本文來自微信公眾號(hào) 壹覽商業(yè)（ID：iceo-com-cn），作者李曉天，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

就在天美工作室組織架構(gòu)大調(diào)整后不到一周，騰訊發(fā)布了“反舞弊通告”，該工作室群涉及4人，屬于“重災(zāi)區(qū)”。

在1月10日公布完組織架構(gòu)調(diào)整后，騰訊內(nèi)部人士向《中國企業(yè)家》表示，這次調(diào)整的主要目的是“由核心制作人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞重點(diǎn)賽道和產(chǎn)品進(jìn)行突破”。

從最終結(jié)果上看，這個(gè)打造了《王者榮耀》、騰訊游戲最核心的工作室群，由13個(gè)工作室合并為4個(gè)研發(fā)子工作室，以及專門負(fù)責(zé)創(chuàng)新孵化的Z1 Studio和負(fù)責(zé)國際化的G1工作室。

在行業(yè)看來，該調(diào)整極具針對(duì)性，新的架構(gòu)圍繞《王者榮耀》《三角洲行動(dòng)》《穿越火線手游版》《元夢之星》建立，高度契合于騰訊游戲近兩年推動(dòng)的“長青游戲”戰(zhàn)略，也就是重心放在核心賽道的長線運(yùn)營上。

騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼曾解釋道：之所以提出這個(gè)概念，是因?yàn)橹袊螒蚴袌鲆呀?jīng)從上半場進(jìn)入下半場，逐漸開始變?yōu)橐粋€(gè)成熟市場，出爆款越來越難。

騰訊集團(tuán)高級(jí)副總裁馬曉軼 攝影： 金雨澤

相比于海外主流游戲公司基于IP的延伸，騰訊游戲的核心產(chǎn)品多為網(wǎng)絡(luò)游戲，不會(huì)每年推出新產(chǎn)品，很難形成IP系列。

“當(dāng)一款游戲往平臺(tái)化的方向發(fā)展，這就是適合我們，也適合成熟市場的做法。”馬曉軼說。包括《王者榮耀》在內(nèi)，騰訊游戲旗下超過十種游戲具備這樣的特征。

“內(nèi)容為王的時(shí)代，要集中資源做精品，貴也值得?！彬v訊董事會(huì)主席、CEO馬化騰曾公開強(qiáng)調(diào)。

這也意味著騰訊游戲原有的“賽馬制度”暫時(shí)退出。《王者榮耀》就是該制度的產(chǎn)物，2014年，騰訊游戲旗下光子工作室有一款同類型產(chǎn)品《全民超神》，甚至由于公測時(shí)間早，還搶占了市場先機(jī)。

但2015年開始，前者因?yàn)閷?duì)“pay to win（數(shù)值付費(fèi)）”商業(yè)化模式的摒棄，留住了大量渴望公平競技的玩家，一舉逆勢反超，直至后者在2019年正式宣布停服。

賽馬制度的直接結(jié)果是工作室的權(quán)限放大，新產(chǎn)品數(shù)暴增，但近幾年的總體表現(xiàn)并不亮眼。營銷資源的分散，還讓天美工作室頻頻出現(xiàn)違紀(jì)情況，原本的明星工作室反而成了重點(diǎn)被調(diào)整對(duì)象。

騰訊游戲?qū)π掠螒虻纳暇€謹(jǐn)慎不少?？v向?qū)Ρ?，去年發(fā)布會(huì)公布了13款新品，前年是20款，而2019年是25款，這是“長青游戲”戰(zhàn)略的核心表現(xiàn)。

去年半年報(bào)之后，馬曉軼、騰訊IEG（互動(dòng)娛樂事業(yè)群）總裁任宇昕、騰訊高級(jí)副總裁唐毅斌在內(nèi)部做了一場溝通會(huì)。三名高管提出的核心目標(biāo)就是保持聚焦和減少內(nèi)耗。此后，關(guān)于天美工作室等組織架構(gòu)大調(diào)整的傳聞就甚囂塵上。

而在本次調(diào)整方案公布之后的第三天，馬化騰就在2024騰訊年度員工大會(huì)上，公開表揚(yáng)了游戲業(yè)務(wù)過去一年的表現(xiàn)，“非常爭氣”“整個(gè)組織架構(gòu)、精氣神都得到了很大改觀”……

去年的員工大會(huì)上，馬化騰則是毫不留情地痛批游戲業(yè)務(wù)“毫無建樹”“躺在功勞簿上”。

核心變化就是從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，從去年二季度開始，騰訊本土游戲開始恢復(fù)增長：一季度營收同比下降2%，但二季度同比增長9%，三季度同比增長14%。

媒體對(duì)騰訊近幾季度的評(píng)價(jià)普遍積極，認(rèn)為騰訊游戲重回增長軌道。但也有行業(yè)人士表示，減少了新游戲數(shù)量，也就自然降低了資金損耗。

游戲行業(yè)中有一個(gè)流行的說法：一款長線運(yùn)營的游戲，一般預(yù)期的生命周期為3~4年，這被不少從業(yè)者認(rèn)為是“生命周期定律”?！锻跽邩s耀》在去年迎來了九周年，按照騰訊游戲的戰(zhàn)略，它還要繼續(xù)“長青”下來，這多少有些挑戰(zhàn)行業(yè)已有規(guī)則。

不過至少目前看來，天美工作室的架構(gòu)調(diào)整，以及從“賽馬”轉(zhuǎn)換到“長青”，能極大發(fā)揮騰訊游戲大軍團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢?！拔野l(fā)現(xiàn)就算輸一次也不怕。如果你對(duì)這個(gè)品類有長期信心，就是沒有盡頭的‘戰(zhàn)爭’?！瘪R曉軼說。

老樹如何發(fā)新芽？

游戲業(yè)務(wù)對(duì)騰訊至關(guān)重要，占總收入的三分之一左右，而且在所有的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，這塊戰(zhàn)場在過去兩年是變數(shù)最大的。

2021年2月，IEG曾做過一次調(diào)整。核心變化就是自主發(fā)行團(tuán)隊(duì)與相關(guān)市場業(yè)務(wù)被并入到各個(gè)工作室中，工作室自行負(fù)責(zé)整款游戲的研發(fā)與發(fā)行。

簡單理解，就是各個(gè)工作室有了更大的自主決定權(quán)，包括游戲立項(xiàng)和預(yù)算規(guī)劃。實(shí)際上，集團(tuán)就是要推動(dòng)“爆款”邏輯，把資源向新游戲上傾斜。

這個(gè)策略在當(dāng)時(shí)看來，并無太大問題。2020年以來，本以為戰(zhàn)局已定的中國游戲行業(yè)，出現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)的米哈游，把開放世界的玩法融入到手游里?！对瘛飞暇€第一年就在全球拿到了約5.58億美元的收入，一年后營收更是暴漲了近5倍，開始與《絕地求生》和《王者榮耀》比肩。

2019年才成立的疊紙網(wǎng)絡(luò)依靠女性向游戲，去年全平臺(tái)預(yù)估流水收入超過70億元，比2023年又增長了近5倍。

馬化騰去年就提到騰訊游戲的挑戰(zhàn)很大，“新生代游戲公司層出不窮，從玩法類到內(nèi)容類的轉(zhuǎn)變一時(shí)無所適從，友商不斷產(chǎn)出新品，我們好像毫無建樹。我們也推出了新品，但沒有想象中那么好?！备偁帉?duì)手均是三位數(shù)的增長速度，騰訊游戲連保持兩位數(shù)增長都有難度。

騰訊游戲去年的企穩(wěn)，更多可能來自于“節(jié)流”。

針對(duì)如何在成熟市場存活，任宇昕明確要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要思考內(nèi)容和時(shí)機(jī)之間的平衡。他向IEG提出了兩個(gè)新游戲標(biāo)準(zhǔn)：第一不能過于“倉促”，明顯不成熟的產(chǎn)品肯定不能發(fā)布；第二如果選擇后發(fā)，產(chǎn)品差異化需要足夠大，要么跟別人不一樣，要么品質(zhì)足夠高。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)極大地提高了試錯(cuò)門檻，團(tuán)隊(duì)自然會(huì)轉(zhuǎn)向運(yùn)營更成熟的游戲，而不是開新項(xiàng)目。之前，騰訊是“巨無霸”級(jí)別玩家，并不存在品類選擇問題，而是每個(gè)賽道都有介入，并且為了達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，也要匹配海量投放資源。

從去年下半年開始，騰訊游戲在對(duì)“內(nèi)容型游戲”的理解上就理性了很多，它更擅長于“玩法型游戲”，因此停掉了此前為補(bǔ)短板的瘋狂投入。

“去年大家講到內(nèi)容向游戲，基本上就是二次元，”馬曉軼表示，“但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的眼界越來越寬，內(nèi)容向游戲的意義放得更開，未來內(nèi)容向和玩法向?qū)⒅饾u重合。”

在去年年中的那次內(nèi)部溝通會(huì)上，列席的三名高管直接點(diǎn)名批評(píng)了“跟風(fēng)立項(xiàng)”的二次元游戲項(xiàng)目，并歸因到團(tuán)隊(duì)沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不具備足夠的認(rèn)知。

去年，管理層但凡公開露面，就必談新戰(zhàn)略中的聚焦和長線運(yùn)營。

“希望團(tuán)隊(duì)在探索新機(jī)會(huì)的時(shí)候能在某個(gè)品類上深耕，做成這個(gè)品類最懂的團(tuán)隊(duì)，形成長期競爭力，而不是什么都做，最后一事無成?！比斡铌空f。

“在成熟市場要取得成功唯一的機(jī)會(huì)就是積累足夠的勢能，成為這個(gè)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的團(tuán)隊(duì)，等待探索有突破。或者因?yàn)槭袌龅淖兓屇闼诘念I(lǐng)域成為一個(gè)比較熱門的領(lǐng)域，這是唯一的辦法?！瘪R曉軼說。

Newzoo發(fā)布的《2024主機(jī)與PC游戲報(bào)告》顯示，頭部25款游戲占據(jù)了玩家73%的游戲時(shí)長，而且超過61%的玩家游戲時(shí)長花費(fèi)在了超過6年的老游戲上。

據(jù)不少游戲行業(yè)人士稱，玩家的游戲時(shí)間向頭部游戲聚攏的趨勢是十分明顯的。老游戲能占到行業(yè)整體收入的九成以上，這個(gè)數(shù)字在新游戲爆發(fā)的2015年，有可能還不到一半。

但統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的“老游戲”，一般指的是運(yùn)營三年。此前的國內(nèi)游戲行業(yè)，缺少一款游戲十年“黃金期”的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，雖然當(dāng)下頭部游戲的生命周期在明顯拉長，但依然是個(gè)無人區(qū)。

“如何老樹發(fā)新芽，如何把產(chǎn)品和服務(wù)長青化？是一個(gè)值得深入思考的問題?！瘪R化騰提到。

“壟斷”射擊類游戲

天美工作室此次調(diào)整，把射擊游戲單獨(dú)拎出來放在一個(gè)工作室中，并不意外。行業(yè)公認(rèn)的是，在射擊游戲上，騰訊的基因是最強(qiáng)的。

早在2017年騰訊網(wǎng)易“吃雞大戰(zhàn)”中，騰訊就靠著《絕地求生》在本土市場力壓網(wǎng)易的《荒野求生》一頭，至今這款游戲仍是騰訊自研游戲營收的支柱之一。

《絕地求生》成功之后，天美工作室順勢推出了兩款射擊類手游，《穿越火線》手游版和《使命召喚》手游版。前者已經(jīng)運(yùn)營7年，每次大版本更新時(shí)，仍能登上iOS暢銷榜前三；后者則在上線當(dāng)年拿下了“TGA年度最佳移動(dòng)端游戲”，進(jìn)入射擊類手游的第一陣營。

此前，任宇昕就曾經(jīng)提出過競技對(duì)戰(zhàn)類游戲是游戲行業(yè)的“皇冠明珠”，“在所有游戲品類中，競技對(duì)戰(zhàn)品類是最有長期生命力的，也是規(guī)模最大的賽道。我們不能隨著市場上的短期風(fēng)向隨意搖擺，應(yīng)該有戰(zhàn)略定力長期做好這個(gè)基本盤?！鄙鋼纛愑螒蛟谶@個(gè)范疇內(nèi)又屬于高受眾、高粘性的產(chǎn)品類型。

去年，騰訊最重磅的新游戲就是自研的《三角洲行動(dòng)》。9月上線之前，它便傾全平臺(tái)之力，為這款天美工作室的射擊類游戲造勢。

微信廣告和視頻號(hào)等自有陣地不用說，在B站《三角洲行動(dòng)》上線的第二天，相關(guān)視頻投稿量激增8800%。它也在抖音上定制了專門的話題詞條，并上線了游戲預(yù)約下載激勵(lì)任務(wù)等。

據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，2024年國慶假期，《三角洲行動(dòng)》在APP游戲買量榜上排名第15，是榜單中唯一的新游戲。考慮到這是一款主攻PC端的游戲，騰訊仍愿意在其手游版本上花大力氣營銷，足見內(nèi)部重視程度。

上線一個(gè)月之后，《三角洲行動(dòng)》開始全面起勢。根據(jù)“順網(wǎng)科技”統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)吧游戲熱力榜顯示，9月它排名第10，但10月就已經(jīng)排在榜單第5，11月仍維持在第5，超越了《地下城與勇士》《CS:GO》等老牌游戲。

多位游戲陪玩行業(yè)從業(yè)者告訴記者，10月以來，陪玩行業(yè)中最賺錢的游戲就是《三角洲行動(dòng)》?！皢巫佣嗟浇硬贿^來，我讓店里的陪玩能轉(zhuǎn)行三角洲的都去試試。”某線上陪玩店的老板這樣說道。

而就在剛剛過去的IEG總結(jié)會(huì)上，據(jù)不同媒體爆料，《三角洲行動(dòng)》的多位制作人都獲得了晉升，該信息并未得到騰訊方確認(rèn)。

這也讓騰訊幾乎“壟斷”了國內(nèi)射擊游戲市場。手游端有《和平精英》《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》，PC端有《無畏契約》《穿越火線》，《三角洲行動(dòng)》現(xiàn)在又加入進(jìn)來。

過去還有完美世界代理的《CS:GO》，和網(wǎng)易代理的《守望先鋒》能有一戰(zhàn)之力。但現(xiàn)在差距越拉越大，從日活用戶上看，《CS:GO》全球同時(shí)在線玩家90萬，而《無畏契約》僅國服的數(shù)字就超過了百萬，早已不在同一量級(jí)。而由于網(wǎng)易和暴雪鬧掰，《守望先鋒》國服已關(guān)閉2年，至今還未回歸。

去年，老對(duì)手網(wǎng)易曾推出過跟《三角洲行動(dòng)》同題材的游戲《螢火突擊》，但熱度完全不在一個(gè)量級(jí)上。有不少玩家在B站上投稿吐槽，玩家匹配時(shí)間超過1小時(shí)。在對(duì)戰(zhàn)類游戲中，匹配時(shí)間越久，說明玩家數(shù)量越少，而目前《三角洲行動(dòng)》基本在20秒以內(nèi)。

當(dāng)然，競爭對(duì)手并沒有停止反撲。網(wǎng)易開發(fā)的《漫威爭鋒》在去年12月公測，海外市場數(shù)據(jù)的火爆著實(shí)令同行眼紅。在Steam同時(shí)游戲人數(shù)榜上，該游戲穩(wěn)定在前五名，而同樣重倉海外市場的《三角洲行動(dòng)》，僅在公測當(dāng)天進(jìn)入過前十。

新戰(zhàn)場

派對(duì)休閑類游戲和策略類游戲能單獨(dú)成賽道，成為天美工作室的四大工作室之一，有些意外。

曾帶隊(duì)開發(fā)了《天天酷跑》、創(chuàng)造了全平臺(tái)6000萬日活用戶紀(jì)錄的單暉成為該工作室負(fù)責(zé)人。他肩負(fù)“攻堅(jiān)”重任，無論是休閑派對(duì)類游戲《元夢之星》，還是策略類游戲《重返帝國》，都要在強(qiáng)敵環(huán)伺的競爭中交出答卷。

一年前，“元蛋大戰(zhàn)”拉開序幕。網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》在2021年2月率先上線，成為網(wǎng)易第一款日活用戶過億的國民級(jí)游戲。頂著“天美小公主”旗號(hào)的《元夢之星》于2023年12月上線，為了搶到主導(dǎo)權(quán)，在創(chuàng)作者激勵(lì)一項(xiàng)上就拿出了14億元的預(yù)算。

據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，去年春節(jié)期間《元夢之星》單日營銷素材投放量曾高達(dá)6萬組?！兜白信蓪?duì)》幾乎動(dòng)用了所有資源全力防守，單月買量金額也超過了1億元。

但前者沒打贏。經(jīng)此一役，它似乎從騰訊大規(guī)模營銷中“消失”了，騰訊管理層也少有在公開場合提起這款游戲。

如今卻有了反轉(zhuǎn)。

今年1月10日iOS暢銷榜上 ，《元夢之星》反超了《蛋仔派對(duì)》。

另據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，去年暑期檔，前者日活用戶增長超過了200%。而據(jù)七麥數(shù)據(jù)，去年二季度，后者用戶總游戲時(shí)長減少了56%，日活用戶從2023年7月的1748萬，驟降到2024年7月的939萬。

外部能看到的變化是，《元夢之星》加入了很多新玩法，展開差異化競爭。比如去年上線了“星寶農(nóng)場”，以此前大火的《動(dòng)物森友會(huì)》玩法為核心，主打模擬經(jīng)營，同時(shí)加入了禮物贈(zèng)送等社交模塊，對(duì)于用戶留存率起到了一定作用。

有玩家統(tǒng)計(jì)，該游戲內(nèi)部現(xiàn)在有超過20種玩法的分支，社交網(wǎng)絡(luò)常有吐槽這款游戲是“縫合怪”，“在元夢里你甚至能玩到《王者榮耀》?！辈簧偻婕疫@樣評(píng)價(jià)。

去年底《元夢之星》一周年發(fā)布會(huì)上，制作組主動(dòng)曝光了春節(jié)版本的游戲更新，其中就包括去年春節(jié)期間爆火的《幻獸帕魯》捉寵物玩法，以及主打策略經(jīng)營的“代號(hào)：小島”玩法等。今年的春節(jié)檔，它看上去有很多“想法”。

在策略類游戲上，騰訊并不算強(qiáng)。但這是一塊重要戰(zhàn)場，尤其是對(duì)于出海。

據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)，2024年中國自研游戲海外市場收入TOP100的產(chǎn)品里，策略類游戲占比高達(dá)38.9%。世紀(jì)華通的《無盡冬日》據(jù)第三方機(jī)構(gòu)測算，海外月均收入已經(jīng)超過9000萬美元。

去年，各家游戲廠商也都做了相應(yīng)布局，這是一塊新戰(zhàn)場。騰訊押寶的《重返帝國》，號(hào)稱擁有“策略類游戲中最強(qiáng)美術(shù)”，于去年10月正式上線海外市場，當(dāng)月就拿到出海手游收入排行榜23名，11月更進(jìn)一步來到16名。但相比于其他賽道，策略類還需要更多時(shí)間去驗(yàn)證。

任宇昕在展望2025年騰訊游戲業(yè)務(wù)時(shí)，用“冒險(xiǎn)精神”定了調(diào)，他說要拿出早年間騰訊開拓游戲市場的干勁。

上一次工作室大調(diào)整發(fā)生在2014年，騰訊打散了原有的8個(gè)工作室，重組為4大自研工作室，將游戲業(yè)務(wù)從電腦端全面轉(zhuǎn)向手機(jī)端。此后一年，《王者榮耀》誕生，繼而騰訊在“鐵王座”上一坐就是10年。

新一次大規(guī)模組織架構(gòu)調(diào)整已經(jīng)接近尾聲，下一個(gè)10年，騰訊還能坐穩(wěn)這尊鐵王座嗎？

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