在當下這個風云際會的時代，順風順水還可以快速實現(xiàn)百億估值的科技公司，實屬罕見。

2015年，張峻彬碩士畢業(yè)，2016年創(chuàng)辦云鯨智能，2019年推出第一代掃拖一體機器人云鯨J1，當年雙十一上線當天，銷售額達千萬元，次年雙十一銷售額超2億元。

在掃地機器人行業(yè)，科沃斯、石頭科技這樣的老玩家已經深耕多年，其他老牌家電企業(yè)如美的等也推出了掃地機器人，云鯨智能一家新起之秀卻能快速突圍，2022年拿下了線上銷售14.5%的市占率。

而且，其投資人陣容堪稱豪華，除了李澤湘的XBOTPARK基金外，還有明勢資本、紅杉中國、高瓴創(chuàng)投、源碼資本、字節(jié)戰(zhàn)略投資部、盈鋒集團、騰訊投資等一眾重量級資本。

云鯨智能為什么能快速突圍，其核心競爭力到底是什么？如今增速放緩，存在什么問題？

01創(chuàng)新：突出的技術創(chuàng)新。

雖然云鯨智能起步晚，但能一下子擊中用戶的痛點。

掃地機器人的功能發(fā)展大致可以分為四步：第一步，掃地；第二步，掃地＋拖地；第三步，掃拖＋自清潔；第四步：自動上下水+自清潔。

2019年云鯨發(fā)布第一代掃地機云鯨J1時，首次推出了拖布自清潔功能，這在行業(yè)內引起了震動，張峻彬也收獲了“天才產品經理”的稱號。

云鯨J1/圖片來自電商平臺

對用戶來說，買掃地機的目的就是為了解放雙手，但當時市面的掃地機并不能完全解放雙手，云鯨第一次讓用戶不用洗拖布，自然受到了歡迎。

到了云鯨J2，推出了智能換水功能，這個功能需要接入自來水和接入下水道，不需要人工接水和倒水，在完全解放雙手上更近一步。

云鯨J2/圖片來自電商平臺

為了完成掃地機的安裝，云鯨還組建了安裝服務團隊，這在掃地機行業(yè)里也是頭一遭。

云鯨J3在前兩代產品的基礎上，加入了“DirtSense污水識別系統(tǒng)”功能，可以根據(jù)地面清潔程度、拖布清潔程度，自行調節(jié)洗拖布時長，和決定是否需要繼續(xù)清潔上一個區(qū)域。

02聚焦：專注掃地機，放棄其他品類。

張峻彬雖然是剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，但在產品觀上有著成熟的見解。

云鯨目前只推出了掃地機J1、J2、J3三款產品，沒有拓展新的品類，張峻彬說：“除非這個品類可以為用戶帶去新的功能和體驗價值，否則我們會覺得沒有做的意義?！?/p>

相對的，有意思的事情就是，與其將10條產品線做到行業(yè)第十，不如將一款產品線做到行業(yè)第一、第二。

對于掃地機的“孿生兄弟”洗地機，基本上做掃地機的企業(yè)都會做，外界很好奇，云鯨為什么不拓展這個品類呢？

張峻彬表示，進來了很多家企業(yè)，一個接一個倒下，沒有差異化的創(chuàng)新和體驗是很難贏的，想要做出差異化，就需要時間，所以，堅持“不做”很難。

03聯(lián)動：小紅書種草+天貓上銷售

在品牌投放上，云鯨將小紅書作為主要陣地，在銷售渠道商，將天貓作為主要陣地，在運營策略上，這兩個平臺也是聯(lián)動的，并非獨立。

在小紅書上投放時，云鯨會選擇偏好家電數(shù)碼、護膚和身體護理的消費能力強的女性用戶，在達人選擇上，會選擇家居家裝、家用電器、裝修、室內設計、寵物這樣的垂直賽道。

云鯨的爆發(fā)式銷量往往發(fā)生在618、雙11這樣的電商平臺大促期間，云鯨就會在這期間加大運營力度，小紅書上種草，天貓上發(fā)布新品，兩者形成閉環(huán)。

04借勢：站在巨人的肩膀上。

張峻彬成功不能忽視的一點是，那就是站在巨人的肩膀上，既是教授又是企業(yè)家的李澤湘對其幫助至關重要。

創(chuàng)業(yè)后，張峻彬到處尋求投資，但有想法沒產品，處處碰壁，關鍵時刻還是李澤湘旗下的XBOTPARK基金提供了天使輪融資。需要建廠投產又沒錢，李澤湘合作多年的明勢資本，投資了數(shù)千萬元幫其完成了Pre-A。要知道在這兩次融資后產品還沒做出來之前，張峻彬被拒絕了多次。

李澤湘不僅幫其尋求融資，還親自擔任云鯨的副董事長，這就是在為云鯨與張峻彬背書。對于張峻彬來說，李澤湘既是伯樂，也是帶他前行的領路人。

如果沒有李澤湘，云鯨如今也許就是另外一番光景了。

說到這里，必須提一下谷倉新國貨研究院獨創(chuàng)的“反向孵化?”模式：

①、先有方向，再有團隊；②、先有供應鏈，再有方案；③、先有渠道，再有產品；④、先有資本路徑，再有項目。

從結果倒推路徑，革命性提升新國貨爆品成功率，讓每一位創(chuàng)業(yè)者能少走彎路。

谷倉新國貨研究院

雖然云鯨取得了巨大成功，但目前產品也存在不少問題，這些問題是阻礙其高速增長的主要原因。

實際上，不僅是云鯨，其他科技類的企業(yè)，在企業(yè)成長的過程中，也會踩到這些坑。

第一，技術創(chuàng)新難以成為壁壘，被友商快速追趕。

云鯨J1的自清潔技術，在產品發(fā)布之初，確實突出友商，靠此創(chuàng)新，獲得了不少的銷量，但很快被友商在技術上追平，科沃斯在2021年6月推出了拖布自清潔功能的掃地機，2個月后，石頭機器人也推出了自清潔功能。

云鯨J2在2021年9月25日發(fā)布，推出自動上下水功能，但友商科沃斯在9月15日就推出了此功能，突出云鯨一步。2022年4月，追覓科技發(fā)布具有此功能的掃地機，一個月后，石頭科技也發(fā)布了具有此功能的掃地機。

“死磕技術”的云鯨，在技術上不僅難以形成壁壘，還被友商突出，這就非常難受了。

第二，技術積累欠缺，短板太短。

云鯨畢竟成立時間較晚，在技術積累上還有所欠缺，跟友商相比個別技術還有所差距。

云鯨J2與同段位科沃斯、小米、石頭的掃地機相比，除了拖地能力較強外，建圖、避障和吸塵能力較弱。

建圖非常粗糙，邊緣不夠規(guī)整，無用的信息也比較多。

圖片來自凰家評測

避障能力堪憂，基本全靠撞。

圖片來自凰家評測

在打掃地毯上，云鯨的吸塵能力也比較弱。

第三，品控還需要提高，供應鏈還需要磨合。

在黑貓投訴平臺上，關于云鯨的產品投訴為352條，涉及的問題有無法返回基站、傳感器異常、清水桶漏水、零部件掉落、刮花地板、上下水系統(tǒng)堵塞等。

如果只搜索“云鯨J3”，也有61條結果，不少用戶遇到了“產品開封就故障”“半年之內返廠兩次維修，修完到手還是壞的”等問題。

由此可見，云鯨的產品品控還需要提高，供應鏈還需要磨合。

張峻彬近期在接受采訪時表示，公司在去年跑通了項目管理體系，隨著不斷磨合與時間的沉淀，相信云鯨也能補上供應鏈的短板。

結語：

對于掃地機行業(yè)來說，雖說行業(yè)增長已經放緩，但隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，消費主力年輕化等因素的變化，長期來看市場規(guī)模還是會穩(wěn)步增長。

不能忽視的是，技術上的差距已經越來越小，靠顛覆性創(chuàng)新?lián)屨际袌鲆呀洸惶F(xiàn)實，對于參與者來說，如何穩(wěn)固地位？

在谷倉看來，有三點可以優(yōu)化。

第一，優(yōu)化技術。技術研究不能停，這是根本，雖難以創(chuàng)新，但可以將已有的技術打磨到極致，在技術相同的情況下，誰的技術更極致誰將占有優(yōu)勢。

第二，從需求出發(fā)，調整產品結構。經過幾年的發(fā)展，掃地機的產品結構已經趨于明顯，數(shù)據(jù)顯示，截至2022年自清潔產品占比已經上升至84%。接下來應該降低基礎款掃地機的比例，大力推能解放用戶雙手的自清潔掃地機。

第三，優(yōu)化供應鏈，降低產品價格。從目前來看，真正能解決用戶痛點的掃地機，價格大多在三四千元，對于大部分用戶來說，還是難以承受。實際上不僅是掃地機，任何科技硬件產品到了下半場，拼的都是供應鏈能力，優(yōu)化供應鏈，降低產品價格，可以讓更多用戶享受到科技的美好。

面對復雜的市場，激烈的競爭，不得不感慨一句：創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難。

參考資料：

36氪：專訪云鯨智能閻樂：新品發(fā)布，J3小鯨靈背后的創(chuàng)新力

36氪：專訪云鯨張峻彬：“死磕創(chuàng)新”是贊譽也是重負

機智貓：云鯨掃拖機器人J2評測：兩年一迭代，問題都解決了么？

凰家評測：真能解放雙手？四千元檔全能掃地機器人橫評

新浪財經：“掃地機四杰”混戰(zhàn)｜“佛系”云鯨成百億獨角獸 產品線單一難逃份額下跌魔咒？

遠瞻財經：2023年拐點將至，掃地機器人：銷量、均價、利潤率、估值同步觸底