還具備一定發(fā)展空間）。

可觀的營(yíng)收和毛利率數(shù)據(jù)就是Insta360產(chǎn)品創(chuàng)新和品類拓展成功的最有力證明。據(jù)悉，Insta360在2024年前三季度的營(yíng)收為39.54億元，已超2023年全年水平，2024年全年預(yù)計(jì)營(yíng)收在50.45億-61.67億元。

2024年，全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)銷量排名前三位的廠商分別為Insta360、GoPro、大疆。當(dāng)下，Insta360的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然不容小覷，既有上市多年的海外運(yùn)動(dòng)相機(jī)鼻祖GoPro，也有同城競(jìng)技的無(wú)人機(jī)霸主大疆。

“生而全球化”的中國(guó)智造標(biāo)桿范式

在全球知名商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志《Fast Company》發(fā)布的2024全球最具創(chuàng)新力公司榜單中，Insta360與科技巨頭Google、耳機(jī)巨頭BOSE，位列全球消費(fèi)電子領(lǐng)域前三強(qiáng)，而蘋(píng)果位列第四。

數(shù)據(jù)顯示，Insta360在2024年上半年，境外收入18.42億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例高達(dá)76.52%。從公司成立之初，海外一直是Insta360的主戰(zhàn)場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)（電子消費(fèi)）都在打低價(jià)策略。小米也在做全景相機(jī)，人家（如果）賣三四百塊錢，賣個(gè)79的怎么搞？”富有超強(qiáng)憂患意識(shí)的劉靖康，早早就做出了一個(gè)大膽決定：錨定出海，進(jìn)而避開(kāi)國(guó)內(nèi)低價(jià)內(nèi)卷。

面對(duì)長(zhǎng)期為歐美、日韓大牌所壟斷的智能影像市場(chǎng)，Insta360作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，先是選擇切入全景相機(jī)市場(chǎng)，后又快速打入運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)，最終開(kāi)辟了全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)這一創(chuàng)新品類，一躍成為全球第一，快速形成絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，在2016年CES展會(huì)上，憑借即拍即得、實(shí)時(shí)拼接等領(lǐng)先于競(jìng)品的獨(dú)特功能，Insta360 Nano一戰(zhàn)成名，上市第一個(gè)月狂賣2萬(wàn)臺(tái)，外媒評(píng)價(jià)稱“開(kāi)創(chuàng)了人人都是VR攝影師的時(shí)代”。

打破傳統(tǒng)路徑，確立“生而全球化”發(fā)展模式的Insta360，憑借國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子供應(yīng)鏈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以持續(xù)的技術(shù)突破與內(nèi)容創(chuàng)新重塑智能影像行業(yè)格局，打出了一手“國(guó)內(nèi)開(kāi)花國(guó)外香”的好牌。

依托全球化戰(zhàn)略布局，Insta360全球設(shè)立五大辦公中心，還構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的全鏈條運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)“線上+線下”渠道并行的雙軌策略，將銷售網(wǎng)絡(luò)逐一鋪設(shè)至全球200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2023年，Insta360在全球全景相機(jī)的市場(chǎng)份額連續(xù)六年第一，2024年預(yù)計(jì)達(dá)到81.7%，將行業(yè)鼻祖理光（2015年發(fā)布首款全景相機(jī)）和GoPro（2004年發(fā)布首款運(yùn)動(dòng)相機(jī)）遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

從銷售額來(lái)看，2021年至今，Insta360有76%以上的營(yíng)收來(lái)自海外，美、日、歐是三大核心市場(chǎng)，有近四分之一的收入來(lái)自美國(guó)，南美、非洲等市場(chǎng)因?yàn)榍老拗七M(jìn)展較慢。

歐洲是Insta360的第二大市場(chǎng)，從2022-2023年，其銷售額從4.65億元漲到8.32億元，同比增速達(dá)到80%。

Insta360的海外收入占比居高不下，加之美國(guó)關(guān)稅政策以及來(lái)自直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GoPro發(fā)起的337調(diào)查申請(qǐng)，讓其面臨的國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，且在中國(guó)市場(chǎng)的增速也較為緩慢。

盡管前路還有諸多未知，但是Insta360用技術(shù)和創(chuàng)意把 “中國(guó)智造” 玩成全球爆款，帶全世界見(jiàn)證了中國(guó)科技崛起！

90后“南大技術(shù)帝”身價(jià)超10億

看一個(gè)企業(yè)是否能穿越周期、確保基業(yè)長(zhǎng)青，最重要的就是要透過(guò)現(xiàn)象看這家企業(yè)和創(chuàng)始人的底色！

影石Insta360官網(wǎng)以“始于敢想（Think Bold）”為Slogan，這正是其創(chuàng)始人劉靖康的寫(xiě)照。

影石創(chuàng)新創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉靖康

劉靖康出生于1991年，廣東中山人，從小就展露了技術(shù)天賦。小學(xué)階段就研究用代碼修改游戲參數(shù)，從此他的青春與代碼結(jié)下不解之緣。

2010年考入南京大學(xué)軟件學(xué)院就讀，大學(xué)期間，劉靖康通過(guò)幾個(gè)轟動(dòng)全網(wǎng)的“小動(dòng)作”，獲得了“技術(shù)狂魔”的美譽(yù)。

先是用7000張同學(xué)照片構(gòu)建的數(shù)據(jù)模型算出 “南大院系標(biāo)準(zhǔn)臉”，后因根據(jù)一段視頻采訪的按鍵音成功破解360董事長(zhǎng)周鴻祎的手機(jī)號(hào)碼，甚至差點(diǎn)因?yàn)橐粋€(gè)《如何入侵老師郵箱改成績(jī)》的 “教學(xué)貼”而被勒令退學(xué)。

這些叛逆的“神操作” 也為劉靖康走上創(chuàng)業(yè)之路埋下伏筆——敢想敢試，不怕翻車。

劉靖康的創(chuàng)業(yè)之路也是從校園起步，從2013年的“名校直播” APP到專門幫企業(yè)做活動(dòng)直播的“V直播”，慢慢建立了對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)三者融合的基礎(chǔ)認(rèn)知。

作為Insta360背后的早期投資人，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐曾評(píng)價(jià)：“這小子表面看著像個(gè)賣萌的段子手，骨子里精得很，技術(shù)和商業(yè)兩把刷子都硬?！?/p>

從純軟件技術(shù)驅(qū)動(dòng)的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，到重新選擇一條軟硬結(jié)合的創(chuàng)業(yè)路線，劉靖康和Insta360早期走了一段非常艱難的歷程，包括將總部從南京搬到深圳重新開(kāi)始。

劉靖康回憶稱：“在計(jì)算機(jī)世界里復(fù)制一個(gè)東西是很簡(jiǎn)單的，但是硬件物理世界里，把一個(gè)東西從1復(fù)制到10，再?gòu)?fù)制到成百上千、幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)級(jí)，對(duì)應(yīng)的是完全不一樣的問(wèn)題。”

極客公園創(chuàng)始人張鵬評(píng)價(jià)劉靖康的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)+硬件創(chuàng)業(yè)，算得上傳說(shuō)中兩個(gè)「地獄級(jí)」創(chuàng)業(yè)難度雙重疊加。

智能影像是一個(gè)長(zhǎng)鏈條的復(fù)雜行業(yè)，正是因?yàn)镮nsta360在 “地獄模式” 里積累了能力，自然生存能力比較強(qiáng)。劉靖康判斷，即便拉長(zhǎng)到未來(lái)30年的發(fā)展期限，經(jīng)歷3-4個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，需求側(cè)和供給側(cè)發(fā)生更多改變，Insta360做長(zhǎng)遠(yuǎn)的概率依然比較大。

那么，這份保持企業(yè)持續(xù)生命力的底氣何來(lái)？

據(jù)悉，成立至今，Insta360年均研發(fā)投入過(guò)億元，目前公司員工超2000人，研發(fā)人員占比近50%。截至2024年6月，Insta360在全景圖像采集拼接技術(shù)、防抖技術(shù)、AI影像處理技術(shù)、模塊化防水相機(jī)設(shè)計(jì)技術(shù)等多個(gè)智能影像設(shè)備的關(guān)鍵領(lǐng)域，擁有800余項(xiàng)專利，多件技術(shù)入選中國(guó)專利獎(jiǎng)，已形成核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

創(chuàng)業(yè)不是一路開(kāi)掛， 上市之路更非一帆風(fēng)順。

2017年公司實(shí)現(xiàn)盈利，在經(jīng)歷2020年、2021年兩次上市折戟后，終于在今年2月27日，Insta360在科創(chuàng)板上市注冊(cè)獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)，以“全球智能影像第一股”身份，完成在資本市場(chǎng)的關(guān)鍵棋局。

影石創(chuàng)新招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，劉靖康通過(guò)北京嵐鋒、持股平臺(tái)嵐灃管理，間接控制29.94%、4.07%的股份，合計(jì)可支配34%的表決權(quán)，為公司的實(shí)際控制人。以45億元發(fā)行市值估算，劉靖康身家達(dá)到11億元，可以躋身90后創(chuàng)富榜前列，即將成為“最年輕的科創(chuàng)板董事長(zhǎng)”。

結(jié)語(yǔ)

如今，Insta360在全球影像領(lǐng)域的地位，猶如無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的大疆。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全球手持智能影像設(shè)備市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模從2017年的164.3億元增至2024年的424.5億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.2%。隨著消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將突破592億元，Insta360發(fā)展前景廣闊。

劉靖康稱，一個(gè)公司能生存的基本假設(shè)是：它能為更多客戶和場(chǎng)景提供產(chǎn)品和服務(wù)，并且客戶滿意，愿意付費(fèi)。其中 “客戶和場(chǎng)景” 涉及需求挖掘能力；“產(chǎn)品和服務(wù)” 是研發(fā)和供應(yīng)鏈能力；能賣給客戶是市場(chǎng)和營(yíng)銷能力。

“跟這個(gè)基本假設(shè)相關(guān)的各項(xiàng)核心能力，我們都在增長(zhǎng)，沒(méi)有明顯的短板。只要能力在手，做其它業(yè)務(wù)也能做出來(lái)?！?/p>

【參考資料】

1、《深圳殺出超級(jí)IPO！搶下全景相機(jī)全球2/3市場(chǎng)，還與大疆PK，南大多名90后校友資產(chǎn)或?qū)⑤p松過(guò)億，IDG又賺麻了》《新財(cái)富》雜志

2、《影石Insta360劉靖康：當(dāng)機(jī)會(huì)稀缺，年輕的后來(lái)者如何做到第一？》晚點(diǎn)LatePost

3、《紐約人凌晨5點(diǎn)搶的“中國(guó)全景相機(jī)”，啥來(lái)頭？》DT商業(yè)觀察

4、《90 后劉靖康：從 “技術(shù)懟王” 到 “影像界大疆” 操盤(pán)手，他把相機(jī)玩出了花》南大科創(chuàng)

5、《全球出貨量第一，影石創(chuàng)新要上市了！》品牌方舟BrandArk

6、《影石劉靖康：在「AI 硬件」的戰(zhàn)場(chǎng)上，大 Boss 是手機(jī)廠商，不是互聯(lián)網(wǎng)公司》極客公園

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