作者丨劉恒濤
編輯丨關(guān)雎
圖源丨鎂伽科技
2024年，是鎂伽科技突飛猛進(jìn)的一年。鎂伽科技創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官黃瑜清預(yù)計(jì)，2024年，公司營收將比去年增長(zhǎng)近50%。
從2019-2024，五年時(shí)間，鎂伽科技整體營收增長(zhǎng)20倍。其中半導(dǎo)體業(yè)務(wù)正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，一年時(shí)間增長(zhǎng)5倍之多。
2016年成立時(shí)，鎂伽科技希望設(shè)計(jì)和研發(fā)實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景下的機(jī)器人，將科學(xué)家們從重復(fù)的體力勞動(dòng)中解放出來。但產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，反應(yīng)不及預(yù)期。2019年，鎂伽科技開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整，逐漸從做機(jī)器人轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鉀Q方案，進(jìn)而發(fā)展為一家先進(jìn)生產(chǎn)力工具提供商，通過硬件、軟件、計(jì)算和人工智能等技術(shù)，幫助不同行業(yè)的客戶提高研發(fā)、生產(chǎn)效率。
目前，鎂伽科技的生產(chǎn)力工具廣泛應(yīng)用于生物制藥、化學(xué)制藥、分子育種、集成電路、新能源等諸多領(lǐng)域。
2024年，鎂伽科技發(fā)布了鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室3.0，以及鎂伽CellVue T2000高內(nèi)涵細(xì)胞成像系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。相比2.0版本，鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室3.0實(shí)驗(yàn)通量提升40倍，數(shù)據(jù)生成能力提高100倍，處理能力提高1000倍。CellVue T2000受到客戶的認(rèn)可，讓細(xì)胞成像的效率和速度實(shí)現(xiàn)躍升。
成立至今，鎂伽科技獲得藥明康德、德國博世、義翹神州、高盛資產(chǎn)管理、亞投資本、紀(jì)源資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、愉悅資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、新加坡蘭亭投資等多家知名機(jī)構(gòu)的多輪投資。2022年完成的C輪融資，融資金額高達(dá)3億美元，鎂伽科技成為估值超10億美元的硬科技獨(dú)角獸。
為生命科學(xué)建數(shù)據(jù)工廠
實(shí)際上，為客戶提供科研服務(wù)的鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室，并不是鎂伽科技當(dāng)下主要的收入來源。但是，對(duì)于鎂伽科技來說，其意義重大。
鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室3.0
“對(duì)行業(yè)來說，鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室3.0樹立了一個(gè)標(biāo)桿，延續(xù)了我們從1.0開始引領(lǐng)行業(yè)的地位。”鎂伽科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃瑜清說。
進(jìn)入2024年，整個(gè)生命科學(xué)行業(yè)，都在探討結(jié)合大模型輔助藥物設(shè)計(jì)、分子設(shè)計(jì)、序列設(shè)計(jì)、基因分型等科研業(yè)務(wù)。生命科學(xué)的數(shù)據(jù)重要性進(jìn)一步凸顯，但是，行業(yè)數(shù)據(jù)極為緊缺，這與行業(yè)對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)力的需求，形成了一個(gè)矛盾。
“所有的數(shù)據(jù)都需要通過高通量、更先進(jìn)的測(cè)量工具來產(chǎn)生。而且，生命科學(xué)的數(shù)據(jù)還有一個(gè)特點(diǎn)，從細(xì)胞的影像到酶標(biāo)儀數(shù)據(jù)，到結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，它的模態(tài)很多。”
黃瑜清舉了一個(gè)例子。
一個(gè)高?？蒲锌蛻?，收集了10萬份樣品，需要做復(fù)雜的樣品處理工作，提取有效成分，做成分分析，以及測(cè)序、結(jié)構(gòu)分析等實(shí)驗(yàn)流程。樣本量大，涉及到的儀器設(shè)備多，數(shù)據(jù)也非常多，不同的品牌設(shè)備，數(shù)據(jù)格式不一樣，質(zhì)量也參差不齊。這樣的需求用人工實(shí)驗(yàn)室?guī)缀鹾茈y實(shí)現(xiàn)。
“在我們看來，這就是一種多模態(tài)的數(shù)據(jù)需求的典型案例，鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室3.0，首先能夠用自動(dòng)化和高通量的平臺(tái)去執(zhí)行這些動(dòng)作，平臺(tái)跑出來的數(shù)據(jù)都是高度結(jié)構(gòu)化的，可以幫助客戶做下一步的分析，甚至?xí)涂蛻舭涯Ｐ痛罱ǔ鰜怼２还軓某杀拘屎唾|(zhì)量上，都相比傳統(tǒng)方式，有很明顯的甚至數(shù)量級(jí)上的提升?！秉S瑜清說?！拔矣浀每蛻粲幸痪湓挘f終于有人來做這件事情了，第二句話就是，終于有人把這個(gè)事情做成了?！?/p>
這就是鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室的價(jià)值所在。
鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室從2019年開始建設(shè)，1.0版本跑通了實(shí)驗(yàn)自動(dòng)化流程，通過一套系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了7x24小時(shí)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。1.0把鎂伽科技的想法和構(gòu)想直觀呈現(xiàn)出來，發(fā)揮了很大的作用，黃瑜清把1.0定義為展示中心。鎂伽科技很多重要的客戶、合作伙伴，就是從那時(shí)候開始的。1.0版本之后，鎂伽科技對(duì)重要的核心設(shè)備進(jìn)行重構(gòu)和升級(jí)，同時(shí)，開發(fā)了相關(guān)的軟件系統(tǒng)，為了對(duì)這些軟硬件做驗(yàn)證，就有了鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室2.0，鎂伽科技把它定義為練武場(chǎng)。
“我們現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)為生命科學(xué)建數(shù)據(jù)工廠，希望把鎂伽鯤鵬實(shí)驗(yàn)室打造成生命科學(xué)的數(shù)據(jù)工廠，解決行業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、人工智能模型痛點(diǎn)?！秉S瑜清說。
細(xì)胞成像產(chǎn)品背后的快速反應(yīng)力
CellVue T2000發(fā)布之后，2024年三季度開始推向市場(chǎng)。鎂伽科技選擇先推給公司種子客戶試用。一個(gè)客戶之前嘗試過國產(chǎn)設(shè)備，因?yàn)橘|(zhì)量一般，從此只買進(jìn)口產(chǎn)品，對(duì)CellVue T2000抱著懷疑的態(tài)度，但是第一次成像之后，對(duì)方態(tài)度發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)彎。
鎂伽CellVue T2000高內(nèi)涵細(xì)胞成像系統(tǒng)產(chǎn)品圖
從四季度開始，CellVue T2000開始發(fā)貨，黃瑜清說，CellVue T2000商業(yè)化的進(jìn)展，比團(tuán)隊(duì)之前想象的最好的情況還要好。
從提出計(jì)劃，到產(chǎn)品推出，CellVue T2000經(jīng)歷的時(shí)間并不長(zhǎng)。推出這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)看到了一個(gè)趨勢(shì)，那就是，不管是藥物研發(fā)，還是臨床檢驗(yàn)，生命科學(xué)行業(yè)未來都離不開對(duì)細(xì)胞的觀測(cè)和分析，對(duì)分辨率的要求也會(huì)越來越高。而鎂伽科技在半導(dǎo)體的量檢測(cè)設(shè)備上有很強(qiáng)的光學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)，可以做到幾乎納米級(jí)的檢測(cè)和處理分辨率。
能夠快速推出CellVue T2000，鎂伽科技背后有兩大支撐。一是公司有光學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)，在設(shè)備使用體驗(yàn)上也有很強(qiáng)的積累；另外一點(diǎn)，是新工程技術(shù)的迅猛發(fā)展，兩方面結(jié)合，使得光學(xué)成像的器件、數(shù)據(jù)處理能力，相比之前有了一個(gè)巨大的提升。
“這也讓CellVue T2000有了更小的體積、更好的性能、更好的用戶體驗(yàn)。我覺得只要堅(jiān)持這種理念和做法，很難不成功。”黃瑜清相信，三五年之后，鎂伽科技在高內(nèi)涵成像方向的產(chǎn)品，會(huì)形成很強(qiáng)的行業(yè)影響力產(chǎn)品組合。
基于判斷，快速反應(yīng)，是鎂伽科技的一大特點(diǎn)。
黃瑜清總結(jié)，從2016年創(chuàng)辦至今，鎂伽科技走過了三輪周期?？窟@種快速反應(yīng)能力，每一次周期，鎂伽科技都抓住了機(jī)會(huì)。
第一輪是新冠疫情之前，當(dāng)時(shí)醫(yī)藥企業(yè)都在擴(kuò)產(chǎn)能，大量采購新設(shè)備，搭建自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室，鎂伽科技迎來一波發(fā)展。不久之后，疫情來了，檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，這是自動(dòng)化替代人工最好的時(shí)機(jī)和場(chǎng)景，鎂伽科技抓住分子診斷的風(fēng)口，迎來第二波增長(zhǎng)。疫情過后，半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的需求開始抬升，鎂伽科技的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)迎來飛速發(fā)展。與此同時(shí)，能源化工、新材料等一些新的細(xì)分市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)，鎂伽時(shí)刻保持著對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，積極調(diào)整戰(zhàn)略，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
新冠爆發(fā)之后，鎂伽科技準(zhǔn)備做檢測(cè)設(shè)備，從跟客戶談妥合作，到交付第一臺(tái)樣機(jī)，只花了25天。那是鎂伽科技從來沒做過的新產(chǎn)品。
“當(dāng)然很多底層技術(shù)是相通的，需要換一個(gè)形式，檢驗(yàn)設(shè)備對(duì)通量、生物安全要求更高，但樣本的復(fù)雜度可能沒有那么高。“黃瑜清說，團(tuán)隊(duì)需要把原來的一些技術(shù)和儲(chǔ)備，換一個(gè)樣子，開發(fā)一個(gè)專有設(shè)備。
在疫情期間，檢測(cè)業(yè)務(wù)最好的時(shí)候，鎂伽科技開始往半導(dǎo)體轉(zhuǎn)向。“對(duì)生命科學(xué)有了解之后，就知道這個(gè)行業(yè)的天花板，所以一定要找新的增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在中國推動(dòng)基礎(chǔ)科研，行業(yè)都在建新實(shí)驗(yàn)室，這就是當(dāng)下的一波機(jī)會(huì)，估計(jì)可以持續(xù)5到10年。”黃瑜清說。
以產(chǎn)品線劃分組織
黃瑜清認(rèn)為，現(xiàn)在的鎂伽科技，已經(jīng)習(xí)慣隨時(shí)進(jìn)入一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域，或者拿下一個(gè)新客戶。
從創(chuàng)業(yè)起，鎂伽科技秉持的使命和愿景，是希望用機(jī)器人和人工智能賦能生命科學(xué)，幫助客戶提高效率，解放科學(xué)家的雙手。但是現(xiàn)在，除了生命科學(xué)之外，鎂伽科技在集成電路、新能源等領(lǐng)域都有了布局。
“其實(shí)也還有很多行業(yè)，從自動(dòng)化和數(shù)字化的角度看，相比生物制藥還遙遙落后。有很多的藍(lán)海市場(chǎng)可以做?！秉S瑜清說。
MegaMolecule全自動(dòng)分子實(shí)驗(yàn)平臺(tái)
鎂伽進(jìn)軍集成電路制造行業(yè)，是從2019年開始的。
“我們覺得半導(dǎo)體制造可能是人類工程學(xué)上要求最高的領(lǐng)域，也相信自己在這個(gè)行業(yè)里能夠立住腳。所以決定一定要走出來，事實(shí)也證明這個(gè)思路是對(duì)的。”黃瑜清說。
黃瑜清總結(jié)，要準(zhǔn)備隨時(shí)切入新的領(lǐng)域，第一要做好技術(shù)，因?yàn)榭蛻糁辉敢鉃楦玫漠a(chǎn)品、更好的解決方案買單，第二，就是組織的快速響應(yīng)、調(diào)整能力，公司要組建起一個(gè)跨領(lǐng)域、跨背景的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，共同為行業(yè)去服務(wù)。
在鎂伽科技，有一句口號(hào)，叫“Always day one”，翻譯過來就是，天天都是創(chuàng)業(yè)公司。
在鎂伽科技，團(tuán)隊(duì)是按產(chǎn)品線劃分的，每一個(gè)產(chǎn)品線就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。黃瑜清說，公司可以隨時(shí)把1000人化整為零。
鎂伽科技分前、中、后臺(tái)，前臺(tái)是事業(yè)部和產(chǎn)品線，專注為細(xì)分市場(chǎng)提供解決方案和產(chǎn)品。中臺(tái)是技術(shù)研發(fā)和供應(yīng)鏈類業(yè)務(wù)，后臺(tái)是職能部門。產(chǎn)品線和事業(yè)部敏捷高效，具有很好的市場(chǎng)敏銳度，立足鎂伽的中臺(tái)賦能，不斷在新的領(lǐng)域、新的客戶找到切口。鎂伽科技企業(yè)文化的第一條，是客戶至上，第二條就是協(xié)同共志。
“昨天看到一個(gè)創(chuàng)始人發(fā)朋友圈，他創(chuàng)業(yè)幾年的感想就是，幾百人級(jí)別的公司，根本沒有必要搞復(fù)雜的組織和系統(tǒng)。抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，找?guī)讉€(gè)精兵強(qiáng)將，堅(jiān)定、完美地去干。我覺得我們大概也是。”黃瑜清說，當(dāng)然，也要有一些基本的管理方式，兩條線路同時(shí)走。
鎂伽科技的攤子鋪得很大，會(huì)不會(huì)有“不夠聚焦”的風(fēng)險(xiǎn)？黃瑜清經(jīng)常會(huì)被問到這個(gè)問題。
黃瑜清發(fā)現(xiàn)，有很多公司都業(yè)務(wù)會(huì)分不同的行業(yè)和板塊，世界上頂尖做生產(chǎn)力工具的公司都是如此。他認(rèn)為，鎂伽科技只是沿著這些領(lǐng)先企業(yè)走過的路徑在成長(zhǎng)。
“在我們的技術(shù)平臺(tái)，不同的領(lǐng)域和不同的產(chǎn)品，可以形成很好的互動(dòng)和賦能。這種技術(shù)，能夠賦能我們?cè)诟鼜V闊的領(lǐng)域里，形成更強(qiáng)大的產(chǎn)品力。不論是新能源，還是正在開展的新賽道，都在享受我們多年沉淀下來的技術(shù)紅利?！秉S瑜清說，“我們的合力，當(dāng)然來自底層技術(shù)，同時(shí)，我們不斷結(jié)合應(yīng)用和產(chǎn)品升級(jí)，拉動(dòng)技術(shù)持續(xù)提升?！?/p>
立足解決方案，瞄準(zhǔn)100億營收
鎂伽科技從一誕生，就非常重視商業(yè)化，黃瑜清概括，公司是“一邊商業(yè)化，一邊做技術(shù)”。
黃瑜清畢業(yè)于西安交通大學(xué)，2016年創(chuàng)辦鎂伽科技之前，是一位研發(fā)工程師，也做過產(chǎn)品經(jīng)理，公司聯(lián)合創(chuàng)始人、COO張琰，聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁喬志新，都是多年的同事。公司最早的時(shí)候，推崇硅谷互聯(lián)網(wǎng)文化，創(chuàng)業(yè)之前，團(tuán)隊(duì)集體學(xué)習(xí)奈飛的企業(yè)文化手冊(cè)，黃瑜清還記得，手冊(cè)的核心理念是：自由與責(zé)任。
最早的時(shí)候，鎂伽科技希望設(shè)計(jì)和研發(fā)一款又便宜、又智能、又易用的機(jī)器人，部署到全世界百萬計(jì)的實(shí)驗(yàn)室。但是，機(jī)器人推出之后，市場(chǎng)反應(yīng)不及預(yù)期，他們意識(shí)到機(jī)器人這條路走不通。
“客戶要的不是機(jī)器人，他們要的是解決方案。”黃瑜清說，比如對(duì)于一些藥企來說，他們要的不是機(jī)器人，要的是每天能夠幫他們多快好省配出10萬個(gè)化學(xué)反應(yīng)所需要的原料，這才是核心需求。打個(gè)比方，客戶買的不是錘子，他要解決的是把釘子砸到墻里。”
2019年，鎂伽科技進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整，從一個(gè)做機(jī)器本體的公司，變成一個(gè)解決方案公司。這中間，涉及到組織架構(gòu)和人員的調(diào)整，壓力很大，但是，股東、管理團(tuán)隊(duì)大力支持，公司很快渡過了調(diào)整的階段。從此開始，公司進(jìn)入快速增長(zhǎng)的歷史時(shí)期。
“當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型，有一個(gè)很重要的基本原則，就是一定要讓市場(chǎng)跟客戶告訴我們，什么是他們要的產(chǎn)品，而不是自己在家里構(gòu)思?！秉S瑜清說，也是在那年，鎂伽科技把企業(yè)的價(jià)值觀做了調(diào)整，價(jià)值觀第一條：客戶至上。
AGV小車運(yùn)行
他把鎂伽科技劃分為三個(gè)階段，2019年之前是鎂伽1.0，2019年之后是鎂伽2.0。目前，鎂伽正在經(jīng)歷3.0階段，把自己定義為一家先進(jìn)生產(chǎn)力工具提供商，希望通過硬件、軟件、計(jì)算和人工智能等技術(shù)，幫助更多不同行業(yè)的客戶提高研發(fā)、生產(chǎn)效率。
對(duì)于最近火熱的醫(yī)療、生命科學(xué)大模型，黃瑜清有清醒認(rèn)知，并堅(jiān)持鎂伽科技的定位。
“我們專注生產(chǎn)力工具，這本身就是數(shù)據(jù)的來源，我們不會(huì)自己開發(fā)基座大模型，而是希望能夠用我們的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，跟合作伙伴一起廣泛合作?！秉S瑜清說，鎂伽科技在數(shù)據(jù)層面，會(huì)提供數(shù)據(jù)治理等一系列工具去幫助客戶。
2024年11月，鎂伽開發(fā)的“基因信息查詢服務(wù)”數(shù)據(jù)產(chǎn)品，在上海數(shù)據(jù)交易所掛牌，提供一站式基因查詢服務(wù)，為生命科學(xué)研發(fā)人員提供高效的信息獲取途徑，節(jié)約信息整合過濾的時(shí)間成本。黃瑜清說，“這個(gè)事情已經(jīng)跑通了”。
同時(shí)，鎂伽科技也在積極探索出海業(yè)務(wù)。黃瑜清說，鎂伽科技所專注的幾個(gè)賽道，海外市場(chǎng)都有巨大的需求。
他分析認(rèn)為，鎂伽科技出海，有微觀和宏觀兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。在微觀上，中國客戶擁有全世界最大、最高的通量要求，對(duì)快速響應(yīng)能力要求更高，經(jīng)過中國市場(chǎng)的歷練，鎂伽科技在產(chǎn)品力和服務(wù)精神上，有明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。在宏觀視角上，人工智能和垂直行業(yè)的結(jié)合，全世界都在同一個(gè)起跑線。中國有最多的應(yīng)用場(chǎng)景、最好的工程師文化、最好的供應(yīng)鏈體系，一定能在行業(yè)里跑出來。
鎂伽科技的營收目標(biāo)，是2030年達(dá)到100個(gè)億。
“我看了一下生命科學(xué)工具行業(yè)前20名的公司，希望鎂伽科技能夠在2030年的時(shí)候能夠進(jìn)入到這個(gè)行列里面?！?/p>
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