編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄錦鯉財(cái)經(jīng)（id：jinlifin），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

無論是那條街的拐角處，似乎都不缺遛鳥聽曲盤核桃的精神老人，看起來其貌不揚(yáng)，往往手心里的東西價(jià)值不菲。從舊時(shí)代王公貴族熱衷的鼻煙壺、紫檀串到現(xiàn)在的核桃、菩提與天眼……國人對文玩的追捧只增不減。

有數(shù)據(jù)顯示，我國奢侈品消費(fèi)年均在500億美元左右，而文玩消費(fèi)卻達(dá)到驚人的4000億美元以上，中國文玩是西方奢侈品市場的8倍。胡潤研究院數(shù)據(jù)顯示，目前文玩市場投資規(guī)模接近萬億大關(guān)，未來10年有望突破6萬億元。

各種文玩電商與直播也踏著浪潮風(fēng)生水起。4月份，微博電商基于玉石文玩發(fā)起“星玉計(jì)劃”，在此之前，垂直系的文玩平臺已經(jīng)頗有勢頭。玩物得志成立一年的注冊用戶高達(dá)4200萬，單月交易額達(dá)到10億；天天鑒寶累計(jì)完成5輪融資，注冊用戶超過2000萬。

再加上早期成立的微拍堂、東家、對莊……線上“潘家園”如雨后春筍，層出不窮。

直播方面也不可小覷，天天鑒寶的抖音直播一度成為網(wǎng)友們玩梗的快樂源泉，抖音全系列粉絲累計(jì)超過1000萬；玩物得志的用戶可以在直播間加價(jià)幾塊錢搶到一個(gè)瑪瑙吊墜；微拍堂則在直播間推出免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

當(dāng)文玩界催生出一個(gè)又一個(gè)“李佳琦”，盤核桃的大爺估計(jì)也忍不住剁起手來。

從神壇到谷底：文玩江湖風(fēng)云莫測

在很長一段時(shí)間里，文玩在國人的消費(fèi)觀中完全可以替代奢侈品，手上戴一串品相不錯(cuò)的核桃，可能是一件比戴勞力士還要值得炫耀的事。把玩一串并不起眼的珠子，這背后隱藏著的是人心里無盡的虛榮。

事實(shí)上，導(dǎo)致文玩優(yōu)越性的原因有很多：一是歷史因素，文玩曾經(jīng)被視為古代王公貴族的專屬消遣，溥儀在《我的前半生》中便描述過乾隆鐘愛玩核桃。二是人為因素，盡管如今的文玩電商將這個(gè)神秘矜貴的市場逐漸推下神壇，但至少在2015年以前，炒文玩堪比炒鞋炒幣。

“文玩等于投資”的概念一度大行于天下，有一個(gè)人不得不提。2005年，正在讀大三的遲銳向家里借了10萬塊錢，依據(jù)老北京最流行的手串文化建立了垂直網(wǎng)站“文玩天下”。這個(gè)舉動(dòng)直接開啟了文玩江湖的黃金時(shí)代，2007年，文玩天下的年度廣告收入高達(dá)20多萬。

2008年，受北京奧運(yùn)會(huì)的影響，一些蘊(yùn)含老北京特色的文化與物產(chǎn)備受推崇，文玩就是其中之一。誠然，北京文玩市場得天獨(dú)厚，除了文化底蘊(yùn)，還擁有全國最大的文玩交易區(qū)“潘家園”。同年，潘家園被官方歸為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

據(jù)悉，在奧運(yùn)會(huì)舉行前后，潘家園舊貨市場首次全年365天開放，整年周末開市的客流量平均高達(dá)6~7萬人，行業(yè)內(nèi)盛傳“干足三年，北京買房”的暴富神話，文玩經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口就此拉開序幕，文玩天下一躍成為圈內(nèi)頂流。

最炙手可熱的時(shí)候，有資本方聯(lián)系遲銳想要巨額收購網(wǎng)站都被遲銳拒絕，2009年，由于網(wǎng)站知名度日漸高漲，遲銳開始受邀參加各種古玩與藝術(shù)收藏節(jié)目，也正是在這個(gè)時(shí)候，文玩不可控制地與投資概念扯上關(guān)系。

值得一提的是，資本從來在風(fēng)口扮演著不可估量的角色。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)遲銳錄制節(jié)目，為了得到回報(bào)效果，節(jié)目會(huì)刻意將某些片段減掉。比如講文玩核桃，核桃的投資價(jià)值部分大多被保留播出，而有關(guān)冷靜投資分析的部分則被減掉。

再比如談沉香，2007年越南沉香在市面上150美元一克，后來的價(jià)格迅速飆升至400美元。隨著文玩天下與遲銳的商業(yè)價(jià)值與話語權(quán)水漲船高，整個(gè)市場開始不受控制地淪為資本的“掌中之物”。

相關(guān)報(bào)道顯示，文玩天下擅長根據(jù)人性的弱點(diǎn)制造爆款熱帖，只要出現(xiàn)在熱帖中的單品價(jià)格基本會(huì)一路上漲，從幾百元漲到上萬元的例子比比皆是。手串的收藏價(jià)值節(jié)節(jié)攀升，甚至有人為了短時(shí)間內(nèi)盤出包漿，不惜托關(guān)系送進(jìn)監(jiān)獄找人“代盤”。

核桃火的時(shí)候，北京文玩核桃的種植規(guī)模約為2000畝，國內(nèi)“核桃基地”淶水縣的種植面積高達(dá)3萬畝；黃花梨火的時(shí)候，有人在5年內(nèi)種了1000多萬棵梨木；天珠火的時(shí)候，淘寶某店鋪內(nèi)的最低價(jià)是78000元，最高能達(dá)到220萬。

可惜任何風(fēng)口都有墜落的一天，2014年前后，受經(jīng)濟(jì)效益的影響，國民消費(fèi)的熱情與欲望大幅度下跌，同年文玩天下的交易額比上一年滑落2.3億。2015年，曾經(jīng)被炒至天價(jià)的文玩手串極度縮水，有些價(jià)格一度下挫400%。

2015年，北京大型文玩市場關(guān)閉多達(dá)7個(gè)，踩對了時(shí)代的節(jié)奏，開啟了一個(gè)時(shí)代，但至此，一場轟轟烈烈的人工“造福運(yùn)動(dòng)”無奈告終。

直播間涌入“羊毛黨”，文玩在降級？

從2015年到如今，文玩行業(yè)似乎發(fā)生了一些微妙的變化。從前提及文玩，多數(shù)人的印象是燒錢、高雅以及神秘，在圈外人看來，用兩顆核桃掀起天方夜譚般的造福神話才是文玩圈的真實(shí)寫照。

但現(xiàn)實(shí)往往與想象得出入甚遠(yuǎn)，尤其在文玩直播如火如荼的當(dāng)下，當(dāng)直播間的主播聲嘶力竭地與貨主上演砍價(jià)大戰(zhàn)的時(shí)候，標(biāo)價(jià)288萬玉髓最終以288元成交，報(bào)價(jià)七八萬的玉觀音，售價(jià)只要2688。

狂熱者或許以為自己撿到大便宜，而旁觀者只會(huì)在感嘆文玩降級的同時(shí)，懷疑其中的貓膩。公開資料顯示，目前中國市場至少已經(jīng)有40至50款文玩電商App，頭部微拍堂70%的交易額來自直播，對莊的直播拍賣交易數(shù)據(jù)也占到總交易額的80%。

無獨(dú)有偶，有項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，2019年文玩直播成為淘寶直播里增速最快的類目，2020年的GMV達(dá)到300億元。但與此同時(shí)，直播間也淪為假貨收割韭菜的沃田，根據(jù)《直播帶貨假貨Top100》中的數(shù)據(jù)，文玩玉石是近幾年直播帶貨中假貨的重災(zāi)區(qū)。

誠然，伴隨著名利場上的金錢與誘惑，文玩早就脫離了原本的文化屬性，徹底進(jìn)化成一場人性的博傻生意。當(dāng)然假貨盛行不止在直播間，知乎上有人披露過一組數(shù)據(jù)：在線下的文玩淘貨中，假貨占比70%，工藝新貨占20%，舊貨占9%，真正有價(jià)值的東西只有1%。

此外，天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有3.1萬家鑒寶相關(guān)企業(yè)，2020年新增超過1.4萬，同比上漲285%，年增速高達(dá)97%。有意思的是，根據(jù)天眼查風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)，我國超過2,400家鑒寶相關(guān)企業(yè)曾產(chǎn)生過經(jīng)營異常，超過700家曾有過法律訴訟，其中案由“買賣合同糾紛”占比為10%。

2020年，工業(yè)和信息化部通報(bào)2020年第五批侵害用戶權(quán)益行為的APP，玩物得志、微拍堂在內(nèi)等知名文玩電商平臺赫然在列。

或許，文玩真假生意的失控在意料之中，過度的商業(yè)化很大程度上會(huì)反向侵蝕這個(gè)文化符號，雖然沒有直接的證據(jù)，但至少歷史經(jīng)驗(yàn)便是如此。據(jù)悉，在2012年左右，由于行業(yè)內(nèi)充滿魔幻色彩的財(cái)富神話過于生動(dòng)，有心人遍尋商機(jī)，假貨幾乎“血洗”整個(gè)文玩市場。

據(jù)悉，當(dāng)時(shí)文玩愛好者被人戲稱為“紙上的百萬富翁”。僅2012年，就有超10%的古玩從業(yè)人員洗手不干，2011年文物藝術(shù)品成交金額為553.53億，到了2012年，僅有288.52億，跌幅逾47%。

這片江湖大起大落，真假固然難測，但在財(cái)富劇烈變動(dòng)面前，比真假更難測的是人心。風(fēng)起于青萍之末，止于草莽之間，在這個(gè)行業(yè)里，一個(gè)惡性循環(huán)清晰可見，這不免讓人唏噓。

紅木手辦、水晶潮玩：年輕人的“野性”文玩

德云社的一段相聲“干干巴巴的，麻麻賴賴的，一點(diǎn)都不圓潤，盤它”不僅捧紅了兩位演員，也讓“盤它”這一文玩界術(shù)語成為當(dāng)年最流行的網(wǎng)絡(luò)熱詞，文玩在年輕人之間出圈頗具戲劇性。

不過，當(dāng)古風(fēng)國潮從二次元中分裂并一路洶涌而來，漢元素在消費(fèi)端擁有話語權(quán)，年輕群體與文玩正面交鋒是遲早的事。2017年到2019年，易烊千璽盤核桃多次登上微博熱搜，粉絲穩(wěn)立人設(shè)的同時(shí)，外部源源不斷涌來的新生命力，也在拯救這個(gè)一度邊緣化的領(lǐng)域。

在我們的慣性認(rèn)知里，盤核桃、玩手串似乎是中老年人的代名詞，但細(xì)究目前，文玩在愛好國風(fēng)的年輕人中屬于一項(xiàng)不可或缺的“潮玩”活動(dòng)。以天天鑒寶為例，85后青年是平臺的典型用戶，85后與90后的占比超過50%。

Mob研究院的一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，文玩圈里的年輕玩家地位凸顯，2020年至2021年文玩電商平臺用戶年齡分析中，25歲至34歲的人群占比上漲3.9%，在2021年占比高達(dá)41.2%；45歲以上的人群只有意料之外的8.7%，并且還在逐年下降。某文玩淘寶店鋪用戶中35%是年輕人，春節(jié)期間針對年輕人推出的飾品訂單上漲40%。

坦白來講，這些數(shù)據(jù)背后未必能證明中老年玩家在文玩圈已式微，畢竟這些資深玩家往往有著異常豐富的鑒別經(jīng)驗(yàn)，文玩電商魚龍混雜很可能是造成線上用戶比例偏差的關(guān)鍵原因，但另一方面，這也有力地印證了文玩圈與消費(fèi)鏈上游日漸接軌。

只是，有些接軌的方式略顯奇葩。2020年初，B站上突然掀起一陣“文玩手辦熱”，各種用紅木、水晶、蠟石雕刻手辦的視頻動(dòng)輒播放量過萬。以UP主“盧正義”為例，這位紅木手藝人在B站的總播放量高達(dá)1200萬，索隆、 鋼鐵俠、皮卡丘等系列二次元知名人物均是其手中的主角。

用潮玩方式?jīng)_擊文玩，來吸引后浪注意的并不少見。根據(jù)調(diào)查，玩物得志就曾在線下創(chuàng)辦首次“潮玩節(jié)”，包攬年輕人熱衷的潮玩手辦、汽車模型、潮創(chuàng)意文玩。文玩出圈，實(shí)際上有所局限。

不同于老玩家迎合有收藏價(jià)值的舊物，研究報(bào)告顯示，Z時(shí)代在購買文玩商品時(shí)有70%以上關(guān)注“款式”，紅木手辦、水晶潮玩就是很好的例子。從潘家園到直播間，從文玩到潮玩，從手串玉石到手辦模型……文玩生意的邊界不斷被拓寬，這是江湖的變遷，卻也是行業(yè)的衰微。

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