編者按：本文來自微信公眾號 定焦One（ID：dingjiaoone），作者：詩齊，編輯：魏佳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
一代人有一代人的精神食糧。很多80后、90后小時候以收集水滸人物卡為樂，不少00后、10后是奧特曼卡片的狂熱愛好者。近年來，谷子經(jīng)濟火爆，卡牌企業(yè)開發(fā)各種IP，借勢又火了一波。如小馬寶莉等IP，從小學(xué)生席卷到了成年群體。
不同的是，以前大家拆卡是為了湊齊一套，或者拿到自己喜歡的稀有隱藏卡，如今很多人則是在集卡娛樂之外，寄希望于抽到稀有卡以高價在二手市場賣出，賺取差價。在這個過程中，因為前期投入較大，想要回本，反而越陷越深，幾乎是抱著一種“賭徒”心態(tài)沉迷于拆卡集卡難以自拔。
讓人上頭的拆卡背后，是卡牌公司在精心運作。它們花錢拿下一些大熱的IP，并對其進行開發(fā)，推出各種包裝精美、玩法各異的卡牌。以卡游為代表的卡牌公司，手握奧特曼、小馬寶莉等大熱IP，年營收能達到30-40億元，吸金能力驚人。
不過，消費者的注意力永遠在變，IP的生命力有限，一張小卡片，真的能成為企業(yè)的“搖錢樹”嗎？卡游在年初提交招股書后便沒有了上市進一步進展，有投資人認為，這類型企業(yè)過度依賴于IP，業(yè)績存在較大波動性。
年輕人集卡成癮，半年多花了2萬元
集卡的人群里，有學(xué)生也有成年人，他們有的人只是當做娛樂消遣，有的人則近乎瘋狂地沉迷其中。
王女士的孩子在幼兒園中班時迷上了奧特曼卡牌，隨后的兩年里，她陸續(xù)花了5000多元給孩子買卡，家中已經(jīng)積攢了上千張。
她認為卡牌是概率游戲，雖然入坑成本很低，最低花幾塊錢就能買到一包，但由于卡牌分為S、SR、SSR、UR、GR、GP、LGR等不同等級，價格越貴，能抽到好卡的概率越大，因此很容易逐漸加碼，錢越花越多。最貴的一次，是她給孩子買了一個新年禮盒，里面只有十幾張卡，但價格要600多元。雖然卡牌等級高，但她覺得非常不值。幸好，她的孩子上小學(xué)后就不再集卡了，王女士的錢包如釋重負。
但據(jù)她觀察，集卡游戲在學(xué)生群體里非常普遍，已經(jīng)成為社交貨幣，孩子們會把抽到的好卡放在專門的集卡冊子里向朋友展示，在小區(qū)里經(jīng)常能看到孩子們交換卡牌。
圖/王女士家中的部分奧特曼卡牌
張玉今年18歲，還是在校學(xué)生，年初她發(fā)現(xiàn)谷子店非?；?，她喜歡小馬寶莉，為了得到自己喜歡的人物，開始買卡牌。不久之后她注意到，很多IP都出了卡牌，像蠟筆小新、喜羊羊和灰太狼等，她也買了一些。
作為學(xué)生，零花錢有限，她還趁著暑假出去兼職賺錢買卡片。到目前，她買卡總共花了大概1500元，其中在直播間大概花了四五百元。
“我不會投入太多，只是拿自己的零用錢娛樂一下，有一段時間膩了，但卡游又在不斷的出新卡，一些直播間也搞優(yōu)惠活動，我就又繼續(xù)買了。有的卡片我不喜歡，就在二手平臺賣掉了，我賣的最貴的卡片是80元，總共賣過5張。我花錢去拆卡買的是體驗感，不是一定要得到哪一張?！彼f。
22歲的小晴就算得上是沉迷拆卡集卡了。她入坑半年多，花了2萬多元，最瘋狂的時候，一天能花掉1000多元。
今年四五月份，她偶然發(fā)現(xiàn)一些谷子店里有卡片，觀望別人拆卡時發(fā)現(xiàn)有一些IP也是她喜歡的，于是想體驗一下拆卡的感覺，沒想到一發(fā)不可收拾。
小晴講述，“那家店鋪很會烘托氣氛，拆卡的時候會不斷講述卡片的價值、卡面工藝， 因為一包卡售價在2-10元，我想著也不貴，就去拆了幾包，但發(fā)現(xiàn)很難拆到自己想要的卡，看到有人分享自己的經(jīng)歷和得到的稀有卡，我也很想拆到。”
有了這個開頭之后，只要看見喜歡的卡片，她都會激情付款去拆卡，每次都被一種強烈的想得到稀有卡的情緒給包圍了，但她逐漸發(fā)現(xiàn)，一盒10元一包的卡牌是180塊錢，里面18包約100張卡片，經(jīng)常只有一張稀有卡，絕大多數(shù)是普通卡。
由于身邊很多人都在集卡，小晴想著抽到了稀有卡可以收藏，也可以放到二手平臺去賣，“抱著這種想法，我參與進了這個小小的‘賭博’里面，三四個月就花了上萬元。”
她還在線上直播間拆卡，主播會推薦各種各樣的玩法，比如拆到指定的卡片再送兩包。由于一些主播對稀有卡片的哄抬和直播間的氛圍帶動，以及了解到二手平臺卡片價格持續(xù)飛漲，小晴又瘋狂沉迷到了線上拆卡中，一股腦兒在直播間又花費了上萬元。
“我是一個自控力特別差的人，幾乎進入了一個死循環(huán)里，看到卡片就買，為了一個概率， 總想著萬一拿到稀有卡的那個人是我呢，就瘋狂下單了。”這時候的小晴完全忽視了市場需求，當她想出售卡片的時候，才發(fā)現(xiàn)賣不出去，“到后來我已經(jīng)完全改變了最開始想收藏喜歡卡片的初心?！?/p>
意識到這個問題后，兩個月前，小晴已經(jīng)開始強行讓自己戒掉拆卡來省錢，但她發(fā)現(xiàn)根本改不了，“平時只要路過小賣部，我都會想著去買幾包。卡片買多了，我研究出來了一些摸卡技能，看到店鋪我就會去摸卡，找到好卡位之后那種燙金的手感、竊喜的心情，導(dǎo)致我現(xiàn)在甚至又對摸卡上癮了?！?/strong>
她現(xiàn)在只是通過摸卡排除掉一些卡片，一定程度上減少了買卡，但沒辦法完全戒掉，有時候還會在戒斷了一段時間后再次報復(fù)性消費。
背后公司暴賺，卡游一年賣出幾十億
一張小小的卡片售價從幾毛錢到幾十元不等，大多數(shù)集卡的玩家手里不止幾百上張卡片，卡片背后的公司是不是賺翻了？
目前市面上比較火爆的卡片公司首先要數(shù)卡游，卡游的IP資源非常豐富，有小馬寶莉、奧特曼、斗羅大陸、蛋仔派對、火影忍者、 名偵探柯南、哈利波特等，這些IP資源覆蓋了從兒童到成年人廣泛的受眾群體，卡游通過這些IP資源構(gòu)建了一個多元化的IP矩陣。
卡游之外，這類型公司還有擁有斗羅大陸、時光代理人、小黃人、星際寶貝、小王子等影視動漫IP授權(quán)的卡牌授權(quán)商集卡社，以及針對女性市場的萬畫云游，專注于生產(chǎn)收藏級卡牌的Hitcard，球星卡開發(fā)商達咖文化DAKA，擁有豐富的兒童領(lǐng)域IP矩陣的奧飛娛樂等。這些公司都在卡牌行業(yè)中與卡游形成競爭關(guān)系，各自擁有不同的IP資源和市場定位。
長期關(guān)注潮玩領(lǐng)域的投資人陸遠提到，如果按照卡牌類型劃分，這種類型的卡牌叫做集換式卡牌，大體上分兩種，第一種是，對戰(zhàn)策略類卡牌，如萬智牌、游戲王、寶可夢，包括爐石傳說（抽卡類不可交易）。第二種是收藏類，包括不限于MLB、NBA、NFL、足球球星卡、漫威卡、DC卡等。
圖源 / DAKA達咖文化微博
他表示，這兩種卡牌的不同在于：第一個是根據(jù)動漫或者游戲游戲作為背景，基于卡牌構(gòu)筑的競技性游戲，第二個是通過體育運動或者動漫的衍生收藏品，共同點在于，有持有者、市場和文化一起共建的價值共識，可以理解為“價值觀共建”。“卡牌公司的核心壁壘是IP，IP的時間越長，受眾越多，價值觀共建的越牢固?！?/p>
關(guān)于卡牌生意，從卡游公司此前提交的招股書里可以看到一些數(shù)據(jù)。
2021年、2022年及2023年前三季度，卡游的營收分別為22.98億元、41.31億元、19.52億元，集換式卡牌業(yè)務(wù)收入占比近九成，其中最熱門的是奧特曼系列產(chǎn)品。利潤方面，2021年、2022年卡游分別虧損1.53億元、2.96億元，2023年前三季度實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤為2.6億元。
如果按照非國際財務(wù)報告準則計量，卡游2021年、2022年及2023年前三季度的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為7.95億元、16.19億元和5.78億元。更新的數(shù)據(jù)卡游沒有公開。
小小卡片，能給一家公司帶來幾十億營收、幾個億的利潤，吸金實力不容小覷。
招股書顯示，卡游的毛利率接近70%，凈利率在30%左右，算得上是一門好生意。
不過，卡游的收入波動也比較大，2022年同比增長率為79.74%，而2023年前9個月同比增長率變成了-46.6%，主要是由于集換式卡牌銷量下跌所致，可見這是一門不穩(wěn)定的生意，其IP的階段性受歡迎程度直接影響業(yè)績。
陸遠認為，卡牌生意不可以簡單的理解為是暴利生意，如果真正的集換式卡牌，是個“與時間做朋友”的生意，如果是“投機類”卡牌，一定是“割韭菜”，核心還是在于IP存在的時間和受眾的年齡跨度。
卡牌火爆，甚至催生了一門新的生意叫卡牌鑒定評級。具體做法是，玩家將卡牌提交給專業(yè)的評級機構(gòu)，由這些機構(gòu)對卡牌的外觀品相、墨跡字跡等方面進行綜合鑒定和評分，并為鑒定過的卡牌裝上鑒定卡磚并配有寫明評級分數(shù)的標簽。
國外的評級機構(gòu)有很多，PSA是全球最大的第三方交易卡認證和評級公司之一，收費根據(jù)卡牌的價值在幾十美元到幾百美元不等。CGC（Certified Guaranty Company）是世界領(lǐng)先的漫畫書、交易卡、視頻游戲、雜志、音樂會海報等第三方分級服務(wù)機構(gòu)。
目前，這些國外評級機構(gòu)也盯上了中國市場，國內(nèi)也誕生了一些本土的評級機構(gòu)。這些機構(gòu)為卡牌收藏者提供了卡牌價值的標準化評估，同時也為卡牌的交易提供了便利。
過度依賴IP，持續(xù)性存疑
卡游之所以能夠火起來，主要原因可以歸結(jié)為以下幾點：社交價值與收藏價值，卡牌游戲不僅要求玩家進行互動，促進了社區(qū)的形成和歸屬感的建立，激發(fā)了不同年齡段玩家的收藏欲望；新IP引入為卡牌市場擴展了新的用戶群體，如小馬寶莉集換卡和迪士尼系列收藏卡等IP吸引了眾多女性用戶；直播拆卡拓寬渠道，直播拆卡作為一種新興的推廣方式，實時互動性增加了觀看的樂趣和參與感，提升了用戶的購買欲望；卡牌 “盲盒”玩法的稀缺性與二手流通價值。
雖然火爆，長期來看，卡牌的發(fā)展面臨不少挑戰(zhàn)。
最核心的問題是，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化卡牌增多，IP資源的競爭愈發(fā)激烈。IP授權(quán)方紛紛推出卡牌，授權(quán)IP可能面臨續(xù)約風險，卡牌公司需要孵化自有IP，成為發(fā)展的突破口。
不過即便是研發(fā)自有IP，也有新IP表現(xiàn)不及預(yù)期、核心人才流失、熱錢流入導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇等風險。業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)卡牌行業(yè)最大的痛點是自有國潮IP處于弱勢階段，卡牌公司最根本的還是要做自有IP，且主攻成人市場，否則，永遠面臨IP授權(quán)過期的問題，以及長期處于IP加工的初級階段。
陸遠指出，卡牌行業(yè)還有很多“山寨IP”，看似很有價值，短期波動很大，最終很可能歸零。“我認為卡牌行業(yè)的前景不樂觀，這個產(chǎn)業(yè)獨立存在或者上市的可能性非常小，多是依托于類似NBA、迪士尼、任天堂等的大公司，比較難有規(guī)模性爆發(fā)的可能性?！?/p>
圖源 / 萬畫云游微博
小晴就提到，奧迪雙鉆之前出過一版喜羊羊和灰太狼卡牌，火過一段時間，有很多直播間拆這些卡，流量很大，后來市場逐漸飽和，降價也買得人少了。最近奧迪雙鉆又出了新的喜羊羊和灰太狼卡牌，同樣的IP，卡面設(shè)計得不一樣，又火起來了。
卡牌公司推出的IP火爆的時候暴利，但波動和風險也大，一個IP可能一時火，很快又涼了。
對于消費者，對卡牌的不同態(tài)度決定了集卡的性質(zhì)。
陸遠表示，未成年人的價值觀尚未完全形成，容易被引導(dǎo)。如果在不影響生活和學(xué)習的情況下，未成年人做一些他們喜歡的IP收集，也未嘗不可。他們長大之后，是一份值得回味的童年回憶，上一代人很多小時候也收集過水滸卡。
他提醒，這里面的陷阱是有些商家無底線地誘導(dǎo)未成年人超出他們的消費范圍。就有未成年人過度沉迷，偷錢或借錢集卡?！拔闯赡耆说谋O(jiān)護人，要做好監(jiān)管，把自己的錢款以及支付密碼管好。成年人則要為自己的消費行為買單，為自己的行為負責。”
“把拆卡集卡當成消遣娛樂沒問題，像我一樣想著去賣二手卡賺取差價，想花小價錢搏到更高的收益，這是不可取的?！毙∏缣嵝眩芏嗳藙傞_始忽視了自己前期投入的金錢，之后不斷想回本，很容易沉浸在漩渦里無法出來。
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