文/Miss豆教授
來源：曉程序觀察（yinghoo-tech）
—“小游戲買量，求介紹，求推薦！”
—“有量，撩起來”
—“自家小游戲，求免費的盒子幫忙收錄或者換量互推”
—“可以換量 加你好友了”
這兩天，曉程序觀察發(fā)現(xiàn)很多交流群里都在溝通小游戲買量賣量問題。雖然買量賣量在互聯(lián)網(wǎng)時代是永恒的話題，不過最近小游戲買量幾乎成了“熱搜詞”。
小游戲生態(tài)買量市場現(xiàn)狀如何？我們做了一次深入調查，發(fā)現(xiàn)買量已經(jīng)形成一條全套服務的“灰色產(chǎn)業(yè)鏈”。
流量越來越貴
一月一個價
我們隨機找了一個小程序交流群，拋出一句“求買量”，不到5分鐘，便有四五個陌生人要添加好友，好像盯上了肥肉。
“我們最喜歡接游戲客戶，這些客戶都是看轉化。”一番咨詢后，幾位流量主不約而同說出這句話。他們認為，小游戲轉化效果最為明顯，并且長尾流量比較可觀。
經(jīng)過我們調查，可以確定，目前時下流行的買量方式共4種，受歡迎程度依次排名為：游戲盒子、小游戲互推、微信群發(fā)、朋友圈裂變。
這4種方式里，還分為CPC和CPA兩種模式。
CPC ：只管用戶點擊，不管是否授權
CPA ：保證每個用戶都是授權用戶
某位資深流量主稱：“每個月價格都在上漲，價格變化很快的”，不同買量方式價格也不同。
游戲盒子：可以打折，不開發(fā)票
這是目前最普遍的買量方式，幾乎每個流量主都有游戲盒子的投放渠道。這種方式，是將小游戲/小程序接入一款游戲盒子，用戶想玩不同游戲時，可以進入盒子里挑選。
這種方式的價格在1.2~1.5元之間，500~1000起量。流量主會特意告訴你，這都是“授權”用戶，能直接成為新用戶。對此，一名游戲開發(fā)者對我們稱：“只要新用戶上去了，不但數(shù)據(jù)好看，還能有接廣告的資格，所以很多人都會買”。
有位流量主特意強調：“如果直接微信轉賬，可以便宜點，但是不能開發(fā)票”。
小游戲互推：多少量都不打折
這也是常用方式之一。我們剛開始很納悶，目前小游戲還無法直接跳轉小游戲，如何互推？了解后，意識到自己太天真，很多游戲的首頁兩邊都會有“更多好玩”、“其他好玩”的小浮標，點擊后即打開海報，長按后可跳轉另一款小游戲。
換言之，就是用流量高的小游戲，給流量低的小游戲帶量。
“我們有1天10W日活、UV4000左右的小游戲，可以幫你帶，”流量主稱，但他不肯透露是哪款小游戲幫你帶量。這種買量價格大約1.5元一個授權用戶，不論我們說會賣多少量，他們都堅持稱：“這種（小游戲互推）的形式，不打折”。
示例圖
微信群推：純手工推廣，預付可打折
這是是個純手工推法，而不是簡單地用插件群發(fā)小游戲卡片。一位流量主說：“我們有十萬個微信群，每個群有300個人左右，用純人工分享的方式將小程序卡片分享到微信群里”。
這么勤勞，頗有“工匠精神”，效果如何呢？針對我們的疑問，他說：“我們之前推的游戲平均一個群可以轉化3~4個用戶，另外還有長尾訪問。”
這種方式費用為：1元左右一個群。當我們質疑如果群推沒效果怎么辦？他解釋道：如果群推不能保證效果，會負責進行推廣，保證帶來曝光和展現(xiàn)。另外，“如果你預付5000元，可以降價到0.8元，并且還是是CPA（授權用戶）的效果”。
朋友圈裂變：價格不透露
這種方式目前還不太多，只要做好海報，配上小程序的菊花碼發(fā)給流量主就行。這種方式價位目前還不清楚，流量主沒有過多提及。但他們提到一點：“海報一定要有趣，才有效果”。
另外，昨天我們曾推送文章表示，小游戲支持與小程序/小游戲互跳，相信這個能力開放后，買量的價格會進一步下跌。
“被封我不管，預防我教你”
買量是否違規(guī)？萬一被封怎么辦？我們跟每位流量主交流時，都會問這兩個問題。他們似乎有默契地統(tǒng)一了口徑，都不正面回答，只是打太極告訴你如何預防：
量別太大：日活幾萬沒什么危險，只有那些量突然變很大的才有可能；
提前預防：他們會用矩陣的方式，各個渠道一點點匯入你的小程序，非常的不明顯。
灰產(chǎn)成熟反映生態(tài)繁榮
任何一個生態(tài)里，灰色產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與生態(tài)繁榮度呈正相關，買量產(chǎn)業(yè)的背后，反映了小游戲生態(tài)的進一步成熟。
入局小游戲的團隊越來越多
小游戲是風口，這是游戲界的共識。大到成熟的手游團隊，小到只有兩三人的創(chuàng)業(yè)團隊，甚至有很多企業(yè)決心ALL IN小游戲。
這背后的原因，不僅有小游戲本身的紅利期前景，也和外部游戲大環(huán)境的影響。“小游戲的紅利期，還遠遠沒到，其次，除了微信，現(xiàn)在沒有更多渠道做游戲了。”在我們此前采訪過的眾多小游戲團隊中，某頭部小游戲公司的創(chuàng)始人曾如此表示。
事實上，微信對生態(tài)的平衡非常重視，現(xiàn)在的克制都是為了尋找用戶體驗和游戲團隊之間的平衡點。通過我們的觀察，微信近兩個月對小游戲的規(guī)則完善正在不斷加速，小游戲的能量即將爆發(fā)。
來自廣告變現(xiàn)的誘惑
小游戲的iOS內購還沒開放，這讓一些游戲團隊將變現(xiàn)任務更多地交給了廣告。
一向對商業(yè)化很克制、謹慎的微信，對小游戲的商業(yè)化態(tài)度卻非常支持。不久前，微信還全量開放了廣告組件，意圖增加小游戲變現(xiàn)。目前小游戲的廣告方式有兩種：激勵視頻廣告和Banner廣告。前不久微信還降低了廣告接入門檻，UV只要達到1000，就可以申請接入。
雖然門檻很低，但許多剛起步的小游戲團隊，就把算盤打到了“買量”頭上。
此外，微信的廣告分成比例也是很多小游戲團隊買量的原因：小游戲單日廣告收入流水10萬元以內（包含10萬元），開發(fā)者可獲其中50%的分成；單日廣告收入流水超過10萬元的部分，開發(fā)者可獲其中30%的分成，騰訊獲得70%。
“這個分成比例實在太高了！”有小游戲團隊表示。
除此之外，另一個原因是很多小團隊是以個人名義提交小游戲產(chǎn)品，這類小游戲無法開通支付功能，僅能以廣告模式變現(xiàn)。
不過這一現(xiàn)狀將會得到解決，微信公開課已經(jīng)透露，在接下來的版本中，會支持游戲賬號主體的轉移，包括個人轉企業(yè)。
漂亮的成績單才能打動投資人
“不僅是小團隊在買量，頭部的做得比較好的幾款小游戲都在買量，不然很難獲得大規(guī)模的用戶增長”。一位小游戲開發(fā)者表示。
和小團隊不同，大團隊買量一方面是想以量帶量，壯大用戶量，讓產(chǎn)品更熱門，另一方面，是展示給對小游戲領域看好的投資者們看。
在我們預測的小游戲下半年趨勢中，“投資熱”是風向標之一。截止今年4月份，整個小程序領域的投資規(guī)模差不多為70億，而天然攜帶商業(yè)化基因的小游戲作為微信重視的類目，必將成為熱門投資對象。除了優(yōu)秀的產(chǎn)品設計，漂亮的成績單是打動投資人的必備因素。
與其投機取巧
不如專注產(chǎn)品
但是，不管是為了變現(xiàn)，還是為了融資，買量賣量終究不是正道。
“水渾了，誰也沒肉吃”
別看流量買賣現(xiàn)在紅火，事實上，很多小游戲從業(yè)者對這一現(xiàn)象都厭惡不已。
我們采訪的多位小游戲團隊創(chuàng)始人認為，買量賣量對生態(tài)是一件極其不利的事情，當大家都可以通過買量獲得紅利，那么將會形成劣幣驅逐良幣的趨勢。“水渾了，誰都沒肉吃！投資人也不是傻子，刷得了一時，能一直刷到上市嗎？！”
現(xiàn)在關注小程序的投資人，也不在延續(xù)App時代的老觀念，只看用戶量。已經(jīng)拿到天使輪融資的檸檬記賬對此深有體會，檸檬記賬聯(lián)合創(chuàng)始人鄭津東說到：“在小程序里，用戶量已經(jīng)不再是重點，投資人看的是日活、月活等數(shù)據(jù)。”
精耕細作的時代，產(chǎn)品為王
“精品化”，也是我們預測的小游戲下半年風向標之一。這也是眾多小游戲團隊的共識。去年12月份才成立的尋光游戲，今年1月份就拿到A輪融資。創(chuàng)始人武臨風在和我們的多次交流中屢屢提到，經(jīng)過今年4月份小游戲爆發(fā)到5月份大規(guī)模禁封，這一輪沉浮后，小游戲已經(jīng)進入“深耕細作”的時代。
在微信生態(tài)里，深耕細作意味著以用戶體驗為核心打磨產(chǎn)品。某頭部小游戲創(chuàng)始人認為，在微信生態(tài)里創(chuàng)業(yè)，一定要了解微信的價值觀和規(guī)則。
隨著微信規(guī)則的逐步完善，投機取巧的玩法生存空間必將越來越小。研究如何刷量，還不如研究如何認識用戶。畢竟，小游戲是眼下最好的游戲賽道。
