編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：Lainya，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

這一年的打印賽道熱鬧非常，不說(shuō)最近熱鬧的大疆與拓竹的“花邊新聞”，這一年里眾籌成績(jī)拿下過(guò)億人民幣的 3d 打印機(jī)項(xiàng)目就有 2 個(gè)，安克 eufyMake E1 與快造科技的四噴頭多色 3D 打印機(jī) Snapmaker U1。

而在標(biāo)簽打印這賽道上，也不乏年入十億的玩家。（ 詳見(jiàn)往期文章《從“沒(méi)市場(chǎng)”的細(xì)分突破，產(chǎn)品一年賣超 10 億流水、App 拿下全球 500w 用戶|對(duì)話創(chuàng)始人》；《同質(zhì)化賽道后入局，這家武漢廠商如何拿下過(guò)億年收入？|對(duì)話一線》）

在大家繼續(xù)狂奔，爭(zhēng)奪“傳統(tǒng)用戶”的時(shí)候，開(kāi)始有廠商起了別樣的心思。

海外，美國(guó)科技創(chuàng)企 Hapiko 發(fā)布面向兒童的 AI 打印機(jī) Stickerbox，由語(yǔ)音驅(qū)動(dòng)，憑借將孩童想象變成打印貼紙的功能，吸引 700 萬(wàn)美元融資。國(guó)內(nèi)，Aoseed 推出 AI 兒童 3D 打印機(jī)，在線下展會(huì)和線上社媒都收獲了不小的熱度。

Stickerbox、Aoseed 3D 打印機(jī) X-MAKER｜，圖源 TechCrunch、Aoseed

打印機(jī)這個(gè)成人世界里的創(chuàng)造力工具，到了孩子手中，變成了像哆啦 A 夢(mèng)一樣的萬(wàn)能口袋。

實(shí)測(cè) Stickerbox，比想象中聰明

在真正上手之前，TechCrunch 的 Sarah Perez 和產(chǎn)品的真實(shí)受眾（Sarah 的女兒 ）一致懷疑，這種靠 AI 生成的東西遠(yuǎn)不如孩子自己設(shè)計(jì)的效果好。但上手使用后，Sarah 給出了截然不同的評(píng)價(jià)，“Stickerbox 可能是一種新型創(chuàng)意游戲，它并沒(méi)有“替孩子想象”，想象與創(chuàng)造仍由于孩子主導(dǎo)?！?/p>

Stickerbox 和 Etch A Sketch。Etch A Sketch 通過(guò)旋轉(zhuǎn)兩側(cè)按鈕作畫｜圖源 Hapiko、onlinetoys

Stickerbox 售價(jià) 100 美元，外形是小巧的紅色盒子，類似經(jīng)典玩具 Etch A Sketch 磁畫板。搭配黑白顯示屏和頂部的白色語(yǔ)音按鍵，附贈(zèng)三卷打印紙 （ 共 180 張 ）、電源線和幾支彩色鉛筆。打印紙采用熱敏打印，無(wú)需墨水，紙張也不含 BPS、BPA，對(duì)孩子安全友好。

（*注：BPS、BPA 均屬雙酚類化合物，在工業(yè)和消費(fèi)品中應(yīng)用廣泛，熱敏紙制成的小票中常含此類物質(zhì)。過(guò)量攝入會(huì)擾亂體內(nèi)雌激素平衡，導(dǎo)致一系列健康問(wèn)題，尤其是嬰幼兒、孕婦及青少年等敏感人群。）

初次設(shè)置 Stickerbox 需要家長(zhǎng)幫忙，過(guò)程類似設(shè)置智能音箱，將 Stickerbox 與家里的 Wi-Fi 相連，整個(gè)過(guò)程只需一分鐘，非常順暢。AI 屬性加持，Stickerbox 的使用方式也很簡(jiǎn)單，孩子向其描述想象內(nèi)容即可，整體路徑即按下語(yǔ)音按鍵 → 描述圖像 → 松開(kāi)按鍵 → 屏幕顯示描述文字并轉(zhuǎn)成圖像 → 幾秒后吐出貼紙。

孩子不用成為厲害的 Prompt 工程師，大腦沒(méi)發(fā)育完全、邏輯較弱的小孩想到哪里說(shuō)哪里即可，Stickerbox 會(huì)幫他們“圓”回來(lái)。同時(shí)，Sarah 發(fā)現(xiàn)隨著使用時(shí)間的變長(zhǎng)，Stickerbox 的理解能力比預(yù)想中更強(qiáng)。

右圖為 Stickerbox 貼紙成像實(shí)測(cè)，未填色｜圖源 Hapiko、TechCrunch

Sarah 評(píng)價(jià)中孩子“創(chuàng)造”的部分，除了描述預(yù)想圖案，主要體現(xiàn)在色彩填充上。Stickerbox 生成打印的圖案是黑白線條形態(tài)的貼紙，孩子們可以自己補(bǔ)充顏色、組合拼貼，她評(píng)價(jià)“AI 生成+孩子填色”是一種快慢結(jié)合。

合規(guī)問(wèn)題上，Stickerbox 在多種模型組合的基礎(chǔ)上加入了自研“兒童安全過(guò)濾層”，不會(huì)響應(yīng)暴力、色情等不適合孩子的內(nèi)容，并過(guò)濾掉臟話。如果出現(xiàn)敏感詞，它會(huì)隨機(jī)打印一個(gè)安全的、相關(guān)的模糊圖像，例如輸入指令中含有“胸部”，Stickerbox 可能會(huì)打印一個(gè)卡通形象的普通女孩。Stickerbox 團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這種限制下，小孩的好奇心會(huì)被消磨，大概率會(huì)繼續(xù)回去畫他們真正想畫的搞怪東西。

Stickerbox 背后的團(tuán)隊(duì) Hapiko，由 Arun Gupta 與 Robert Whitney 于今年共同創(chuàng)立。兩人原本在潮流二手電商 Grailed 共事，Grailed 在 2022 年賣給 GOAT Group 后，Gupta 也曾嘗試過(guò)睡眠追蹤硬件。但某天，Gupta 在為兒子用 ChatGPT 生成 “老虎吃冰淇淋”的圖片時(shí)，看到兒子盯著打印機(jī)緩緩?fù)鲁鰣D紙、眼神越來(lái)越亮的樣子，面對(duì)兒子“再一張”的要求，他意識(shí)到，目前 AI 提供了那么多新體驗(yàn)，但幾乎沒(méi)有人專門為孩子做 AI 產(chǎn)品。

Gupta 回憶兒子的表情，形容他就像看到了魔法一樣。Gupta 與 Robert 一拍即合，共同認(rèn)為AI 圖像模型是最適合發(fā)揮孩子想象力的地方，于是他們決定將其裝進(jìn)小盒子里，Stickerbox 由此誕生。

Arun Gupta（CEO）與Robert Whitney（CTO）｜圖源 TechCrunch

Hapiko 目前收入主要來(lái)自 100 美元的設(shè)備本身；補(bǔ)充紙卷則保持低價(jià)，三卷共 180 張貼紙 6 美元，目前還有買機(jī)送額外紙卷的活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃之后加入付費(fèi)功能，例如上傳個(gè)人照片、創(chuàng)造更多玩法、合作模式等。即將上線的配套 App 則支持瀏覽歷史作品、收藏喜愛(ài)貼紙，未來(lái)也可能成為付費(fèi)功能的主要入口。

千元的 3D 打印機(jī)，昂貴的兒童玩具

相比于數(shù)秒內(nèi)即時(shí)生成的 Stickerbox，Aoseed 推出的 3D 打印機(jī) X-MAKER 則是需要等待時(shí)間的“實(shí)體造物派”。

Aoseed 官方宣傳顯示，其配套 App 內(nèi)提供大量 3D 模型庫(kù)，孩子可以在模型基礎(chǔ)上做調(diào)整，官方也提供了不少調(diào)整演示教材。但要想得到實(shí)際產(chǎn)出，據(jù)社媒上的用戶分享，X-MAKER 打印成品耗時(shí)在 2 個(gè)小時(shí)左右。

Aoseed 下設(shè)多個(gè)SKU，售價(jià)多處于 1300-3000 元（折合約180-420 美元），部分套餐包含打印機(jī)主機(jī)、隨即色的200g打印耗材、使用說(shuō)明書及相關(guān)配件。

Aoseed X-MAKER｜圖源 Aoseed

雖然我們能感受到 Aoseed 從品牌定位、到 3d 打印機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，以及簡(jiǎn)單易上手的模型庫(kù)上，都對(duì)齊了兒童受眾，但相較于拓竹面向兒童和學(xué)生推出的 A1 mini STEM 教育版本 1000+元的價(jià)格，我們暫時(shí)沒(méi)太看摸清 Aoseed 的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這次也“呼喚”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，希望能夠其看到文章后，給我們一次深入交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

Aoseed X-MAKER 實(shí)測(cè)評(píng)價(jià)，提供的模板包含大熱的黑悟空形象、分節(jié)脊椎狀龍骨等｜圖源小紅書

一個(gè)側(cè)重孩子與 AI 易交互、好上手，做即時(shí)可感的輕量產(chǎn)品；一個(gè)搭配課程售賣，注重鍛煉孩子思考、動(dòng)手能力的“硬核”產(chǎn)品，反映中美特色的 Stickerbox 和 Aoseed X-MAKER 一輕一重。把過(guò)去畫畫時(shí)“想得到畫不出”的抽象無(wú)力，推到“輸入想法、機(jī)器實(shí)現(xiàn)”可輕松交付的階段，創(chuàng)作過(guò)程和結(jié)果對(duì)孩子來(lái)說(shuō)都是有趣的。

寫在最后

雖然 Stickerbox 和 Aoseed X-MAKER 都是打印機(jī)形態(tài)，但考慮到它們的受眾群體，這一波新品更像是 AI 玩具中的一個(gè)分支。梳理這兩年 KidTech 產(chǎn)品會(huì)發(fā)現(xiàn)，故事、積木、毛絨玩偶、學(xué)習(xí)機(jī)都陸續(xù)加上了 AI ，但本質(zhì)區(qū)別似乎不大。

而對(duì)于打印機(jī)這個(gè)成熟品類而言，面向兒童后，它的需求、使用動(dòng)機(jī)和場(chǎng)景完全不同，AI 把創(chuàng)造門檻壓低，原本被當(dāng)作“工具”的品類變成了“玩具”。這時(shí)，就和 FoloToy 曾向我們分享的觀點(diǎn)類似（ 詳見(jiàn)往期文章《十余人小團(tuán)隊(duì)做 AI 玩具，跑出數(shù)萬(wàn)臺(tái)出貨量、20+%復(fù)購(gòu)率？|對(duì)話一線》），AI 貼紙也好、3D 玩具成品也好，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，打印的精致度、實(shí)用性不再是最重要的，好玩才是。

也許，這是 Aoseed 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是突圍而出的一個(gè)思路，如何讓 3d 打印更適配于“好玩”。

參考資料：

Hands on with Stickerbox, the AI-powered sticker maker for kids-TechCrunch

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