編者按：本文來自微信公眾號(hào) DT商業(yè)觀察（ID：DTcaijing），作者：毛麗娜，編輯：鄭曉慧，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

一生要強(qiáng)的中國家長，能扛得住“小天才”手表的入侵，卻繞不開AI學(xué)習(xí)機(jī)的誘惑。

家有兩娃的Kingbol（化名），是最近剛?cè)胧諥I學(xué)習(xí)機(jī)的80后爸爸。暑假過半，各大品牌的學(xué)習(xí)機(jī)也張燈結(jié)彩地以“暑假鉅惠”“滿4999減200”“附贈(zèng)升級(jí)課程”的折扣，誘惑他去剁手。

假期帶孩子到上海旅游的媽媽丁?。ɑ?，在市中心商圈的線下柜臺(tái)，花費(fèi)近1.6萬，買下2臺(tái)AI學(xué)習(xí)機(jī)。原因無他，身邊有娃的家庭陸續(xù)開始用啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)，她希望自家孩子也有。同時(shí)AI學(xué)習(xí)機(jī)可以作為“拿得出手”的禮物，送給閨蜜。

像Kingbol、丁丁這樣的中國爸媽并非少數(shù)。

根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，今年上半年，中國學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)的全渠道銷量為257.9萬臺(tái)，同比2023年增長23.4%，而AI功能是這些學(xué)習(xí)平板的新增“標(biāo)配”。

截至2024年9月5日，在抖音和小紅書，“學(xué)習(xí)機(jī)”話題下視頻的播放量超38.4億次，筆記超過53萬篇?！芭胰f元，親測(cè)五款當(dāng)紅學(xué)習(xí)機(jī)”等測(cè)評(píng)視頻，成為播放熱門。

和傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)相比，AI學(xué)習(xí)機(jī)有什么區(qū)別？都有哪些品牌在入局？

啥是AI學(xué)習(xí)機(jī)？

AI學(xué)習(xí)機(jī)并不是一個(gè)統(tǒng)一的稱呼，行業(yè)內(nèi)或品牌也會(huì)稱之為智能學(xué)習(xí)機(jī)等。

從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高點(diǎn)讀機(jī)，到文曲星、好記星……教育硬件起起落落，不斷迭代。而AI學(xué)習(xí)機(jī)的最大特點(diǎn)，就是搭載了AI技術(shù)，可以靈活調(diào)整學(xué)習(xí)路徑、進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)。

譬如AI批改作業(yè)這個(gè)功能，可以根據(jù)使用者在這一輪作業(yè)中的錯(cuò)題情況，識(shí)別出學(xué)習(xí)薄弱點(diǎn)，并在下一輪的作業(yè)試卷中，增加這部分知識(shí)點(diǎn)的題目。

有點(diǎn)類似于短視頻擅長利用大數(shù)據(jù)對(duì)不同的人“投其所好”，AI學(xué)習(xí)機(jī)也會(huì)根據(jù)使用者的實(shí)際情況“因材施教”。相比之下，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)輸入的是固定的內(nèi)容程序，只能按部就班地教學(xué)，單向輸出。

目前，市面上主流的AI學(xué)習(xí)機(jī)品牌有五家：學(xué)而思、小猿、科大訊飛、小度（百度旗下AI業(yè)務(wù)）和作業(yè)幫。

單從產(chǎn)品詳情頁來看，各家學(xué)習(xí)機(jī)的功能賣點(diǎn)其實(shí)沒有太大差異，基本上都包含以下幾點(diǎn)——

更智能，可以實(shí)現(xiàn)語音交互、定制化教學(xué)、AI批改作業(yè)等；內(nèi)容好，課程題型等新且全；方便家長陪伴監(jiān)控（生成學(xué)習(xí)軌跡、遠(yuǎn)程陪伴等）；大屏、護(hù)眼；可以多賬號(hào)切換（適合多娃家庭）。

不太一樣的是，從教培企業(yè)轉(zhuǎn)型的品牌，如小猿、學(xué)而思，都把課程資源當(dāng)成首要賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)名師講課、跟緊新課標(biāo)，不少家長也確實(shí)是沖著這些品牌的課程去的。

而科大訊飛、小度這類科技公司，則把AI、大模型等技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品詳情頁的最前面。

在學(xué)習(xí)機(jī)直播間，常見的話術(shù)是：買一臺(tái)AI學(xué)習(xí)機(jī)，就相當(dāng)于給孩子配備了一個(gè)課外輔導(dǎo)老師。

AI學(xué)習(xí)機(jī)火爆，得從ChatGPT說起

任何事物沾上“AI”兩個(gè)字，身價(jià)就飆升。學(xué)習(xí)機(jī)也是如此。

更具體來講，學(xué)習(xí)機(jī)的AI，是指搭載了大語言模型（以下簡稱大模型）。無論是科大訊飛、希沃、小度還是網(wǎng)易有道，在搭載大模型之前，其學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格均未超過5000元，但冠以“AI”之后，不少品牌學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格逼近萬元。

沒錯(cuò)，關(guān)鍵要點(diǎn)就在于“大模型”——一種能處理大量復(fù)雜數(shù)據(jù)的高級(jí)程序。

它相當(dāng)于一個(gè)超級(jí)聰明的人類大腦，能學(xué)習(xí)并處理許多不同類型的任務(wù)——從圖像識(shí)別、數(shù)據(jù)分析等底層能力，到做題、對(duì)話、寫作、知識(shí)搜索與整理等實(shí)用技能。

一個(gè)更有體感的例子是——2023年的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品ChatGPT，就是一種大語言模型。

而AI學(xué)習(xí)機(jī)的誕生和走紅，也與ChatGPT息息相關(guān)。

2022年年底，Open AI 發(fā)布ChatGPT，引爆整個(gè)科技圈，國內(nèi)也在加速大模型的研究并陸續(xù)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品。

2023年2月，上海復(fù)旦大學(xué)和北京大學(xué)率先取得成果，分別推出MOSS和ChatExcel測(cè)試版。緊接著，科技派玩家們登場(chǎng)。3月，百度在北京召開新聞發(fā)布會(huì)；5月，科大訊飛發(fā)布星火大模型1.0版本。

大模型可以被應(yīng)用的場(chǎng)景很多，比如金融、醫(yī)療、教育、汽車。OpenAI的創(chuàng)始人奧特曼就曾公開表示，他本人特別看好的應(yīng)用領(lǐng)域有兩個(gè)，一個(gè)是醫(yī)學(xué)顧問，另一個(gè)就是AI個(gè)性化教育輔導(dǎo)。

而文心一言和星火大模型，隨后就分別被應(yīng)用在小度和科大訊飛的AI學(xué)習(xí)機(jī)上。

2023年被行業(yè)內(nèi)稱為“百模大戰(zhàn)”。除了AI公司，阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠，小米、華為、vivo等企業(yè)，都紛紛加入戰(zhàn)場(chǎng)，推出自家大模型。

值得注意的是，在2023年下半年，學(xué)而思、作業(yè)幫、網(wǎng)易有道、希沃、優(yōu)學(xué)派，推出了專門應(yīng)用在教育領(lǐng)域的垂直大模型。

比如好未來（旗下有學(xué)而思團(tuán)隊(duì)）的九章MathGPT大模型，主要特點(diǎn)是擁有強(qiáng)大的數(shù)學(xué)解題能力?！熬耪隆边@個(gè)名字的靈感，就是源于中國古代數(shù)學(xué)專著《九章算術(shù)》。

再比如網(wǎng)易有道的“子曰”教育大模型，覆蓋了翻譯、作文批改、語法精講等細(xì)分場(chǎng)景，它對(duì)應(yīng)的硬件如網(wǎng)易有道詞典筆X6 Pro，具備虛擬人口語教練、英語對(duì)話、互動(dòng)問答、語法精講的功能。

可以說，AI學(xué)習(xí)機(jī)，本質(zhì)上是AI在教育領(lǐng)域的一個(gè)應(yīng)用，也是在大模型風(fēng)口下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。

為什么品牌都在卷AI學(xué)習(xí)機(jī)？

公司卷大模型、品牌推出AI學(xué)習(xí)機(jī)，除了技術(shù)變革，當(dāng)然還是因?yàn)橛欣蓤D。

對(duì)科技公司而言，大模型是不能錯(cuò)過的風(fēng)口，更是燒錢的“吞金獸”。而AI+C端硬件，可能是大模型快速變現(xiàn)的道路之一。

以科大訊飛為例。

2021年它的凈利潤為16.1億元，2022年、2023年的凈利潤分別跌到了5億元和6.1億元，2024年上半年直接虧了4.7億元，對(duì)此，財(cái)報(bào)中的解釋是“燒錢研究大模型”。

按照董事長劉慶峰的說法，星火大模型的商業(yè)化路徑主要有三條：

1.直接應(yīng)用在C端硬件上，如AI學(xué)習(xí)機(jī)、智能辦公本、智能翻譯筆等;

2.B端服務(wù)賦能，包含教育、醫(yī)療、汽車、金融、能源和運(yùn)營商賽道；

3.訊飛開放平臺(tái)，向開發(fā)者賣API。

科大訊飛沒有單獨(dú)公布這三方面的數(shù)據(jù)，但在其財(cái)報(bào)中格外強(qiáng)調(diào)了C端硬件帶來的增長，比如2023年的半年報(bào)就提及：“訊飛星火認(rèn)知大模型發(fā)布后，2023年5-6月，公司C端硬件 GMV 創(chuàng)歷史新高，同比翻倍增長。以學(xué)習(xí)機(jī)為例，5月、6 月，大模型加持后學(xué)習(xí)機(jī) GMV 分別同比增長 136%和 217%。”

另一個(gè)可以側(cè)面論證的數(shù)據(jù)是，從2019年到2023年，在科大訊飛的年度財(cái)報(bào)中，學(xué)習(xí)機(jī)出現(xiàn)的次數(shù)明顯增加。

如果說，對(duì)于科大訊飛這樣的科技公司來說，大模型是必爭之地、是未來增長的希望。那么對(duì)于一些教培出身的公司，AI學(xué)習(xí)機(jī)可能算得上是轉(zhuǎn)型的“救命稻草”。

昔日的教培四巨頭新東方、好未來(旗下學(xué)而思)、高途和網(wǎng)易有道，在雙減政策之后，都在各自尋找新的出路。

其中，新東方靠直播電商業(yè)務(wù)迅速突圍，高途在2024年第一季度仍然虧損。

而剩下兩家，好未來和網(wǎng)易有道，重要的增長點(diǎn)都包含了AI學(xué)習(xí)機(jī)，或者說，AI+教育。

好未來的業(yè)務(wù)主要有兩大塊：一是學(xué)習(xí)服務(wù)及解決方案，包含素質(zhì)教育、國際教育、海外業(yè)務(wù)等，是主要營收來源。二是學(xué)習(xí)內(nèi)容解決方案，包含紙質(zhì)書籍、教育硬件等。

在“雙減”之后，學(xué)習(xí)服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的營收“斷崖式下跌”，與此同時(shí)，內(nèi)容解決方案的營收占比不斷提升，其中，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)貢獻(xiàn)了關(guān)鍵增長。

2023年Q4、2024年Q1，網(wǎng)易有道也靠AI 走出虧損泥潭，連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

除了學(xué)習(xí)機(jī)、詞典筆等硬件，它的AI也應(yīng)用在了軟件上。財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度，網(wǎng)易有道的AI訂閱服務(wù)（包括有道詞典、有道翻譯、Hi Echo等）銷售額接近5000萬元，同比增長超過140%。

寫在最后

大模型和AI學(xué)習(xí)機(jī)，無疑都是當(dāng)下的風(fēng)口，也是不少公司尋求增長的方向。

《2024-2025年中國智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2023年中國教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了807億元，同比增長29.53%。預(yù)計(jì)到2025年，這一市場(chǎng)規(guī)模將超過1000億元。

一個(gè)對(duì)比是，被稱為藍(lán)海賽道的中國短劇，2024年市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)計(jì)“才區(qū)區(qū)”500億元。

不過，正如文中開頭所講，于消費(fèi)者而言，各家的AI學(xué)習(xí)機(jī)似乎還沒有明顯的差異性和技術(shù)壁壘。

正如曾經(jīng)，“9.11和9.9誰更大”的問題，難住了一眾AI；在黑貓投訴平臺(tái)上，有關(guān)“AI學(xué)習(xí)機(jī)一點(diǎn)也不智能”的投訴并不在少數(shù)。

消費(fèi)者們反映比較多的問題集中在“虛假宣傳”，比如沒有AI一對(duì)一功能、AI作業(yè)診斷功能不好用、數(shù)學(xué)題講解不對(duì)等。

換言之，盡管將AI應(yīng)用在教育硬件上是大勢(shì)所趨，但對(duì)于購買學(xué)習(xí)機(jī)的家長們來說，目前就算是頭部品牌，其產(chǎn)品的智能程度也不盡如人意。

如何憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和技術(shù)率先獲得消費(fèi)者芳心，是整個(gè)AI學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)需要繼續(xù)回答的問題。

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