（“愛點(diǎn)擊”聯(lián)合創(chuàng)始人吳友平）

從 2009 年成立到現(xiàn)在，數(shù)字營銷平臺(tái)“愛點(diǎn)擊”已經(jīng)完成了 D 輪融資。而且，這家公司的融資經(jīng)歷顯得極為有節(jié)奏：

A輪 – 住友商事亞洲資本股份

B輪 – 貝塔斯曼亞洲投資基金、Otto中國集團(tuán)

C輪 – SSG Capital

D輪 – 藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)6000萬美元融資

這樣的融資節(jié)奏應(yīng)該是讓很多創(chuàng)業(yè)者羨慕的。而且，這個(gè)節(jié)奏里面也透著一股野心。所以，我問“愛點(diǎn)擊”的聯(lián)合創(chuàng)始人吳友平：“你們現(xiàn)在已經(jīng)到了上市前夜的階段了？”但他用了一種更聰明的回答方式：“目前我們首先是要把業(yè)務(wù)做得更好。”

不過，創(chuàng)業(yè)初始之時(shí)，他可遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在的從容淡定。

“愛點(diǎn)擊”的 CEO 薛永康此前曾在雅虎擔(dān)任搜索引擎營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)精準(zhǔn)營銷方面的業(yè)務(wù)。其中，擔(dān)任大客戶部銷售總監(jiān)的吳友平曾為眾多跨國公司提供 ROI 驅(qū)動(dòng)的在線營銷解決方案。2009 年，兩人在香港聯(lián)合創(chuàng)辦了“愛點(diǎn)擊”。第二年年初，吳友平來北京拓展大陸市場的業(yè)務(wù)，面對各種未知的挑戰(zhàn)。那時(shí)候，他的普通話也不標(biāo)準(zhǔn)，有的客戶甚至?xí)苯痈v：你的普通話可不可以說得好一點(diǎn)？似乎，人們并沒有太多耐心聽這位初來乍到的創(chuàng)業(yè)者講“我們的商業(yè)模式是利用大數(shù)據(jù)幫助廣告主優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告投放”。細(xì)細(xì)介紹，“愛點(diǎn)擊”的商業(yè)模式是為廣告主提供全面的網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)化服務(wù)，包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位分析、設(shè)立廣告方案、數(shù)據(jù)追蹤、持續(xù)優(yōu)化、廣告媒介分析、及廣告投資回報(bào)率分析等整體解決方案。

用了六年的時(shí)間，這家公司已經(jīng)在亞洲擁有 7 個(gè)辦公室，員工超過 400 人，管理著財(cái)富 500 強(qiáng)企業(yè)中的 150 強(qiáng)跨國品牌客戶以及 2000 多家中型企業(yè)客戶，預(yù)計(jì)今年的客戶廣告投放量將超過 3 億美元。

最開始，吳友平的工作重心是開拓國內(nèi)市場。他建立了專門研究廣告預(yù)測算法的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“今年是‘愛點(diǎn)擊’創(chuàng)立的第六年，在公司持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展的情況下，我的工作重心逐漸轉(zhuǎn)向公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定，以及拓展全球業(yè)務(wù)。”

吳友平說，愛點(diǎn)擊最開始的業(yè)務(wù)是搜索，“在香港，雅虎占大部分搜索流量，類似于百度在中國內(nèi)地的市場地位；在內(nèi)地，百度則是當(dāng)時(shí)占主導(dǎo)地位的搜索平臺(tái)。我們通過這些流量入口拿到大量的數(shù)據(jù)，通過這些大數(shù)據(jù)的追蹤、收集、挖掘及應(yīng)用來搭建起‘愛點(diǎn)擊’特有的全數(shù)據(jù)、全營銷解決方案，從而為廣告主最大化的提升廣告效率。”

這顯然是一家技術(shù)色彩濃厚的公司。吳友平說，“愛點(diǎn)擊”目前有 100 多位技術(shù)人員，研發(fā)出了整合搜索引擎營銷、展示廣告營銷、移動(dòng)廣告營銷、社交營銷的程序化營銷平臺(tái) PMP（Programmatic Marketing Platform）。吳友平著重介紹說，“愛點(diǎn)擊”今年正式推出的 PMP 平臺(tái)，通過跨屏整合自有“數(shù)據(jù)地圖”的海量用戶數(shù)據(jù)，可以將多元的數(shù)據(jù)、多元的營銷平臺(tái)整合統(tǒng)一，為廣告主創(chuàng)造更多實(shí)時(shí)接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，并幫助廣告主找到和買到對的用戶人群。

根據(jù)吳友平的介紹，“愛點(diǎn)擊”現(xiàn)在由擁有搜索、瀏覽、社交、電商、廣告等五大維度的跨平臺(tái)數(shù)據(jù)，從而可以最大化地整合程序化營銷效果。

與華為合作的針對 Mate7 手機(jī)的精準(zhǔn)數(shù)字營銷，被吳友平看作是“愛點(diǎn)擊”的經(jīng)典案例之一。這一案例的具體實(shí)施方案是，通過 PMP 平臺(tái)分析目標(biāo)受眾基本屬性，得出年齡區(qū)間、性別、地域以及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)檢索詞，并根據(jù)受眾長期網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為，按行業(yè)以及受眾的興趣特點(diǎn)和生活方式，對受眾貼上相應(yīng)標(biāo)簽。其中，值得一提的是，“愛點(diǎn)擊”的“搜索+社交”數(shù)據(jù)分析，以數(shù)十億 cookie 以及關(guān)鍵字/詞組，超過 5000 萬的社交人群以及 40 多萬個(gè)網(wǎng)站添加代碼追蹤到的用戶行為為基礎(chǔ)，進(jìn)而通過“搜索+社交”數(shù)據(jù)的深度分析得出用戶是誰、在哪里、上網(wǎng)瀏覽習(xí)慣如何、興趣愛好有哪些，甚至包括搜索記錄和分享記錄，之后設(shè)置推廣相關(guān)關(guān)鍵詞，對目標(biāo)受眾及競品受眾進(jìn)行廣告投放。

吳友平概括說，“我們以精準(zhǔn)定向技術(shù)在自有海量數(shù)據(jù)庫中鎖定 Mate7 的目標(biāo)受眾及競品受眾，短短 25 天內(nèi)就覆蓋了 5600 多萬目標(biāo)人群。”

關(guān)于“愛點(diǎn)擊”今年的發(fā)展目標(biāo)，吳友平說，會(huì)在移動(dòng)端發(fā)力，在移動(dòng)端的廣告投放會(huì)繼續(xù)產(chǎn)品化，因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)端的廣告投放已經(jīng)占用了廣告主更多的預(yù)算。

此外，他還說，“愛點(diǎn)擊”今年會(huì)繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)展在線視頻媒體資源，“我們認(rèn)為在線視頻媒體的優(yōu)化空間非常大，尤其是我們已經(jīng)有那么完整和跨渠道的數(shù)據(jù)量，使我們在在線視頻媒體領(lǐng)域有很大的優(yōu)勢。”所以，下一步，“愛點(diǎn)擊”也會(huì)進(jìn)一步加快海外市場拓展，幫助真正想獲取精準(zhǔn)用戶的全球廣告主發(fā)力中國市場，“特別是在線視頻廣告快速崛起的背景下，我們已經(jīng)將國內(nèi)在線視頻媒體資源帶入海外市場，并將繼續(xù)大力發(fā)展程序化的視頻交易產(chǎn)品，真正讓海外廣告主受益于中國在線視頻廣告爆發(fā)所帶來的巨大商機(jī)。”

騰訊今年第一季度的財(cái)報(bào)就顯示，公司網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的收入同比增長 131% 至 27.24 億元，收入的主要增長貢獻(xiàn)就是源于“視頻廣告收入隨視頻播放量的增加而提升”。

愛立信的最新研究報(bào)告得出的結(jié)論是，2015 年全球 4G 用戶將達(dá)到 8 億戶，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全球 70％ 的用戶，而用戶超過 50% 的移動(dòng)流量會(huì)消耗在視頻應(yīng)用上，未來移動(dòng)視頻總流量增長將是過去 6 年的 17 倍。美國電信巨頭 Verizon 斥 44 億美元巨資收購美國在線 AOL，也是意在布局移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)。

吳友平說，視頻廣告在未來會(huì)有很大的發(fā)展空間，“對我們來說，一種廣告形式的市場需求足夠大，我們就有優(yōu)化的空間在里面，我們就會(huì)去找到提升效能的優(yōu)化點(diǎn)。我們?yōu)槭裁磩傞_始先發(fā)展搜索市場？就因?yàn)樗阉魇且粋€(gè)很大的市場，這讓我們有很多的優(yōu)化空間。”而現(xiàn)在，視頻市場也正在慢慢走向這一步，“艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013 年到 2015 年的季度市場規(guī)模同比增長率大都在 50% 以上，按這個(gè)方式計(jì)算，過幾年就會(huì)看到一個(gè)幾百億的視頻媒體市場的形成，包括移動(dòng)端在內(nèi)也會(huì)成為具有很大需求的營銷資源平臺(tái)。所以，我們是針對擁有大量需求和效能提升空間的市場去做優(yōu)化。”

目前，“愛點(diǎn)擊”已經(jīng)和愛奇藝、優(yōu)土、樂視、搜狐視頻、騰訊視頻等國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站取得合作，覆蓋了國內(nèi)大部分視頻用戶。吳友平說，合作是以數(shù)據(jù)對數(shù)據(jù)的方式完成。比如，放一段視頻之前會(huì)有一個(gè)貼片廣告，“這個(gè)貼片廣告我們現(xiàn)在已經(jīng)能做到實(shí)時(shí)競價(jià)了。我們對接媒體資源之后，實(shí)時(shí)競價(jià)會(huì)讓我們選擇我們需要的目標(biāo)人群、地區(qū)、媒體資源以及廣告形式等。選擇之后，就可以向特定的人群來投放廣告了。”

他說，以前有一些廣告主的投放是廣撒網(wǎng)式的，如買斷某個(gè)資源，使得這個(gè)媒體平臺(tái)上的用戶看到的都是同樣的廣告，“但是理論上講，以后在每一臺(tái)電腦上，我們看到的廣告都應(yīng)該是不一樣的，比如說女性用戶看到的可能是化妝品，或者是女性喜歡的汽車，例如 Mini Cooper 或者是 BMW 的一些系列的汽車廣告。如果是男性用戶，可能看到的更多的是體育品牌，或者是一些比較大眾的汽車品牌，或者是金融的產(chǎn)品等。所以每一臺(tái)電腦看到的廣告，包括在視頻媒體上，可以是不一樣的。”

與傳統(tǒng)的電視媒體相比較，在線視頻是更個(gè)性化的觀看方式。前者的場景是一家人圍坐在一起看電視，而后者的場景則是一個(gè)人面對電腦屏幕，“從廣告投放的角度來說，這種個(gè)性化的碎片化的觀看體驗(yàn)，可以帶來更多的資源整合方式。而廣告的購買方式也不一樣，我們可以按照 RTB（實(shí)時(shí)競價(jià)）或者 CPM（千人成本）的方式進(jìn)行購買。所以，對廣告主來說，他可以不用付出特別大的成本就能購買視頻媒體。例如，我們做過預(yù)算大概是幾十萬的視頻廣告，這個(gè)預(yù)算的量級(jí)在電視廣告上是比較難做到的。”

被問到創(chuàng)業(yè)理想這個(gè)有關(guān)情懷的問題時(shí)，吳友平想了一下說：“理想這個(gè)概念聽起來似乎有點(diǎn)抽象，先說我的滿足感吧。公司從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展的過程中，大家都是往一個(gè)方向走，都有同樣的理念和目標(biāo)，大家能做出一些得到市場的積極口碑、被客戶非常認(rèn)同的事情，這個(gè)是我最主要的滿足感。我在創(chuàng)立公司的時(shí)候，是從只有幾個(gè)員工開始的，經(jīng)歷這樣的一個(gè)發(fā)展過程，看到我們的團(tuán)隊(duì)也在成長和壯大，這些也帶給我很大的滿足感。

“回到理想這個(gè)問題上。當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)立‘愛點(diǎn)擊’這家公司的時(shí)候，就是希望改變一些廣告?zhèn)鞑サ托У臓顩r，因?yàn)楹芏嗳硕颊f廣告費(fèi)用是有一部分是浪費(fèi)的，甚至有些浪費(fèi)比例是超過一半的，但在我們在不斷優(yōu)化廣告效能的過程中，我相信這樣的情況會(huì)慢慢地降低。包括 Google 每天也在做這件事。我相信我們做的事情是整個(gè)行業(yè)內(nèi)的大趨勢。所以我們還是會(huì)堅(jiān)持做下去的。我希望我們的精準(zhǔn)廣告投放能為廣告主帶來越來越好的效果提升，這就是我們的理想。”

在他看來，創(chuàng)業(yè)是一件非常有激情的事情，而這種激情會(huì)帶動(dòng)一個(gè)國家或者是一個(gè)地方的發(fā)展，“我們從搜索起家到程序化營銷——我們現(xiàn)在最主要的產(chǎn)品就是程序化營銷平臺(tái) PMP——到后來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，到視頻網(wǎng)站的廣告市場，我們所涉及的領(lǐng)域和平臺(tái)是非常廣的。所以，我們每天都在面對新的事情、新的客戶、新的合作伙伴，所以我的創(chuàng)業(yè)激情都沒有停下來。”

即使“愛點(diǎn)擊”已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，他還是認(rèn)為自己一直處于創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。他說，只要是互聯(lián)網(wǎng)公司，那就每天都是創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展太快了，每天都在面對未知的事情，“這種創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)也許體現(xiàn)在你怎么從 PC 端到移動(dòng)端，或者是從大屏到小屏的轉(zhuǎn)化和適應(yīng)，這些都是需要?jiǎng)?chuàng)新的東西。只要你想要做出創(chuàng)新的東西，你就在一種創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)中。”

吳友平認(rèn)為，自己的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格是以目標(biāo)為本，當(dāng)初帶著一個(gè)包就從香港來北京創(chuàng)業(yè)，定下目標(biāo)說不成功就不回去了，“創(chuàng)業(yè)是需要勇氣的，面對那么多的未知，怎么能沒有勇氣？這是最難的一件事情。很多人是不愿意改變，不愿意改變的意思是說他可能在一個(gè)比較舒服的環(huán)境，每天都在做一個(gè)比較固定的事情，他就不愿意改變自己，或者是改變環(huán)境。而我是挺喜歡改變的，我覺得新的環(huán)境總是能找到一些好的機(jī)遇。這是我對創(chuàng)業(yè)的理解。”