公司全稱：深圳漢陽(yáng)科技有限公司
創(chuàng)辦時(shí)間：2015-12-25
融資輪次：A+輪
產(chǎn)品/服務(wù)：庭院智能機(jī)器人
創(chuàng)始人：黃陽(yáng)（2024DEMO CHINA參賽企業(yè)）
教育背景：西安交通大學(xué)、香港理工大學(xué)
作者丨卜松
編輯丨劉恒濤
圖源丨漢陽(yáng)科技
海外的家居智能化替代浪潮，正從屋內(nèi)悄然走向屋外，來(lái)到一個(gè)國(guó)人覺(jué)得陌生卻大有潛力的領(lǐng)域——庭院。
典型北美獨(dú)立式住宅的庭院，由草坪、泳池、車庫(kù)、人行道和車道組成。庭院的打掃，即使對(duì)于擅長(zhǎng)自己動(dòng)手、盡量節(jié)省人力雇傭費(fèi)用的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，也是麻煩事一件。割草、掃雪、泳池清潔、清掃落葉，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，每一件都足夠塞滿假日安排表。
因而，庭院打掃的智能化替代正在成為強(qiáng)需求，市場(chǎng)潛能也已經(jīng)被驗(yàn)證。
據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2024年全球草坪和花園設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值將達(dá)到288億美元，光是在美國(guó)，就有8000萬(wàn)-1億個(gè)別墅庭院需要草坪修剪。
而在更加細(xì)分的掃雪場(chǎng)景方向上，在美國(guó)東北部和加拿大，冬季暴風(fēng)雪頻繁，對(duì)整體保有量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)傳統(tǒng)掃雪機(jī)的替代需求，也是一個(gè)不容小覷的市場(chǎng)。
成立于2015年的漢陽(yáng)科技，很早就瞄準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。公司主推的Yarbo通用型庭院多功能機(jī)器人，以獨(dú)特的1+N模塊化形態(tài)（1個(gè)本體+數(shù)種功能模塊），在產(chǎn)品海外線上眾籌階段便獲得了用戶追捧，單個(gè)套件動(dòng)輒數(shù)千美元的售價(jià)，也擋不住如潮的購(gòu)買熱情。
在這個(gè)尚處藍(lán)海的小眾出海賽道上，漢陽(yáng)科技究竟如何脫穎而出，成功占領(lǐng)北美用戶的院子？
切入除雪場(chǎng)景
找到市場(chǎng)藍(lán)海
漢陽(yáng)科技創(chuàng)始人、CEO & CTO黃陽(yáng)，本碩分別畢業(yè)于西安交通大學(xué)和香港理工大學(xué)，專業(yè)均與機(jī)械工程、自動(dòng)化相關(guān)。畢業(yè)后，他進(jìn)入全球最大的半導(dǎo)體封裝和SMT設(shè)備公司ASM從事研發(fā)工作，在自動(dòng)化和機(jī)器人領(lǐng)域的軟硬件都具備深厚積累。
黃陽(yáng)一直有創(chuàng)業(yè)做機(jī)器人的想法，但他想避開(kāi)已經(jīng)在割草領(lǐng)域深耕多年的同行，試圖尋找一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)對(duì)海外庭院設(shè)備消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研，他注意到了除雪場(chǎng)景。
以美國(guó)為例，每到嚴(yán)寒冬季下雪之后，房屋主人就有清除門前積雪的需求。
美國(guó)規(guī)定，如果行人因積雪導(dǎo)致意外傷害，責(zé)任由房主來(lái)承擔(dān)。這項(xiàng)法律在美國(guó)已經(jīng)實(shí)施多年。美國(guó)70%的人口生活在冬季有降雪的區(qū)域，39個(gè)州有明確的除雪法規(guī)條例，其中29個(gè)州尤為嚴(yán)苛，部分城市甚至規(guī)定居民必須在雪停后4個(gè)小時(shí)之內(nèi)清除掉積雪，違者將面臨罰款甚至數(shù)月的監(jiān)禁。除此之外，加拿大、俄羅斯、瑞典、挪威、芬蘭等多個(gè)高緯度地區(qū)的國(guó)家都有類似上述法規(guī)。
然而，打掃積雪是一項(xiàng)極為艱巨且危險(xiǎn)的任務(wù)。在零下10至零下30度的嚴(yán)寒中，人們需要推著重達(dá)100多公斤的除雪設(shè)備，在限定時(shí)間內(nèi)盡快完成掃雪工作。相關(guān)研究顯示，僅在美國(guó)，2003至2018年間因使用傳統(tǒng)設(shè)備掃雪而導(dǎo)致的醫(yī)療急診人數(shù)，就超過(guò)9萬(wàn)。此外，低溫環(huán)境還大大增加了心腦血管疾病、受傷甚至死亡的風(fēng)險(xiǎn)。
傳統(tǒng)掃雪設(shè)備的產(chǎn)品力缺陷十分明顯。美國(guó)家家必備的傳統(tǒng)掃雪機(jī)和割草機(jī)，通常由內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)，噪音大、排放量大、耗油大，需要手動(dòng)操作，維護(hù)保養(yǎng)成本高。再加上美國(guó)加州等地以環(huán)保為名立法，限制燃?xì)鈩?dòng)力設(shè)備銷售，此類產(chǎn)品已經(jīng)游走在被淘汰的邊緣。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，掃雪場(chǎng)景下的智能化庭院機(jī)器人，能解決上述痛點(diǎn)，有望成為海外獨(dú)立住宅家庭的剛需，粘性極高。
在自動(dòng)化和機(jī)器人行業(yè)浸潤(rùn)多年，黃陽(yáng)觀察到，針對(duì)掃雪，同時(shí)具備智能化、先進(jìn)算法、適應(yīng)全地形、維護(hù)簡(jiǎn)單等特性的產(chǎn)品，在市面上根本找不到。如果未來(lái)能從掃雪拓展到庭院的全場(chǎng)景，這將是一個(gè)令人興奮的新興產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。
2015年圣誕節(jié)那天，漢陽(yáng)科技在深圳正式注冊(cè)創(chuàng)立，開(kāi)啟了8年的艱苦研發(fā)之路。
自研自產(chǎn)
打通產(chǎn)品供應(yīng)鏈
2017年，漢陽(yáng)科技首次提出Snowbot掃雪機(jī)器人概念，次年，推出Yarbo Snowblower概念機(jī)型，2022年，完成通用模塊機(jī)器人1+N概念驗(yàn)證，并正式眾籌發(fā)布，2023年冬季完成首批交付。
在這些年的研發(fā)、技術(shù)驗(yàn)證和DEMO階段中，公司將產(chǎn)品進(jìn)行了8次迭代，每一次迭代背后，都凝結(jié)了在研發(fā)端RTK導(dǎo)航、電池、測(cè)試環(huán)節(jié)的進(jìn)步與對(duì)用戶實(shí)際需求的認(rèn)知更新。
以研發(fā)進(jìn)程為例。
為了能讓機(jī)器人在室外擁有更好的信號(hào)與定位效果，Yarbo機(jī)器人使用了RTK導(dǎo)航技術(shù)。RTK全稱為實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)載波相位差分技術(shù)，是一種極具潛力的衛(wèi)星定位技術(shù)。相比在日常生活中使用的米級(jí)定位精度的GPS、北斗導(dǎo)航系統(tǒng)，它猶如顯微鏡對(duì)望遠(yuǎn)鏡的升級(jí)，將定位誤差從數(shù)米乃至十?dāng)?shù)米銳減至厘米級(jí)別。再配合避障系統(tǒng)，革命性提升了庭院機(jī)器人在定位巡航、自動(dòng)無(wú)線電池回充、精準(zhǔn)拋雪、復(fù)雜地形識(shí)別、草坪與院落的虛擬邊界測(cè)定等實(shí)際應(yīng)用中的表現(xiàn)。
電池技術(shù)也是研發(fā)中最難啃的骨頭之一。通用機(jī)器人要適應(yīng)不同溫度下的割草、掃雪、吹落葉等家務(wù)需求，團(tuán)隊(duì)為掃雪機(jī)器人的本體所擬定的作業(yè)溫度條件是在-25°C到60°C，這就給電池的穩(wěn)定性提出了苛刻要求。
漢陽(yáng)科技團(tuán)隊(duì)選擇了中國(guó)最北端的漠河和美國(guó)阿拉斯加州，作為掃雪模塊的環(huán)境測(cè)試地，幫助產(chǎn)品改進(jìn)在北美地區(qū)的適應(yīng)性。測(cè)試工程師在野外找到一片雪地，在溫度只有 30°C的情況下，進(jìn)行第一代概念機(jī)的測(cè)試，僅僅5分鐘，電量便耗盡。他們意識(shí)到，做掃雪機(jī)器人并沒(méi)有想象的簡(jiǎn)單。
市面上的成熟電池解決方案從智能手表、手機(jī)到新能源汽車幾乎都有，唯獨(dú)缺乏通用機(jī)器人大小的相應(yīng)產(chǎn)品。除此之外，一些零部件也很難找到合適的供應(yīng)商，部分達(dá)到航天級(jí)別的零件，成本也難以控制。反復(fù)復(fù)盤之后，公司決定親自下場(chǎng)研發(fā)，并自建工廠。生產(chǎn)線測(cè)試的時(shí)候，暴露出2000多個(gè)問(wèn)題，黃陽(yáng)在工廠睡了三個(gè)月，每天平均只睡三個(gè)小時(shí)，用他的話說(shuō)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都“掉了層皮”。
長(zhǎng)達(dá)8年的時(shí)間，沒(méi)有任何收入，從材料供應(yīng)商質(zhì)量把控，到電池、攝像頭、芯片的兼容性評(píng)估，以及整機(jī)組裝后的全球場(chǎng)景測(cè)試，漢陽(yáng)團(tuán)隊(duì)走通了全鏈路，從0到1，努力打磨出一款令人滿意的產(chǎn)品。
目前，漢陽(yáng)Yarbo庭院通用機(jī)器人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了-45°C極端惡劣天氣下的正常使用，獨(dú)有的履帶式設(shè)計(jì)適應(yīng)多地形，最高爬坡角度20度，充電一次可清除面積550平方米、深度2.5厘米的積雪或者超過(guò)1萬(wàn)平方米的草坪，實(shí)現(xiàn)了極端氣候、多區(qū)域的管理。
掃雪機(jī)器人
割草機(jī)器人
吹落葉機(jī)器人
另外，漢陽(yáng)所強(qiáng)調(diào)的1+N概念也得到了快速擴(kuò)展，除了官方主推的割草、掃雪、鼓風(fēng)機(jī)模塊，用戶還可自行連接灑水機(jī)、磨邊機(jī)、犁片、灑水機(jī)、拖掛翻斗、儲(chǔ)能電池等第三方工具，能夠做到全自動(dòng)灌溉、播種、庭院巡邏、快遞收取、垃圾桶搬運(yùn)、犁地、除蟲(chóng)害、果蔬采摘、垃圾異物拾取，覆蓋庭院、輕農(nóng)業(yè)場(chǎng)景，可拓展性和可玩性極強(qiáng)，滿足了一部分年輕用戶愛(ài)拆機(jī)、愛(ài)折騰的習(xí)慣。
海外市場(chǎng)驗(yàn)證成功
預(yù)計(jì)2025年利潤(rùn)過(guò)億
作為全球首款家用智能模塊化消費(fèi)級(jí)庭院機(jī)器人，Yarbo系列在掃雪場(chǎng)景，開(kāi)創(chuàng)了全新的服務(wù)機(jī)器人品類。為了驗(yàn)證產(chǎn)品與真實(shí)市場(chǎng)的匹配度（PMF），團(tuán)隊(duì)于2022年在海外知名眾籌平臺(tái)Kickstarter上開(kāi)啟產(chǎn)品集資活動(dòng)，迅速籌集到346萬(wàn)美元，名列當(dāng)時(shí)全球消費(fèi)類機(jī)器人賽道眾籌金額第一。
2023年是Yarbo的商業(yè)化元年。當(dāng)年冬天，1000臺(tái)眾籌預(yù)售的Yarbo機(jī)器人全部交付到用戶手中。官方數(shù)據(jù)稱，該型機(jī)器人的激活率超過(guò)98%，退貨率幾乎為0。
2024年5月，Yarbo開(kāi)啟了2024年的新品全球預(yù)售，上線一個(gè)月鎖單量直逼億元人民幣，正式開(kāi)售當(dāng)天拿下超200萬(wàn)美元訂單。6月，這款機(jī)器人進(jìn)軍歐洲，在2024德國(guó)科隆戶外用品及園藝展覽會(huì)上亮相。
與此同時(shí)，隨著割草細(xì)分領(lǐng)域的日漸火熱，不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)機(jī)器人公司也盯上了出海這條賽道，例如巨頭中的科沃斯、追覓、九號(hào)，以及初創(chuàng)品牌松靈機(jī)器人、樂(lè)動(dòng)機(jī)器人等，一方面用高端品類搶占中產(chǎn)用戶，另一方面也在試圖用足夠低價(jià)的基礎(chǔ)款打開(kāi)品牌認(rèn)知度。
相對(duì)競(jìng)品，漢陽(yáng)科技方面認(rèn)為，Yarbo的差異化優(yōu)勢(shì)在于，產(chǎn)品消費(fèi)群目前主要在北美地區(qū)，更加適合復(fù)雜的爬坡環(huán)境，且多功能模塊化的設(shè)計(jì)獨(dú)樹(shù)一幟，能幫助用戶解決多元化的庭院清潔、修剪、搬運(yùn)等需求。
目前，漢陽(yáng)科技團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)200人，在廣東深圳和惠州分別設(shè)立了研發(fā)運(yùn)營(yíng)中心、測(cè)試基地和研發(fā)工廠，并且在浙江嘉善擁有自建工廠，在美國(guó)成立了北美市場(chǎng)銷售和售后服務(wù)中心。
公司預(yù)計(jì)，2025年利潤(rùn)將達(dá)到約1億元人民幣。
漢陽(yáng)科技表示，從專注掃雪的Snowbot，到實(shí)現(xiàn)多功能模塊化的Yarbo系列，公司將一步一步實(shí)踐著用戶至上的理念，打造智能化、便捷化、舒適化的庭院空間，努力成為全球庭院智能機(jī)器人第一品牌。
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