編者按：本文來自微信公眾號(hào)中歐商業(yè)評(píng)論（ID：ceibs-cbr），撰 文：汪宗白，責(zé) 編：施楊，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，圖源：圖蟲。

曾被認(rèn)為是賈躍亭“救命稻草”的法拉第未來，在搖搖欲墜了幾年后，不僅奇跡般地活了。美國(guó)時(shí)間7月22日早上，法拉第未來（Faraday Future）正式在美國(guó)納斯達(dá)克交易所掛牌上市并舉辦敲鐘儀式。

雖然首日的股價(jià)的波動(dòng)曲線彷佛重現(xiàn)了賈躍亭“過山車式的命運(yùn)”一樣先暴漲，后急跌，最后掙扎在發(fā)行價(jià)上下，但還是為賈躍亭帶來了他最需要的東西——錢。眾所周知，賈躍亭有兩大神器：他的嘴與他的PPT。一番口若懸河與慷慨激昂之后，沒有幾個(gè)人能頂?shù)米∑洫q如克蘇魯?shù)驼Z般的“洗腦故事”。

其實(shí)，會(huì)講故事是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和投資人最重要的能力之一。它就像一把強(qiáng)大的武器，在腳踏實(shí)干的創(chuàng)業(yè)者手中，是構(gòu)建夢(mèng)想的基石；在韭菜收割者手中，是鋒利的鐮刀。

多年以后，在一次活動(dòng)上，已經(jīng)不再是記者的張鵬回想起雷軍與他“吹?！钡哪莻€(gè)下午。

“當(dāng)時(shí)我代表《商業(yè)價(jià)值》去采訪他，三個(gè)小時(shí)內(nèi)，兩個(gè)人抽了有兩包煙，一根續(xù)一根。他不斷地在問我：‘你覺得這個(gè)事兒能說服你嗎？’他通過我的表情在演算，‘我這么說對(duì)嗎？我拿什么再夯實(shí)這句話？我關(guān)于手機(jī)的故事怎么講？’我想我不是唯一被他演算過的人，這些話，他在投資人、員工、合作伙伴面前，演算了得有幾十回，應(yīng)該是他做手機(jī)之前幾年，就已經(jīng)在演算了?！?/p>

那時(shí)，行業(yè)內(nèi)外聽說軟件界的游擊司令雷軍打算玩硬件，進(jìn)軍智能手機(jī)時(shí)，都準(zhǔn)備當(dāng)作一個(gè)即將抖響的“包袱”來等待，而雷軍則在一遍遍完善他的小米故事。

故事是人生必需的設(shè)備

故事真的有這么神奇嗎？這篇文章之所以套用《百年孤獨(dú)》的開篇，一是向這超現(xiàn)實(shí)的文字結(jié)構(gòu)致敬，在這個(gè)句式下，時(shí)間的前后限制被打破了；另外，如果現(xiàn)實(shí)真的只是故事的集合的話，那么現(xiàn)實(shí)本身就堪稱魔幻。如果現(xiàn)實(shí)只是一種呈現(xiàn)，不那么真實(shí)，那么魔幻現(xiàn)實(shí)主義的說法也只不過是評(píng)論家們對(duì)于形式的刻意捕捉和限定而已。

沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教授喬納·伯杰對(duì)故事的看法則代表了一種更主流的觀點(diǎn)，盡管他也認(rèn)為人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界中受到無所不在的暗示的影響，比如他研究發(fā)現(xiàn)，人們買什么車，很可能是由“隔壁老王”決定的，但自己卻認(rèn)為是自己決定的。

伯杰發(fā)現(xiàn)了人在決策時(shí)的無意識(shí)狀態(tài)，卻認(rèn)為自己可以理智地使用故事。當(dāng)然，這并不矛盾，作為營(yíng)銷教授，他下意識(shí)把營(yíng)銷從業(yè)者認(rèn)定為放餌者，而眾生是吃餌的。他認(rèn)為故事如同特洛伊木馬，而人的現(xiàn)實(shí)目的就似木馬肚子中的士兵。故事只是讓別人更能接受的糖衣而已。同時(shí)他也指出，如果你的現(xiàn)實(shí)意圖不能嵌套在故事里，故事就無法幫助你獲得影響力，這一點(diǎn)在廣告業(yè)尤為突出。

人們本能地喜歡故事，就像特洛伊的市民喜歡木馬的壯麗。

不僅如此，劇作家羅伯特·麥基說：“人類對(duì)故事的胃口是不可饜足的，設(shè)想在地球上的一日，有多少故事在以各種形式傳送著：翻閱的散文書頁、戲劇表演、放映的電影、電視里源源不斷的情景喜劇和正劇、報(bào)刊和二十四小時(shí)的廣播新聞、孩子們的睡前故事、酒吧吹牛、網(wǎng)上閑聊……故事不僅僅是人類最多產(chǎn)的藝術(shù)形式，而且與人類的一切活動(dòng)爭(zhēng)奪人們每一刻醒著的時(shí)間。我們講述和傾聽故事的時(shí)間可以和睡覺的時(shí)間相提并論——即使在睡著以后，我們還是做夢(mèng)?！?/p>

麥基揭示了我們活在故事中這個(gè)事實(shí)，然而，他和伯杰一樣，也認(rèn)為故事獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)，只是當(dāng)其是一種必不可少的身外之“物”，如同空氣和水，正如修辭學(xué)家肯尼斯·伯克說的“故事是人生必需的設(shè)備”。

是我們自己用隱喻定義了世界

伊曼努爾·康德（ Immanuel Kant）卻早在《純粹理性批判》中就指出，客觀事實(shí)是不可知的。我們所知的是自己構(gòu)建的事實(shí)，事實(shí)又是以故事的形式呈現(xiàn)的。如果真正理解了康德的說法，就不會(huì)局限于麥基所說的“事實(shí)上所有的作家都必須明白，故事與生活的關(guān)系：故事是生活的隱喻”。

也就是說，故事與現(xiàn)實(shí)生活并非兩種事物。甚至，康德本人也只是拋出了結(jié)論，而和我們一樣，他沒有完全理解他自己的觀點(diǎn)。

人們并不容易認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)本就是故事，最多認(rèn)為現(xiàn)實(shí)是故事取材處，正如麥基說：“故事天才的材料則是生活本身”。反而在商業(yè)世界，現(xiàn)實(shí)顯得不那么牢固，商業(yè)故事常常十分“魔幻”，商業(yè)現(xiàn)實(shí)的“故事特征”看上去更加鮮明和直觀，會(huì)講故事也被視為一種魔力。

《紐約時(shí)報(bào)》也評(píng)論過，喬布斯、馬斯克都有以講故事扭曲現(xiàn)實(shí)的能力。孫宏斌花一百多億元，可能也只是買了賈躍亭創(chuàng)作的故事中一個(gè)接盤俠的角色。在各種創(chuàng)業(yè)故事里，投資人和創(chuàng)業(yè)者也在各自表述的故事中。

這只是我們僅能夠看到的一些現(xiàn)象而已?？档聵O有可能是這樣一個(gè)情況，用邏輯的方式推導(dǎo)出了現(xiàn)實(shí)的矛盾與荒謬，卻在此停止了。

當(dāng)著名語言學(xué)家、加州大學(xué)伯克利分校教授喬治·萊考夫遇到俄勒岡大學(xué)哲學(xué)系主任馬克·約翰遜后，二者一拍即合，他們也用復(fù)雜的分析推理證明了，生活本身就是由各種隱喻組成的。他們說：

一個(gè)星期之內(nèi)，我們就發(fā)現(xiàn)，古希臘以來的西方傳統(tǒng)中，當(dāng)代哲學(xué)和語言學(xué)的某些假設(shè)被視為理所當(dāng)然……我們要做的不是擴(kuò)展或修補(bǔ)某個(gè)現(xiàn)有的意義理論，而是要修正西方哲學(xué)傳統(tǒng)中的核心假設(shè)，特別是這將意味著拋棄任何客觀或絕對(duì)真理以及其他一系列相關(guān)假設(shè)。這也意味著我們要提出另外一個(gè)闡釋，即在意義中發(fā)揮著核心作用的是人類的經(jīng)驗(yàn)和理解而非客觀真理。

兩位學(xué)者從語言邏輯的幽微處入手，發(fā)現(xiàn)是我們自己用隱喻定義了客觀世界，客觀主義不但充滿局限性，甚至本身就是一個(gè)“神話”。

如果赫拉克利特泉下有知，一定會(huì)對(duì)他們有意見，這位說出“人不能兩次踏入同一條河流”的古希臘大哲并不在西方傳統(tǒng)中?！巴粭l河流”只是我們自以為是的真實(shí)，只是一個(gè)概念，或者說“故事”。赫拉克利特著作已散佚，剩下一百多條金句散落在古希臘各家著作中。

如果萊考夫和約翰遜繼續(xù)推演下去，就會(huì)走到一個(gè)結(jié)論上：整個(gè)客觀世界都建立在我們自以為“是非”的概念之上，而非建立在其自身的真實(shí)性上。也就是說，一切都是故事。這真是一個(gè)可怕的結(jié)論！

我們之所以會(huì)感知到種種矛盾的現(xiàn)實(shí)，是因?yàn)檎J(rèn)為我們的意識(shí)和宇宙不同，現(xiàn)實(shí)與故事不同所導(dǎo)致的，反之，就是陸九淵說的：“吾心即宇宙，宇宙即吾心?！?/p>

日本經(jīng)營(yíng)之神稻盛和夫的說法就稍稍接地氣些，他說：“大家或許認(rèn)為，僅僅依靠‘意識(shí)’，事業(yè)不可能成功。然而，在‘意識(shí)’里秘藏著巨大的力量。一般認(rèn)為，邏輯演繹、推理推論、構(gòu)思戰(zhàn)略，就是說明使用頭腦思考的重要，心中意識(shí)到什么，不是多么了不起的事情。但是我相信，心中的‘意識(shí)’的重要性，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過用頭腦進(jìn)行的思考，在我們的人生中，‘意識(shí)’所具備的強(qiáng)大力量是其他任何東西所無法比擬的”。

既為了“造福社會(huì)”，也為了驗(yàn)證他從創(chuàng)辦京瓷的經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)的奧秘——工作即修行、意識(shí)具有大威力，是否有普適性，稻盛和夫創(chuàng)辦了KDDI（第二電電）。他說：“我一次又一次叩問自己的內(nèi)心，是否‘動(dòng)機(jī)至善、私心了無’，反復(fù)逼問自己動(dòng)機(jī)的真?zhèn)?。整整半年后，我確信自己沒有一絲邪念后，這才起步踏入通信領(lǐng)域?！钡臼⒑头蛟谶@家后來的世界五百強(qiáng)企業(yè)中，甚至沒有給自己留上一股。

故事是一個(gè)容器

商業(yè)之外，另一個(gè)容易觀察到的戲劇化情景就是親密關(guān)系。心理學(xué)家羅伯特·斯滕伯格直言：“愛情就是一個(gè)故事。”

廝打一生卻沒有離婚的夫妻，很可能因?yàn)樗麄兌家晲矍闉閼?zhàn)爭(zhēng)式的故事；而一些看似美滿的婚姻卻瞬間瓦解，乃是因?yàn)楦髯杂辛瞬煌墓适?，或?qū)λ幍耐粋€(gè)故事有了截然相反的解釋。

斯滕伯格說：“夫妻常常會(huì)爭(zhēng)執(zhí)誰的觀點(diǎn)更符合‘事實(shí)’，但從‘愛情是故事’這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)，人們很難找到關(guān)系中的任何事實(shí)?！?/p>

他更進(jìn)一步指出：“我們常常被告誡‘做人要現(xiàn)實(shí)’，要區(qū)分我們告訴自己的故事與實(shí)際發(fā)生的情況，區(qū)分事實(shí)與虛構(gòu)。若想了解一個(gè)人， 關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)他的‘真實(shí)情況’，摒棄我們的猜測(cè)或想象。然而，我們頭腦中形成的有關(guān)一段關(guān)系的事實(shí)是為了符合自己想法的個(gè)人虛構(gòu)，因此，我們?cè)趥€(gè)人關(guān)系中無法割裂現(xiàn)實(shí)與虛構(gòu)。在許多情況下， 我們是由自己的故事混合而成的。”

說到“對(duì)同一個(gè)故事的不同解讀”，萊考夫和約翰遜有個(gè)觀點(diǎn)—“語言表達(dá)是意義的容器”。他們發(fā)現(xiàn)，比如面對(duì)“我們需要新的替代能源”這句話時(shí)，美孚石油的總裁和地球之友的主席的理解完全不一樣。因?yàn)橐环矫?，他們身處不同的故事里，同一句話在腦中自然會(huì)浮現(xiàn)不同的場(chǎng)景。另外，語言僅僅是容器而已，并不等同于意義，如同指向月亮的手指。

《人類簡(jiǎn)史》一書兩年前走紅，尤其是在商業(yè)世界中受到弄潮者的各種追捧，不知是不是作者尤瓦爾·赫拉利教授關(guān)于故事的驚天言論，讓他們心有戚戚焉的緣故。赫拉利最主要的觀點(diǎn)就是人類歷史就是講故事的歷史，智人因?yàn)橛辛司幑适隆⒅v故事的能力，才從遠(yuǎn)古人類“科”中脫穎而出，并走上了食物鏈的頂端。

因?yàn)榉N種編造的故事，大批不相識(shí)的人團(tuán)結(jié)在一起，從神的故事到偉大的帝國(guó)歷史，只要人們相信了同一個(gè)故事，就能夠合作。另外，赫拉利認(rèn)為近五百年的物質(zhì)生活大繁榮是建立在人們相信“未來會(huì)更好”這個(gè)故事之上的，因?yàn)橛羞@故事，才有了金融和擴(kuò)大再生產(chǎn)，以及對(duì)科技的投入。換句話說，五百年來的工商繁榮其實(shí)建立在赫拉利認(rèn)為的“龐氏騙局”之上。

好萊塢名編劇麥基對(duì)電影故事的衰落現(xiàn)實(shí)表達(dá)了擔(dān)憂。他說：“文化離不開誠實(shí)而強(qiáng)有力的故事，如果不斷耳濡目染于浮華、空洞和虛假的故事，社會(huì)必定會(huì)走向墮落?！?/p>

坐在黑暗的電影院里，當(dāng)你沉浸在劇情中，感到強(qiáng)烈的情感刺激時(shí)，你在哪里？既可以說你在座位上，也可以說你在故事里。你因此度過了生命中的兩個(gè)小時(shí)。

而“我”究竟在哪里呢？人生故事的背后最終又是什么呢？

麥基和我們一樣的疑惑。他感嘆道：

“日復(fù)一日，我們尋求亞里士多德在《倫理學(xué)》中提出的那一古老問題的答案：一個(gè)人應(yīng)該如何度過他的一生？但問題的答案總是在規(guī)避著我們。

當(dāng)我們力圖使我們的手段合乎我們的夢(mèng)想時(shí)，當(dāng)我們力圖將我們的思想融入我們的激情時(shí)，當(dāng)我們力圖讓我們的欲望變成現(xiàn)實(shí)時(shí)，那一問題的答案始終躲藏在飛速流逝、難以捉摸的時(shí)間后面。

我們猶如乘坐一艘飛船，險(xiǎn)象環(huán)生地穿行在時(shí)間隧道之中。如果我們想讓飛船減速，以便捕捉人生的模式和意義，人生就會(huì)像一個(gè)格式塔一樣撲朔迷離：時(shí)而嚴(yán)肅，時(shí)而滑稽；時(shí)而靜止，時(shí)而狂亂；時(shí)而意味深長(zhǎng)，時(shí)而索然寡趣。

重大的世界事務(wù)完全在我們的掌控之外，而個(gè)人事務(wù)又往往鉗制著我們，盡管我們無不努力用雙手牢牢掌握著自己的方向盤?！?/p>

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