記者見過不少40歲左右的中年創(chuàng)業(yè)者,“情懷”二字對他們來說有著更多的意義。通常這意味著他們選擇了放棄已有的穩(wěn)定工作,去和80后、90后那些富有激情和冒險精神的年輕人競爭。40歲,已近不惑之年的他們,不管創(chuàng)業(yè)最終的結(jié)果怎樣都是值得讓人尊敬的。就像袋鼠家創(chuàng)始人肖戈林所說:輸了也值了!今天早上他在上班路上想了很多,從今天我要解決哪些問題,到為什么要創(chuàng)業(yè),再到前面的路有多坎坷等等。最后他告訴自己,拼一把,輸了也值了!如果你站在他面前,會相信這話從一個40歲的人口中說出來不會有一絲的矯情。
肖戈林今年40歲,是典型的中年大叔創(chuàng)業(yè)。碩士畢業(yè)之后就去了中國電信,不過國企穩(wěn)定的工作并沒能吸引他待下去,從電信出來之后他又去了一家外企Ciena(中國),歷任研發(fā)工程師、技術(shù)支持、項目經(jīng)理,最終升任中國區(qū)支持中心總經(jīng)理。Ciena是一家電信系統(tǒng)供應(yīng)商,主要銷售智能光交換機,面向的是運營商的市場。但肖戈林始終有個夢想:想做一個能影響千萬人生活的產(chǎn)品。
袋鼠家創(chuàng)始人肖戈林
兩次創(chuàng)業(yè)
2005年肖戈林離開Ciena,開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。然而為了生存,他還是先選擇了自己熟悉的通訊領(lǐng)域,創(chuàng)立了一家公司,叫德仁高科。德仁高科專注于通訊云平臺的建設(shè),曾經(jīng)為中國人保壽險建設(shè)過國內(nèi)最大的云呼叫平臺,為廣東電信建設(shè)的“翼呼通”云平臺。在這期間,肖戈林積累了不少技術(shù)資源和人脈關(guān)系。
2014年,做為一個10歲男孩的父親,肖戈林參與了一次家長討論,論壇里家長們討論的議題是孩子玩多長手機游戲是合理的。而他此時正在被兒子無節(jié)制地玩iPad游戲的問題所困擾,最終大家得出的結(jié)論是:孩子玩游戲的時間應(yīng)與學(xué)習(xí)成績和表現(xiàn)相掛鉤。作為資深I(lǐng)T人士的他,立刻想到應(yīng)該采用“IT”的方式去解決這個問題,于是,利用APP管控這一產(chǎn)品理念被構(gòu)思出來,這就是“袋鼠家”,他希望自己早年的夢想這一次能實現(xiàn)。
“袋鼠家”應(yīng)用可以分別安裝在父母手機和孩子手機上,父母可以遠程查看孩子手機使用的狀態(tài),例如可以限制單個或數(shù)個游戲在18:00到22:00之間只能玩30分鐘,也可以限制孩子23:00以后禁止玩微信,或者只有周末才可以玩,還可以做到一鍵管控,還有定位、呼叫、使用分析等功能?;谝陨系腁PP管控,“袋鼠家”有一系列的方式來培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。比如孩子干家務(wù)可以賺取積分,并用來兌換游戲時間。比如用好的學(xué)習(xí)成績來賺取游戲時間等等。
從APP管控切入家庭教育,里面有沒有陷阱?
在做袋鼠家之前,肖戈林也進行了一些調(diào)查,他很猶豫,APP管控這么好的市場為什么沒人做,或者說很少能做的出類拔萃?里面是不是有什么陷阱在等著他?
他研究了幾個月,發(fā)現(xiàn)其實里面并沒有什么“坑”。他總結(jié)了三個原因:
第一,中國互聯(lián)網(wǎng)流行復(fù)制美國互聯(lián)網(wǎng)的“拿來主義”。然而COPY這一招對于中國在線教育從業(yè)者來說,然并卵。因為教育在國內(nèi)極富“中國特色”,與美國截然不同。在美國并不存在“兒童手機管控“這一市場。而且在美國,家庭教育觀念不如中國那么強烈,中國代代都是虎爸虎媽,生怕孩子輸在起跑線上,管不好孩子就被視為人生失敗。美國沒有標桿企業(yè),所以國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者沒辦法copy,出于回避模式風(fēng)險的考慮,很多人在這個點上就放棄了。
第二,孩子用手機的問題其實是個很大的問題。這個“痛點”有多痛?痛點有多痛,市場就有多大。
以前手機在記者上初中時才開始普及,但隨著智能終端的普及,現(xiàn)在小學(xué)二三年級,手機就開始普遍的出現(xiàn)在校園里了。
如果你百度“如何解決孩子玩手機問題”,會冒出來N多種解決方式,比如很多學(xué)校上課之前先搜身,沒收手機,甚至有的家長把手機按鍵扣掉,只能接打電話。
看過《屌絲男士》的讀者,可能對這一現(xiàn)象有所體會了。里面有好幾個情節(jié)都是大鵬作為老師,如何“騙”學(xué)生拿出兜里的手機好沒收,甚至不惜裝病讓學(xué)生打120。
盡管情節(jié)有所夸張,但可以看到為了解決這個問題,有些家長和老師甚至已經(jīng)到了"很過分"的程度,可見這個市場“痛點”究竟有多痛!但其實一個手機管控APP就可以解決這個問題了。
從另一方面講,學(xué)校教育APP化的趨勢勢不可擋。要APP化就需要一個凈化學(xué)習(xí)環(huán)境的伴侶應(yīng)用。肖戈林認為,隨著孩子智能終端的普及和移動在線教育的興起,這個市場兩年內(nèi)就會爆發(fā)起來。
袋鼠家目前正在和一些著名的在線教育APP捆綁安裝,幫助凈化孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境,因為在線教育的一大痛點就是家長不知道孩子拿著iPad是在學(xué)習(xí)還是在玩,可以說APP管控應(yīng)用和在線教育有天然的共生關(guān)系。
第三,APP管控在技術(shù)上是真的難。
其實,市場上APP管控類的應(yīng)用并不是沒有,但是目前這些競品做到的也只是鎖屏或監(jiān)控,還基本沒有一家能做到對每一個應(yīng)用進行單獨管控,限制每一個應(yīng)用的使用時間。
那么這類產(chǎn)品的技術(shù)究竟有多難呢?肖戈林說:“目前國外也只有針對安卓的APP管控技術(shù),針對iOS的APP管控技術(shù)一直沒有開發(fā)出來。做一個類似電商的的應(yīng)用,可能花上一個月就做出來了,但是做APP管控,至今我們已經(jīng)花了10個月。有些投資人都不相信袋鼠家能做出來控制孩子iPhone手機和iPad的技術(shù)。”
不過,袋鼠家團隊有技術(shù)上的優(yōu)勢,他們的核心技術(shù)人員是有著長達20年編程經(jīng)驗的知名高手,以前做的都是操作系統(tǒng)底層邏輯的編程,這將能幫助“袋鼠家”形成技術(shù)壁壘,肖戈林表示,目前市場上絕大部分團隊并沒有能力效仿跟進。
高頻高需求的市場,不擔(dān)憂商業(yè)模式
現(xiàn)在很多家長教育孩子的方式還是很傳統(tǒng)的,他們很迷茫,不知道該怎么辦,肖戈林稱希望APP管控這個市場能夠成長起來,幫助家長減輕負擔(dān)。他對商業(yè)模式?jīng)]有任何擔(dān)心,其實面對高頻高需求的在線教育市場,圈住了用戶(家長和孩子),盈利的想象空間是非常巨大的。甚至有投資人和肖戈林說,只要你的產(chǎn)品在iOS孩子端上線了,我就投資,不用和我講商業(yè)模式、盈利前景,只要技術(shù)上過關(guān)了就成。
肖戈林說,“如果想要快速盈利,我們可以分銷在線課件,可以賣保險,可以賣智能硬件等等。但真正讓我激動的遠景夢想是把孩子的壓歲錢都存入袋鼠錢包中,我們將會提供一種保險理財金融產(chǎn)品,為孩子的成長提供保險服務(wù),同時為今后大學(xué)學(xué)費提供保障”。
未來APP管控應(yīng)用或許能夠占領(lǐng)孩子的手機應(yīng)用入口,成為兒童版的“Apple Store”。不過將來他們不得不面對的就是BAT以及360,站隊OR對抗,將是擺在他們面前的一道難題。




